Podnikateľské plány na otváranie kancelárskych potrieb. Ako otvoriť papiernictvo? Koľko stojí otvorenie papiernictva

Dnes si už život bez kancelárskych potrieb nemožno predstaviť. Tieto produkty sú žiadané všade a každým, od predškolských detí až po dôchodcov. To je dôvod, prečo papiernictvo prináša dobrý a stabilný príjem bez nutnosti veľkých počiatočných investícií.

Cieľový segment

Potenciálnymi klientmi sú všetky segmenty populácie. Pre prehľadnosť môžete všetkých kupujúcich rozdeliť do skupín:

• Rodičia predškolákov.
• Školáci a ich rodičia.
• Študenti.
• Podniky a kancelárie.
• Iní.

Hlavnými zákazníkmi, ktorí robia väčšinu nákupov, možno nazvať prvé tri skupiny. Dopyt po produktoch, ktoré potrebujú, zostáva neustále vysoký a prakticky nezmenený. Najväčší príjem pripadá na koniec leta – začiatok jesene a od septembra do júna sa odhaduje ako priemerný. Papiernictvo nemožno nazvať rizikovým, keďže ľudia budú papiernictvo kupovať pravidelne – pokiaľ existujú vzdelávacie inštitúcie a kancelárska práca.

Forma činnosti

Pri výbere organizačnej a právnej formy činnosti je vhodnejšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Netrvá to dlho a šetrí peniaze.

V prípade, že spoločnosť vytvoria partneri, stojí za to zaregistrovať LLC - takéto opatrenie je potrebné na ochranu záujmov každého spoluzakladateľa. Pre výber najvhodnejšieho daňového režimu sa môžete poradiť so zástupcami príslušných úradov.

Na začatie činnosti musíte získať sanitárny a epidemiologický záver a povolenie od požiarnej inšpekcie. Pokladnica musí byť bezpodmienečne zaregistrovaná na daňovom úrade. Každý zamestnanec musí predložiť potvrdenie o absolvovaní lekárskej prehliadky.

Ako si vybrať lokalitu?

Sortiment a dobré umiestnenie budúcej predajne je prvá vec, na ktorú by ste si mali dať pozor pri zostavovaní podnikateľského plánu. Písacie potreby musia byť zakúpené toľko, aby poskytovali cieľový segment. Čo sa týka ubytovania, treba pripomenúť, že potenciálny kupec nepôjde v preplnenej doprave pre pero alebo zošit, preto si treba vyberať rušné miesta s vysokou premávkou. Je skvelé, keď sa supermarkety a nákupné centrá nachádzajú v bezprostrednej blízkosti.

Ak je budova viacpodlažná, malo by sa uprednostniť prvé poschodie - to zvýši počet potenciálnych kupcov.

Pre začiatočníkov sa môžete rozhodnúť pre miestnosť s malou plochou, nie viac ako 8 metrov. To stačí na usporiadanie produktov a po získaní stabilného príjmu má zmysel rozšíriť papiernictvo pridaním nových skupín produktov a rozšírením územia.

Pri výbere miestnosti musíte myslieť na to, kde sa bude sklad nachádzať. Ak existuje samostatná miestnosť s rozlohou asi 3 metre - je to úžasné. V opačnom prípade môžete vytvoriť oddiel a skryť úžitkovú plochu.

Existuje jedna dôležitá nuansa: miestnosť by nemala byť vlhká, papierové výrobky sa z nej zhoršujú.

Potrebné vybavenie

Ďalším dôležitým bodom je komerčné vybavenie papiernictva. Minimálne budete potrebovať vitrínu a stojan na produkty. Tvar a rozmery môžu byť rôzne: jeden pevný stojan môžete nainštalovať na celú stenu alebo ho rozdeliť na niekoľko malých skriniek. V prípade potreby je možná inštalácia políc a mriežok.

Všetky tieto konštrukcie a upevnenia k nim musia byť vysoko kvalitné, odolné a spoľahlivé, aby sa pod váhou tovaru nezrútili.

Krásne závesné police môžete nainštalovať do stredu obchodnej podlahy tak, že na ne položíte zemeguľu alebo originálne darčekové súpravy. To pritiahne pozornosť kupujúcich.

Rozsah

Aké produkty je potrebné zakúpiť? Všetko závisí od špecializácie, ktorú bude papiernictvo mať. Keďže pre začínajúceho podnikateľa je veľmi nákladné pokryť všetky skupiny potenciálnych kupcov, má zmysel smerovať úsilie na uspokojenie potrieb zatiaľ jednej skupiny.

Nešetrite na kvalite kúpou najlacnejšieho produktu. Je účelnejšie držať sa stredu: predávať solídne veci za rozumné ceny. V tomto prípade existuje viac šancí prilákať kupujúcich, ktorí sa stanú pravidelnými zákazníkmi.

Nepotrebujete sa zásobiť veľkým množstvom podobného produktu, vyžaduje si to veľkú investíciu. V predaji by mal byť sezónny tovar pre školákov a študentov, literatúra, kalendáre či darčekové suveníry. To bude stačiť, aby ste mohli začať.

Ako si vybrať dodávateľov?

Najvýhodnejšie je nakupovať tovar od veľkoobchodných dodávateľov. Môžete to urobiť online alebo telefonicky, aby ste ušetrili čas a peniaze. Pred výberom konkrétnej predajne si musíte dôkladne preštudovať všetky pracovné podmienky, ponúkaný tovar a porovnať ceny. Stojí za to opýtať sa na dodacie podmienky a objasniť, či existujú potrebné certifikáty. Až po kompletnej analýze všetkých údajov je možné začať spoluprácu s konkrétnym dodávateľom.

personál

Nábor je veľmi dôležitý bod, bez tejto položky sa nezaobíde ani jeden podnikateľský plán. Písacie potreby je možné rozložiť tak, aby si zákazníci mohli vybrať produkty, ktoré potrebujú. Ale v každom prípade budete potrebovať pokladníka a asistenta predaja, ktorý bude sledovať objednávku a poskytovať zákazníkom potrebné informácie.

Vystavenie tovaru musí spĺňať určité požiadavky. Pri výbere zamestnancov sa oplatí pýtať sa na ich znalosti a úroveň kompetencií. Rovnako dôležité sú komunikačné schopnosti, spoločenskosť, sebavedomie a presnosť.

Pred začiatkom školského roka môže byť potrebný dodatočný personál, pretože počet kupujúcich sa výrazne zvyšuje. Tieto výdavky je potrebné vopred zahrnúť do výdavkových položiek.

Reklamná kampaň

Takmer každá firma potrebuje reklamnú podporu. Tento biznis nie je výnimkou. Stojí za to objednať svetlé znamenie, ktoré upúta pozornosť potenciálnych kupcov. Pomerne účinnými nástrojmi sú aj letáky, vizitky a letáky.

Ak chcete otvoriť papiernictvo od nuly, musíte zvážiť množstvo dostupného počiatočného kapitálu. Rozsah podnikania sa výrazne líši: od malej maloobchodnej predajne až po špecializovanú samoobslužnú predajňu.

[ skryť ]

Obchodná relevantnosť

Faktory naznačujúce relevantnosť obchodného projektu papiernictva:

1. Neustále vysoký dopyt po papiernictve. Nie je ovplyvnená hospodárskou a finančnou krízou.
2. Široká škála potenciálnych klientov. Písacie potreby potrebujú ľudia rôznych vekových a sociálnych kategórií. Bez úradu sa nezaobídu ani vzdelávacie inštitúcie, ani úrady, ani iné inštitúcie. Perspektívy trhu vyplývajú aj z rastu pôrodnosti pozorovaného v poslednom desaťročí. Viedlo to k zvýšeniu potreby školských pomôcok.
3. Realizované produkty zastarávajú veľmi pomaly, morálne aj fyzicky. Na jeho uskladnenie nie sú potrebné napríklad chladiace jednotky a iné špeciálne zariadenia.
4. Na otvorenie a vedenie podniku nepotrebujete mať špeciálne zručnosti a schopnosti. Tento typ činnosti je vhodný aj pre neskúseného podnikateľa.

Analýza trhu a cieľové publikum

Ruský papiernický trh má výraznú sezónnosť. V období od mája do júla, keď majú deti prázdniny a dospelí prázdniny, dopyt po papiernictve klesá. V auguste až novembri dosahuje maximum.

Približne polovicu kapacity ruského trhu s papiernictvom zaberá osem veľkých distribútorov. Popredné pozície v predaji boli priradené segmentu bieleho papiera a písacích potrieb. Kapacita domáceho spotrebiteľského trhu v tomto segmente je asi 2,5 miliardy dolárov ročne.

• predškoláci (deti do 7 rokov), ktorým nakupujú rodičia a iní príbuzní;
• žiaci základných a stredných škôl (deti od 7 do 12 rokov), ktorí prídu nakupovať s rodičmi;
• študenti stredných škôl (tínedžeri od 13 do 18 rokov), ktorí nakupujú sami;
• študenti (od 18 do 30 rokov);
• učitelia a lektori (od 23 do 55 rokov);
• ostatné kategórie: úradníci, zamestnanci štátnych inštitúcií a pod. (od 22 do 60 rokov).

Podnikateľ má právo zvoliť si špecializáciu predajne a orientáciu svojej práce na konkrétnu kategóriu zákazníkov.

Konkurenti a konkurenčné výhody

Hlavní konkurenti:

• špecializované papiernictvo;
• oddelenia v supermarketoch a hypermarketoch;
• malé predajne kancelárskych potrieb;
• špecializované internetové obchody.

Napriek veľmi vysokej konkurencii má aj začínajúci podnikateľ každú šancu obsadiť svoje miesto na trhu a vrátiť počiatočnú investíciu.

Kľúčom k úspešnému fungovaniu predajne by mali byť nasledujúce konkurenčné výhody:

1. Premyslená cenová politika. Náklady na produkt by sa mali tvoriť na základe analýzy cien priamych konkurentov.
2. Ak chcete prilákať a udržať zákazníkov, môžete organizovať propagačné akcie, predaj, zabezpečiť vydávanie zľavových kariet a vytvoriť bonusový program.
3. Zľavy pre veľkoobchodných kupujúcich.
4. Pohodlná predajná doba (ideálny čas je od 8:00 do 20:00). Dôležité je, aby najmä v sobotu a nedeľu nemal voľné dni.
5. Spoľahliví výrobcovia produktov, ktorí zaručujú vysokú kvalitu.
6. Rôznorodý moderný sortiment. Na obaloch zošitov by mali byť zobrazené obľúbené kreslené postavičky, herci a hudobníci.
7. Priateľský servis.
8. Poskytovanie doplnkových služieb: donáška, tlač súborov, kopírovanie, laminovanie atď.

Pokyny krok za krokom

Na otvorenie papiernictva od začiatku budete potrebovať:

1. Vykonajte analýzu trhu.
2. Vypracujte podnikateľský plán a určite, koľko bude projekt stáť.
3. Zaregistrujte firmu na daňovom a inom úrade.
4. Vyberte dodávateľov produktov.
5. Nájdite si izbu a podpíšte nájomnú zmluvu.
6. Obnovte podlahu predajne.
7. Kúpte si komerčné vybavenie a nainštalujte ho.
8. Získajte obchodné povolenia.
9. Spustite marketingovú kampaň.
10. Nábor zamestnancov.

Obchodná registrácia

Najdôležitejšie informácie o procese registrácie podniku:

1. Podnikateľ si môže zaregistrovať obchod ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Druhá forma je vhodná, ak je organizátorov viacero alebo sa v budúcnosti plánuje otvorenie siete papiernictva.
2. Pri registrácii jednotlivého podnikateľa bude štátna povinnosť 800 rubľov a LLC - 4 000.
3. V dokumentoch vyplnených pri registrácii obchodu je uvedený kód OKVED - 47.62.2. Nesie názov: "Maloobchod s papiernictvom a papiernictvom v špecializovaných predajniach."
4. Pre podnikateľa bude výhodné zvoliť si jednotnú daň z imputovaných príjmov alebo zjednodušený systém zdaňovania (15 %).
5. Po zakúpení registračnej pokladnice je potrebné ju zaregistrovať a uzavrieť zmluvu o jej údržbe.
6. Aby obchod akceptoval platbu bankovou kartou, musí mať spoločnosť otvorený bežný účet.

Zapojenie sprostredkovateľov do procesu právnej registrácie štatútu spoločnosti ušetrí podnikateľovi čas, no vyžiada si dodatočné finančné investície.

Na spustenie obchodu budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

• dokumenty potvrdzujúce skutočnosť o registrácii spoločnosti;
• osvedčenie štatistickej služby o pridelení kódu podľa OKVED;
• doklad oprávňujúci na používanie označenia;
• potvrdenie o vlastníctve nebytových priestorov alebo nájomná zmluva;
• odborný posudok sanitárnej a epidemiologickej služby;
• odborný posudok Rospotrebnadzor;
• znalecký posudok hasičského zboru;
• povolenie od mestskej obchodnej komory;
• dohoda s firmou, ktorá bude vykonávať likvidáciu odpadu a smetí;
• pokladničné doklady;
• potvrdenia zamestnancov o absolvovaní lekárskej prehliadky a lekárskej knižky;
• poistenie obchodu.

Izba a umiestnenie

Vlastnosti výberu miesta pre umiestnenie obchodného podniku:

1. Je vhodné otvoriť obchod v tesnej blízkosti potenciálnych zákazníkov a partnerov, neďaleko rôznych vzdelávacích inštitúcií a kancelárskych budov. Dobrým miestom pre obchod môže byť priestor na spanie alebo veľké nákupné centrum.
2. Pohodlný prístup, vstup do predajne a dostupnosť parkovania.
3. Rozvoj infraštruktúry. Dostupnosť zastávok MHD, staníc metra a pod.
4. Okolie s obchodmi s tovarom pre deti (napr. hračky, knihy, oblečenie).
5. V blízkosti nie sú žiadni priami konkurenti.

Požiadavky na izbu:

1. Pre malú maloobchodnú predajňu je vhodná plocha do 30 metrov štvorcových. Na spustenie stredne veľkého obchodu budete potrebovať asi 70 metrov štvorcových a veľký - viac ako 100.
2. Dostupnosť komunikácie: elektrina, kúrenie.
3. Suchá miestnosť, pretože budete musieť skladovať tovar, ktorý sa kazí vysokou vlhkosťou.
4. Je lepšie prenajať si izbu na prízemí.

Priestor predajne je rozdelený do nasledujúcich zón:

• nákupná miestnosť;
• pokladňa;
• viacúčelová miestnosť;
• zásoby;
• kúpeľňa.

Rozsah

Sortiment budúceho obchodu závisí najmä od nasledujúcich faktorov:

• materiálne možnosti podnikateľa;
• zacielenie na špecifickú skupinu cieľových spotrebiteľov;
• veľkosť predajnej plochy.

Celý zoznam tovaru možno podmienečne rozdeliť do troch hlavných skupín:

• tovar pre tých, ktorí študujú (napríklad školské tašky, zošity, obaly, perá, ceruzky, albumy, poznámkové bloky, pravítka, kompasy, gumy atď.);
• kancelárske potreby (ako papier do tlačiarne, kancelárske súpravy, dierovače, zošívačky, lepidlo, šanóny, zošity, šanóny atď.);
• iný tovar (napríklad náučná a detská literatúra, darčekové a suvenírové výrobky, kalendáre a pod.).

Okrem poskytovania hlavnej služby, predaja papiernictva, môže obchod zákazníkom ponúknuť aj ďalšie služby:

• kopírovanie dokumentov;
• tlačiť súbory a fotografie;
• predaj kaziet alebo farieb na ne;
• dodanie tovaru do domu;
• prijímanie objednávok cez internetový obchod.

Aj na voľnej ploche obchodu môžete umiestniť platobný terminál, bankomaty atď.

Podnikatelia s obmedzeným rozpočtom sú drahí na pokrytie širokej palety kancelárskych potrieb. Neobjednávajte veľa druhov podobných komoditných položiek. Na začiatok stačí predstaviť na vitríne 20 položiek vo všetkých cenových kategóriách: lacné, drahé, za priemernú cenu.

Každý papiernický obchod by mal mať nasledujúce nadpisy:

• rukoväte niekoľkých typov s rôznymi tyčami;
• ceruzky rôzneho stupňa tvrdosti a obsahu tuku;
• gumy;
• tyče;
• brúsky;
• zdvihy (korektory);
• pravítka, trojuholníky, uhlomery;
• príslušenstvo na kreslenie;
• priečinky a súbory;
• papier na tlač;
• farebný papier;
• zošity s rôznym počtom strán, v krabici a pravítko;
• notebooky a notebooky;
• kartón a farebný papier;
• štetce a farby;
• dierovače a zošívačky;
• fixy, farebné ceruzky, fixky a pod.

Výber dodávateľa

Dodávateľmi tovaru môžu byť:

• výrobcovia tovaru (dodanie je vždy na náklady kupujúceho);
• veľkoobchody;
• veľkoobchodné základne;
• internetové trhy atď.

Hlavné kritériá výberu dodávateľa:

• cena produktu;
• kvalita produktov a dostupnosť certifikátov kvality produktov;
• dodacie podmienky;
• odľahlosť dodávateľa;
• možnosť odloženia platby za zásielku tovaru;
• dobré meno a imidž dodávateľa.

Potrebné vybavenie

názov
Showroomové regály	30 000
Vitríny horizontálne	30 000
Závesné police	10 000
Skladové regály	15 000
Nábytok úžitkovej miestnosti	20 000
Bezpečný	10 000
Pokladničné vybavenie	20 000
Osvetlenie predajne	15 000
Signalizácia	25 000
Inštalatérske práce pre kúpeľňu	10 000
Vývesný štít	25 000
Ostatné vybavenie a inventár	25 000
Celkom	235 000

Pokladňa - 20 000 rubľov Horizontálne vitríny - 30 000 rubľov Skladové regály - 15 000 rubľov Regály pre obchodnú podlahu - 30 000 rubľov

Keďže vybavenie pre štandardné papiernictvo je lacné, celková kapitálová investícia do jeho akvizície bude asi 235 tisíc rubľov. Náklady na organizáciu veľkého obchodu sú oveľa vyššie.

Ak chcete zákazníkom poskytnúť celý rad doplnkových služieb, budete si musieť zakúpiť nasledujúce vybavenie.

Laminátor - 5 000 rubľov Xerox - 100 000 rubľov Veľkoformátová tlačiareň - 130 000 rubľov Fotografická tlačiareň - 20 000 rubľov

V tomto prípade štartovacie investície rastú približne o 70 percent.

Video zobrazuje komerčné vybavenie pre papiernictvo. Zastrelený kanálom "KyivMetService - Kovové regály, vybavenie obchodov".

personál

Pre stredne veľkú predajňu, ktorá funguje sedem dní v týždni, by mali prijať štyroch asistentov predaja, ktorí budú pôsobiť aj ako pokladníčka.

Požiadavky predajcu:

• pozornosť;
• družnosť;
• ústretovosť s klientom;
• gramaticky správna reč;
• presnosť s tovarom;
• bez registra trestov;
• príjemný vzhľad;
• vysokoškolské vzdelanie je vítané;
• znalosť sortimentu;
• Znalosť efektívnych predajných techník;
• znalosť etikety.

Mali by ste si tiež vziať:

• riaditeľ - 1 osoba;
• bezpečnostná služba - 2 osoby;
• upratovačka - 1 osoba.

Podnikateľ sám alebo hosťujúci účtovník môže zostaviť výkazy a predložiť ich daňovým a iným organizáciám.

Propagácia a reklama

Činnosti potrebné na propagáciu papiernictva:

1. Nadväzujte vzťahy s partnermi. Ak chcete nájsť stálych zákazníkov tvárou v tvár zástupcom rôznych spoločností, inštitúcií a organizácií, musíte im povedať o obchode a ponúknuť spoluprácu. Partnermi sa môžu stať vysoké školy, školy, obecné podniky, súkromní podnikatelia, poisťovne a mnohí ďalší. Je povolené ponúkať služby predajne potenciálnym partnerom telefonicky, ale je lepšie dohodnúť si stretnutie osobne: takto je šanca na dohodu oveľa vyššia. Stálym zákazníkom môžu byť ponúknuté obojstranne výhodné podmienky spolupráce vrátane výhodnej ceny, správneho sortimentu a dodania. Pre prácu s právnickými osobami je dôležitá možnosť platby bankovým prevodom.
2. Objednajte si vonkajšiu reklamu. Aby predajňa prilákala zákazníkov, mala by mať jasný a kvalitný nápis. Neďaleko od zásuvky môžete umiestniť ukazovateľ štítu (stĺp).
3. Slávnostné otvorenie predajne. V tento deň by sa mal organizovať zábavný program, môžu sa rozdávať drobné suveníry, zľavové karty a pod.. Robia sa aj lotérie a žrebovania. Potenciálnych zákazníkov treba pozvať na otvorenie predajne. K tomu je potrebné umiestniť na predajňu informáciu o dátume jej otvorenia a rozdávať pozývacie letáky medzi okoloidúcich a obyvateľov okolia.

Pri zakladaní vlastného podnikania od nuly sa nezaobídete bez reklamnej kampane:

1. Stredný až veľký obchod musí mať webovú stránku. Môžete si tiež založiť vlastný internetový obchod.
2. Umiestňovanie informácií na mestskom fóre, nástenkách a sociálnych sieťach.
3. Umiestňovanie oznámení v miestnych masmédiách.

Finančný plán

Náklady na otvorenie obchodu závisia od:

• veľkosť predajnej plochy predajne;
• zameranie sortimentu na konkrétnu cieľovú skupinu;
• umiestnenie výstupu;
• mesto, v ktorom sa plánuje otvoriť podnik;
• poskytovanie doplnkových služieb.

Začiatok investície do otvorenia stredne veľkého papiernictva od nuly v provinčnom meste.

Výdavky	Odhadované ceny v rubľoch
Registrácia spoločnosti a získanie povolení	30 000
Prenájom predajného podlažia (na 3 mesiace)	90 000
Dizajn a rekonštrukcia izieb	250 000
Nákup a montáž komerčných zariadení	855 000
Nákup produktov	500 000
Marketingové náklady (vrátane vytvorenia webovej stránky)	50 000
Poistenie	50 000
Ostatné náklady	35 000
Celkom	1 860 000

Pre porovnanie, otvorenie malej predajne (4-6 metrov štvorcových) na predaj kancelárskych potrieb bude stáť asi 500 tisíc rubľov.

Pravidelné investície

Mesačné náklady na údržbu predajne.

Približné dátumy otvorenia a aktivity

Od momentu vypracovania podnikateľského plánu a registrácie firmy až po otvorenie papiernictva uplynú približne dva až tri mesiace.

Počas tejto doby je potrebné nielen pripraviť obchodné priestory na príjem prvých zákazníkov, ale aj:

• určiť sortiment;
• uzatvárať zmluvy s dodávateľmi tovaru;
• vykonávať marketingové aktivity (vrátane vedenia predbežných rokovaní o dodávkach produktov úradom a inštitúciám);
• najať potrebný personál.

Výhody a nevýhody

Obchodné silné stránky:

• trvalo vysoký dopyt;
• slabá závislosť dopytu od hospodárskych kríz;
• vysoká ziskovosť;
• pozitívna spätná väzba od účastníkov trhu naznačuje nízke prekážky vstupu do odvetvia;
• možnosť rýchleho štartu.

Slabé stránky podnikania:

• vysoké náklady na tvorbu sortimentu;
• veľa dodávateľov (v situácii priameho nákupu výrobkov od výrobcov) a v dôsledku toho s nimi veľa práce;
• konkurencia;
• sezónny dopyt.

Riziká a návratnosť

Hlavné podnikateľské riziká:

• zvýšenie cien za tovar od dodávateľov alebo výrobcov;
• okolnosti vyššej moci počas dodávky produktov;
• zníženie kvality dodávaného tovaru;
• poškodenie tovaru v dôsledku nesprávneho skladovania alebo starostlivosti;
• krádež tovaru personálom;
• pokles príjmov v období jar-leto;
• aktívne akcie konkurentov (napríklad reklama, propagačné akcie, zľavy, stávky atď.);
• zvýšenie nájomného za obchodné priestory;
• neochota obnoviť nájom obchodných priestorov;
• nízka kvalifikácia personálu;
• Zníženie reputácie obchodu v dôsledku chýb riadenia alebo nízkej kvality služieb.

Návratnosť podnikania bude 18-24 mesiacov, s mesačným ziskom 100 tisíc rubľov.

Organizovať obchod s papiernickým tovarom je veľmi výnosný obchod. Tu si môžete stiahnuť podnikateľský plán papiernictva s reálnymi číslami a použiť ho na rozbehnutie vlastného podnikania.

Recenzia časť

Po prvé, písacie potreby sú žiadané medzi všetkými kategóriami občanov. Je naivné veriť, že vaším kontingentom sú školáci a študenti, asi 60 % nákupov robia úrady, no okrem nich sú to ženy v domácnosti a lekári. Vrchol nákupov, samozrejme, pripadá na prípravu na školský rok – koniec leta a začiatok jesene, no dopyt po papiernictve zostáva pomerne vysoký počas celého roka.

Pamätajte, že by ste svoj produkt nemali predražovať, je lepšie zarábať na objeme predaja. Dôležitým faktorom v tomto obchode je dobrá reklama, vhodná priestranná a svetlá miestnosť, pretože papiernictvo teraz nie sú obyčajné perá a ceruzky, je to spôsob, ako vyniknúť a ukázať svoju individualitu, pretože kupujúci trávia veľa času pozeraním sa na okná. O službe je potrebné povedať, že vaši predajcovia musia byť dôvtipní a zdvorilí. Tovar je tiež potrebné správne zaradiť - vo svojej predajni budete mať klasické papiernictvo, ale aj suvenírový tovar a tovar elitnej skupiny, na ktorý, mimochodom, môžete prihodiť cenu.

Analýza trhu

Je lepšie vybrať si miesto pre svoj obchod bez konkurentov v okolí, ale ak existujú, musíte znížiť cenu alebo vo všeobecnosti kúpiť nezvyčajný tovar, aby ste sa odlíšili od konkurentov a prilákali svojich zákazníkov. Užitočná môže byť zmena rozvrhu práce, ak nastúpite do práce pred úradmi, pred prácou vám zavolajú.

Výrobný plán

Na realizáciu podnikateľského plánu budete potrebovať miestnosť s rozlohou najmenej 20 metrov štvorcových, nemá zmysel otvárať malý obchod, kiosk sa čoskoro neoplatí. Okrem toho musíte mať nejaký malý sklad. Z vybavenia potrebujete regály, pulty, rôzne police a vitríny, ale aj pokladňu, počítač, ak je názvov produktov veľa. Obsluha predajne je účtovníčka, vedúca, 2-3 predajcovia, upratovačka. Hlavnou požiadavkou na predajcov je znalosť produktu, nových produktov.

Finančná časť

Výdavky:
kúpa alebo prenájom priestorov - 1200 tisíc rubľov;
vybavenie - 350 tisíc rubľov;
registrácia podniku - 100 tisíc rubľov;
pracovný kapitál - 800 tisíc rubľov.
Mesačné výdavky:
premenné (pokuty) - 100 tisíc rubľov;
trvalé (plat, účty za energie, nákup tovaru, dane) - 740 tisíc rubľov.
S objemom predaja približne 1 000 ľudí za mesiac a priemerným nákupom 1 000 rubľov, mesačný príjem: 1 milión rubľov.
Čistý zisk za mesiac - 160 tisíc rubľov.
Približná doba návratnosti je 12 mesiacov.
Ak ste stále na pochybách, posledným argumentom je, že dopyt po papiernictve sa každoročne zvyšuje približne o 20 %.

kolaps

Papiernictvo je najziskovejším podnikom na zelenej lúke v meste.Študenti, školáci, organizácie tvoria hlavný kontingent spotrebiteľov. Každá firma potrebuje kanceláriu. Úspešným riešením by bolo otvorenie obchodných priestorov vo vzdelávacej inštitúcii. Preto mnohí vážne premýšľajú o tom, ako otvoriť papiernictvo od nuly a získať maximálny zisk. Nákupcov papiernictva predstavuje niekoľko skupín:

• Rodičia predškolákov;
• Žiaci základných škôl s rodičmi;
• Stredoškoláci, študenti;
• organizácie.

Hlavné kritériá úspešného podnikania

Kompetentní podnikatelia si pri rozhodovaní o otvorení živnosti v kancelárii vopred porovnajú pomer nevyhnutných nákladov s možným ziskom. Počítajú ziskovosť, študujú dopyt, hľadajú zaujímavý produkt pre zákazníkov. Obchod s predajom kancelárskych potrieb podľa všetkých pravidiel si vyžaduje značné investície. Ak chcete začať podnikať od nuly, musíte správne zostaviť papiere. Najmä papiernictvo potrebuje vybrať správny typ nehnuteľnosti.

Najlepšou možnosťou je otvoriť si samostatný podnik.

Pri registrácii zohráva dôležitú úlohu región - musíte sa uistiť, že dokumentácia zodpovedá jednotnej dani z imputovaného príjmu. Maloobchodný podnik má nárok na túto daň, čo znamená, že existuje menej problémov. V inom prípade si môžete otvoriť živnosť s pätnásťpercentnou sadzbou dane. Mnohí podnikatelia sa pýtajú, ako začať obchodovať a nedostať problémy so štátom. telá. Na otvorenie papiernictva musíte získať niekoľko povolení:

• Sanitárny a epidemiologický záver;
• Osvedčenie o zhode s požiarnou bezpečnosťou;
• Registrácia registračnej pokladnice, povolenie na jej používanie.

Po dokončení potrebných papierov by ste mali začať študovať trh s dopytom a až potom otvoriť svoj vlastný podnik od nuly.

Základné písacie potreby

Podnikateľ musí dôkladne študovať trh. Interakcia ponuky a dopytu pomôže založiť predajňu. Kvalitnejšie produkty sú častejšie obľúbenejšie aj napriek vysokej cene. Je lepšie kúpiť rad dôveryhodných spoločností, ktoré kupujúcemu poskytujú určité záruky. Funkčné predmety sú veľmi žiadané: fixka, kľúčenka na gumu, poznámkové bloky s lepiacimi papierikmi a oveľa viac. Dôležitý je aj dizajn výrobku, farebnosť – rodičia zo základnej školy odkaz preferujú tmavé odtiene výrobkov.

Sortiment obchodu je potrebné aktualizovať častejšie - nové položky priťahujú pozornosť zákazníkov a prinášajú vážne príjmy.

Možné problémy nie sú vylúčené. V predajni môžu byť jednoduché produkty - kvôli neatraktivite tovaru alebo farieb. Reklama bude riešením problému (zľavy alebo akcie na produkty môžu dosiahnuť požadované výsledky od začiatku). Rozlišujú sa tieto typy písacích potrieb:

• Výrobky na všeobecné použitie: zošity, perá, ceruzky, pravítka;
• Sortiment na kancelárske účely: papier pre tlačiarne rôznych hrúbok a farieb, šanóny na dokumentáciu, korektory, zošívačky, lepiace pásky;
• Darčekové koše;
• Príslušenstvo k tlačiarňam - cartridge, atramenty do tlačiarní.

Takéto podnikanie zahŕňa dôležitý aspekt - výber dodávateľa. Najlepšou možnosťou by bol nákup tovaru na veľkoobchodných základniach. Objednávka je uskutočnená cez internet a spoločnosť sama dodá tovar v termíne určenom zákazníkom. Je bezpečnejšie nakupovať od výrobcu, ale budete musieť minúť peniaze na prepravu tovaru sami.

funkčný pohľad

Od začiatku je možné otvoriť dva typy papiernictva v závislosti od finančného kapitálu:

1. Samoobsluha - zariadenie je pre zákazníkov najprijateľnejšie, spočíva v pohodlných možnostiach otvorených vitrín. Je k dispozícii na priame priblíženie, dotyk, zoznámenie sa s tovarom. Pre podnikateľa bude takýto režim stáť veľa investícií: priestranné police na tovar a plocha miestnosti musia spĺňať požiadavky.
2. Prepážková rutina je menej otvorený typ obchodu, ktorý nie je taký pohodlný pre zákazníkov, ale pre podnikateľa je ekonomickejší. Predajňa nevyžaduje veľa vitrín v porovnaní s predchádzajúcim pohľadom.

Po prenájme priestorov je potrebné papiernictvo od základu zariadiť. Osobitná pozornosť by sa mala venovať vitrínam a regálom. Nábytok do obchodu musí byť bezpečný, pretože väčšina budúcich spotrebiteľov sú deti. Skladové regály by sa mali vyberať s otvorenými policami a vyššie ako na obchodnej podlahe - aby sa do nich zmestil celý sortiment produktov. Označenie obchodu by malo byť jasné a atraktívne pre zákazníkov. Je potrebné zvoliť príjemnú kombináciu farieb.

Správna poloha podnikania

Je dôležité otvoriť ziskovú obchodnú platformu na správnom mieste - je to otvorené miesto s vysokou návštevnosťou. Papiernictvo bude vyžadovať, aby ste sa rozhodli pre cieľové publikum. Sú to školáci, študenti, úradníci, rodičia detí. Založenie pohodlného papiernictva od nuly v dobrej oblasti znamená organizáciu ziskového podnikania. Budova musí spĺňať určité požiadavky: prítomnosť 2 priestorov (obchod, sklad), dostupnosť a nápadné umiestnenie, estetický vzhľad.

Počiatočný kapitál na obchodovanie

Predajňa so slušným sortimentom papiernictva nie je lacný biznis. Priemerná hodnota počiatočných financií na otvorenie papiernictva sa odhaduje na 1 000 000 rubľov. Suma bude vynaložená na prenájom priestorov, platy predajcom, nákup produktov od nuly a reklamu. Prenájom územia pre obchod s veľkosťou 50 metrov štvorcových bude stáť 50 000 rubľov mesačne, plat obchodného zástupcu je 20 - 25 tisíc. Nákup papiernictva od nuly bude trvať asi 700 tisíc, berúc do úvahy rozmanitý výber produktov.

Hlavný prersonál

Musíte sa rozhodnúť o počte predajcov - je lepšie najať niekoľko aktívnych a pozorných pracovníkov na zmeny, najmä schéma je odôvodnená vysokým tokom zákazníkov. Budete tiež potrebovať:

1. Obchodník zodpovedný za reguláciu ponuky kancelárskych potrieb, štúdium dostupnosti sortimentu v predajni a spoznávanie nových produktov na trhu.
2. Upratovačka je kľúčom k úspešnému obchodovaniu.
3. Ochranka má službu v noci alebo kontroluje cez deň.
4. Účtovníkom sa môže stať podnikateľ sám alebo najatý špecialista.

Obchodná reklama a návratnosť

Každým rokom je viac a viac možností reklamy. Hlavnou propagáciou, ktorá dáva podniku uznanie, bude znak a logo. Po vytvorení označenia je potrebné vytlačiť letáky a distribuovať ich v oblasti, kde sa rozhodlo obchodovať. V poslednej dobe je populárne oboznamovanie sa so všetkým novým cez internet. Začať podnikať na papiernictve je vysoko výnosný biznis – stabilný príjem sa dá získať za dvanásť mesiacov. Marža pri jednoduchom tovare je cca 200%, pri drahšom cca 100%. Pri stanovovaní cien je lepšie sa vopred oboznámiť s ponukami konkurentov.

Okrem maloobchodných nákupcov by ste sa mali pripraviť na hromadné objednávky písacích potrieb od organizácií alebo sami urobiť ponuku na dodávku. Papiernictvo je rýchlo rastúci podnik bez sezónnosti. Hlavný obrat nastáva v lete – prebiehajú prípravy na začiatok školskej sezóny. Kým bude vzdelávanie a „papierová“ práca, dopyt nezanikne a otvorenie papiernictva bude výhodnou investíciou.

Súčasný podnikateľ Lyubov Kirilenko zdieľa svoje skúsenosti s otvorením papiernictva. Autorov článok predstavuje praktické rady o organizovaní tohto typu podnikania od začiatku.

 

V papiernictve sa predávajú školské a kancelárske potreby, ale aj niektoré skupiny tovaru pre deti, v niektorých prípadoch náučná literatúra a ďalšie súvisiace produkty.

Všetkých kupujúcich papiernictva možno rozdeliť do štyroch skupín:

• Školáci a ich rodičia
• Rodičia predškolákov
• študentov
• Iné

Prvé dve skupiny tvoria leví podiel na všetkých nákupoch, čo znamená, že sú našimi hlavnými zákazníkmi. Predávané výrobky sú klasifikované ako bežný spotrebný tovar, dopyt pre ktoré prakticky sa nemení v závislosti od ekonomickej situácie v krajine. Každý z nás si viac či menej často kupuje písacie potreby a pokiaľ budú existovať vzdelávacie inštitúcie, zaobstará si kancelársku prácu - nakoniec, kým ľudia nezabudnú čítať a písať. Preto možno uvažovať o tomto druhu podnikania trvalo ziskové a nie sú spojené s vážnymi rizikami.

Príjem z papiernictva sa odhaduje na priemerný od septembra do júla a vysoký v auguste, pred začiatkom školského roka. Malý veľkoobchod za maloobchodné ceny – tak sa dá v súčasnosti definovať obchod v papiernictve.

Organizačná a právna forma

Vyberáme formu podnikania - v našom prípade je najvhodnejšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Zaberie to menej času a nákladov ako registrácia spoločnosti s ručením obmedzeným.

Ak sa chystáte podnikať spolu s partnerom, ktorý sa podieľa na tvorbe počiatočného kapitálu a plánujete získať časť výnosov v budúcnosti, je stále lepšie zaregistrovať LLC - právne formalizovať svoj obchodný vzťah do stať sa spoluzakladateľmi.

Vybrať daňový režim, zájdite na regionálny daňový úrad a presvedčte sa, či maloobchod vo vašom regióne patrí pod UTII. S najväčšou pravdepodobnosťou to tak bude - potom problém výberu nie je pred vami. Ak vaša činnosť nespadá pod UTII, vyberte si pätnásťpercentný zjednodušený daňový systém.

Podľa OKVED je náš typ činnosti klasifikovaný ako „ 52.47.3 Maloobchod s papierenským tovarom a papierenskými výrobkami».

Povolenia

Na otvorenie papiernictva je potrebné získať Sanitárny a epidemiologický záver od regionálneho oddelenia Štátneho hygienicko-epidemiologického dozoru, Osvedčenie o požiarnej bezpečnosti od Požiarnej inšpekcie. Registračnú pokladnicu je tiež potrebné zaregistrovať - ​​na regionálnom pracovisku daňovej inšpekcie.

Každý zamestnanec vám musí poskytnúť potvrdenie o lekárskej prehliadke v súlade s nariadením Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie zo dňa 12. apríla 2011 N 302n ( nadobudol účinnosť 1. januárom 2012 a zrušil príkaz zo 16. augusta 2004 N 83).

Výber miesta

Potenciálny kupec nepôjde cez pol mesta špeciálne pre balík sponiek - je pre neho pohodlnejšie urobiť všetky potrebné nákupy počas návštevy supermarketu. To znamená, že susedstvo našej predajne s obchodmi s potravinami, obchodmi s chemikáliami a domácimi potrebami bude pre nás veľmi výhodné.

Pridáme sem aj oddelenia s detským tovarom, pričom nezabúdajme, kto je náš hlavný klient. V podstate budeme akékoľvek obchodné priestory s vysokou ľudskou návštevnosťou, ale okolie, povedzme, s oddelením stavebných materiálov nám nič nedá: hlavnými odberateľmi tovaru na opravy sú muži a do matky väčšinou kupujú písacie potreby pre svoje deti.

Vo viacposchodových budovách stojí za prenájom izby na prvom poschodí. To je zvyčajne drahšie, ale potenciálni kupci budú chodiť okolo vášho obchodu celý deň.

Veľkosť miestnosti závisí od predpokladaného počtu tovaru. Ak začínate podnikať od nuly a zjavne nemáte neobmedzený počiatočný kapitál, minimálny požadovaný sortiment je možné umiestniť na štyri metre štvorcové obchodnej podlahy. V ideálnom prípade je však lepšie vybrať izby 6-8 metrov štvorcových: všetko sa zmestí a v budúcnosti môžete pridať niekoľko ďalších skupín tovaru, pričom kupujúci nebudú mať pocit, že sú v stiesnenej skrini nabití do posledného miesta.

Prenajaté priestory musia mať komora. Čím väčšia je jeho plocha, tým lepšie, no v podstate ani tri metre štvorcové už nie sú zlé. Ak nie je samostatná miestnosť, môžete a mali by ste nainštalovať priečku, ktorá oddeľuje obchodnú oblasť od technickej miestnosti.

Dôležité: papier sa kazí vlhkosťou, preto by sa vlhké miestnosti nemali prenajímať.

Vybavenie

Minimum potrebné vybavenie predajne- vitrínový pult pred predajcom a nástenný regál za ním. V prípade potreby sú na stenách namontované sklopné prvky - police, siete, konzoly.

Objednajte si svetlý, pútavý nápis s veľkými písmenami, postavte do okna niečo pekné – napríklad stolové darčekové súpravy alebo glóbusy.

Do skladu kupujeme pevné regály s dostatočne vysokými (40 cm a viac) a hlbokými (30 cm a viac) policami, aby sa na ne dali umiestniť krabice s tovarom. Uistite sa, že je vhodné priniesť ich do skladu.

personál

Pre malý obchod stačí jeden predavač, no ak je predajná plocha veľká a zákazníci sa voľne pohybujú medzi regálmi, budete potrebovať pokladníka a aspoň jedného poradcu. Taktiež nosí tovar zo skladu, udržiava poriadok v regáloch, diskrétne dohliada na zákazníkov, aby zabránil prípadným krádežiam.

Pred začiatkom školského roka sa počet zákazníkov výrazne zvýši, takže aj malá predajňa bude potrebovať ďalších zamestnancov. Nájom študentov na jeden mesiac - v auguste sú stále slobodní a radi berú dočasné zárobky.

Rozsah

V závislosti od zamerania na niektorú zo skupín potenciálnych zákazníkov môže byť naše predajné miesto špecializované ako predajňa školských potrieb alebo papiernictva pre podnikateľské účely. Úplné pokrytie oboch sektorov je veľmi nákladné, a vy práve začínate svoju cestu k prvému miliónu, tak sa sústreďme na jednu vec.

Mnoho začínajúcich podnikateľov robí rovnakú chybu: kupujú najlacnejší produkt v nádeji, že prilákajú kupujúcich nízkymi maloobchodnými cenami. Lacné je však málokedy dobré a výsledkom je, že na čínske výrobky sa na regáloch hromadí prach. Je lepšie držať sa stredu: zákazníci sú ochotnejší kupovať dobré veci, ktoré sú príjemné na používanie, ale nechcú za ne preplatiť.

Veľké obchody s veľkým obratom majú možnosť stanoviť si minimálne ceny. Najprv nebudete mať takúto príležitosť: musíte rozdeliť dlhy, zaplatiť nájom, ušetriť peniaze na nové nákupy tovaru. Nech sú nízke náklady to, o čo sa musíte snažiť, ale dôležitejšie je niečo iné: ceny vo vašom obchode by nemali byť vyššie ako v predajniach najbližšieho konkurenta.

Stojí za to mať tucet odrôd podobného produktu? To je nadsázka, stačia tri: trochu lacnejšie, trochu drahšie a priemer medzi nimi. Nadmerná hojnosť výberu kupujúceho len zmätie, a bude vás to stáť pekný cent.

Existuje skupina takzvaného sezónneho tovaru, ktoré slúžia len pred začiatkom školského roka – napríklad školské tašky. V septembri bude musieť byť všetko, čo nepredáte, uskladnené alebo predané s veľkými zľavami. To druhé je v niektorých prípadoch výhodnejšie, keďže tašky, ktoré rok ležali v krabiciach, už nebudú vyzerať ako nové a aj tak ich musíte dať lacnejšie.

Ak budete mať medzi sortimentom predajne náučnú a detskú literatúru, kalendáre, darčekové suveníry a ďalšie produkty, ktoré nesúvisia s papiernictvom, určite zvýšite predaj. To dáva zmysel vo všetkých prípadoch okrem dvoch: nedostatok miesta v predajni alebo výrazne obmedzený počiatočný kapitál.

Výber dodávateľa

Tovar si zakúpite vo veľkoobchodoch. Dnes je vhodnejšie zadávať objednávky cez internet alebo telefonicky, ako ísť osobne na základňu. Zadajte do vyhľadávacieho poľa " veľkoobchod s papiernictvom“, vyberte si viacero obchodov z vášho regiónu, prelistujte si ich katalógy, porovnajte ceny. Zistite si podmienky dodania, opýtajte sa na dostupnosť certifikátov kvality tovaru. Na základe všetkých získaných informácií urobte výber v prospech distribútora, s ktorým je pre vás najvýhodnejšia spolupráca. Platba prebieha pri dodaní v hotovosti.

Ak sa príjem z vášho obchodu dá nazvať trvalo vysokým, má zmysel spolupracovať priamo s výrobcom: nakupujete tovar za nižšie ceny - môžete ho preto predávať lacnejšie. Potom sa však dodávka stane vašou starosťou a objem nákupov by mal byť dostatočne veľký.