Занять новую нишу. Выбор ниши для бизнеса с нуля – памятка начинающему бизнесмену. Если вы совсем запутались с выбором ниши

Дом и Быт

На этапе планирования предпринимательской деятельности важно выбрать правильный путь.

Буквально ниша – углубление в стене. Глобально – зона удобства. В экономике – свободное место, где предпринимателю удастся реализовать замысел.

Задача начинающего бизнесмена - выбор такового, чтобы найти клиентов.

Требования к нише

Вызывать интерес у тех, кто не может найти услугу в должном объеме на рынке.
Востребованность
Быть свободной – ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, имеющую неудовлетворенную потребность в вашем продукте.

Эти критерии гарантируют прибыльность дела.

Когда человек хочет заняться бизнесом, он подыскивает идеи для реализации, акцентируя внимание на том, что его окружает. Первые планы связывают с актуальными видами деятельности:

торговля продуктами, вещами;
рестораны, кафе;
ремонту обуви, пошив одежды;
аптека.

Сориентироваться просто – следуйте стандартному алгоритму выбора: сузить поиск до минимума. Пример:

Сегмент (кондитерские изделия).
Категория (торты).
Ниша (свадебные).

Сужение должно быть максимальным, тогда эффективнее пойдет дело. Поразите молодых сладкими фигурками жениха и невесты для украшения.

В какой сфере лучше открыть бизнес

Не все отрасли частного предпринимательства прибыльны, востребованы.

Те, кто добился успеха помнят, как начинали с нуля, искали варианты и идеи, радовались первым заработанным средствам. Во многом их профессиональный рост удался благодаря правильному пониманию бизнес-процессов: кто-то основывался на интуиции, другой – на опыте.

Определите для себя пять направлений возможной деятельности согласно алгоритму выбора той или иной ниши. Проверьте идею на жизнеспособность. На этом этапе придется потрудиться.

Изучение рынка

Спрос на продукцию обусловлен наличием постоянной потребности в ней у большого числа населения. Покупатель должен хотеть потратить средства на товар, и чем больше он готов отдать за него денег (при минимуме вложений), тем прибыль окажется выше.

Смотрите на выбранное направление со стороны покупателя - готовы ли сами тратиться на эту идею. Пообщайтесь со знакомыми, родственниками – составьте список приоритетных для них потребностей. Узнайте мнение по поводу значимости избранного способа заработка.

Анализ спроса и конкуренции

Введите наименование услуги в поисковую строку браузера – поймете примерное количество предприятий, что занимаются подобным делом, и оцените круг потенциальных покупателей. Нелишне познакомиться с аналитическими данными по определенному виду бизнеса, что публикуют многие авторитетные экономические издания.

Практика

Проверьте работу задуманной идеи на тест-группе. В нее могут войти родные и друзья. Хотите непредвзятую оценку – предложите продукт десятку случайных прохожих или справьтесь о возможном сотрудничестве на фирмах, что, по вашему мнению, могут стать клиентами.

Не отчаивайтесь, если после тщательной проработки бизнес-идеи придется искать другие незанятые сегменты рынка. В этом поможет углубленный анализ собственного творческого потенциала.

Как определить, какие ниши бизнеса не заняты

По статистике перспективными векторами предпринимательства для россиян считаются:

Сфера услуг: бухгалтерских, юридических, ремонтных.
под заказ.
Онлайн-курсы, репетиторство (английский язык, вокал, танцы, подготовка к ЕГЭ).
Интернет-магазины подарков, сувениров в стиле hand made.

Вы и сами успели заметить, насколько быстро растет число пользователей смартфонов. Эксперты считают, что этот рынок будет развиваться и дальше. В связи с этим ярко проявляется перспективность мобильных платежей. Крупнейшие банки, интернет-компании, новые платежные системы, работающие с электронными валютами, предлагают массу новых сервисов. Это только начало, участники рынка мобильных платежей анонсируют появление новых возможностей. Рынок очень перспективный, ведь в общей массе платежей мобильные занимают незначительный процент. Потребители оценили удобство этих сервисов и с нетерпением ожидают появления новых возможностей.

Интернет вещей

Первое подключение электрического прибора к сети интернет произошло в 1990 году. Сейчас технологии позволяют подключать к интернету телевизоры, часы, электрические лампы. В Сингапуре водители используют специальные радио-ключи для автоматической оплаты за проезд по дороге. Разработчики прогнозируют появление новых возможностей – например, холодильник, который сам заказывает недостающие продукты, транспортные средства, которые напоминают о необходимости профилактического ремонта или заправки. Эксперты считают, что в будущем эти технологии прочно войдут в жизнь человека.

Big Data

Ежедневно пользователи сети забрасывают в нее огромное количество информации. Разработчики предлагают интересный подход к использованию нашего общения в социальных сетях, данных о предпочтениях, привычках и повседневных заботах. Фиксирование, анализ и архивирование это информации позволяет значительно облегчить нашу жизнь и улучшить сервис в сфере услуг. В 2014 году страховая компания Intouch предложила установить специальные мобильные приложения, которые анализируют стиль езды автомобилиста. За острожное вождение пользователям предлагаются скидки на страховку до 20%. Big Data имеет перспективы во многих отраслях, ведь можно формировать предложения услуг и товаров под постоянные запросы потребителя, просто проанализировав круг его интересов и частых покупок.

Массовые открытые онлайн-курсы

Эта система получения знаний вскоре заменит традиционные учебные заведения. Уже сейчас самые передовые университеты предлагают целые курсы, которые можно прослушать в сети Интернет бесплатно. Экономия ресурсов и социальная значимость такого подхода к предоставлению знаний огромна. Человеку достаточно лишь иметь доступ к сети, и он может получить любые знания, которые раньше были доступны лишь незначительной части детей из обеспеченных семей. Некоторые университеты предлагают слушателям этих курсов пройти тесты и выдают официальные документы, подтверждающие получение знаний.

Онлайн-торговля и доставка продуктов

В развитых странах это направление очень быстро развивается и выталкивает с рынка традиционные походы в магазины. Возможность заказать продукты через специальный сервис в Интернете и получить их через доставку по приходу домой экономит массу времени. Торговые сети также с удовольствием развивают это направление, ведь оно позволяет сократить очереди возле касс и значительно уменьшить расходы на организацию работы.

Портативные гаджеты

Широкое распространение получили спортивные браслеты, которые считают количество шагов и расстояние во время спортивной ходьбы и бега, следят за пульсом и другими медицинскими показателями. В ближайшем будущем разработчики прогнозируют появление новых умных гаджетов – многофункциональные часы, очки, кольца и браслеты. Единственная проблема, которая стоит на массовом распространении современных технологий этого направления – слишком высокая стоимость новых изделий. Пока они доступны самым обеспеченным потребителям. Но производители активно работают над снижением себестоимости умных гаджетов, ведь они могут использоваться практически во всех сферах.

Трехмерная печать

О домах, построенных с использованием 3D-принтера, не слышал или не читал в новостях лишь ленивый. Эти технологии активно используются в Азии, но постепенно выходят на европейский рынок. При помощи трехмерной печати можно будет изготавливать практически любые непродовольственные товары. Уже сейчас можно сказать, что этот способ производства совершил революцию и невероятно расширил возможности. Вскоре произойдут кардинальные изменения на рынке труда и во многих отраслях. Эта технология позволяет не только сэкономить на себестоимости товаров, но и производить вещи, которые при традиционных способах даже не пытались вводить в производство.

Роботы

Наверняка вы уже видели презентационные ролики с новыми разработками ученых. На полном серьезе обсуждается внедрение дронов для доставки покупок, появляются автомобили, которые управляются автоматизированной системой и не требуют активных действий от водителя. Идеи из книг, в которых робот-няня заботится о малышах, или робот-садовник ухаживает за лужайкой возле дома, уже не кажутся фантастическими и незаметно входят в нашу повседневную жизнь. Примечательно, что в современном мире для создания прогрессивного робота не нужны большие капиталы – ежедневно появляются интересные стартапы, которые способны не просто значительно облегчить быт или работу людей, но и совершить революцию в восприятии робототехники.

Аккумуляторы

Резкое развитие и большие перспективы этого направления заметны даже в быту. Приборы, которые 5 лет назад работали лишь после присоединения к электро-сети, сегодня оснащены аккумуляторами. С развитием альтернативных источников энергии эта сфера стала еще интереснее, и обещает большие перспективы тем, кто сумеет быстро перестроиться и начать работу с новыми технологиями. Вопрос сохранения ресурсов и создания новых видов аккумуляторов, обеспечивающих подзарядку без привязки к традиционным источникам энергии, сегодня признан одним из самых актуальных.

Коммерческая недвижимость в регионах

Современные офисы и торговые центры являются обычным делом для мегаполисов, но буквально в 100 км от больших городов найти достойное помещение из разряда коммерческой недвижимости невозможно. Спрос на этот тип недвижимости в регионах очень высок, перспективность повышается и за счет сравнительно невысокой стоимости земельных участков. Эксперты утверждают, что интерес к этому направлению достаточно высокий, особенно, в средних по размеру городах с развивающейся промышленностью.

Умные материалы

Это направление охватывает очень много сфер экономики. Ученые активно работают над созданием суперпрочных, экологически чистых и долговечных тканей, строительных и промышленных материалов. Многим известно, насколько высоки ожидания к нано-частицам, способным совершить революцию не только в хозяйственной, но и медицинской сфере.

Компоненты для автомобилей

Спрос на автомобили растет неустанно, прогнозы показывают, что эта тенденция в ближайшие десятилетия сохранится. Производители постоянно работают над усовершенствованием старых моделей, создают новые. Если полной сборкой автомобиля могут заниматься только очень крупные компании, то производство различных компонентов по силам и небольшим предприятиям. Международные корпорации с удовольствием заключают договора с подрядчиками по всему миру, ведь это позволяет значительно снизить себестоимость автомобилей.

Здравоохранение

С развитием технологий и новыми открытиями ученых медицина получает все больше возможностей для излечения заболеваний, которые раньше считались безнадежными. На данном этапе явно вырисовывается тенденция к изменению основных подходов к организации здравоохранения. Те, кто сумеют принять новаторские подходы, имеют огромные перспективы.

Утилизация отходов

Ученые экологи буквально кричат о том, что человечество тонет и задыхается из-за избытка отходов и безответственного отношения к их утилизации. Появление новых технологий по переработке мусора в новые товары или источники энергии подарило планете надежду. В ближайшие десятилетия предстоит ожидать резкий всплеск активности в этом направлении. Новые предприятия, специализирующиеся на утилизации и переработке отходов получают поддержку от правительств, некоммерческих и общественных организаций, ведь их деятельность чрезвычайно важна для всего человечества.

Частная альтернативная энергетика

Пример – появление в частных домовладениях солнечных батарей. Как правило, они обеспечивают потребности семьи полностью, избыток можно продавать по доступным тарифам соседям. Во многих странах жители городов и улиц создают объединения и обеспечивают себя дешевой энергией. Эта тенденция будет развиваться, ведь она очень нужна людям.

Космос

Развитие технологий здорово приближает человека к космосу. О космическом туризме, возможности создания поселений на других планетах, полетах в другие галактики говорят всерьез. Перспективность этого направления чрезвычайно высока, ведь ресурс нашей планеты не вечен. Суперприбыли компаний, работающих в этом направлении, также подтверждают это.

Уход за пожилыми людьми

Увеличение численности пожилых людей – общемировой тренд. Современная медицина делает успехи в лечении многих болезней и спасении жизней, но пока не нашла рецепт продления молодости. Услуги служб, оказывающих помощь пожилым людям в решении различных бытовых вопросов, предоставляющих уход за больными, пользуются все большим спросом, и эта тенденция будет развиваться.

Франчайзинг

Преимущества этого способа начала предпринимательской деятельности настолько явные, что с каждым годом все больше бизнесменов предпочитают именно этот вариант. Для крупных компаний такой путь развития также более выгоден. Эксперты утверждают, что рынок франчайзинга будет расти. Это приведет к росту уровня сервиса, снижению количества банкротств и уровня безработицы. Франчайзинговые предложения создают не только крупные компании. Этот способ развития выбирают и новички, достигшие определенного успеха и испытавшие свою бизнес-модель на практике. Часто франшизу предлагают компании, которые специализируются на внедрении современных технологий, мобильных приложений и других прогрессивных направлений.

Сельское хозяйство

Ученые утверждают, что роль сельского хозяйства будет расти, ведь увеличивается численность населения планеты. Уже сейчас звучат весьма разумные опасения о надвигающемся дефиците продуктов питания и необходимости поддержки более эффективных методов сельского ведения хозяйства. Вместе с этим, ведется активная работа над разработкой экологически безопасных технологий. Те, кто сумеет занять эту нишу, вскоре окажутся в большом выигрыше. Новые открытия позволяют выращивать растения без грунта, в водной среде. Ученые ищут новые способы заменить опасные пестициды более безопасными средствами борьбы с вредителями. Новаторских и эффективных подходов к ведению сельского хозяйства множество, важно лишь внедрять их и зарабатывать за счет снижения себестоимости продуктов питания.

Геологоразведка

Вопрос природных ресурсов стоит очень остро. К счастью, недра планеты пока изучены не до конца, и каждый день появляются сообщения об открытии нового месторождения нефти, газа и других ископаемых. В мире идет настоящая война за природные ресурсы, и те, кто имеет отношения к поиску и разработке новых месторождений, получают большие перспективы на будущее. Но это не все. Перед человечеством стоит вопрос рационального использования ресурсов и поиска новых способов их добывания из недр. Главная задача – максимально сохранить природу и не уничтожать леса, верхний плодородный слой грунта.

Как сделать правильный выбор ниши для бизнеса с нуля? Этот вопрос стоит остро для каждого, кто решил открыть собственное дело. Выбор ниши важный основополагающие этап, от которого завис успех развития бизнеса. И это правильно, потому, чтореализация собственных идей должна приносить не только удовольствие, но и прибыль.

Кто-то скажет, что главное – это уникальная идея для бизнеса, именно она принесет успех. Но на самом деле удача зависит на 1% от идеи, и на 99% от ее реализации. Выбор перспективных, прибыльных ниш для бизнеса это несложный, но важный процесс. Не уделяя данному этапу достаточно внимания, предприниматель рискует столкнуться с серьезными проблемами в будущем.

Ниша – это сфера деятельности. Она ограничена потребностями определенной целевой аудитории. Выполняя задачу утолять аппетиты покупателей, бизнесмен конкурентоспособен, если делает свою работу качественно. Правильно выбранная ниша – основополагающий критерий успеха бизнеса. Идеальное предложение рассеется в свете низкого спроса, если направление выбрано неправильно.

Университеты и классическая обучающая экономике литература гласят – «придумай то, чего еще никто не продавал, у будет тебе богатство». Реалии отечественной экономики таковы, что успех сопутствует лишь нишам с высоким спросом. Не уникальность, привлекательность или этические нормы, а именно высокий спрос отличает верно выбранную нишу, и чем она уже, тем лучше. К примеру, опытный переводчик решил открыть бюро переводов. В этой сфере большая конкуренция. Чтобы найти свою нишу, повысить свою конкурентоспособность, нужно искать более узкое направление – например, технический перевод.

Нужно четко понимать, что ниша, должна быть не только интересна, но и обладать высоким спросом. Предприниматель, который долго искал, какие услуги или товары предложить покупателю, нашел то, что уникально, интересно и в чем он профессионал высокого уровня. А спроса нет. Поэтому последовательность такова: выбрать интересное направление, изучить спрос, и, если он высок, только после этого остановить выбор на этой нише и сделать на рынке свое предложение.

Профессионалы и любители

Людей, которые пришли к решению открыть собственный бизнес, можно разделить на две категории.

Первая категория обладает профессиональными навыками, узкой специализацией, опытом, приобретенными знакомствами, которые будут полезны и могут повлиять на выбор ниши. Вопрос выбора нише в этом случае обычно не стоит. Хороший ювелир, специалист интернет-технологий, переводчик, выбирают нишу в которой ориентируются, понимают уровень спроса, и уже, как правило имеют определенную клиентскую базу.

Что же делать второй категории, у которой всего этого нет, но есть желание реализовать себя в собственном бизнесе. Выбор ниши для таких людей наиболее сложен. Для начала стоит выделить область интересных направлений, а из них выделить перспективные.

Несложный тест поможет в этом:

При выборе ниши принцип талантливого скульптора идеально подойдет. Нужно выбрать интересный кусок гранита, и отсечь все ненужное.

Выбирая перспективные ниши для бизнеса, лучше действовать в следующей последовательности:

выбрать сегмент;
категорию;
подкатегорию;
нишу;
поднишу.

На примере иностранных языков выбор ниши будет происходить в некой последовательности. Иностранные языки – это большой сегмент, в котором предлагают услуги по переводам, обучению. В категории переводов можно выделить подкатегории художественный, технический, синхронный. В нише технического перевода также можно выделить более узкие направления.

8 этапов, как сделать правильный выбор

Определить нишу . Она должна обладать некоторыми свойствами, позволяющими вести успешный бизнес:

Правильный выбор означает, что в этой нише есть целевая аудитория, потенциальные клиенты, которые заинтересованы в приобретении вашего товара. Нужно анализировать, исследовать эту группу потребителей. Понимать их приоритеты, быть готовым к тому, что они могут меняться, под влиянием различных факторов.
В выбранной нише должен быть спрос. Это означает, что у вас есть возможность предложить товар, которого нет, или он представлен на рынке в недостаточном количестве. Это может быть услуга, или сопутствующий товар.
Необходимо наличие достаточного количества потенциальных покупателей. Конечно, в этом случае существует высокий уровень конкуренции. Задача заключается в создании выгодного предложения. Уникальность, сервис, или другие критерии должны обеспечить привлекательность товара вне зависимости от конкуренции.

Определить своего потребителя . На этом этапе нужно понимать, на какой вид целевой аудитории следует ориентироваться – это другие компании, которые будут заниматься дальнейшей перепродажей, или это конечный потребитель. Сотрудничество с посредниками имеет свою специфику, а работа с конечными потребителями свои особенности. В соответствии с этим и будет строиться дальнейшая стратегия развития.
Анализ конкурентной среды . Век технологий вносит коррективы в ведение бизнеса. Есть свои особенности в бизнес нишах 2016. Сегодня намного проще узнать о главных конкурентах. Как говорится: задайте вопрос Яндексу. Достаточно ввести запрос по интересующим ключевым словам и получить список конкурентов. Следует провести анализ, как минимум, десяти главных конкурентов. Можно зайти на сайт, посмотреть, как он работает, оценить сервис, узнать, как происходит заказы и продажа, определить положительные и отрицательные стороны.
Анализ спроса на товар . С помощью Яндекса, его сайта статистики можно определить насколько часто происходят запросы по нужному товару. С помощью этого ресурса можно оценить стоимость кликов. Это поможет не только сориентироваться в сумме расходов на ведение рекламной компании в интернете, но и понять уровень конкуренции. Чем выше цена, тем больше соперников.
Придумать слоган . Яркая, четкая, хлесткая фраза, которая бы одновременно выражала и концепцию компании, и ценность товара – это очень важно. Примеры удачных слоганов: «Я тот, кто я есть» (Reebok), «Думай глобально» (Apple ).
Перепродажа уже известного, раскрученного бренда – проверенный вариант. Главное, выбрать хорошие условия – дистрибьюторство, официальный договор с производителей, или другие особые условия. Есть возможность использовать раскрученный бренд, продавая смежные товары, к примеру, чехлы на iPad.
Тестирование . Обязательное условие удачного бизнеса – быть в курсе. Нужно использовать все возможные варианты – средства Яндекса, тестовые сайты, объявления в интернатах и специализированных изданиях. Нужно знать, что происходит у конкурентов, поставщиков, каков спрос на товар. Анализируя эти данные, принимать решения от какого товара или услуги стоит отказаться, в какой следует вкладывать деньги, с какими брендами лучше работать, какая реклама эффективней.
Использование рекламного приема «возврата денег» . Такие гарантии отлично работают, для привлечения клиентов. Подобные девизы, к примеру «Если вы найдете дешевле, мы вернем вам деньги», «Если груз не прибудет в течение указанного срока, вы имеете право не оплачивать товар» цепляют и располагают к доверию.

Перспективные ниши

Специалисты в различных областях бизнеса, аналитики, владельцы удачных компаний говорят о том, что есть перспективные ниши, выбор которых сулит успех. На сегодняшний день, эти бизнес ниши, список которых может немного отличаться, считаются наиболее востребованными. Эти данные помогут выбрать направление.

Услуги в сфере бухгалтерии, аудита, финансов
Услуги для животных – клиники, магазины;
Эксклюзивная мебель из дерева;
Дизайн интерьеров;
Продажа и доставка подарков через интернет-магазин;
Продажа искусственных елок;
Обучение иностранным языкам, переводы;
Услуги по организации свадеб и торжеств за границей;
Изготовление и установка пластиковых окон;
Одежда и аксессуары для беременных;
Продажа подержанных автомобилей;
Магазин сейфов, часов;
Продажа спортивной одежды, обуви, тренажеров;
Школа музыкального творчества – вокал, танцы.
Ювелирные изделия.

Ошибки, которые не стоит совершать

Есть несколько распространенных ошибок, совершаемых при выборе ниши для бизнеса:

Выбор ниши, не имея навыков, опыта образования в этой сфере. К примеру, выбрав строительство частных коттеджей под заказ, не имея ни опыта в возведении домов, ни знаний об отделочных работах, материалах, не стоит надеяться на успех. Ситуацию может исправить партнер или администратор – профессионал в строительстве, которому можно доверять.
Не стоит доверять собственному мнению, представлению о рынке, не подкрепленными сбором и анализом информации. Лишь ответственный подход к изучению всех составляющих об интересующем направлении даст положительные результаты.
Красивый слоган компании, непонятный для клиентов. Конечно, хочется, чтобы рекламный посыл был ярким. Но, не стоит забывать о емкости. Потенциальный покупатель, впервые услышав о неизвестной компании, неизвестном бренде, сразу должен понять, что это за фирма и какой товар предлагает. Иначе клиент выберет конкурента.