Hľadajte nové výklenky. Výber výklenku pre podnikanie od nuly je poznámka pre začínajúceho obchodníka. Od nápadu k realizácii

Dezert

Ako nájsť firmu, ktorá bude pomáhať ľuďom a prinášať zisk ,

Denis Dmitriev povie

podnikateľ, vynálezca a snílek.

Ako dieťa som s rodičmi a súborom Italmas cestoval po celej krajine, mama pracovala ako správkyňa, otec hral na balalajke. Po kariére umelca sa môj otec stal podnikateľom a ja som neustále chodil do jeho kancelárie sedieť za počítačom. Pamätám si, že vtedy bolo internetové pripojenie rýchlosťou 2400 bitov za sekundu, čo je 20-tisíckrát menej ako teraz cez smartfón. Prístup k rozsiahlym informačným zdrojom mi pomohol rýchlo sa rozvíjať. Potom som sa začal veľmi zaujímať o špičkové technológie. Svoju kariéru som začal ako systémový administrátor v roku 1998, potom som 10 rokov pracoval v marketingu, PR, predaji poistenia, HR poradenstve.

Ale cítil som sa naozaj šťastný, keď som sa vrátil do technologického biznisu. Začínal som ako regionálny manažér v LG Electronics v regióne Volga a vyrástol som na vyššieho regionálneho manažéra. Potom som bol pozvaný do jednej z najtechnologickejších spoločností výrobcu smartfónov HTC, pamätáte si prvé vreckové počítače so stylusom v systéme Windows? A potom prvý Android smartfón pre Google. V tejto spoločnosti som rozvíjal predaj v regiónoch Ruska a vytvoril som 60% celkového obratu spoločnosti v Ruskej federácii. Na vrchole môjho úspechu v HTC ma pozvala kanadská spoločnosť BlackBerry do vývojového tímu pre Rusko a krajiny SNŠ. Teraz ich používajú mnohí lídri krajín, napríklad Barack Obama a Angela Merkelová. V BlackBerry som začínal ako manažér distribúcie a marketingu a svoju pracovnú kariéru som ukončil ako generálny riaditeľ BlackBerry Russia & CIS. Za 7 rokov práce v zahraničných firmách som získal obrovské skúsenosti, ktoré som premietol do ruského regionálneho biznisu.

Teraz sa plne venujem svojmu podnikaniu a hľadám partnerov, ktorí budú so mnou spolupracovať na spoločnom cieli: urobiť svet lepším miestom.

Ako som našiel podnikateľský nápad „podľa mojich predstáv“?

Zaujímalo ma ovládnutie trhu, kde sú možnosti takmer nekonečné. Poobzeral som sa okolo seba, hľadal som, čo každý človek má, a rozmýšľal som, ako by som to mohol urobiť lepšie. Keď som sa pozrel z okna na mesto, uvedomil som si, že za každým tým istým oknom žije iný človek so svojou zaujímavou históriou a rôznymi životnými situáciami. Pozrel som sa na svoj okenný parapet s vrstvou čierneho prachu a pomyslel som si, aké by to bolo pekné, keby bol dom svieži a nemusel som vôbec otvárať okno. Hľadal som rôzne riešenia, vrátane nahromadených delených klimatizačných systémov a drahých systémov prívodu a odvodu vzduchu. Ale pre jednoduchého laika to bolo príliš komplikované.

Pomocou metódy nepresnej analýzy som vypočítal, že v Rusku pripadá jedno okno na osobu, čo je asi 146 miliónov okien. Niektoré z nich už boli upgradované na plastové konštrukcie a druhá časť to ešte musí prežiť.

Za rodisko tohto domáceho zázraku sa považuje Nemecko, no technológia sa rýchlo rozšírila aj do ďalších krajín. Preto sa plastové okná vyrábajú aj v Rusku. Jediný rozdiel medzi ruskými a nemeckými oknami je v tom, že našim chýba vetranie, kým nemecká technológia nevyhovuje našim poveternostným podmienkam.

Nedostatok núteného vetrania v ruských oknách spôsobil veľa problémov v prevádzke. Od nepríjemného napríklad zahmlievania okien, dusno, huby, plesne, prievan pri vetraní, až po tie šokujúce - výbuchy domov z hromadenia plynov pri používaní plynových sporákov, vypadávanie detí z deviateho poschodia, keď sa mamičky snažia vetrať. bytu a nemajú čas sledovať dieťa, ktoré vyliezlo na parapet s otvoreným oknom.

Naši inžinieri sa s týmito problémami nedokázali zmieriť a vyvinuli ventilačnú technológiu vhodnú pre ruské podmienky. Toto know-how bolo vynájdené v meste Iževsk(toto mesto je známe svojimi inžiniermi, napríklad Michailom Timofeevičom Kalašnikovom) a začalo sa používať v zariadení, ktoré sme nazvali . Ide o technologicky vyspelé plastové zariadenie, ktoré sa inštaluje do profilu akéhokoľvek plastového okna a umožňuje vetranie bytu pri zatvorených oknách.

Výraznou výhodou nášho vývoja je, že okná nepremŕzajú a nie sú narušené ich základné vlastnosti ako zvuková izolácia a tepelná izolácia. V našom vývoji sme nainštalovali filter, ktorý čistí vzduch od prachu, peľu, čierneho prachu (gumová drť z pneumatík áut, ktorá sa odiera o asfalt) a škodlivých nečistôt vo vzduchu. Kúpili sme drahý kórejský plast, ktorý nevybledne ani sa nedrobí, a vyrobili sme prvú várku pre maloobchodných zákazníkov. Naša produkcia sa nachádza v Iževsku a dokáže splniť akékoľvek objednávky v krátkom čase, preto sme sa rozhodli neodkladať škálovanie.

Prečo franšíza?

Keď som premýšľal o maloobchodnom projekte, okamžite mi prišiel na um nápad využiť obchodný model osvedčený takými gigantmi ako Samsung, HP, Xerox a mnohými ďalšími úspešnými výrobcami tlačiarní a náplní do nich. Rozhodol som sa, že pomôžeme riešiť životné situácie našich klientov v režime „jedno okno“ a s najvyššou úrovňou služieb. Okenné filtre nainštalujeme a servisujeme s náhradnými kazetami a súvisiacimi službami priamo našimi servisnými manažérmi. To zaručuje kvalitu okenného filtra na celý život a maximálnu spokojnosť nášho klienta. Aby sme sprostredkovali možnosť využívať naše služby celému obyvateľstvu našej veľkej krajiny, začali sme vyvíjať model škálovania podnikania založený na franchisingovom systéme.

Kvalitu našej služby chceme mať pod kontrolou vo všetkých fázach a našu ochrannú známku (garant kvality služby) zveríme len dôveryhodným ľuďom, ktorí sa celým srdcom a zodpovednosťou ponoria do našej spoločnej veci.

Aby sme sprístupnili franšízu akejkoľvek úrovni podnikateľov, zrušili sme paušálne poplatky a licenčné poplatky. To vám umožní začať podnikať takmer v každom meste. Aj mesto s 50 000 obyvateľmi môže generovať stály príjem nielen inštaláciou okenných filtrov, ale aj údržbou (výmena kaziet) a doplnkovým predajom príslušenstva a súvisiacich produktov. Napríklad teraz vyvíjame domáci monitor kvality ovzdušia v byte, ktorý si môže dovoliť kúpiť každá rodina, pričom takéto profesionálne zariadenia stoja približne 400 dolárov a ich funkčnosť je ťažko pochopiteľná. Neustále sa zlepšujeme a nachádzame nové možnosti rozvoja, predovšetkým technologického. Už rok pracujeme na novej verzii okenného filtra, ktorá zaujme veľmi široké publikum, najmä chceme zaujať mladých ľudí. Nemôžem poodhrnúť závoj tajomstva, ale uisťujem vás, že zariadenie je veľmi zaujímavé a má potenciál pre medzinárodný trh vďaka svojej všestrannosti a spracovateľnosti. Teraz pracujeme na patente na nový model, po podaní žiadosti o patent údaje zverejníme.

Sociálna zodpovednosť

Naše filtre sa snažíme sprístupniť každému, preto v rámci našej siete organizujeme rôzne charitatívne akcie.

Predstavte si veľkú rodinu. Mama a otec tvrdo pracujú, aby uživili všetkých. Prichádza zima, malé deti sa hrajú na podlahe, v dome je teplo a dusno. Nikto nevydrží neotvoriť okno. V byte sa objaví prievan a deti môžu ochorieť. Aké bremená v tomto prípade ponesie celá rodina! Musíte platiť za lieky a liečbu, vziať si voľno v práci. Ale môžu to byť naši noví astronauti a vynálezcovia, skvelí spisovatelia a herci. Možno nebudeme obedovať v reštaurácii s veľkou skupinou alebo zmeškať ďalší výlet na juh a to bude stačiť na to, aby sme tejto rodine poskytli okenné filtre.

Predstavte si pracovných veteránov a možno aj zdravotne postihnutých ľudí. Dali väčšinu svojich životov, aby zabezpečili našu budúcnosť. Teraz musia zostať doma takmer celé dni a noci. Majte okná stále otvorené. V zime je chladno, v lete hlučno a prašno, áut je veľa. Neustále vstávanie a chodenie k oknu, aby ste na 5 minút vyvetrali byt, je náročné a nebezpečné.

Kto im pomôže, ak nie my sami? Vždy treba začať od seba. Chceme ísť príkladom aj bežným občanom a podnikateľom. Teraz realizujeme charitatívne projekty úplne na vlastné náklady a budeme to robiť vždy, ale nestačí to na pokrytie potrieb mnohých, ktorí to potrebujú. Finančné prostriedky plánujeme získavať rôznymi spôsobmi, od propagačných stánkov na verejných miestach až po individuálne objednávky. Čoskoro my spustíme nový projekt „Filter zeleného okna“, skutočne bude zelená, vzorku máme v kancelárii v Iževsku. Celý výťažok z tohto filtra okien pôjde na charitatívne projekty. Nainštalujte si „Filter zeleného okna“ pre seba a ten, kto ho potrebuje, bude mať presne ten istý. Ako sa na našich oknách objavuje čoraz viac filtrov na zelené okná, všimneme si, ako sa svet zlepšuje.

Otvorenie ďalšieho podniku v preplnenom výklenku je zbytočné - skúsenejší konkurenti vyhrajú boj. Existujú sektory s malou konkurenciou a nevyužité trhy. Ako si vybrať svoje vlastné obchodné miesto a aký model vyhľadávania použiť.

Začínajúci podnikatelia si spravidla uvedomujú, že vstúpia na trh, kde na nich už čakajú konkurenti. Jediný spôsob, ako sa vyhnúť boju o miesto na slnku, je nájsť si obchodnú medzeru bez konkurencie.

Môže sa zdať, že moderný trh je presýtený všetkými možnými ponukami, no pri bližšom skúmaní sa ukazuje, že existujú možnosti rozvoja. Pri hľadaní voľného miesta na rozvoj nového podnikania možno zvážiť dve stratégie:

Skúmanie starého trhu s novými ponukami

Ide o úzky sektor s malou konkurenciou. Tromfy v tomto segmente budú vysokokvalitné tovary a služby alebo neobvyklé ponuky.

Nové ponuky na nevyužitom trhu

Táto stratégia je oveľa náročnejšia, pretože vyžaduje obchodovanie, výrobu alebo poskytovanie služieb, ktoré spotrebiteľ nepozná. Pri tomto spôsobe rozvoja podnikania budú potrebné značné náklady na organizáciu nového typu výroby, registráciu ochrannej známky, reklamnú kampaň, propagáciu na trhu a pod. Treba priznať, že šance na úspech pri takejto stratégii sú vyššie.

Neobsadenú medzeru môžete nájsť tak, že sa dôkladne pozriete na trh, diskutujete s priateľmi a príbuznými o potrebách tovarov a služieb a analyzujete stav konkrétneho segmentu trhu. V dôsledku takéhoto výskumu je celkom možné, že sa určí medzera, ktorá je slabo rozvinutá alebo dokonca voľná.

Pre malých podnikateľov, čo je celkom pochopiteľné, sú úzke medzery na trhu atraktívne, pretože:

Malá konkurencia.
Individuálny prístup k spotrebiteľom.
Stabilná, aj keď malá, trhová kapacita.

Nie je ľahké zvládnuť úzky segment trhu, je potrebné starostlivo analyzovať všetky pozitívne a negatívne body, študovať nový produkt a postoj potenciálnych kupcov k nemu. Až po preštudovaní vlastností vybraného segmentu môžete vytvoriť reklamnú stratégiu. Ak sa rozhodnete propagovať úplne nový produkt, budete musieť zorganizovať netradičnú reklamnú kampaň, aby ste upútali pozornosť kupujúcich.

Zrejme neexistuje spôsob, ako zaručiť nezameniteľný výber miesta v podnikaní. V každom jednotlivom prípade bude mať pri určovaní smerovania podnikania veľký význam osobnosť samotného podnikateľa.

Zdá sa, že rozšírený názor má právo na život, že pri výbere smeru musíte zhodnotiť trh a vybrať si miesto s najmenšou konkurenciou a dobrou maržou. Predpokladá sa, že táto metóda zaručuje úspešný vstup do výklenku. Metóda výberu sa zdá byť určite rozumná, ale ak sa nad tým zamyslíte, všetko nie je také jednoduché.

Pozrime sa na automobilový trh – obrovský a mimoriadne konkurenčný. Zrazu si uvedomíte, že vo vašom meste obchod s prémiovými autami vôbec nezvládli. Kto si želá, nemôže si kúpiť Ferrari ani vo vašom meste, ani v susedných mestách a v najbližšej metropole má takéto autá len jeden salón. Tu je - neobsadené miesto bez konkurentov a s nepredstaviteľnou rezervou.

Silným tlakom otvoríte autosalón s Ferrari. Z nejakého dôvodu sa vám však rady nestoja. Za všetkých priaznivých podmienok – dopyt, kúpyschopnosť obyvateľstva, absencia konkurentov – neexistuje obchod. Čo sa deje? Ukazuje sa, že na to, aby ste predali veľmi drahé auto, musíte byť medzi ľuďmi, ktorí si ho môžu kúpiť. Tento príklad je, samozrejme, trochu prehnaný. Rovnaký princíp ale platí aj pri predaji paradajok v bazáre. Pri obchodovaní nie je možné dosiahnuť dobré výsledky bez vzájomného porozumenia s kupujúcimi.

Preto sa neodvažujeme s istotou tvrdiť, že existujú bezproblémové algoritmy na nájdenie úspešného obchodného výklenku. Šťastie je rozmarná mladá dáma, nemožno si byť istý jej priazňou. Môžeme vám však povedať tri spôsoby, ktoré znížia riziká vstupu do zvoleného výklenku.

Inovačný model

Táto stratégia je dobrá pre romantických podnikateľov, ktorí snívajú o zmene sveta k lepšiemu. V rámci tohto modelu nemusíte hľadať vhodný výklenok, ale vytvorte si vlastný. Na implementáciu tejto stratégie je potrebný solídny rozpočet.

Vymysleli ste napríklad vankúš na nespavosť. Teraz musíte svoje zázračné vankúše nielen vyrobiť, ale aj presvedčiť ľudí, aby si ich kúpili. Nemusíte ani sami niečo vymýšľať, musíte vedieť presadiť na trh úplne nový produkt. Takže sa k nim správame ako k inovátorom alebo, ale neboli priekopníkmi vo svojom odvetví. Boli to však oni, a nie Xerox a Creative, kto vytvoril inovatívne miesto.

Úprimne povedané, je nepravdepodobné, že obyčajný smrteľník dokáže vytvoriť inovatívne miesto. Na to, aby ste mohli presadiť svoje nové miesto na trhu, potrebujete veľmi špeciálne podmienky alebo nebývalé šťastie, výnimočnú charizmu alebo veľa peňazí. Ak sa všetko podarí, dostanete všetko naraz – všetok krém je váš. Zjavnou nevýhodou stratégie sú vysoké náklady s vysokou pravdepodobnosťou zlyhania.

Osvedčené modely

Univerzálna stratégia. Základom všetkých najpokročilejších technológií sú základné veci. Niekedy na vstup do nerozvinutého výklenku stačí vybrať nepropagovanú základňu.

Tu je niekoľko príkladov „večných tém“:

Peniaze. Prečo sú potrebné, nikto nemusí vysvetľovať. A bankári sú potrební na zefektívnenie cash flow. Práca s peniazmi nie je nová, no vždy je atraktívna.
Bezpečnosť a zdravie. Toto sú večné hodnoty, pretože každý chce byť zdravý a mať istotu vo vlastnú bezpečnosť.
Vzťah. Horúca téma. Skype a priniesť miliardy, pretože nám dokázali ponúknuť nové spôsoby komunikácie. Je o čom premýšľať - neobmedzené publikum čaká na nové návrhy.
Vonkajšia príťažlivosť. Každý chce byť nielen krásny, je veľmi dôležité mať bystrú osobnosť. Akákoľvek pomoc pri vytváraní atraktívneho obrazu bude prijatá s nadšením.
Čas je nenahraditeľným zdrojom. Akékoľvek automatické zariadenie, ktoré šetrí čas, si nájde veľa spotrebiteľov.
Zábava. Tento trh je skutočne nevyčerpateľný – ľudia míňajú na potešenie bez hlbokého uvažovania.
Subkultúra. Existuje veľa druhov subkultúr, musíte ich identifikovať a používať.

Zoznam pokračuje, ale už ste pochopili, že táto metóda nevyžaduje objavy. Je len potrebné použiť už známe mechanizmy. Je pravda, že mnohí ľudia radšej používajú túto metódu a nájsť nový smer pre podnikanie s finančnými vyhliadkami môže byť ťažké.

Záľuby

Pomerne často sa zo záľub podnikateľov stávajú podnikateľské projekty. Čo je zlé na spojení podnikania s potešením? Pre tých, ktorí sa rozhodli podnikať, ale ešte nevedia ako, je táto metóda najpriaznivejšia. Hobby monetizácia je ľahká forma prispôsobenia sa vo svete podnikania. Budete robiť to, čo vám ide najlepšie, a ani pri tom najnevydarenejšom začiatku neprehráte. V každom prípade budete mať potešenie - či už môžete vytvoriť ziskový obchod alebo nie.

Zhrnutie

Výber vášho výklenku nie je nikdy jednoduchý. Ak nájdete neobsadený segment, v ktorom je podľa vás veľa voľných peňazí a zázračne neexistujú konkurenti, neponáhľajte sa radovať. S najväčšou pravdepodobnosťou je „zlatá baňa“ prázdna, pretože konkurenti ju opustili kvôli nedostatku vyhliadok. Aj keď je možné, že ste naozaj natrafili na „nové krajiny“ – smelo do toho!

Každý človek patrí do skupiny ľudí. Toto je druh kmeňa. Sú to ľudia, ktorí pochopia a podporia v ťažkých časoch, sú to ľudia s jedným pohľadom na život.

Nájsť svojich ľudí je životne dôležitá úloha. Ako ukázala prax, nájdenie svojich ľudí prináša viac výhod ako zdravý životný štýl, správna výživa a vitamíny. Je to preto, lebo človek je spoločenská bytosť. A od nepamäti bol v kmeni, v skupine ľudí, ktorí mu rozumejú a podporujú ho. Nemusí to byť rodina človeka. Najlepším príkladom je združenie motorkárov – sú to ľudia s rovnakým snom, s podobnými pohľadmi na život a s rovnakým koníčkom.

Ukazovateľom dôležitosti výberu správnej skupiny je rozprávka „Škaredé káčatko“. Kým bolo bábätko s tými, ktorí mu nerozumeli, nikto ho nemiloval a všetci ho odmietali a hanbili sa zaň. Len čo ho začali akceptovať takého, aký je, hneď sa stal lepším a krajším.

9 tipov, ako nájsť „svojich“ ľudí:

Buď sám sebou. Nesnažte sa vydávať za niekoho iného, aj keď ste horší, než by ste chceli. Zlepšite sa, ale ukážte sa skutočné, potom pritiahnete rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí vás dokážu prijať a pochopiť.
Na tejto stránke hľadajte ľudí, v ktorých vidíte vlastnosti, ktoré si najviac ceníte. Je to jeden záujem, jedna túžba. Potom ho môžete zdieľať s ľuďmi, ktorí vám rozumejú.
Zapojte sa do aktívnych aktivít. Hľadáte rovnako zmýšľajúcich ľudí, ľudí s rovnakými záujmami ako vy. Premeňte tento záujem na realitu, vylepšite ho.
Dôverujte svojej intuícii. Pri spoznávaní nových ľudí cítite, či je táto osoba pre vás vhodná alebo nie. Aj bez schopnosti vysvetliť si, prečo je to tak, počúvajte sami seba.
Ukážte odvahu. Môžete sa báť čohokoľvek. Ale prečo by vás to malo zastaviť? Ak sa všetci boja, nikto nič neurobí. A tak získate ešte jednu vlastnosť – naučíte sa prekonávať strach.
Nie každý ťa má rád. Nie všetci ľudia budú obdivovať tvoj charakter, tvoje myšlienky. Ale ani ty nemáš rád všetkých. Snažte sa teda nepotešiť každého, ale potešte seba.
Hľadajte udalosti. Mnohí nevedia nájsť, ako by sa mohli prejaviť. Hľadajte udalosti, ktoré vám pomôžu ukázať sa a nájsť ľudí s podobnými názormi. Využite na to internet – akcií je vždy veľa.
Začnite robiť. Vždy je ťažké začať. Ale treba to urobiť. Ak je to príliš ťažké, hľadajte spôsoby, ako presne ten začiatok zjednodušiť. Použite rovnakú internetovú sieť.
Robte informované rozhodnutia. Trávte čas s tými, ktorí vám môžu niečo dať vo vašom rozvoji. Kto môže tlačiť do akcie. A pamätajte, že učiť niekoho neznamená vyčerpať sa!

Na základe materiálov z autoritatívneho zahraničného magazínu Ezine Articles.

Na prahu nového roka si často dávame ciele a zámery, ktoré plánujeme v budúcom roku realizovať. Úspech ich implementácie často závisí od správnosti ...

V živote je veľa spôsobov, ako relaxovať. Dnes zvážime ten, ktorý je spojený so stratou šťastia. Pred niekoľkými rokmi tento príbeh vyrozprával chudobný muž menom Lazarus,...

Pomerne často sa v našich životoch vyskytujú udalosti, ktoré jemne tlačia a niekedy aj nútia k vážnym zmenám v nás samých a našej realite. Navyše úroveň...

Väčšina z nás si pred Novým rokom zhrnie výsledky uplynulého roka a stanoví si ciele do nového roka. Napodiv, z väčšej časti sa tieto ciele opakujú: ...

Prvým krokom k vytvoreniu podnikania je výber výklenku. Nezáleží na tom, či ide o veľký alebo malý podnik, pretože správny výber nika je 50% úspechu. Čím starostlivejšie pristupujete k výberu, tým je pravdepodobnejšie, že váš podnik bude fungovať a prinášať zisk. Preto by ste sa v tejto fáze nemali ponáhľať, rovnako ako by ste sa nemali ponáhľať pri zakladaní základov pre budúci domov.

Mnoho začínajúcich podnikateľov nepristupuje k tejto fáze dostatočne zodpovedne. A v budúcnosti sa táto arogancia zmení na straty a nedostatok radosti z práce. Môžete to samozrejme vyriešiť tak, že strávite čas a úsilie výberom iného, výnosnejšieho miesta, ale je jednoduchšie okamžite urobiť krok správnym smerom. To bude znamenať ďalšie správne kroky.

Na šťastie sa môžete spoľahnúť, no nie je lepšie si problematiku naštudovať podrobnejšie, aby sa k šťastiu a šťastiu pridružili aj špecifické znalosti a pochopenie problematiky. Preto musíte pomaly a zodpovedne pristupovať k výberu výklenku av budúcnosti sa uistiť, že všetko funguje a vytvára príjem. Našťastie informácie o tejto téme existujú a nič vám nebráni si ich naštudovať.

Malé obchodné výklenky: ako nájsť a vybrať najziskovejšie?

Takže nika. Pozrime sa, čo tento pojem znamená. V prenesenom zmysle môžeme povedať, že ide o akési „prehĺbenie v stene“, „hniezdo“. To znamená, v preklade do jazyka ekonómie, ide o akýsi voľný, nie dostatočne rozvinutý sektor trhu tovarov a služieb. Akési „slobodné hniezdo“.

Prvou úlohou je nájsť tento výklenok, preskúmať ho. Pochopte, aké produkty alebo služby prinesú zisk a zaujmú potenciálnych kupcov.

Na základe toho môžeme povedať, že ľuďom by sa malo páčiť to, čo ponúkate. Musia si ho chcieť kúpiť alebo využiť túto službu. A samozrejme by ste sa mali zaujímať aj vy ako predajca, inak aký zmysel má podnikanie, ktoré neprináša radosť a potešenie.

Stručne povedané, celá schéma môže byť reprezentovaná nasledovne: medzera v dopyte - zisková medzera - ziskové podnikanie. Všetko je jednoduché.

Tento jednoduchý algoritmus určí celý ďalší úspech vášho podnikania. Preto musíte venovať dostatočnú pozornosť vyhľadávaniu, analýze, zberu údajov o najziskovejších medzerách na trhu. Prirodzene, toto všetko musíte urobiť skôr, ako začnete otvárať svoje podnikanie.

Ak sa vám zdá, že už viete, čo kupujúcich zaujme, dajte si ešte čas. Koniec koncov, ľudia nemusia chcieť kupovať vaše produkty alebo služby. Nebude ich to zaujímať, aj keď sa podľa vášho názoru bude zdať, že bol vybraný ideálny, ziskový výklenok.

Neponáhľaj sa. Preskúmajte trh a nájdite na ňom voľný segment. Preskúmajte svoje cieľové publikum. Študujte potreby ľudí.

Kde a ako nájsť miesto na začatie podnikania?

Každá nika bude mať svoju cieľovú skupinu, t.j. ľudí zaujímajúcich sa o tento produkt. To je to, z čoho musíte začať.

Označme krok za krokom algoritmus na nájdenie výklenku.

Segment.
Kategória.
Podkategória.
Niche.
Zvýšiť.

Segment je veľká časť trhu, ktorú možno rozdeliť do mnohých rôznych kategórií. Ak si vezmeme ako príklad kozmetiku, tak tu budú kategórie: dekoratívna kozmetika, kozmetika na starostlivosť o pleť, parfuméria. Dekoratívna kozmetika bude zase rozdelená do podkategórií: kozmetika na tvár, na oči, na pery, na nechty. Z tejto podkategórie vezmeme tvárovú kozmetiku, ktorá zahŕňa (druhy alebo výklenky): podklad, púdre, korektory, lícenku atď. Tieto úpravy tváre možno rozdeliť na ešte menšie typy alebo podtypy. Napríklad prášok môže byť sypký, kompaktný alebo krémový.

Takto prebieha výber hlavného výklenku pre podnikanie, výber hlavnej myšlienky, na ktorej bude celý podnik postavený.

Ktorý výklenok preferujete?

Aby ste si vybrali ziskový výklenok, musíte mať 3 hlavné kritériá v optimálnom pomere.

1. Cieľová skupina. Kto kúpi váš produkt? Kto sú títo ľudia, aký majú vkus, preferencie? Čo sa stane, ak sa zmení vkus vašej cieľovej skupiny? Môžete na to rýchlo reagovať?

Tu sú hlavné otázky, na ktoré treba odpovedať v tomto odseku.

2. Prítomnosť neuspokojeného dopytu. Po vašom produkte musí byť dopyt. Musí existovať určité percento ľudí, ktorí potrebujú váš produkt. A nezáleží na tom, či tento produkt nie je na trhu vôbec alebo je, ale vo veľmi obmedzenom množstve. Hlavná vec je byť v dopyte. Môže ísť aj o príbuzný tovar s už v predaji. Napríklad lyžovanie. Okrem samotných lyží ľudia potrebujú aj lyžiarske kombinézy, okuliare, prilby, rukavice.

3. Prítomnosť veľkého počtu potenciálnych kupcov. Tu ide hlavne o to, aby sa vytvorila taká ponuka, ktorá bude aj napriek veľkej konkurencii zisková a zisková. Musíte sa pripraviť na to, že nie ste jediný, kto chce tento produkt predávať.

Cieľová skupina: jej veľkosť a záujmy.

Aká je cieľová skupina. Aké sú jeho rozmery a záujmy? Existujú nasledujúce typy cieľového publika:

B2B – podnikanie je zamerané na iné spoločnosti.

B2C je obchod zameraný na spotrebiteľov.

Zvážte našu klasifikáciu na konkrétnom príklade. Vezmite závod na výrobu minerálnych hnojív. Ak ide tovar priamo do predajne, kde sa predáva, tak je to druhá možnosť (B2C). Ale stáva sa, že tovar sa dostane k takzvaným sprostredkovateľom, ako sú veľkoobchodné organizácie. Potom je to prvá možnosť (B2B). V tomto prípade od vás spotrebiteľ dostáva tovar nie priamo, ale prostredníctvom nejakého „z druhej ruky“.

Ak si vezmeme príklad s rovnakou kozmetikou, tak tu budú cieľovou skupinou ženy. Ženy rôzneho veku. Zhruba povedané, od 0 do 12 rokov, od 12 do 17 rokov a tak ďalej. A každý vek bude mať svoje potreby, ktoré treba brať do úvahy a vedieť na ne citlivo reagovať. Ponúknite presne to, čo zodpovedá potrebám tejto vekovej kategórie.

Zoznam najsľubnejších výklenkov.

Upozorňujeme na najsľubnejšie miesta pre podnikanie. Pomôže to jasnejšie a konkrétnejšie sa orientovať, ktorým smerom sa vo všeobecnosti pohnúť a čo ponúknuť potenciálnym kupcom. Ako vidíte, existuje veľa smerov. Stačí si vybrať, čo sa vám páči.

Veterinárne služby.
Drevený nábytok na objednávku.
Predaj trezorov.
Hlasové lekcie.
Tanečná škola.
Internetový obchod so suvenírmi.
Interiérový dizajn.
Umelé vianočné stromčeky.
kurzy angličtiny.
Účtovné služby.
Organizácia svadieb v zahraničí.
Koláčiky šťastia.
Plastové okná.
Predaj ojazdených áut.
Predaj športového tovaru.
Exkluzívne snowboardy.
Fitness vybavenie.
Šperky.
Vankúše pre tehotné ženy.
Predaj hodiniek.

Stručne povedané, môžeme povedať, že správna nika je 50% úspechu vášho podnikania. Ak existuje dopyt po produkte, dôjde k zisku. A ak ste si už vybrali konkrétny smer a chcete sa v ňom uberať, tak posledným krokom v tejto fáze bude testovanie nika.

Potrebujete ukázať, predviesť svoj produkt cieľovému publiku. Pozrite sa, ako ľudia reagujú na vašu ponuku. Ak je reakcia pozitívna, potom má zmysel pokračovať v pohybe týmto smerom. V opačnom prípade musíte hľadať niečo iné. Alebo skúste svoj návrh opraviť, predložte ho z druhej strany.

Tu nie je hotový recept, stále treba experimentovať, skúšať, hľadať. Iba takýmto skúseným a praktickým spôsobom možno nájsť ziskový obchod.

Na tému "ako otestovať nápad cez víkend." Po prečítaní som si povedal: „Wow! konečne niekto napísal konkrétne a k veci“ a rozhodol sa písať longreads podobným štýlom.

Nižšie urobím bezplatné rozšírené prerozprávanie tohto článku do ruštiny, berúc do úvahy moje vlastné skúsenosti. Toto je možno najfunkčnejší recept, aký poznám (hneď urobím rezerváciu – tento prístup skôr vytvorí malé okrajové, okrajové projekty). Problém väčšiny (aj mojej) je, že väčšinou neradi konáme podľa osvedčených receptov a stále niečo vymýšľame, v dôsledku čoho trh takýchto ľudí trestá.

Tento prístup je opakom slova „propagácia“. Vo všeobecnosti sa zlyhanie väčšiny projektov začína slovom „propagácia“. Môžete napríklad kresliť – poďme vás „posunúť“. Alebo možno máte skvelý gadget a potrebujete ho tiež „propagovať“? Keď sa niekto snaží niečo „pretlačiť“, väčšinou sa objaví taký divoký odpor prostredia, že sa projekt rozpadne.

Propagácia a hromadné školenie ľudí na nové správanie je možné len pre veľké spoločnosti s vážnymi rozpočtami. Pre malé startupy je oveľa ziskovejšie byť ako voda, neusilovať sa o „pokrok“, ale jednoducho vyplniť nerovnosti a potreby trhu (medzery). Ako si možno nepamätať frázu veľkého Brucea Leeho „Buď voda, môj priateľ“?

Tak poďme na to. Stručne povedané, návod na použitie pozostáva zo 4 krokov:

Nájdenie miesta, kde ľudia už míňajú peniaze a nápady, ktoré sa už predávajú
Hľadajte stránky, predajné kanály, kde sa už ľudia zhromažďujú a zvyčajne míňajú peniaze.
Určite problém a jeho veľkosť.
Testovanie hypotéz so vstupnými stránkami a priamym predajom.

Krok 1. Hľadáte miesta, kde ľudia míňajú peniaze a nápady, ktoré sú UŽ predané

Toto je kľúčový moment „premýšľania“. Je to jednoduché – musíte sa pozrieť na to, na čo už ľudia míňajú peniaze, vrátane vás.

Orientačný bod číslo 1 – Kde pravidelne míňate peniaze vy?

Vezmime si napríklad vzdelanie. Kde som minul peniaze v tejto oblasti? knihy. V priemere 2-4 knihy za mesiac, s priemernou kontrolou 300 rubľov. To znamená asi 12 tisíc rubľov ročne. Lektori: čínština, angličtina, plávanie, zvuková technika atď. V priemere raz týždenne s priemernou kontrolou 1,5 tisíc rubľov. za 60 min. To znamená asi 10 000 rubľov mesačne alebo 100 000 rubľov ročne.

Napodiv som nezaplatil ani cent za jeden video kurz alebo webinár - všetko, čo som potreboval, som našiel v hojnosti na Youtube, Slideshare, Quora, torrentoch a iných otvorených bezplatných zdrojoch. Tu je návod, ako môžete štruktúrovať svoju vlastnú analýzu nákladov. Napríklad:

Máte auto a míňate naň peniaze, formulujte výklenok takto: "tí, ktorí majú auto." Ďalej vypočítajte pravidelné náklady za rok. Napríklad 200 tisíc rubľov (ročne) pozostáva z:
1. poistenie - 60 tisíc rubľov. 1 krát za rok. (60 tisíc ročne)
2. benzín - 2 tisíc týždenne. (104 tisíc ročne)
3. káva, CD, časopisy - 300 rubľov, raz týždenne. (15 tisíc ročne)
4. a tak ďalej.
Máte mačku a navyše na ňu míňate peniaze. Niche "tí, ktorí majú mačku." Dostávam asi 20 000 rubľov ročne (1 000 za krmivo mesačne + 3 000 za lieky, veterinárnych lekárov atď., 1-krát za štvrťrok.)
atď. - v priemere má dospelý človek aspoň 20-30 takýchto výklenkov, v ktorých roky míňate veľké sumy: rybolov, hudba, cestovanie, deti, jedlo atď.

Možno si myslíte, že odtiaľto je ľahké vypočítať veľkosť trhu. Napríklad, vynásobme náklady na 1. motoristu (200 tisíc rubľov ročne) počtom motoristov, napríklad v Moskve. Ale nebolo to tam. Potrebujeme nielen trh, ale aj „trh, ktorý je vám prístupný“. Viac o tom neskôr.

Orientačný bod č. 2 – Bestsellery a influenceri

Tu je niekoľko ďalších tipov na filtrovanie, kde hľadať informácie o tom, na čo ľudia pravidelne míňajú peniaze (nielen na to, na čo chodia, ale aj skutočne míňajú):

Všetky tieto štúdie je možné vykonať za pár dní. Je tu však jedna vec, ktorá si vyžaduje naozaj veľa času – tým je spoznávanie kľúčových účastníkov trhu (konkurentov, partnerov atď.), nazvime ich „názorových lídrov“. V každom odvetví je len do 100 ľudí, ktorých stojí za to spoznať a klásť tie správne otázky.

Na začiatok by ste si ich mali napísať a odoberať na FB, VK, twitteri - skúste sa s nimi skontaktovať, prečítajte si o nich všetko, čo sa dá, zoznámte sa atď. Ak vstupujete na trh od nuly, potom podľa mojich skúseností trvá minimálne šesť mesiacov až rok, kým spoznáte všetkých správnych ľudí a pochopíte základné pravidlá hry. Hovorí sa tomu „pochopenie a vnímanie trhu“.

Orientačný bod č. 3 Up-sell (dodatočný predaj k bestsellerom)

Vo všeobecnosti sme skôr stereotypné stvorenia a zvykneme míňať peniaze na tie isté „niky“. A my sa veľmi bojíme míňať peniaze na neznáme veci za neznámych okolností. Ľahko minieme 300 rubľov. na kávu do kaviarne. A ak je šek 400 rubľov. (+100 rubľov, napríklad za časopis) nebude zvlášť prekvapený.

Skúste však ten istý časopis predať za 100 rubľov. osoba na neznámom mieste. Podľa rôznych štúdií, v momente, keď sa človek rozišiel s peniazmi za obvyklých okolností (v obchode, v kaviarni, na čerpacej stanici), môže byť predaný o ďalších 10-20% na šek a nebude sa cítiť to. Za benzín ste zaplatili 3 000 rubľov. a ľahko zaplatíte 200 rubľov za ďalšiu kávu. Kúpili sme si lístok do Francúzska za 100 tisíc rubľov a ľahko sme minuli 5 tisíc rubľov. na výlety alebo 1 000 rubľov. na poistenie.

Preto najjednoduchšia a najúspešnejšia vec, ktorú môžete na začiatku urobiť, je byť extra. produkt. Ako som už písal, najlepší spôsob, ako niečo začať, je „zapadnúť do potravinového reťazca“ už zavedeného trhu a nesnažiť sa vytvárať dopyt. Existuje veľký trh s iPhone, super predaj krytov. Existuje veľký trh so stavebnými materiálmi - super, predávajte im kurzy interiérového dizajnu. Po všetkých týchto postupoch by ste mali mať aspoň 2-3 filtrované nápady na hypotézy.

Čo je výklenok?

Niku budeme nazývať miesto, kde a) už existujú pravidelné platby za tovar/služby, ich charakter je zrozumiteľný a merateľný. b) v tomto bode chceme urobiť niečo, čo:

zníži náklady 2-krát pri rovnakej hodnote
zdvojnásobí predané množstvo za rovnakú cenu
2-krát šetrí čas, za rovnakú cenu a hodnotu

Tu sú výsledky, ktoré som získal v téme „vzdelávanie“:

Doučovanie. Bestsellerom v doučovaní je „Angličtina“ a „Matematika“ pre školákov pred Jednotnou štátnou skúškou.
Firemné školenia. Existujú zrejmé bestsellery „predaj“ a „riadenie času“
knihy. Tu sa detské knihy ukázali ako najpríjemnejšia nika, keďže sa nedajú použiť v digitálnom formáte (!), a preto sa vždy budú kupovať v papierovej forme s vysokým priemerným šekom.

Teraz, na zahriatie, porovnajme mentálne postoje 3 rôznych ľudí:

„Trh s lektormi anglického jazyka v Rusku je asi 2 miliardy dolárov ročne, v priemere máme asi 5 miliónov školákov a rodičia minú 10 000 rubľov na dieťa mesačne. Priemerná šek je 1500 rubľov. na 1 vyučovaciu hodinu 90 minút. Ako môžem nájsť platformu, kde sa už zbierali a aby som to stále ponúkal ROVNAKÝM ľuďom, ktorí UŽ míňajú peniaze.
„Diaľkové vzdelávanie a webináre sú populárne po celom svete. Ale čo keď spravím portál, kde sa budú zbierať všetky webináre a budem to propagovať cez SEO.
"Píšem knihu o svojich skúsenostiach v takej a takej oblasti a hneď ako ju dokončím, budem ju propagovať."

Uhádli ste, ktorý z nich má na situáciu viac „podnikateľský“ pohľad?

Generátor medzery, podnikateľské nápady a hypotézy.

Mám metódu, ktorá mi umožňuje nájsť rôzne nové hypotézy, podnikateľské nápady a voľné miesta.

Ale o ňom, ako rada hovorila Shaherizade, poviem v ďalšom príspevku. Prihláste sa a sledujte, ak máte záujem.

P.S. Mimochodom, často ma oslovujú rôzne projekty v rôznych fázach. Niekedy sa len naplnia písmenami. Preto som sa rozhodol vytvoriť takú službu ako „mentor by email subscribe“. Vezmite si 3-5 projektov, ktorým budem pravidelne pomáhať. Okrem toho samotné projekty určia náklady na mesačné predplatné. Môžete zanechať žiadosť, sú tam popísané aj pravidlá. Aj keď sa nezaväzujem s vami pravidelne komunikovať, v každom prípade vám poskytnem užitočnú spätnú väzbu.

(Navštívené 1 krát, 1 návštev dnes)