Поиск новых ниш. Выбор ниши для бизнеса с нуля – памятка начинающему бизнесмену. От задумки до воплощения

О том, как найти бизнес, который будет помогать людям и приносить прибыль,

расскажет Денис Дмитриев,

предприниматель, изобретатель и мечтатель.

Ещё совсем малышом я путешествовал по всей стране со своими родителями и ансамблем «Италмас», мама работала администратором, а папа играл на балалайке. После карьеры артиста отец стал предпринимателем, и я постоянно ходил к нему в офис, чтобы посидеть за компьютером. Помню, тогда было подключение к интернету на скорости 2400 бит в секунду, это в 20 тысяч раз меньше, чем сейчас через смартфон. Доступ к огромным информационным ресурсам помог мне развиваться быстро. Тогда я очень заинтересовался высокими технологиями. Карьеру я начал с системного администратора в 1998 году, потом работал 10 лет в маркетинге, PR, продажах страховых услуг, HR-консалтинге.

Но действительно счастливым я себя почувствовал, когда вернулся в технологичный бизнес. Я начал работу региональным менеджером в компании LG Electronics по территории Поволжья и дорос до старшего регионального менеджера. Потом меня пригласили в одну из самых технологичных компаний производителя смартфонов HTC, помните первые карманные компьютеры со стилусами на системе Windows? А потом и первый смартфон на Android для Google. В данной компании я развивал продажи в регионах России и создавал 60% от общего оборота компании в РФ. На пике успеха в HTC меня пригласила канадская компания BlackBerry войти в команду по развитию России и стран СНГ. Сейчас ими пользуются многие лидеры стран, например, Барак Обама и Ангела Меркель. В BlackBerry я начал с должности менеджера по дистрибуции и маркетингу и закончил карьеру по найму позицией Генерального директора BlackBerry Russia & CIS. За 7 лет работы в иностранных компаниях я получил колоссальный опыт, который спроецировал на российский региональный бизнес.

Сейчас я полностью посвящаю себя собственному бизнесу и ищу партнёров, кто будет работать со мной над единой целью: сделать мир лучше.

Как я нашел бизнес-идею «по душе»?

Мне было интересно освоить рынок, на котором возможности почти безграничны. Я смотрел по сторонам, искал то, что есть у каждого человека и думал, как я могу это сделать лучше. Когда я смотрел из окна на город, я осознал, что за каждым таким же окном живёт другой человек с его интересной историей и различными жизненными ситуациями. Я посмотрел на свой подоконник со слоем чёрной пыли и подумал, как было бы хорошо сделать так, чтобы дома было свежо, а окно не пришлось бы открывать вообще. Я искал различные решения, в том числе изучал навороченные сплит системы кондиционирования и дорогие приточно-вытяжные вентиляции. Но это всё было слишком сложно для простого обывателя.

Методом неточной аналитики я посчитал, что на одного человека в России приходится одно окно, а это порядка 146 миллионов окон. Из них часть уже обновлены до пластиковых конструкций, а второй части ещё предстоит это пережить.

Родиной этого домашнего чуда считается Германия, но технология быстро распространилась на территории других стран. Поэтому в России тоже производят пластиковые окна. Единственное отличие российских окон от немецких в том, что в наших отсутствует вентиляция, тогда как германская технология не подходит для наших погодных условий.

Отсутствие приточной вентиляции в российских окнах породило массу проблем в эксплуатации. От неприятных, например, запотевание окон, духота, грибки, плесень, сквозняков при проветривании, до шокирующих - взрывы домов от накопления газов при использовании газовых плит, выпадающих детей с девятых этажей, когда мамы стараются проветрить квартиру и не успевают уследить за ребёнком, который залез на подоконник с открытым окном.

Наши инженеры не могли смириться с этими проблемами и разработали вентиляционную технологию, подходящую для российских условий. Это ноу-хау было изобретено в городе Ижевск (этот город славится своими инженерами, например, Михаилом Тимофеевичем Калашниковым) и начало своё применение в устройстве, которое мы назвали . Это технологичное пластиковое устройство, которое устанавливается в профиль любого пластикового окна и позволяет проветривать квартиру при закрытых окнах.

Отличительным преимуществом нашей разработки является то, что окна не промерзают и не нарушаются их основные свойства, такие как шумоизоляция и теплоизоляция. Мы установили в нашу разработку фильтр, который очищает воздух от пыли, пыльцы, чёрной пыли (резиновая крошка от покрышек автомобилей, стирающихся об асфальт) и вредных примесей в воздухе. Мы закупили дорогой корейский пластик, который не выцветает и не крошится, и произвели первую партию для розничных клиентов. Производство у нас находится в Ижевске и может исполнить любые заказы в короткие сроки, поэтому мы решили не откладывать масштабирование.

Почему франчайзинг?

Когда я задумался о розничном проекте, то в голову сразу пришла мысль использовать модель бизнеса, проверенную такими гигантами как Samsung, HP, Xerox и многими другими успешными производителями принтеров и картриджей для них. Я решил, что мы будем помогать решать жизненные ситуации наших клиентов в режиме «единого окна» и с наивысшем уровнем сервиса. Мы будем устанавливать оконные фильтры и обслуживать их сменными картриджами и сопутствующими услугами непосредственно нашими сервисными менеджерами. Это даёт гарантию качества работы оконного фильтра пожизненно и максимальное удовлетворение нашего клиента. Чтобы донести возможность использования наших услуг до всего населения нашей великой страны, мы начали разрабатывать модель масштабирования бизнеса по системе франчайзинга.

Мы хотим контролировать качество оказания нашего сервиса на всех этапах и доверим нашу торговую марку (гарант качества сервиса) только проверенным людям, которые со всей душой и ответственностью погрузятся в наше общее дело.

Чтобы сделать франшизу доступной для любого уровня предпринимателя, мы отказались от паушальных взносов и роялти. Это позволит запустить бизнес почти в любом городе. Даже город с населением 50 000 человек может приносить стабильный доход не только за счёт установок оконных фильтров, но и за счёт обслуживания (смены картриджей) и дополнительных продаж аксессуаров и сопутствующих товаров. Например, мы сейчас сами разрабатываем бытовой монитор качества воздуха в квартире, который смогут позволить себе купить любые семьи, в то время как подобные профессиональные приборы стоят около 400 долларов и их функционал сложен для восприятия. Мы постоянно совершенствуемся и находим новые возможности развития, в первую очередь, технологические. Уже год мы работаем над новой версией оконного фильтра, который привлечёт очень широкую аудиторию, особенно мы хотим привлечь молодёжь. Не могу приоткрыть завесу тайны, но уверяю Вас, устройство получается очень интересным и имеет потенциал на международный рынок за счёт своей универсальности и технологичности. Сейчас мы работаем над патентом на новую модель, после подачи заявки на патент мы опубликуем данные.

Социальная ответственность

Мы стараемся, чтобы наши фильтры были доступны каждому, поэтому проводим различные благотворительные акции в рамках нашей сети.

Представьте себе многодетную семью. Мама и папа ударно работают, чтобы прокормить всех. Наступает зима, маленькие дети играют на полу, в доме жарко и душно. Никто не выдержит не открыть окно. В квартире появляется сквозняк, и детки могут заболеть. Какие нагрузки понесёт в этом случае вся семья! Нужно платить за лекарства и лечения, брать отгул на работе. А ведь это могут быть наши новые космонавты и изобретатели, великие писатели и актёры. Мы можем не поужинать в ресторане большой компанией или пропустить очередную поездку на юг и этого будет вполне достаточно, чтобы обеспечить эту семью оконными фильтрами.

Представьте себе ветеранов труда, а может некоторые даже инвалиды. Они отдали большую часть своей жизни, чтобы обеспечить нам будущее. Им сейчас приходится находиться дома почти весь день и ночь. Держать окна постоянно открытыми не станут. Зимой холодно, летом шумно и пыльно, появилось много автомобилей. Постоянно вставать и идти до окна, чтобы на 5 минут проветрить квартиру тяжело и опасно.

Кто им поможет, если не мы сами? Начинать надо всегда с себя. Мы хотим подать пример простым горожанам и бизнесменам, чтобы они делали тоже самое. Сейчас мы реализуем благотворительные проекты полностью за свой счёт, и будем это делать всегда, но этого недостаточно для покрытия потребностей многих нуждающихся. Мы планируем привлекать средства разными методами, от промо-стоек в публичных местах, до индивидуальных заказов. Скоро мы запустим новый проект «Зелёный Оконный Фильтр», он и в правду будет зелёного цвета, образец у нас есть в офисе в Ижевске. Все средства с данного оконного фильтра будут идти на благотворительные проекты. Установи «Зелёный Оконный Фильтр» себе и точно такой же появится у не менее нуждающегося в нём человека. Когда всё чаще на наших окнах будут видны «Зелёные Оконные Фильтры», мы заметим, как мир становится лучше.

Открывать еще один бизнес в переполненной нише бесперспективно - в борьбе победят более опытные конкуренты. Существуют сектора с небольшой конкуренцией и неосвоенные рынки. Как выбрать собственную бизнес-нишу и какой моделью поиска воспользоваться.

Начинающие предприниматели, как правило, отдают себе отчет в том, что они собираются выйти на рынок, где их уже ждут конкуренты. Единственный способ избежать борьбы за место под солнцем – найти бизнес-нишу, свободную от конкурентов.

Может показаться, что современный рынок изобилует всеми возможными предложениями, но при внимательном изучении оказывается, что возможности для развития существуют. Можно рассматривать две стратегии при поиске свободной ниши для развития нового бизнеса:

Освоение старого рынка с новыми предложениями

Речь идет об узком секторе с небольшой конкуренцией. Козырями в этом сегменте будут высокое качество товаров и услуг или необычные предложения.

Новые предложения на неосвоенном рынке

Эта стратегия гораздо сложнее, поскольку требуется торговля, производство или предоставление услуг, незнакомых потребителю. При этом пути развития бизнеса понадобятся весомые затраты на организацию нового вида производства, регистрацию торговой марки, рекламную компанию, продвижение на рынке и т. п. Нужно признать, что и шансы на успех при такой стратегии более высоки.

Обнаружить незанятую нишу можно, приглядевшись к рынку, обсудив со знакомыми и родственниками потребности в товарах и услугах, проанализировав, в каком состоянии пребывает тот или иной сегмент рынка. В результате таких исследований, вполне возможно, определится ниша, плохо разработанная или вообще свободная.

Для мелких предпринимателей, что вполне понятно, привлекательны узкие рыночные ниши, потому что в них:

• Небольшая конкуренция.
• Индивидуальный подход к потребителям.
• Стабильная, хоть и небольшая, емкость рынка.

Осваивать узкий сегмент рынка непросто, необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты, изучить новый продукт и отношение к нему потенциальных покупателей. Только после изучения особенностей выбранного сегмента можно формировать рекламную стратегию. Если вы решили продвигать совершенно новый товар, вам придется организовать нетрадиционную рекламную компанию, чтобы привлечь внимание покупателей.

Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.

Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.

Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.

Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.

Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.

Инновационная модель

Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.

Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам или , а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.

Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.

Проверенные модели

Универсальная стратегия. В основе всех самых прогрессивных технологий лежат базовые вещи. Иногда, чтобы войти в неосвоенную нишу, достаточно выбрать нераскрученную базу.

Вот примеры нескольких «вечных тем»:

1. Деньги . Зачем они нужны, объяснять никому не нужно. А банкиры нужны для упорядочения денежного потока. Работа с деньгами не нова, но всегда привлекательна.
2. Безопасность и здоровье. Это вечные ценности, так как здоровыми и уверенными в собственной безопасности хотят быть все.
3. Отношения . Горячая тема. Skype и приносят миллиарды, так как смогли предложить нам новые способы коммуникаций. Тут есть о чем думать – неограниченная аудитория ждет новых предложений.
4. Внешняя привлекательность . Все хотят быть не просто красивыми, очень важно обладать яркой индивидуальностью. Любая помощь в создании привлекательного образа будет принята с воодушевлением.
5. Время – ресурс невосполнимый. Любое автоматическое приспособление, позволяющее сэкономить время, находит множество потребителей.
6. Развлечения. Этот рынок поистине неисчерпаем – люди тратятся на удовольствия без глубоких размышлений.
7. Субкультура . Видов субкультур много, нужно их определить и использовать.

Список можно продолжать, но вы уже поняли, что способ этот не требует открытий. Нужно только использовать уже давно известные механизмы. Правда, этим способом предпочитают пользоваться очень многие, и найти свежее направление для бизнеса с финансовыми перспективами бывает непросто.

Увлечения

Совсем нередко бизнес-проектами становятся увлечения предпринимателей. Что плохого в совмещении приятного с полезным? Для тех, кто решил заниматься бизнесом, но еще не знает, каким именно, этот способ самый благоприятный. Монетизация хобби – облегченная форма адаптации в мире бизнеса. Вы будете делать то, что умеете лучше всего, и даже при самом неудачном старте не проиграете. Удовольствие вы получите в любом случае – сможете вы создать прибыльный бизнес или нет.

Подведение итогов

Выбрать свою нишу всегда непросто. Если вы обнаружили незанятый сегмент, в котором, по вашему мнению, много свободных денег и чудом нет конкурентов, не спешите радоваться. Вероятнее всего, «золотая жила» пустует, потому что конкуренты покинули ее из-за отсутствия перспектив. Хотя не исключено, что вы и в самом деле набрели на «новые земли» – дерзайте!

Каждый человек относится к какой-то группе людей. Это своеобразное племя. Это те люди, которые поймут и поддержат в трудную минуту, это люди с одним взглядом на жизнь.

Найти своих людей – жизненно важная задача. Как показала практика, нахождение своих людей дает больше пользы, нежели здоровый образ жизни, правильное питание и витамины. Это происходит потому, что человек – существо социальное. И испокон веков он находился в племени, в группе людей, которые его понимают и поддерживают. Это не обязательно семья человека. Лучший пример – объединение байкеров – это люди с одной мечтой, с похожими взглядами на жизнь и одним увлечением.

Показателем важности выбора правильной группы является сказка «Гадкий Утенок». Пока малыш находился с теми, кто его не понимал, его никто не любил и все отказывались от него и стеснялись его. Только его стали принимать таким, какой он есть, он сразу же стал лучше и краше.

9 советов по поиску «своих» людей:

1. Будьте собой. Не старайтесь выдать себя за кого-то другого, даже если вы хуже, чем хотели бы быть. Совершенствуйте себя, но показывайте себя настоящего, тогда вы притяните к себе единомышленников, которые смогут принят и понят вас.
2. Ищите таких людей, в которых вы видите качества, которые больше всего цените на этом сайте . Это один интерес, одно стремление. Затем, вы сможете разделить это с людьми, которые вас понимают.
3. Участвуйте в активных действиях. Вы же ищете себе единомышленников, людей с теми же интересами, что и у вас. Воплощаете данный интерес в реальность, усовершенствуйте его.
4. Доверяйте своей интуиции. Знакомясь с новыми людьми, вы чувствуете подходит вам этот человек или нет. Даже без возможности себе объяснить почему это именно так, слушайте себя.
5. Проявите храбрость. Вы можете бояться чего угодно. Но почему это должно вас останавливать? Если испугаются все, никто ничего не сделает. А так, вы получите ещё одно качество – вы научитесь преодолевать страх.
6. Вы нравитесь не всем. Не все люди будут восхищаться вашим характером, вашими мыслями. Но вам же тоже нравятся не все люди. А значит, стремитесь не понравится всем, а нравится себе.
7. Ищите события. Многие не могут найти, через что им проявить себя. Ищите события, которые помогут показать себя и найти людей со сходными взглядами. Используйте для этого сеть интернет – там постоянно множество событий.
8. Начните делать. Всегда трудно начать. Но это нужно сделать. Если слишком тяжело – ищите способы, как упростить именно начало. Используйте все ту же сеть интернет.
9. Принимайте решения взвешенно. Проводите время с теми, кто может вам что-либо дать в вашем развитии. Кто может подтолкнуть к действию. И помните, что учить кого-то, не значит истощать себя!

По материалам авторитетного иностранного журнала Ezine Articles.

В преддверии нового года, мы часто ставим себе цели и задачи, которые планируем осуществить в следующем году. Успешность их осуществления, часто зависит от правильности...

В жизни много способов отдохнуть. Сегодня будет рассмотрен тот, который связан с потерей удачливости. Несколько лет назад история была рассказана бедняком по имени Лазарус,...

Довольно часто, в нашей жизни происходят события, которые легонько подталкивают, а иногда вынуждают к серьезным изменениям в нас самих и нашей действительности. Причем, уровень...

Большинство из нас перед Новым Годом подводят итоги ушедшего года и ставят цели на новый год. Как ни странно, в большинстве своем эти цели повторяются:...

Первый шаг, который нужно сделать, чтобы создать свой бизнес – это выбрать нишу. Будет это крупный или мелкий бизнес – не имеет значения, ибо правильный выбор ниши – это 50% успеха. Чем тщательнее будет подход к выбору, тем больше вероятности, что ваше дело будет работать и приносить прибыль. Поэтому на этом этапе не стоит торопиться, как и не стоило бы спешить, закладывая фундамент для будущего дома.

Многие начинающие бизнесмены не достаточно ответственно подходят к этому этапу. А в дальнейшем эта самонадеянность оборачивается убытками и отсутствием радости от дела. Можно, конечно, исправить это, потратив усилия и время на выбор другой, более доходной ниши, но проще сразу сделать шаг в верном направлении. Это повлечет за собой и последующие правильные шаги.

Можно положиться на удачу, но не лучше ли более подробно изучить вопрос, чтобы к удаче и везению прилагались еще и конкретные знания и понимание вопроса. Поэтому нужно не торопясь и ответственно подходить к выбору ниши, а в дальнейшем сделать так, чтобы все работало и приносило доход. Благо информация на эту тему есть и ничто не мешает изучить ее.

Ниши малого бизнеса: как найти и выбрать самую прибыльную?

Итак, ниша. Давайте разберемся какое значение имеет данный термин? В буквальном смысле можно сказать, что это некое «углубление в стене», «гнездо». То есть, переводя на язык экономики, это некий свободный, не достаточно освоенный участок рынка товаров и услуг. Некое «свободное гнездо».

Первая задача – найти эту нишу, исследовать ее. Разобраться какие товары или услуги принесут прибыль и заинтересуют потенциальных покупателей.

Исходя из этого, можно сказать, что людям должно понравиться то, что вы предложите. Они должны захотеть купить это или воспользоваться этой услугой. Ну и конечно вам, как продавцу тоже должно быть интересно, иначе какой смысл заниматься делом, которое не приносит радости и удовольствия.

Кратко всю схему можно представить так: востребованная ниша – прибыльная ниша – прибыльный бизнес. Все просто.

Вот этот простой алгоритм и определит весь дальнейший успех вашего бизнеса. Поэтому нужно уделить достаточно внимания поиску, анализу, сбору данных наиболее прибыльных ниш на рынке. Естественно все это сделать нужно до того, как вы начнете открывать свой бизнес.

Если вам кажется, будто вы уже знаете что заинтересует покупателей, все равно не торопитесь. Ведь люди могут и не захотеть покупать ваши товары или услуги. Им это будет не интересно, хотя на ваш взгляд будет казаться, что выбрана идеальная, прибыльная ниша.

Не торопитесь. Исследуйте рынок и найдите в нем свободный сегмент. Исследуйте целевую аудиторию. Изучите потребности людей.

Где и как найти нишу для открытия бизнеса?

Каждая ниша будет иметь свою целевую аудиторию, т.е. людей, заинтересованных данным продуктом. Из этого и нужно исходить.

Обозначим поэтапный алгоритм поиска ниши.

1. Сегмент.
2. Категория.
3. Подкатегория.
4. Ниша.
5. Подниша.

Сегмент – это большая часть рынка, которая может делиться на множество различных категорий. Если взять к примеру как сегмент рынка косметику, то категориями здесь окажутся: декоративная косметика, косметика по уходу за кожей, парфюмерия. В свою очередь декоративная косметика будет делиться на подкатегории: косметика для лица, для глаз, для губ, для ногтей. Из этой подкатегории мы возьмем косметику для лица, которая включает в себя (виды или ниши): тональные средства, пудры, корректоры, румяна и так далее. Эти средства ухода за лицом можно разбить еще на более мелкие виды или подниши. Так например пудра может быть рассыпчатой, компактной или кремообразной.

Вот так и происходит выбор главной ниши для бизнеса, выбор основной идеи, на которой будет строиться весь бизнес.

Какой нише отдать предпочтение?

Чтобы выбрать прибыльную нишу, нужно чтобы 3 главных критерия находились в оптимальном соотношении.

1. Целевая аудитория. Кто будет покупать ваш продукт? Кто эти люди, какие у них вкусы, предпочтения? А что произойдет если вкусы вашей целевой аудитории изменятся? Сможете ли вы быстро отреагировать на это?

Вот главные вопросы, на которые нужно ответить в этом пункте.

2. Наличие неудовлетворенного спроса. На ваш продукт должен быть спрос. Должен быть некий процент людей, которым необходим ваш товар. И не важно – нет ли этого товара вообще на рынке или есть, но в очень ограниченном количестве. Главное, чтобы была востребованность. Это также может быть и сопутствующий товар к уже имеющимся в продаже. Например, горные лыжи. Кроме самих лыж, людям нужны также горнолыжные костюмы, очки, шлемы, перчатки.

3. Наличие большого числа потенциальных покупателей. Здесь главное создать такое предложение, которое будет выгодным и прибыльным, даже не смотря на большую конкуренцию. Нужно быть готовым к тому, что не вы один захотите продавать данный продукт.

Целевая аудитория: ее размер и интересы.

Какой бывает целевая аудитория. Каковы ее размеры и интересы? Выделяют следующие виды целевых аудиторий:

B2B – бизнес ориентирован на другие компании.

B2C – бизнес ориентирован на потребителей.

Рассмотрим нашу классификацию на конкретном примере. Возьмем завод по производству минеральных удобрений. Если товар попадает сразу в магазин, где они продаются, то это второй вариант (B2C). Но бывает так, что товар попадает к так называемым посредникам, например оптовым организациям. Тогда это первый вариант (B2B). В этом случае потребитель получает от вас товар не напрямую, а через некие «вторые руки».

Если взять пример с той же самой косметикой, то здесь целевой аудиторией будут женщины. Женщины разных возрастов. Грубо говоря, от 0 до 12 лет, с 12 до 17 лет и так далее. И у каждого возраста будут свои потребности, которые нужно учитывать и уметь чутко реагировать на них. Предлагать именно то, что соответствует потребностям данной возрастной категории.

Перечень самых перспективных ниш.

Предлагаем вашему вниманию самые перспективные ниши для бизнеса. Это поможет более четко и конкретно сориентироваться в каком направлении вообще двигаться и что предложить потенциальным покупателям. Как видите, направлений большое количество. Нужно только выбрать то, что вам придется по душе.

• Ветеринарные услуги.
• Деревянная мебель на заказ.
• Продажа сейфов.
• Уроки вокала.
• Школа танцев.
• Интернет-магазин подарков.
• Дизайн интерьеров.
• Искусственные елки.
• Курсы английского языка.
• Бухгалтерские услуги.
• Организация свадеб за границей.
• Печенье с предсказаниями.
• Пластиковые окна.
• Продажа автомобилей с пробегом.
• Продажа товаров для спорта.
• Эксклюзивные сноуборды.
• Спортивные тренажеры.
• Ювелирные изделия.
• Подушки для беременных.
• Продажа часов.

Подводя итоги, можно сказать, что правильно выбранная ниша – 50% успеха вашего бизнеса. Будет спрос на товар – будет и прибыль. И если вы уже выбрали конкретное направление и хотите в нем двигаться, то последним шагом на данном этапе будет тестирование ниши.

Нужно показать, продемонстрировать ваш продукт целевой аудитории. Посмотреть реакцию людей на ваше предложение. Если реакция положительная, значит есть смысл продолжать двигаться в этом направлении. В противном случае нужно искать что-то другое. Либо попробовать подкорректировать ваше предложение, преподнести его с другой стороны.

Здесь нет готового рецепта, вам все равно придется экспериментировать, пробовать, искать. Только таким опытным, практическим путем можно будет найти прибыльное дело.

На тему «как проверить идею за выходные». После ее прочтения, я сказал: «wow! наконец-то кто-то написал конкретно и по делу» и решил писать лонгриды в подобном стиле.

Ниже я сделаю вольный расширенный пересказ этой статьи на русский с учетом собственного опыта. Это, пожалуй, самый работающий рецепт из известных мне (сразу оговорюсь — этот подход скорее для создания небольших нишевых, маржинальных проектов). Беда большинства (и моя в том числе) — мы обычно не любим действовать по проверенным рецептам и вечно что-нибудь изобретаем, в итоге рынок таких наказывает.

Этот подход — противоположный слову «продвижение». Вообще со слова «продвижение», начинается провал большинства проектов. Например, вы умеете рисовать — давайте вас «продвинем». А может быть у вас есть крутой гаджет и вам его тоже нужно «продвинуть»? Когда кто-то пытается «продвинуть» что-то, обычно возникает такое дикое сопротивление среды, что проект разваливается.

Продвижение и массовая дрессировка людей на новое поведение удается только крупным компаниям с серьезными бюджетами. Небольшим стартапам гораздо выгоднее быть подобным воде, не стремиться к «продвижению», а просто заполняют неровности и потребности рынка (ниши). Как тут не вспомнить фразу великого Брюса Ли «Будь водой, друг мой»?

Итак, приступим. Если кратко, то инструкция по применению состоит из 4-х шагов:

1. Поиск ниши, где люди уже тратят деньги и идеи, которые уже продаются
2. Поиск площадок, каналов продаж, где люди уже собраны и привычно тратят деньги.
3. Определяем проблему и ее размер.
4. Проверка гипотез с помощью Landing Pages и прямых продаж.

Шаг 1. Ищем ниши, где люди тратят деньги и идеи которые УЖЕ продаются

Это ключевой «мыслительный» момент. Все просто — нужно смотреть, на что люди уже тратят деньги, в том числе вы сами.

Ориентир №1 -Куда вы сами регулярно тратите деньги?

Возьмем, например, образование. Куда я сам тратил деньги в этой области? Книги. В среднем 2-4 книги в месяц, со средним чеком 300 руб. То есть около 12 тыс. руб в год. Репетиторы: китайский, английский, плавание, звукорежиссура и т.п. В среднем 1 раз в неделю со средним чеком 1,5 тыс. руб. за 60 мин. То есть около 10 тыс. руб в месяц или 100 тыс. руб в год.

Как ни странно, но я ни копейки не заплатил на за один видеокурс или вебинар — все что мне было нужно, я с избытком находил на Youtube, Slideshare, Quora, торрентах и в прочих открытых, бесплатных источниках. Вот как можно структурировать анализ собственных затрат. Например:

1. У вас есть авто и вы на него тратите деньги, формулируете нишу так: «те, у кого есть автомобиль». Далее вычисляете регулярные затраты в год. К примеру 200 тыс. руб (в год.) состоит из:
   1. страховка — 60 тыс. руб. 1 раз в год. (60 тыс. в год)
   2. бензин — 2 тыс. в неделю. (104 тыс. в год)
   3. кофе, диски, журналы — 300 руб, 1 раз в неделю. (15 тыс. в год)
   4. и т.п.
2. У вас есть кошка и вы тоже на нее тратите деньги. Ниша «те, у кого есть кошка». У меня в год выходит около 20 тыс. руб (1 тыс. на корма в месяц + 3 тыс. на лекарства, ветеринаров и проч., 1 раз в квартал.)
3. и т.д. — в среднем у взрослого человека найдется не менее 20-30 таких ниш, в которых вы годами тратите крупные суммы: рыбалка, музыка, путешествия, дети, еда и т.п.

Можно подумать отсюда легко вычислить размер рынка. Например, умножим затраты 1-го автомобилиста (200 тыс. руб в год) на количество автомобилистов, например, в Москве. Но не тут-то было. Нам нужен не просто рынок, а «доступный именно вам рынок». Об этом чуть позже.

Ориентир №2 — Бестселлеры и лидеры мнений

Вот несколько дополнительных подсказок- фильтров, где искать информацию о том на что люди с удовольствием регулярно тратят деньги (не просто собираются, а именно фактически тратят):

Все эти исследования можно проделать за пару дней. Но есть один момент, на который требуется действительно много времени — это знакомства с ключевыми участниками рынка (конкуренты, партнеры и т.п.), назовем их «лидеры мнений». В любой отрасли есть всего до 100 человек с которыми стоит познакомиться и задать правильные вопросы.

Для начала стоит их выписать и подписаться на них в FB, VK, twitter — попробовать выйти на контакт, прочесть про них все что можно, встретиться и т.п. Если вы заходите в какой-то рынок «с нуля», то на знакомство со всеми нужными людьми и понимание основных правил игры, по моему опыту, уходит не меньше полугода-года. Это и называется «понимание и чутье рынка».

Ориентир №3 Up-sell (доп. продажи к бестселлерам)

В целом, мы довольно стереотипные существа и привыкаем тратить деньги на одни и те же «ниши». И очень пугаемся тратить деньги на незнакомые вещи в незнакомых обстоятельствах. Мы легко тратим 300 руб. на кофе в кафе. И если чек будет 400 руб. (+100 руб., например, за журнал) не особо удивимся.

Но попробуйте продать тот же журнал за 100 руб. человеку в непривычном для него месте. По разным исследованиям, в тот момент, когда человек расстается с деньгами в привычных обстоятельствах (в магазине, в кафе, на заправке) — ему можно допродать еще 10-20% к чеку и он это не почувствует. Вы заплатили за бензин 3 тыс. руб. и легко платите 200 руб еще за кофе. Купили путевку во Францию за 100 тыс. руб и лекго потратили 5 тыс. руб. на экскурсии или 1000 руб. на страховку.

Поэтому самое простое и удачное, что можно сделать на старте, это быть тем самым доп. продуктом. Как я уже писал ранее, лучший способ стартовать что-либо, это «встроиться в пищевую цепочку» уже готового рынка и не пытаться создавать спрос. Есть большой рынок iphone, супер — продавайте чехлы. Есть большой рынок строительных материалов — супер, продавайте им курсы по дизайну интерьеров. После всех этих процедур, у вас должно появиться как минимум 2-3 отфильтрованных идеи-гипотезы.

Что такое ниша?

Нишей мы будем называть такое место, где а) уже есть регулярные платежи за товары/услуги их характер понятен и измеряем. б) в этом месте мы хотим сделать что-то такое, что:

• в 2 раза сократит затраты, при той же ценности
• в 2 раза увеличит продаваемое количество, при тех же затратах
• в 2 раза сэкономит время, при тех же затратах и ценности

Вот какие результаты получились у меня в теме «образование»:

1. Репетиторство. Бестселлером в репетиторстве является «английский язык» и «математика» для школьников перед ЕГЭ.
2. Корпоративное обучение. Тут явные бестселлеры «продажи» и «тайм-менеджмент»
3. Книги. Тут самой приятной нишей оказались детские книги, так как они не могут использованы в цифровом формате (!) и поэтому их всегда будут покупать в бумажном виде с высоким средним чеком.

Теперь для разминки сравним мыслительные установки 3-х разных людей:

1. «Рынок репетиторов английского языка в России — около $2B в год, в среднем у нас около 5 млн. школьников и родители тратят по 10 тыс. руб на чадо в месяц. Средний чек — 1500 руб. за 1 занятие 90 минут. Как мне найти площадку, где они уже все собраны и чтобы еще предложить такого, ТЕМ же самым людям, кто УЖЕ тратит деньги».
2. «Во всем мире популярно дистанционное обучение и вебинары. А что если я сделаю портал, где будут собраны все вебинары и буду продвигать его через SEO.»
3. «Я пишу книгу о своем опыте в такой-то области и как допишу займусь ее продвижением».

Догадались у кого из них более «предпринимательский» взгляд на ситуацию?

Генератор ниш, бизнес-идей и гипотез.

У меня есть метод, позволяющий находить разные новые гипотезы, бизнес-идеи и свободные ниши.

Но о нем, как любила говорить Шахеризада, я расскажу в следующем посте. Подписывайтесь и следите, кому интересно.

P.S. Кстати, ко мне достаточно часто обращаются разные проекты на разных стадиях. Иногда просто заваливают письмами. Поэтому я решил создать такую услугу как «наставник по email подписке». Взять 3-5 проектов, которым буду помогать на регулярной основе. Причем проекты сами будут определять стоимость месячной подписки. Можете оставить заявку , там же описаны правила. Даже если я не возьмусь с вами общаться регулярно, в любом случае дам какую-то полезную обратную связь.

(Visited 1 times, 1 visits today)