Ako otvoriť sieť lekární. Ako otvoriť lekáreň alebo kiosk od začiatku. Plán otvorenia - hotový príklad

V článku sa budeme podrobne zaoberať otázkou, ako organizovať lekáreň. Prvým krokom je registrácia spoločnosti. To možno vykonať dvoma spôsobmi:

• ako súkromný podnikateľ;
• stať sa zakladateľom spoločnosti s ručením obmedzeným alebo inými slovami OJSC.

Ak ste sa stále rozhodli pre prvú možnosť, majte na pamäti, že na založenie lekárenského podnikania musí mať riaditeľ inštitúcie aspoň diplom farmaceuta alebo v extrémnych prípadoch farmaceuta, ako sa uvádza vo federálnom Zákon č. 61 „O obehu liekov“.

Ak ste si založili akciovú spoločnosť, tak sa bez špeciálneho vzdelania zaobídete.

ziskové podnikanie

Ak sa vážne zaoberáte všetkými súvisiacimi otázkami, lekáreň môže byť otvorená za 10 mesiacov. Vo veľkých mestách sa takéto siete otvárajú veľmi často. Preto môžeme konštatovať, že zisk z lekárne prevyšuje všetky výdavky, ktoré sú potrebné na jej otvorenie.

Je to pochopiteľné, ak vo veľkom meste žije viac ako 4 000 000 ľudí, potom je vysoká pravdepodobnosť epidémií a iných chorôb, ktoré prirodzene zvyšujú tržby a zisky lekární.

Čo presne je potrebné na otvorenie vlastnej lekárne, napíšeme nižšie.

Typy lekární

Pokiaľ ide o lekárne, sú rozdelené do niekoľkých typov:

• výroba, ktorá sa zaoberá špeciálne prípravou liekov;
• výroba, ale má povolenie na výrobu antiseptických liekov;
• lekáreň, ktorá predáva pripravené lieky;
• stánok alebo predajňa lekárne;
• LEKÁREŇ.

Funkcie

Odvetvový štandard popisuje funkcie, ktorými je vybavený každý typ lekárne. Práve na ich základe prebieha distribúcia do lekárne, lekárenského kiosku a lekárne. Najväčší zoznam funkcií je priradený lekárni.

Čo sa týka stánku lekárne, jeho funkcie sú trochu obmedzené, napríklad nemá právo predávať lieky podľa receptov, na rozdiel od lekárne.

Najrozumnejšie je začať otvorením vlastnej lekárne a potom porozmýšľať nad pobočkami (kiosky, body). Je úplne iracionálne zakladať malé lekárne práve takto.

Štandardná pomoc

Ak vynecháme návrh celej dokumentácie, tak najdôležitejším bodom zostáva správna príprava priestorov. Aby vám nič neuniklo a vybudovali si dobrý lekárenský biznis, použite priemyselný štandard. Obsahuje podrobný zoznam všetkého, čo by malo byť v priestoroch lekárne.

Pristupujte k tejto problematike racionálne a pri výbere sa riaďte typom lekárne, ktorú sa chystáte otvoriť. Ak sa chystáte otvoriť veľkú lekáreň so širokým sortimentom produktov, potom to znamená, že tu bude potrebné pravidelné odborné poradenstvo, pretože. takáto lekáreň by mala slúžiť zákazníkom na najvyššej úrovni. Preto je lepšie venovať pozornosť priestorom v centre mesta, na miestach, kde prechádza veľké množstvo návštevníkov.

Lekáreň, ktorá má všetko

Založenie takejto rozsiahlej lekárne znamená prítomnosť najdrahších a vzácnych liekov v nej. Každý návštevník, ktorý vstúpi do tejto lekárne, by mal vedieť, že tu si môžete kúpiť všetky potrebné lieky. Preto musí zakladateľ pochopiť, že lekáreň takého veľkého rozsahu si vyžiada investíciu obrovského kapitálu. Tu je odpoveď na otázku: "Koľko stojí otvorenie lekárne?". To bude priamo závisieť od toho, aký typ lekárne chcete otvoriť.

Pre strednú triedu

Ďalšiu ekonomickú možnosť s názvom „discounter“ možno vidieť v takej oblasti, akou je lekárenský biznis. Zľavy sú príjemné už len svojou cenovou politikou, no obsluha a mizerný výber liekov sú pre mnohých frustrujúce. Je lepšie hľadať miestnosť pre tento druh lekárne v niektorom z priestorov na spanie alebo v blízkosti stanice metra. Tieto lekárne často navštevujú starší ľudia a iné rodiny so strednými príjmami.

Požiadavky

Miestnosť, ktorá je vhodná pre lekáreň, by mala mať určité parametre. Je žiaduce, aby to nebolo viac ako 80 m 2. A musí obsahovať tieto priestory:

• niekoľko pracovných miestností na vybaľovanie, skladovanie a výdaj liekov;
• kanceláriu pre účtovníka a vedúceho lekárne, aby mohli dobre vykonávať svoju prácu;
• oddychová miestnosť pre personál lekárne;
• šatňa so šatníkmi na osobné veci personálu;
• archívna miestnosť na uloženie dokumentov.

Dôležité!

Nezanedbávajte hygienu a dezinfekciu miestnosti. Na dekoráciu interiéru preto používajte len také stavebné materiály, ktoré sa dajú bez problémov utrieť handričkou namočenou v špeciálnych dezinfekčných prostriedkoch.

Dbajte na správnu drenáž a vetranie. Dôležité je, že lekáreň musí mať elektrinu, vodu a teplo.

V každej miestnosti, kde sa uchovávajú drogy, by mali byť zariadenia, ktoré zaznamenávajú teplotu a vlhkosť vzduchu. To je veľmi dôležité pre správne uchovávanie liekov.

Nezabudnite na nákup špeciálnych políc, regálov a skriniek na skladovanie jedovatých alebo omamných látok, ktoré niekedy predpisujú lekári.

Ďalším oddeleným miestom odpadu možno nazvať nákup veľkého množstva chladničiek.

Bezpečnosť

Teraz už chápete, že vaše lekárenské podnikanie nie je také jednoduché a jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá. Stačí na niečo zabudnúť alebo sa pomýliť a hneď sa práca nepodarí alebo sa drahé lieky zhoršia.

Zodpovedný majiteľ sa pred otvorením vlastnej lekárne postará o prítomnosť požiarnej a bezpečnostnej signalizácie v priestoroch. Na ich inštaláciu je potrebné prideliť samostatnú miestnosť a zaregistrovať zariadenie na ministerstve zdravotníctva v súlade so všetkými pravidlami.

Držať krok s pokrokom

Každý rok ide pokrok dopredu a ľudia si nevedia predstaviť svoj život bez telefónov. Preto by bolo veľmi dobré zorganizovať vo vašej lekárni takú službu ako pojazdnú lekáreň. Takáto služba priláka ešte viac zákazníkov a samozrejme to ovplyvní zisky.

Prostredníctvom tejto služby si zákazníci budú môcť objednať akékoľvek lieky telefonicky s doručením domov, podobný predaj je možné realizovať aj na internete.

Osoba prijímajúca objednávku musí byť kvalifikovaným farmaceutom, aby mohla zákazníkovi poskytnúť pomoc prostredníctvom poradenstva.

Povolenia a doklady na zriadenie lekárne

Po dokončení opravy a inštalácie potrebného vybavenia sa dokumenty na získanie licencie na prevádzkovanie lekárne prenesú na príslušné orgány.

Po obdržaní dokumentov musí komisia osobne prísť do lekárne so šekom pred vydaním licencie. Musia skontrolovať priestory aj vybavenie. Niekedy môžu tieto kontroly trvať aj niekoľko mesiacov. Po získaní pozitívneho hodnotenia môže majiteľ lekárne očakávať, že získa licenciu na päť rokov.

Pred získaním licencie nie je možné zakúpiť tovar. Začatím veľkoobchodného nákupu liekov oficiálne začínate svoj farmaceutický biznis.

Koľko stojí otvorenie lekárne

Odpoveď dostanete, keď si spočítate peniaze vynaložené na opravy, kúpu alebo prenájom priestorov a investície do nákupu potrebných liekov a súvisiacich hygienických prostriedkov.

Za počiatočnú fázu pred otvorením lekárne budete musieť zaplatiť najmenej 100 000 bežných jednotiek. Sortiment musí nevyhnutne pozostávať z minimálne 4000 druhov rôznych produktov. Suma vynaložená na nákup liekov musí byť najmenej 40 tisíc konvenčných jednotiek.

Rozsah

Ak sa lekáreň bude nachádzať v novom areáli, tak sa uistite, že sortiment liekov je rovnaký ako v najbližšej lekárni a možno aj lepší. Prirodzene, základom predaja (tretia časť) je zoznam najbežnejších liekov na prechladnutie, bolesti srdca, sedatív a hygienických prostriedkov. Ak sa všetky tieto položky nachádzajú v sortimente vašej lekárne, potom bude spokojný takmer každý návštevník.

Snažte sa to s prirážkou nepreháňať, nemalo by to byť viac ako 20 % z kúpnej ceny. Ak sú ceny privysoké, zákazníci sa postupne odvrátia od vašej prevádzky a odídu ku konkurencii, ktorá nie je taká chamtivá.

Pri tvorbe sortimentu využívajte informačné systémy rôzneho druhu. Výrazne zjednodušia objednávanie akýchkoľvek liekov vzhľadom na veľkoobchodné ceny a vhodné spôsoby doručenia.

Veľké lekárne využívajú ich systémy, vo výzbroji majú aj osobné vozidlá, ktoré prepravujú lieky, čím sa znižuje ich cena. Čo sa týka malých lekární, používajú metódu ako „cenník“.

Balík dokumentov a pracovná doba

Podľa nariadenia o udeľovaní licencií na lekárenskú činnosť a zriaďovaní lekárne treba nazbierať množstvo povolení a dokladov.

Práca lekárne môže prebiehať v dvoch režimoch podľa výberu majiteľa:

• v uzavretej forme, keď sú lieky za pultom u lekárnika a sú vydávané osobne predajcom;
• v otvorenej forme, keď sú všetky produkty lekárne rozložené na obchodnom poschodí a na ďalších regáloch, z ktorých si kupujúci môže vziať všetko, čo potrebuje.

Lekáreň druhého režimu je realizovateľné len vtedy, ak ide o veľké mesto a môže prijímať návštevníkov od 10 000 ľudí. Predaj tovaru v takejto lekárni býva vyšší ako v iných drogériách minimálne o 25 %.

Pokuty voči zamestnancom inštitúcie

V čase, keď vývoj siete lekární išiel do kopca, je potrebné myslieť na postihy pre zamestnancov. Takéto sankcie by sa mali odraziť v priemyselnom štandarde.

Požiadavky na majiteľa a personál lekárne

Vedúci lekárne musí mať:

• diplom, ktorý označuje vyššie lekárske vzdelanie v odbore farmaceut alebo farmaceut;
• prax v zdravotníctve by mala byť aspoň tri roky, je žiaduce mať odborné osvedčenie.

Ak je vedúci lekárne súkromný podnikateľ, vyžaduje sa od neho aj ukončené vysokoškolské lekárske vzdelanie a prax v odbore viac ako tri roky, alebo ak je podnikateľ farmaceut, prax musí byť najmenej päť rokov .

Všetci zamestnanci lekárne musia spĺňať požiadavky vedúceho, dodržiavať všetky pravidlá pri práci s liekmi a každých päť rokov absolvovať rekvalifikáciu.

Súvisiace produkty

V súčasnosti sa sortiment produktov predávaných v lekárňach stal rozmanitejším. Teraz na poličkách lekární nie sú len lieky a iné lekárske výrobky. Majiteľ má právo rozširovať sortiment používaním súvisiacich produktov v lekárni.

V zásade dnes každá moderná lekáreň rozširuje svoj sortiment nielen o hygienické a kozmetické produkty, ale aj o ďalšie súvisiace produkty (najčastejšie ide o produkty pre deti).

V minulosti malo každé mesto lekáreň pre matku a dieťa, kde ste si mohli okrem bežných liekov kúpiť aj rôzne produkty starostlivosti o deti. Ide o špeciálnu detskú výživu, doplnky pre novorodencov, rôzne doplnky a bylinky. Všetky tieto produkty sa v dnešnej dobe dajú kúpiť nielen v detskom obchode, ale aj v každej lekárni.

Ako otvoriť lekáreň online od začiatku? Tieto otázky si kladú ľudia, ktorí snívajú o tom, že sa stanú podnikateľmi v oblasti medicíny, no ešte nevedia, ako si svoj sen splniť. Ich túžba je pochopiteľná, pretože farmaceutický trh sa každým rokom rozvíja, dopyt po liekoch rastie a podnikanie v tomto segmente prináša pôsobivé príjmy.

• Výhody online predaja liekov
• Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie online lekárne
• Požiadavky na priestory internetovej lekárne
• Aké vybavenie bude potrebné
• Čo je výhodnejšie predávať v online lekárni
• Vytvárame webovú stránku pre online lekáreň
• Dodanie a úhrada liekov
• Spätná väzba
• Registrácia a registrácia podnikania
• Koľko peňazí potrebujete na otvorenie online lekárne
• Koľko môžete zarobiť predajom liekov online
• Možné riziká
• Podrobný plán otvorenia online lekárne
• Ktoré OKVED uviesť pri registrácii
• Technológia spúšťania internetového podnikania

Vo všetkých mestách je veľké množstvo bežných drogérií. Ľudia však potrebujú internetové lekárne. Je to spôsobené tým, že niektorí nemôžu opustiť dom, niektorí jednoducho nemajú dostatok času, iní chcú ušetriť peniaze na nákup liekov.

Pred otvorením lekárne na internete si podnikateľ musí dôkladne preštudovať všetky organizačné aspekty.

Výhody online predaja liekov

Hlavné výhody takéhoto podnikania:

• malé počiatočné investície do vytvorenia a rozvoja organizácie;
• na reklamu sa vynakladá oveľa menej peňazí ako v prípade klasickej lekárne;
• zákazníci sa môžu poradiť s online špecialistom rovnako ako s lekárnikom v klasickej lekárni.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie online lekárne

Kto má nárok na predaj liekov? Malo by ísť o osobu s vyšším zdravotníckym vzdelaním, ktorá má prax v tejto oblasti (aspoň tri roky). Ambiciózny občan bez určitých vedomostí pravdepodobne nebude schopný kompetentne vybudovať podnikanie v tejto oblasti. Ale v zásade môže riešiť len administratívne záležitosti a zdravotnú stránku delegovať na človeka s príslušným vzdelaním.

Najvýnosnejšie je otvoriť online lekáreň už fungujúcej klasickej lekárni. Aby to bolo možné, musí mať nasledujúce parametre:

• byť dobre známou sieťovou štruktúrou pre jedno alebo viacero miest;
• dať na predaj (na internete) najmenej tisíc druhov drog;
• pracovať 24 hodín denne;
• mať medzi zamestnancami kuriérov na doručenie alebo dohodu s kuriérskou službou;
• ponúkať tovar za ceny, ktoré sú nižšie ako v lekárňach.

Tieto kritériá nie sú povinné, sú len žiaduce, na rozdiel od povolenia na obchodovanie s liekmi, bez ktorého bude činnosť spoločnosti považovaná za nezákonnú.

Jednou z najdôležitejších výhod online lekárne je nepretržitý pracovný režim.

Požiadavky na priestory internetovej lekárne

Aj online lekáreň by mala mať samostatnú miestnosť vybavenú ako sklad s rozlohou aspoň 60 metrov štvorcových. metrov. Toto minimum je uvedené v legislatívnych dokumentoch. Navyše celý priestor (sklad) musí spĺňať požiadavky ministerstva zdravotníctva ohľadom materiálu, ktorým sú steny, teplomerov a iných zariadení.

Aké vybavenie bude potrebné

Napriek tomu, že obchod je virtuálny, sklad musí byť vybavený alarmom: požiarnym a bezpečnostným. Bude vás to stáť asi 150 tisíc rubľov.

Okrem toho budete potrebovať:

• skrinky;
• chladničky;
• počítače;
• stoličky alebo kreslá;
• slúchadlá s mikrofónom.

Chladiaca jednotka stojí asi 35 tisíc rubľov. Jeden vám ale pravdepodobne nebude stačiť, ak plánujete na internete predávať veľké množstvo tovaru. . Niektorým nákladom sa dá vyhnúť, ak online lekárnici pracujú na diaľku, ako aj manažéri, ktorí prijímajú objednávky od zákazníkov. V extrémnych prípadoch si budete musieť prenajať kanceláriu, zakúpiť výpočtovú techniku, stoličky a iné kancelárske potreby.

Čo je výhodnejšie predávať v online lekárni

Internetová lekáreň má zvyčajne veľký obrat, takže manažment nakupuje tovar vo veľkých množstvách (asi 10 tisíc položiek liekov) od rôznych dodávateľov, pričom uzatvára viac ako 10 dodávateľských zmlúv. Spočiatku, keď sa podnik začína od nuly, je to ťažko realizovateľné. Preto je pre takéto podniky lepšie zastaviť sa pri 1 000 druhoch liekov, ktoré si môžu objednať.

Vytvárame webovú stránku pre online lekáreň

Najdôležitejšia vec vo virtuálnej lekárni je webová stránka. Musí upútať pozornosť zákazníkov. Pred jeho vývojom však musíte vykonať niekoľko krokov:

1. Zaregistrujte si doménu- vyberte si zapamätateľný názov lekárne.
2. Kúpte si hosting- budete ho potrebovať na uloženie všetkých súborov vašej stránky na konkrétnom serveri.

Na vytvorenie webovej stránky potrebujete mať znalosti programátora a web dizajnéra, preto je lepšie najať si špecialistov, ktorí túto prácu urobia za vás. Potom vám pomôžu propagovať webový zdroj za poplatok. Náklady na dobrú stránku začínajú od 30 000 rubľov a ceny za jej propagáciu sa líšia v závislosti od profesionality špecialistov na SEO.

Ak ste neľutovali a zaplatili slušnú sumu za svoje stránky dobrému pánovi, prví zákazníci navštívia váš zdroj za tri mesiace. Ale to je možné, keď doménu už používal niekto iný. V prípade, že ide o novú doménu (názov domény), zákazníci sa začnú objavovať najskôr šesť mesiacov po spustení stránky.

Majiteľ podniku musí kontrolovať prácu webdizajnérov a dizajnérov rozloženia stránok tak, aby projekt spĺňal všetky požiadavky. Hlavná vec je, že webový zdroj by mal byť pohodlný a mal by mať spätnú väzbu. Internetová lekáreň bude zisková, ak:

• pred každým liekom bude uvedená charakteristika a fotografia;
• zákazníci budú môcť zanechať svoje správy, recenzie a komentáre;
• každý produkt zo zoznamu sa otvorí na samostatnej karte;
• tovar je možné objednať nielen cez košík na internete, ale aj telefonicky.

Podľa štatistík je známe, že veľkým plusom je dostupná komunikácia s lekárnikmi v online chate, ktorá zvyšuje tržby takmer o 30 percent.

Dodanie a úhrada liekov

Ako je uvedené vyššie, doručenie musí byť uskutočnené do 24 hodín. To je hlavná výhoda internetových lekární oproti štandardným. Zároveň však musíte určiť, od akej minimálnej sumy objednávky je doručenie bezplatné. Tento bonus priťahuje potenciálnych zákazníkov.

Ďalšou dôležitou otázkou je platba. Zákazníci by nemali zaznamenať žiadne nepríjemnosti pri zadávaní objednávky, takže musíte použiť všetky dostupné typy pokladničných dokladov od kupujúcich:

• v hotovosti pri doručení (kuriérovi);
• platba pomocou virtuálnych peňazí Webmoney;
• bezhotovostná platba (kreditná karta);
• platba na bankový účet.

Zakladateľ by sa mal zamyslieť nad cenotvorbou. Prirodzene, náklady na lieky na internete by mali byť nižšie ako v bežných lekárňach. No príliš nízke ceny môžu u zákazníkov vzbudzovať podozrenie, rovnako ako príliš vysoké ceny. Obchodníci odporúčajú organizovať propagačné akcie, nastaviť zľavy, ktoré prilákajú nových zákazníkov.

Spätná väzba

Najmite si lekárnika, ktorý pomôže klientom klásť otázky týkajúce sa drog. Na otázky bude môcť odpovedať v online chate. Je žiaduce, aby vyškolená osoba mohla byť vždy v kontakte s pomocou horúcej linky, sociálnych sietí. Špecialista by mal každému, kto má záujem, vysvetliť vlastnosti liekov, pomôcť pri správnom výbere, odporučiť lieky s prihliadnutím na chorobu zákazníka.

Registrácia a registrácia podnikania

Podnikateľ, ktorý si chce otvoriť internetovú lekáreň od nuly a nielen, musí živnosť zaregistrovať ako spoločnosť s ručením obmedzeným. Toto je najvhodnejšia forma riadenia pre tento typ podniku. Organizácia tiež nebude môcť vykonávať legálnu činnosť bez povolenia na obchodovanie s liečivami. Bez farmaceuta, ktorý má lekárske vzdelanie a prax najmenej tri roky, spoločnosť nedostane povolenie na prácu. Preto musí majiteľ sám spĺňať tieto parametre alebo si takéhoto človeka na prácu najať.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie online lekárne

Okrem toho, že musíte nakúpiť vybavenie na sklad, zaplatiť nájom a nákup tovaru, nezaobídete sa ani bez mesačných výdavkov. Tie obsahujú:

• účtovné služby (15 000 rubľov);
• prenájom kancelárie (20 000 rubľov) - v prípade potreby;
• Internetové služby (1 000 rubľov);
• reklama (2-5 tisíc rubľov);
• propagácia stránky (15 000 rubľov).

Majiteľ sa musí spoliehať na skutočnosť, že bude musieť minúť 100 tisíc rubľov mesačne. pre potreby, nepočítajúc tovar.

Koľko môžete zarobiť predajom liekov online

Dobrý príjem bude poskytnutý, ak má online lekáreň vysoký obrat. Treba mať na pamäti, že prví zákazníci sa objavia až do šiestich mesiacov po spustení stránky. Preto počítajte s tým, že na prvé mesiace sa musíte zásobiť peniazmi (500-600 tisíc rubľov).

Doba návratnosti - 2 roky.

Možné riziká

Nemali by ste začať podnikať, ak na to nemáte dušu. Veľké riziko hrozí aj tým, ktorí na prvých šesť mesiacov nemajú finančný „vankúš“. Prirodzene, na miestach s problematickým prístupom na internet nemá zmysel otvárať online lekáreň. Ďalším dôležitým bodom je, že ceny liekov na internete by mali byť nižšie ako zvyčajne. Ak to nemôžete dodržať, nemali by ste v tejto oblasti začať podnikať.

Akékoľvek podnikanie netoleruje neistých a bezúčelných ľudí. Preto musíte s istotou vedieť, či zvládnete online lekáreň. Skúste predať dávku tovaru. Ak ho viete predať v krátkom čase a za prijateľnú cenu, objednajte si novú dávku väčšej veľkosti.

Podrobný plán otvorenia online lekárne

Predaj tovaru cez internet postupne nahrádza klasický model. V súčasnosti mnohí podnikatelia využívajú online predaj ako dodatočný príjem, keďže sú vlastníkmi tradičných predajní. Internetové lekárne, ktoré už existujú, sa len začínajú rozvíjať. Preto je táto medzera na trhu prakticky voľná. Na online obchod s drogami budete potrebovať:

• Vypracujte jasný podnikateľský plán, ktorý sa stane „príručkou“ podnikateľa;
• Zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ;
• Získajte osobitné povolenie na podnikanie;
• Uzavrieť zmluvu o spolupráci s lekárnikom;
• Prenajmite si miestnosť pre sklad (legálne môžete predávať liek, iba ak máte správne navrhnutý sklad);
• Vytvorte webovú stránku: mali by ste sa obrátiť na skutočných profesionálov, ktorí nielen vyvinú internetový zdroj, ale pomôžu ho aj propagovať v sieti;
• Naplňte stránku produktmi, vytvorte cenovú politiku.

Ktoré OKVED uviesť pri registrácii

Pri registrácii činnosti sa uvádzajú kódy OKVED triedy 31 a 32, 47, ktoré umožňujú obchodovanie s farmaceutickými a medicínskymi výrobkami a online predaj.

Technológia spúšťania internetového podnikania

Realizovať projekt online predaja liekov je možné len so špeciálnym nástrojom na podnikanie – webovou stránkou. Musí spĺňať požiadavky spotrebiteľa: poskytnúť podrobný popis liekov, mať špecifikované náklady. Rozhranie zdrojov by malo byť zrozumiteľné pre jednoduchého používateľa. Je skvelé, ak má internetová lekáreň nielen popis liekov, ale aj ich obrázky. Okrem toho môže byť portál doplnený o rôzne sekcie, napríklad recenzie zákazníkov.

Poskytnutím telefonických konzultácií môžete zvýšiť dopyt po liekoch online. Predajný špecialista musí rozumieť drogám a vedieť nenápadne presvedčiť o potrebe nákupu.

Dôležitú úlohu v úspechu činnosti zohráva kompetentná cenotvorba: náklady na lieky by sa nemali výrazne podceňovať (kupujúci za nízku cenu začína pochybovať o kvalite liekov).

Pri otvorení online lekárne je vhodné vypracovať bonusový program.

Medicína je jedným z najdôležitejších odvetví ľudského života. a lieky sú neustále žiadané, neovplyvňujú to ani krízy, ani politika, ani žiadne iné faktory.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických spôsoboch riešenia právnych problémov, no každý prípad je individuálny. Ak chcete vedieť ako vyriešiť presne svoj problém- kontaktujte konzultanta:

PRIHLÁŠKY A VOLANIA PRIJÍMAME 24/7 a 7 dní v týždni.

Je to rýchle a ZADARMO!

Zdá sa, že lekárenské podnikanie bude vždy ziskové, ak bude racionálne organizované a kompetentne rozvinuté.

Prečo si otvoriť vlastnú lekáreň?

Lekárenské podnikanie je vysoko konkurenčné miesto, pričom takmer všetky farmaceutické organizácie poskytujú identický sortiment. Plus administratívne bariéry v podobe nutnosti získať licenciu. Ak budúci podnikateľ nie je za týchto okolností v rozpakoch, potom stojí za to pokročiť: kde otvoriť lekáreň a či stojí za to urobiť svoj vlastný podnik vysoko špecializovaným.

V meste

V každom meste existuje veľa farmaceutických organizácií. Zvyčajne sú to malé lekárne, ako aj veľké siete lekární.

Jedným z hlavných bodov pri otvorení podniku v meste je výber miesta prechodu. Keďže zisk spoločnosti bude priamo závisieť od úspešného umiestnenia lekárne. Alebo si môžete vybrať priestor na spanie na otvorenie podniku a organizovanie nepretržitých aktivít, ale tento krok by sa mal tiež dobre premyslieť: koľko obyvateľov je v tejto oblasti, sú v okolí podobné predajné miesta alebo kliniky atď.

Na dedine

Lekáreň na dedine, na rozdiel od mesta, takmer nemá konkurenciu. Jeho služby využijú všetci miestni obyvatelia.

Jediným negatívom je obmedzený okruh kupujúcich.

Ale predaj najpopulárnejších liekov a základných potrieb je celkom schopný priniesť trvalo vysoký príjem.

LEKÁREŇ

Lekáreň sa na rozdiel od lekárne nezaoberá výrobou liekov, čo znamená, že v štáte neexistuje pozícia lekárnika.

Okrem toho tento typ farmaceutickej organizácie nemá právo predávať silné a omamné látky, čo šetrí bezpečnosť a bezpečnosť. Inak sa činnosť lekárne a lekárenskej organizácie nelíši a podlieha rovnakým štandardom ako plnohodnotná verzia.

Homeopatia

Homeopatické lekárne sa špecializujú výlučne na predaj týchto liekov. Nedá sa jednoznačne povedať o ziskovosti tohto typu farmaceutických organizácií.

Prinášajú dobré zisky vo veľkých mestách, ale v provinciách nebudú veľmi žiadané.

Internetová lekáreň

Internet sa rozvíja rýchlym tempom a zapúšťa korene v životoch moderných ľudí. Cez internet nakupujú obchody oblečenie, obuv, domáce spotrebiče atď. Populárnymi sú aj internetové lekárne, niet sa čomu čudovať, pretože pre kupujúceho je to veľmi výhodné, keďže môže nakupovať kedykoľvek a kdekoľvek.

Mnohé lekárne, ktoré majú vlastné offline predajné miesta, vytvárajú aj ďalšie online lekárne. Je lepšie inzerovať takúto farmaceutickú organizáciu priamo v globálnej sieti.

Je tiež možné otvoriť internetovú lekáreň bez jej duplikovania v reálnom živote. Ale musíte získať všetky rovnaké povolenia.

24/7

Majitelia existujúcich lekární tvrdia, že lekárne s nepretržitou prevádzkou nie sú vždy ziskové. Hoci lieky môžu byť naliehavo potrebné kedykoľvek počas dňa, zvyčajne občania v núdzových prípadoch idú do sanitky.

24-hodinová lekáreň je vždy za príplatok. Zahŕňa platbu za prácu personálu v noci, vybavenie špeciálneho okna pre obchod, bezpečnostné služby.

Detský

Lekáreň pre deti je príležitosťou prilákať veľký tok zákazníkov. Vysoko špecializované predajne majú svoje výhody aj nevýhody.

Medzi „plusy“ detskej lekárne patria:

• dôvera zákazníkov je vždy vyššia vo vysoko špecializovaných organizáciách lekární;
• široký sortiment výrobkov, ktorý zahŕňa nielen lieky, ale aj hygienické výrobky, ako aj ďalšie výrobky pre starostlivosť o deti.

Hlavnou nevýhodou je obmedzenie počtu potenciálnych kupcov. V blízkosti detskej ambulancie, škôlky či školy by mala byť otvorená detská lekáreň.

veľkoobchod

Veľkoobchod je vždy príležitosťou pracovať s veľkým množstvom tovaru. Organizácie lekární budú jednať s rovnakými právnickými osobami.

Napriek tomu, že marža na tovare je minimálna, celkový zisk je vyšší ako dosahujú maloobchodné lekárne.

Zákonodarca stanovuje dodatočné požiadavky pre farmaceutické organizácie zaoberajúce sa veľkoobchodom - dostupnosť skladovacích zariadení, ktoré spĺňajú hygienické a epidemiologické požiadavky.

Čo je potrebné na otvorenie lekárne od nuly?

Pokyny krok za krokom, ktoré vám umožnia zistiť, kde začať farmaceutický podnik, zahŕňajú vykonanie niektorých akcií:

1. Registrovať.
2. Nájdite miestnosť, ktorá spĺňa hygienické a epidemiologické požiadavky.
3. Najmite pracovníkov.
4. Kúpte si vybavenie.
5. Potom je potrebná licencia.
6. Uzavrieť dohody s dodávateľmi.
7. Začnite podnikať v súlade so zákonom.

Vzdelávanie

Licenčné požiadavky stanovujú, kto môže otvoriť lekáreň. Farmaceutické vzdelanie musia mať podľa zákona nielen zamestnanci, ale aj samotný manažér. Ak má diplom vyššieho odborného vzdelania, tak prax musí byť nie menej ako 3 roky, a ak sekundárne špeciálne - 5 rokov starý.

Vzdelávacie požiadavky sa vzťahujú aj na IP. Okrem toho musí poskytnúť osvedčenie odborníka. Ale môžete ísť aj inak: najať tretiu stranu, aby spravovala firmu. Napríklad založte LLC a vymenujte.

Hľadanie miestnosti

Hľadanie priestorov lekárne je veľmi dôležitou etapou, pretože sa bude posudzovať z hľadiska súladu s hygienickými a epidemiologickými požiadavkami. Záver Rospotrebnadzor bude predložený okrem iných dokumentov na udelenie licencie.

Aby ste to dosiahli, musíte skontrolovať, či sú vybrané priestory v súlade so stanovenými požiadavkami.

Medzi nimi sú nasledujúce:

• priestory musia mať vodovod, kanalizáciu, elektrinu, vetranie a ústredné kúrenie;
• materiály používané na konečnú úpravu stien a stropov musia byť odolné voči dezinfekčným prostriedkom;
• miestnosť musí byť vybavená predsieňou, ktorá chráni pred prenikaním studeného vzduchu;
• na dezinfekciu vzduchu by mali byť vybavené ultrafialové žiariče a iné zariadenia.

Analýza dodávateľov a cien

Dodávatelia ponúkajú rôzne lieky – od lacných až po drahé dovážané lieky. Rozdiel v cene medzi prvým a druhým môže byť desiatky tisíc rubľov.

Pre začínajúcu organizáciu lekární je najrozumnejšie zvoliť si stredný cenový segment - „zlatý priemer“. Medzi spotrebiteľmi sú obľúbené domáce analógy dovážaných liekov.

Prípravná fáza

Pred otvorením lekárne je potrebné prejsť samostatnými byrokratickými procedúrami, aby ste získali všetky potrebné povolenia. Ak sa ktorákoľvek spoločnosť rozhodne vykonávať farmaceutickú činnosť bez osvedčenia o registrácii alebo bez licencie, budú na ňu uvalené sankcie.

Obchodná registrácia

Dve najpopulárnejšie formy registrácie sú výhradné vlastníctvo a LLC. Každý z nich má svoj vlastný.

Napríklad je veľmi jednoduché zaregistrovať jednotlivého podnikateľa, čo si vyžaduje minimálny súbor dokumentov:

1. Vyhlásenie;
2. Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
3. Kópia pasu občana Ruskej federácie.

Hlavnou výhodou LLC je, že zakladatelia majú obmedzenú zodpovednosť za záväzky spoločnosti. Zároveň na registráciu LLC bude potrebné nielen predložiť dokumenty daňovej službe, ale aj prijať chartu (ktorú bude potrebné podľa potreby upraviť, napríklad z dôvodu, že otvorila sa pobočka lekárne), ako aj vytvoriť základné imanie (nie menej ako 10 000 rubľov).

Registračným konaním môžete prejsť sami alebo sa obrátiť na pomoc advokátskych kancelárií, ktoré presne vedia, ako týmto postupom správne prejsť.

Zbierka listín a povolení

Registrácia nie je jediná byrokratická procedúra, ktorú musíte absolvovať pred otvorením lekárne. Na vykonávanie legálnej činnosti je potrebné získať farmaceutickú licenciu.

Proces udeľovania licencií upravuje federálny zákon „O udeľovaní licencií na určité typy činností“. Toto nariadenie stanovuje licenčné požiadavky, ktorých splnenie sa zabezpečuje získaním povolenia.

Hlavné sú:

1. Dostupnosť vyššieho odborného vzdelania pre zamestnancov spoločnosti a pracovné skúsenosti.
2. Prítomnosť v nehnuteľnosti alebo právo nájmu priestorov potrebných na vykonávanie farmaceutických činností.
3. Súlad priestorov s hygienickými a epidemiologickými požiadavkami.
4. Prítomnosť žiadateľa na právnom základe zariadenia, ktoré bude potrebné na licencovanú činnosť.

personál

Zákonodarca stanovuje pomerne prísne požiadavky na personál lekární, a to na zamestnancov, ktorí sa priamo zaoberajú veľkoobchodom alebo maloobchodom s liekmi, ich skladovaním, prepravou a výrobou.

Títo zamestnanci teda musia mať v zmysle nariadenia vlády zo 6. júla 2006 č. 416 vyššie alebo stredné odborné vzdelanie a odborný preukaz.

Personál lekárne je tvorený na základe projektovaných objemov jej práce.

Vo veľkých farmaceutických spoločnostiach sú poskytované tieto pozície:

• vedúci lekárne a jeho zástupcovia, ktorí riadia činnosť oddelení;
• receptor-kontrolór, ktorý je zodpovedný za prijímanie receptov a výdaj liekov;
• analytický chemik, ktorý kontroluje kvalitu liekov vyrábaných v lekárni;
• prebehlík, ktorého povinnosti zahŕňajú sledovanie zásob liekov, ako aj sledovanie ich správneho skladovania;
• farmaceutický výrobný asistent
• kutil, ktorý predáva voľnopredajné lieky.

V malých lekárňach sú tieto funkcie kombinované a vykonávajú ich zamestnanci na pozíciách uvedených v tabuľke obsadenia.

Čo je výhodnejšie: otvoriť lekáreň od nuly alebo kúpiť existujúci podnik? Pozri si video:

Koľko stojí otvorenie vlastnej lekárne?

V prvej fáze sa začínajúci podnikateľ najviac zaujíma o to, či je výhodné otvoriť lekáreň a aká je cena jeho budúceho podniku. Farmaceutický biznis nemožno začať bez investícií. Majiteľ bude musieť zaplatiť nielen náklady na tovar, ale aj ďalšie výdavky vrátane nákladov spojených s usporiadaním priestorov na obchodovanie.

Základné náklady

Hlavné náklady na otvorenie lekárne, ktoré by mal obchodný plán zahŕňať:

Spolu za najmenšie sumy, bez prostriedkov na nákup tovaru a miezd pre zamestnancov - 900-950 tisíc rubľov.

Odhad zisku

Normálnym ukazovateľom práce pre lekáreň bude mesačný zisk vo výške:

• 50-80 tisíc rubľov- pre lekáreň;
• 140-160 tisíc rubľov- pre lekárne, ktoré predávajú cez pult;
• 200 tisíc rubľov- pre sieťové lekárne.

Pre maximálny zisk

Existuje niekoľko účinných spôsobov, ako zvýšiť tržby organizácie lekární. Týkajú sa ako samotného produktu (spôsob prezentácie zákazníkom, sortimentu), tak aj reklamy.

Správne usporiadanie a sortiment

Lekáreň môže byť zatvorená, keď sa obchod vykonáva cez pult a otvorená, kde funguje samoobslužný systém. Ten je vhodný pre organizácie s vysokou návštevnosťou a umožňuje vám zvýšiť počet predajov.

Správne vystavenie tovaru zahŕňa rozdelenie celého sortimentu do skupín (ošetrujúce produkty, sezónne produkty, voľnopredajné lieky a pod.).

Tu treba mať na pamäti, že takéto zoskupenie by malo byť kupujúcemu jasné. Stratený v obchodnom parkete môže odísť bez plánovaného nákupu.

Nie je potrebné zoraďovať tovar podľa ceny, naopak, najvýnosnejšie lieky by mali byť vo výške očí kupujúceho. Na túto úroveň by ste však nemali umiestňovať výrobky, ktoré sú v porovnaní s inými výrobkami z tejto skupiny výrazne predražené, pretože ľudia môžu nadobudnúť dojem, že vaša lekáreň je veľmi drahá.

Propagačné techniky

Po otvorení spoločnosti budete musieť prideliť prostriedky na reklamu. Na jej umiestnenie existujú platené (médiá, bannery) a bezplatné (fóra, sociálne siete) platformy.

Prítomnosť počiatočného kapitálu, túžba začať s vlastným podnikaním a minimálne znalosti vo vybranej oblasti - to je možno všetko, čo je potrebné na spustenie ziskovej alebo veľkej metropoly. Začínajúci podnikateľ čaká na úskalia spojené so špecifikami práce a nepríjemné prekvapenia; hlavnou vecou nie je rozčuľovať sa a jasne dodržiavať vypracovaný plán, postupne zvyšovať dosah publika a zvyšovať tempo predaja. Jednou z najlepších možností na vytvorenie podnikania od nuly je otvorenie lekárne alebo lekárne.

Na registráciu a vykonávanie obchodných činností súvisiacich s predajom zdravotníckych produktov a pomôcok sú potrebné povolenia a certifikáty pre každý typ produktu, čo značne komplikuje pracovný postup. Nižšie sú uvedené podrobné pokyny na otvorenie lekárne od začiatku a približné náklady na projekt. Posledná časť uvádza hlavné ťažkosti, ktorým bude musieť podnikateľ čeliť, a poskytuje rady, ako ich prekonať.

Je dnes lekárenský biznis ziskový?

Krátka odpoveď na túto otázku je áno.. Vymyslený podnikateľ môže skrachovať pre nízky dopyt po tovare; majiteľovi lekárne takýto výsledok rozhodne nehrozí - aspoň dovtedy, kým ľudia ochorejú a potrebujú liečbu a prevenciu. A to nepočítam obrovský sortiment kozmetiky a potravinových doplnkov predávaných vo väčšine lekární, otvorených od nuly alebo založených na už existujúcich, po ktorých dopyt v priebehu rokov len rastie.

Dôležité: a predsa nádej na okamžité dobytie cieľového publika nestojí za to. Lekárne či drogérie pod rôznymi značkami sú otvorené vo všetkých kútoch Ruska, a preto prvá vec, ktorej bude podnikateľ čeliť, je tvrdá konkurencia (až po pokusy dostať ho z trhu takmer kriminálnymi metódami).

Preto bude pre podnikateľa, ktorý nemá skúsenosti s bojom alebo nechce míňať nervy, silu a obrovské množstvo času, ľahšie nájsť si iný, menej „rozmarný“ a nebezpečný druh podnikania. Ak sú však peniaze už pripravené a predaj liekov sa zdá stále lákavý, musíte sa pustiť do práce: podľa podrobných pokynov uvedených nižšie bude každý majiteľ lekárne schopný doviesť projekt k logickému záveru – rozvíjať stabilný tok zákazníkov, ktorí generujú príjem.

Výhody vlastníctva lekárne:

1. Konštantný garantovaný dopyt. Jeho dôvody boli opísané vyššie; netreba sa v dohľadnej dobe obávať poklesu dopytu po navrhovaných produktoch – a aj keby sa tak stalo, podnikateľ bude môcť vždy prejsť na predaj kozmetiky a preventívnych liekov.
2. zákonnosť. Mnohí sa zdajú skúseným ľuďom, ktorí už mali to šťastie kontaktovať dozorné orgány, pochybní; lekáreň, otvorená od nuly alebo kúpená od predchádzajúceho vlastníka, po získaní všetkých potrebných licencií a certifikátov je zaručená legálna; ďalšou vecou je protiprávne konanie personálu, o spôsobe jeho riešenia bude reč v predposlednej časti materiálu.
3. Jednoduchosť. Nezáleží na tom, čo lekáreň robí: výlučne pri nákupe a ďalšom predaji liekov alebo vo vlastnej výrobe; v oboch prípadoch si majiteľ firmy nebude musieť lámať hlavu. Všetky lieky predávané v Ruskej federácii sa vyrábajú podľa prísne definovanej technológie a podliehajú povinnej certifikácii - podnikateľ si môže vybrať iba zo zoznamu. Je možné vyvinúť vlastné liečivé látky, ale takáto činnosť je spojená s únavnými byrokratickými ťažkosťami a neodporúča sa začiatočníkom v lekárenskom biznise.
4. Možnosť zarábať etickým spôsobom. Je nepravdepodobné, že by sa tento faktor stal rozhodujúcim, ale obchodník, ktorý pristupuje k podnikaniu zodpovedne, bude rád, keď zistí, že jeho lekáreň prináša skutočné výhody - a navyše, čím pozitívnejší je dojem medzi potenciálnymi a súčasnými kupujúcimi, tým viac podnikanie bude ziskové.

Dôležité: hlavnými nevýhodami otvorenia lekárne od nuly sú byrokratické prieťahy a hrozba permanentne nestabilnej domácej legislatívy. Podnikateľovi sa môže kedykoľvek stať, že bude musieť zaplatiť pokutu alebo sa zodpovedať súdu, ako aj stratu príjmu v dôsledku nečakaného zákazu voľného predaja liekov.

Napriek tomu je vytvorenie vlastného lekárenského podnikania správnym prístupom ziskové z hľadiska kombinácie faktorov. Kde začať ako podnikateľ a ako zabrániť nečakanému kolapsu - v ďalšej časti.

Čo je potrebné na otvorenie lekárne?

Prvá vec, ktorú sa odporúča urobiť každej osobe, ktorá sa rozhodne otvoriť si vlastný podnik, je pripraviť a. Tento dokument, ktorý je možné použiť aj po spustení projektu, kombinuje atraktívne ponuky pre potenciálnych veriteľov či investorov a algoritmus akcií majiteľa lekárne. Podnikateľský plán je dôležitý najmä vtedy, ak nielen farmaceutický biznis začína od nuly, ale aj kariéra samotného podnikateľa: bez náležitých obchodných skúseností a schopnosti porovnávať sa so zamýšľanými cieľmi sa pravdepodobne skončí neúspechom.

Dôležité: vytvorenie lekárne alebo reťazca lekární od nuly je dosť nákladná záležitosť, preto tie, ktoré sú na internete prezentované v hojnom množstve, nebudú fungovať. Môžete sa zamerať na hotové stavby, ale plán musí byť individuálny, berúc do úvahy miestne charakteristiky a najbližších konkurentov.

Ak to podnikateľ nevie napísať sám, môžete s prípadom spojiť profesionálov; čím kompetentnejšie je podnikateľský plán vypracovaný, tým väčšiu šancu má budúci majiteľ lekárne získať dodatočnú finančnú pomoc od investorov a veriteľov.

Ďalším krokom po vytvorení dokumentu je vyhľadávanie zdrojov financovania. Ich potreba zostáva takmer vždy a bez ohľadu na vlastnú bezpečnosť začínajúceho podnikateľa. Ak ho napriek tomu nie je potrebné prijať, môžete prejsť na ďalšiu fázu implementácie projektu - registráciu u štátnych orgánov.

Obchodná registrácia

V prvom rade musí začínajúci podnikateľ kontaktovať Federálnu daňovú službu. Môžete to urobiť buď osobným príchodom do svojej „vlastnej“ pobočky Federálnej daňovej služby, alebo vyplnením jednotného formulára P21001 na oficiálnom daňovom portáli; okrem toho budete musieť zaplatiť štátny poplatok, ktorý je 800 rubľov pre individuálnych podnikateľov a 4 000 rubľov pri otvorení právnickej osoby. Bez ohľadu na zvolenú formu môžete vložiť peniaze pomocou tlačeného potvrdenia alebo cez internet pomocou pohodlnej platobnej služby.

Dôležité: v procese registrácie sa individuálni podnikatelia aj právnické osoby prevedú na - komplex. Oveľa logickejšie je vybrať si jeden zo zjednodušených systémov - možno to urobiť podaním príslušnej žiadosti Federálnej daňovej službe. V dôsledku toho bude podnikateľ môcť platiť nie niekoľko rôznych daní, ale iba jednu, ktorej sadzba závisí od súčtu faktorov: druhu činnosti, počtu najatých zamestnancov, hrubého príjmu za vykazované obdobie a zvolená schéma zdaňovania.

Ďalšou otázkou, ktorú treba zvážiť vopred, je typ lekárne vytvorený od začiatku alebo novootvorený. Celkovo je ich päť:

1. Priemyselná lekáreň zaoberajúca sa výrobou liekov akéhokoľvek spektra účinku(až po omamné a psychotropné v závislosti od dostupných licencií). Toto je najťažšie formalizovať, ale aj najziskovejší podnik, ktorý majiteľovi zaručuje absenciu malých konkurentov a možnosť získať príjem nielen z predaja produktov obyvateľstvu, ale aj z predaja liekov legálnym subjektov. Pri vypĺňaní formulára Р21001 je v tomto prípade potrebné uviesť kód podľa celoruského klasifikátora druhov ekonomickej činnosti (OKVED 2) 24.42.1 - "Výroba liekov".
2. Priemyselná farmácia zameraná na výrobu antiseptických (dezinfekčných) prípravkov. Nie také ziskové, ale tiež oveľa jednoduchšie založiť podnikanie, ktorého hlavnou výhodou je schopnosť sústrediť sa na niekoľko najpopulárnejších typov produktov, ktoré sú kedykoľvek žiadané. Aby spoločnosť prilákala viac kupujúcich, môže vyrábať antiseptické roztoky v originálnom balení a v rôznych formách - až po "cestu"; na rozdiel od drog si tu môžete dať voľnosť s dizajnom obalu a experimentovať s formami – samozrejme, prísne dodržiavať súlad lieku s aktuálnymi normami. Kód pre tento druh podnikania podľa OKVED je rovnaký ako v predchádzajúcom prípade.
3. "Plnoformátová" lekáreň, ktorá predáva hotové lieky. Oveľa jednoduchšia odroda, rovnako vhodná pre začiatočníkov a ľudí, ktorí už majú skúsenosti vo farmaceutickej oblasti. V prípade potreby môžete kombinovať vyššie uvedené možnosti: tá istá inštitúcia môže vyrábať svoje vlastné produkty a predávať lieky vyrobené tretími stranami. V druhom prípade by sa 52.31, 52.32 a 52.33 mali pridať k už známemu kódu OKVED 24.42.1 (obchod s farmaceutickými, lekárskymi a ortopedickými, parfumovými a kozmetickými výrobkami, v uvedenom poradí).
4. Lekáreň alebo stánok. Toto zariadenie zaberá menej miesta ako samostatne stojaca lekáreň kúpená, prenajatá alebo postavená od nuly; podnikateľovi bude stačiť spísať zmluvu o užívaní priestorov v ktoromkoľvek obchodnom alebo obchodno-zábavnom centre, následne nezabudnúť na pravidelné platenie nájomného; neočakávajú sa žiadne ďalšie ťažkosti s organizáciou lekárne. Keďže na malom priestore a obklopení inými predajňami nebude fungovať výroba liekov, začínajúcemu podnikateľovi pri žiadosti na daňový úrad postačí uviesť tri vyššie uvedené kódy OKVED 2 - alebo len tie, ktoré zodpovedajú koncept predajne.
5. LEKÁREŇ. V poslednej dobe najpopulárnejšia a najmobilnejšia forma lekárne, ktorú je možné otvoriť rýchlo, bez prilákania personálu navyše a s minimálnym využitím vlastných alebo prenajatých priestorov. Pomerne bežnou praxou je otvorenie miesta lekárne ako „náhradnej váhy“ výrobnej lekárne - v tomto prípade podnikateľ nebude musieť vydávať ďalšie povolenia na druhú lekáreň. Kódy pre OKVED 2 - rovnaké, ako sú uvedené vyššie; podnikateľ môže uviesť všetky tri možnosti alebo, ak neplánuje predávať parfumy a kozmetiku, len prvé dve.

Na rozdiel od väčšiny prípadov začatia podnikania je lepšie registrovať lekáreň ako právnickú osobu – podniku to dodá na solídnosti a odstráni množstvo otázok pri získavaní oprávnenia na predaj psychotropných a omamných látok. Lieky však môže predávať aj individuálny podnikateľ; výhody registrácie jednotlivého podnikateľa na otvorenie lekárne sú minimálna povinnosť štátu a flexibilnejšie daňové schémy.

Po podaní žiadosti Federálnej daňovej službe a prijatí kladnej odpovede (a spolu s ňou aj osvedčení) musí podnikateľ v súlade s nariadením vlády Ruskej federácie č. 416 „O liekoch“ zo 6. júla 2006 prejsť niekoľko ďalších prípadov:

• sanitárna a epidemiologická služba (SES);
• Rospotrebnadzor;
• Roszdravnadzor;
• štátna protipožiarna kontrola.

Na získanie povolenia na otvorenie lekárne v SES musí podnikateľ alebo jeho zástupca (v tomto prípade je potrebné vopred vydať splnomocnenie a overiť ho u notára) predložiť tieto dokumenty:

• žiadosť v predpísanom formulári - jej formulár a vzorové vyplnenie nájdete na Globálnej sieti alebo požiadajte priamo pri návšteve hygienicko-epidemiologickej stanice;
• cestovný pas alebo iný doklad v súlade s platnými právnymi predpismi vhodný na identifikáciu žiadateľa;
• ak sa žiadosť podáva prostredníctvom zástupcu - cestovný pas tohto zástupcu a notársky overené splnomocnenie oprávňujúce konať v mene podnikateľa;
• identifikačné číslo daňovníka (DIČ);
• osvedčenie o registrácii fyzického podnikateľa alebo právnickej osoby;
• výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností týkajúci sa budovy zakúpenej alebo postavenej od začiatku;
• ak sa lekáreň nachádza na prenajatej ploche - príslušná dohoda medzi podnikateľom (možno uzavrieť aj cez sprostredkovateľa) a prenajímateľom;
• dohody s tretími stranami, spoločnosťami alebo jednotlivými podnikateľmi o údržbe priestorov, dezinfekcii, lekárskych prehliadkach zamestnancov, odvoze odpadu a pod.;
• vysvetlenie a plánovanie zo ZINZ;
• osvedčenie o súlade s normami výrobných podmienok;
• iné dokumenty na vyžiadanie - zoznam je lepšie objasniť vopred zavolaním na SES na horúcej linke alebo na „miestne“ číslo.

Ďalším krokom je návšteva Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor a Gospozhnadzor. Po splnení formalít a získaní všetkých požadovaných povolení a potvrdení môže majiteľ lekárne postavenej od nuly alebo kúpenej od menej šťastného podnikateľa začať obchodovať, pričom nezabudne na podmienky obnovy licencií - práca s povoleniami, ktorých platnosť vypršala, hrozí administratívnou pokutou, a niekedy aj trestnoprávnu zodpovednosť.

Poradenstvo: aby sa predišlo viacnásobnej návšteve tých istých inštancií, odporúča sa obchodníkovi, aby si vopred vyhotovil kópie všetkých dokumentov v požadovanom množstve. Nie je potrebné ich osvedčovať u notára, ak zákon neustanovuje inak – stačí len ich fyzická prítomnosť.

Výber priestorov

Ak môžete zaregistrovať fyzického podnikateľa alebo právnickú osobu bez toho, aby ste mali priestory alebo priestory pre lekáreň, určite to budete potrebovať na vykonanie nasledujúcich krokov - preto pred kontaktovaním SES alebo Štátneho požiarneho dozoru musí podnikateľ vybrať najlepšie miesto.

Ak chcete navrhnúť plnohodnotnú lekáreň, musíte mať najmenej 75 metrov štvorcových; budú vybavené pracovnými priestormi, kanceláriou manažéra, účtovníctvom, miestnosťou pre personál, technickými a sociálnymi priestormi, sociálnym zariadením a archívom.

Minimálna plocha na usporiadanie lekárne alebo predmetu je 13 metrov štvorcových; samozrejme nebude fungovať umiestniť na ne celý sortiment, čo znamená, že návštevníci musia mať prístup k úplnému zoznamu tovaru – alebo možnosť získať okamžitú pomoc od špecialistu. Nesmieme zabúdať: čím je služba pohodlnejšia a čím rýchlejšie môže klient ísť ďalej a dokončiť podnikanie v lekárni, tým populárnejšia bude inštitúcia a tým viac príjmov prinesie majiteľovi.

Nákup vybavenia

Zoznam výrobných zariadení, ktoré by mali byť v každej lekárni, zahŕňa:

• regály uzavretého a otvoreného typu;
• registračné pokladne;
• terminály na prácu s plastovými kartami;
• počítadlá;
• jednoduché skrinky na uchovávanie liekov;
• trezory na uchovávanie liekov zo špeciálnych skupín;
• chladničky;
• iný nábytok a kancelárske vybavenie;
• vybavenie kúpeľne a pod.

Poradenstvo: tiež by nezaškodilo dať do sály lekárne zopár stoličiek či lavíc a stolov pre návštevníkov. Pomôže im to nielen oddýchnuť si, ale aj podnikateľovi poskytne príležitosť bližšie oboznámiť potenciálnych zákazníkov so sortimentom, vrátane noviniek: na stoly môžu byť umiestnené brožúry a modely lekárskeho a ortopedického vybavenia.

Na prilákanie kupujúcich by tiež nezaškodilo umiestniť v budove lekárne elektronické automatické tlakomery a váhy, ktoré môže každý používať zadarmo: osoba, ktorá sa pozrela na kontrolu svojho zdravotného stavu, si pravdepodobne kúpi niečo na jeho udržanie - alebo aspoň krém na ruky, šampón, mydlo a iné.potrebné domáce potreby.

Tvorba sortimentu

Neexistujú žiadne jasné odporúčania týkajúce sa tvorby sortimentu pre lekáreň. Ak sa podnik zaoberá nielen predajom, ale aj výrobou, je celkom logické predstaviť návštevníkovi celý sortiment svojich produktov; ak hovoríme len o predaji hotových výrobkov, mal by podľa možnosti kombinovať všetky svoje druhy – od psychotropných a omamných látok vydávaných len na predpis až po kozmetické krémy a masky: možnosť výberu poteší každého návštevníka, ktorý ho podnieti pokračovať nakupovať na tomto mieste.

Medzi najobľúbenejšie drogy patria:

• širokospektrálne lieky proti bolesti – treba klásť dôraz na voľnopredajné a relatívne bezpečné aj pri prekročení odporúčanej dávky: len málo kupujúcich si pred užitím tabletky prečíta návod;
• chladiace a otepľovacie masti a gély na kĺby - spravidla na zabezpečenie slušného výberu stačí v každom segmente predložiť jeden alebo dva drahé lieky a niekoľko ich lacných analógov;
• masti na pokožku - čím širší je ich sortiment, tým lepšie pre kupujúcich aj podnikateľa;
• lieky na normalizáciu činnosti tráviaceho traktu – ako v prvom odseku, väčšiu pozornosť treba venovať voľnopredajným liekom;
• antibiotiká - neoplatí sa vystavovať všetky existujúce lieky, avšak ochota priniesť na objednávku vzácny liek ovplyvní povesť lekárne tým najpozitívnejším spôsobom.

Poradenstvo: má zmysel umiestniť na okná lekárne, otvorené od začiatku alebo zakúpené na kľúč, nielen špeciálnu kozmetiku, ale aj bežné mydlá, krémy a šampóny. Klient si ich aj tak bude musieť skôr či neskôr kúpiť v obchode a bude pre neho oveľa pohodlnejšie nakúpiť všetko naraz na jednom mieste, aj keď sa to na prvý pohľad zdá trochu nezvyčajné.

Hľadanie a prilákanie personálu

Podľa doterajších predpisov musí mať vedúci (riaditeľ) lekárne vzdelanie farmaceuta alebo farmaceuta a prax v odbore najmenej päť, respektíve tri roky. Porušenie týchto pravidiel vedie k administratívnej zodpovednosti a potrebe nájsť si iného kvalifikovanejšieho zamestnanca. Ak samotný podnikateľ spĺňa stanovené parametre, môže sa umiestniť na miesto vedúceho, čím ušetrí na mzdách a odvodoch zrazených do štátnych fondov.

Okrem toho by personál nevýrobnej lekárne mal mať:

• lekárnik;
• aspoň dvaja lekárnici;
• Hlavný účtovník;
• čistič miestností;
• vodič;
• Bezpečnostná stráž.

Je samozrejmé, že na zabezpečenie fungovania výroby je potrebné prijať ďalší personál: laborantov, robotníkov a pod. Ich počet, ako aj požadovaná kvalifikácia závisí od zamerania podniku a plánov majiteľa lekárne na ďalší rast obchodnej siete.

Vedenie reklamnej kampane

Ďalší úspech lekárne do značnej miery závisí od kvality organizácie prvej reklamnej kampane. Každé reputačné zlyhanie alebo prehliadnutie sa spravidla dá vyriešiť novou akciou – načo však míňať peniaze navyše, keď môžete okamžite prilákať kvalifikovaného odborníka?

Oznámenia o otvorení lekárne nezaškodí podať do novín, rozhlasových a televíznych kanálov, ako aj uverejniť na internete. Na doplnenie pozitívneho dojmu potenciálnych zákazníkov sa odporúča použiť aj letáky (brožúry, vizitky), billboardy a streamery.

Pre určité kategórie občanov, ktorí obzvlášť milujú rôzne akcie, môžete ihneď po otvorení lekárne vybaviť niekoľkodňové zľavy (alebo im vystaviť individuálne zľavové karty s minimálnym percentom, ktoré nezruinuje podnikateľa). Takéto udalosti by sa mali oznamovať na internete, napríklad na stránkach lekárne v sociálnych sieťach, alebo môžete spustiť samostatnú sériu reklám, ktorá dopĺňa tú hlavnú.

Koľko stojí otvorenie lekárne od nuly?

Nie je možné pomenovať presné náklady na otvorenie lekárne od nuly: závisí to nielen od cien v konkrétnom regióne, ale aj od schopnosti podnikateľa nadviazať vzťahy s dodávateľmi a elementárneho šťastia.

V najbežnejšom prípade budete musieť investovať do spustenia lekárne s rozlohou 75 metrov štvorcových:

• náklady na prenájom - 300 - 500 tisíc rubľov (záloha);
• oprava a dekorácia priestorov bez prestavby - 1,5–2 miliónov rubľov;
• vybavenie vrátane trezorov a chladničiek - 2-4 milióny rubľov;
• kancelárske vybavenie a softvér, vrátane špeciálneho, - 1-2 milióny rubľov;
• papierovanie - asi 100 tisíc rubľov pre všetky možné prípady;
• spustenie reklamnej kampane - 100 - 200 tisíc rubľov;
• ostatné výdavky - do 1 milióna rubľov.

Ak chcete otvoriť bežnú lekáreň, musíte minúť asi 6 miliónov rubľov; suma potrebná na spustenie vlastnej výrobnej lekárne v dôsledku vysokých nákladov na vybavenie a ťažkostí s registráciou podniku rádovo rastie. Ako však už bolo spomenuté, príjem z takéhoto podnikania bude podstatne vyšší.

Otvorenie lekárne od nuly - úskalia

Dve úskalia pri zakladaní lekárne od nuly, a to byrokratické ťažkosti a vysoká cena, už boli napísané vyššie. Bojovať s nimi je úplne nemožné: podnikateľ môže využívať iba prípojky, ak nejaké existujú, optimalizovať náklady a snažiť sa neporušovať platnú legislatívu. O predaji liekov, ktoré neprešli certifikáciou, samozrejme nemôže byť reč – to je nielen nezákonné, ale aj úplne neetické.

Ale je možné a potrebné riešiť aj inú komplikáciu (porušenie pracovnej náplne zo strany personálu). Kvalitu služieb zákazníkom je potrebné monitorovať pomocou nainštalovaných kamier s funkciou odpočúvania, ako aj pravidelnou návštevou haly počas práce zamestnancov.

Predaj „špeciálnych“ liekov bez lekárskeho predpisu možno zastaviť nielen preventívnymi rozhovormi a dohľadom, ale aj najatím nezainteresovaných zamestnancov – napríklad zástupcov bezpečnostných agentúr. Samozrejme, že takéto preventívne opatrenie je spojené s dodatočnými výdavkami – no z dlhodobého hľadiska je výhodnejšie, ako prísť o peniaze alebo dokonca o biznis kvôli bezohľadným zamestnancom.

Zhrnutie

Od začiatku si môžete otvoriť výrobnú aj samostatnú lekáreň, obchod alebo lekáreň. Vo všetkých prípadoch je potrebné začať s registráciou živnosti tým, že pôjdete na daňový úrad a vyplníte univerzálny formulár P21001. V budúcnosti bude musieť podnikateľ získať povolenia od SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor a ďalších orgánov.

Minimálna podlahová plocha pre „plnoformátovú“ lekáreň je 75 metrov štvorcových; pod lekárňou - 13 metrov štvorcových. Medzi prijatými zamestnancami musia byť dvaja farmaceuti a lekárnik, ako aj upratovačky, vodiči a ochrankári. Prvá reklamná kampaň by sa mala začať ešte pred otvorením lekárne; počas jeho realizácie môžete vyhlásiť rôzne zľavové a dovolenkové akcie, ktoré dokážu prilákať maximálny počet návštevníkov.

Tu preskúmame článok o tom, ako otvoriť lekáreň, čo na to potrebujete, koľko stojí otvorenie a príklad plánu na otvorenie tohto podniku.

Lekárenský biznis každým rokom rastie a naberá na sile. Ľudia naďalej ochorejú ako predtým, zvyšujú sa náklady na zahraničné a domáce lieky, ľudia sa starajú o svoje zdravie a užívajú preventívne lieky, dôležitú úlohu zohrávajú všetky druhy reklamných kampaní. Priemerné šeky v lekárni obsahujú pomerne pôsobivé sumy, lieky majú v priemere dva roky spotreby. Tieto faktory ovplyvňujú skutočnosť, že lekárne možno nazvať ziskovým biznisom.

Moderný trh je široko zaplnený lekárňami, ale ak k nemu pristúpite konštruktívne, môžete si otvoriť lekáreň od nuly v blízkosti nákupného centra, staníc metra, zdravotníckych zariadení a iných budov s hromadným preťažením. Postarajte sa o dizajn miestnosti, krásne presklené vitríny, profesionálnych zamestnancov a nezabudnite na realizovateľnú reklamu, nápisy, meno a rozumné ceny.

Plán otvorenia - hotový príklad

Predstavujeme vám bezplatný hotový príklad podnikateľského plánu lekárne, ktorý vám pomôže začať. Cenové rozpätie za otvorenie tohto podniku sa pohybuje v rozmedzí 20 000 dolárov - lekáreň a 1 milión dolárov. - sieť lekární.

Veľmi často je cena príliš vysoká, predávajúci chce vrátiť všetky svoje investície a získať príjem. Ziskový nákup spočíva v nájdení spoľahlivého konzultanta, ktorý pozná tento biznis. Pri kúpe lekárne si musíte v prvom rade vybrať výhodnú lokalitu, aby boli efektívne prepojenia s dodávateľmi. Dôležitá je aj obnova priestorov, reklama, personál. Ako vidíte, kúpiť dobrý obchodný zdroj je dosť ťažké. Môže byť jednoduchšie organizovať lekáreň od nuly? To bude tiež dosť problematické, ak nevlastníte všetky úskalia tohto prípadu a potrebujete znalosti aj v oblasti zdaňovania, registračnej problematiky a pod.

Ak si správne zorganizujete svoju lekáreň a plánujete, odhadovaný príjem bude 3 000 - 15 000 dolárov mesačne.

Ako otvoriť od nuly

Zvážte preto informácie o tom, ako otvoriť lekáreň od nuly.

Plánovanie budúcich aktivít

Pre ziskové aktivity musíte dobre rozumieť špecifikám lekárenského podnikania. Existujú teda lekárenské kiosky, výhybky, obyčajné, lekárne vo forme minimarketov alebo siete. Aj v sortimente sú rozdiely, napríklad je možné predávať len lieky, lekársku a detskú kozmetiku, zdravú výživu, produkty na diagnostiku a pod. Podľa zákona môžu lieky na predpis predávať iba lekárne a predajne, preto sa musíte najprv rozhodnúť o forme inštitúcie a sortimente liekov. A tiež, pracujúci farmaceut musí mať skúsenosti s lekárenskými činnosťami.

Otvorenie lekárne v čo najkratšom čase

Výber priestorov, opravy, vybavenie, personál - tieto komponenty závisia od vás a v prípade potreby je možné všetko zorganizovať za mesiac. Najdlhšie obdobie na začiatku činnosti je však získanie licencie na lekáreň. Reťazec je dlhý a únavný: miestna licenčná komisia, Moskva, federálna, plus závery SES a hasičov. Prijatie všetkých oznámení, povolení a licencií môže trvať približne dva mesiace a neskúsenej osobe až šesť mesiacov.

Priaznivá poloha je kľúčom k úspechu

Ako už bolo spomenuté, pre veľkú návštevnosť zákazníkov je potrebné úspešne zvoliť lokalitu lekárne, t.j. miesto veľkých davov ľudí. Môžu to byť stanice metra, veľké sídliská, nákupné a zdravotné strediská, autobusové zastávky a pod.

Upozorňujeme, že úspešnosť tohto prípadu závisí z 50 % od lokality lekárne, z 30 % od zamestnancov vašej inštitúcie, z 10 % od konkurencie, zvyšok – reklama a cenotvorba – od vás alebo vedúceho lekárne.

tím

Bez dobre zohraného tímu nie je možné mať dobré peniaze. Každý by mal mať jeden cieľ. Musíte vytvoriť priaznivé podmienky pre prácu od lekárnika po upratovačku. Nechajte ľudí ísť pracovať do lekárne s radosťou. Organizujte firemné večierky, prémie, zamestnanci by mali mať dobrý plat. V porovnaní s rokom 2001 vzrástol plat lekárnikov o 80 %. Personál musí mať primerané vzdelanie, prax je žiadúca.

Široký rozsah

Neustále rozširujte sortiment ponúkaných produktov v lekárni, ktorú ste si otvorili. Nech máte v regáloch zahraničné a osvedčené domáce náprotivky. Zadajte aj kozmetiku, zdravú a detskú výživu, minerálne vody, bylinkové čaje a iné.

Počítačové vybavenie a iné zariadenia pre farmáciu

Pre rýchly a kvalitný zákaznícky servis vo vašej lekárni potrebujete optimalizovať pracovisko pomocou počítačových programov. Vďaka čomu môžete rýchlo sledovať objednávku, jej dostupnosť, uplatňovať zľavové programy, vidieť uvoľnenie financií na nové nákupy a pod.

Nezabudnite na chladničky, vhodný nábytok, klimatizáciu a ďalšie vybavenie pre zákazníkov.

Cena otázky - koľko stojí otvorenie?

Ak si prenajmete lekáreň, leví podiel na nákladoch bude mať prenájom, ďalšou položkou budú náklady na vybavenie. Pri prenájme si určite vypracujte nájomnú zmluvu na minimálne 4-5 rokov, pretože návratnosť projektu je 2-3 roky.

Break-even aktivita je predaj na úrovni 20-25 tisíc rubľov denne, zvyšok je váš zisk. S úspechom v podnikaní by mal byť mesačný obrat jeden milión rubľov.

Lekáreň s opravou priestorov bude stáť približne 45-50 tisíc dolárov.

• Nájomné - od 5000 dolárov
• Oprava - 20 000
• Obchodné a pokladničné zariadenia - 12000
• Chladiace zariadenie - 1000
• Softwarová podpora - 3000
• Dodatočné náklady - 3000
• Povolenie - 5500
• Vonkajšie značky a iné - 3000

Koľko stojí otvorenie lekárne? Spolu: 52 500 amerických dolárov.

Môžete si tiež objednať náborové služby a obchodné poradenstvo.