Баня на колёсах – работающая идея бизнеса. Оригинальный бизнес — как организовать баню на колесах Почему продают бани на колесах не выгодно
В сфере услуг очень часто практикуется подход — если клиент не идет на услугу, услуга идет к клиенту. Благодаря такому подходу у потребителей есть выбор — обратиться за услугой в специализированный салон или «вызвать» услугу на дом. Чем популярнее услуга, тем она быстрее обзаводится таким подходом. Услуги бани всегда были популярными, поэтому «баня на колесах» быстро стал популярным и выгодным бизнесом.
Основное преимущество данного бизнеса — мобильность и независимость от внешних источников энергии и прочего. Организовав бизнес «баня на колесах» , вы можете оказывать свои услуги независимо от территориального местонахождения и наличия в этой точке электричества, газа и воды.
Естественно, основной «бани на колесах» является автомобиль. Более того, он должен быть грузовым, чтобы мог перевозить баню, рассчитанную на 5-6 человек. К тому же, мобильное преимущество является и одним из ключевых моментов организации. Поясним. Территориальная независимость подразумевает под собой повышенную проходимость вашего банного комплекса, а значит ваш грузовой автомобиль должен быть либо вездеходом, либо уметь хорошо передвигаться по пересеченной местности.
Идеальным решением для мобильной бани являются специальные автомобили на шасси различных отечественных производителей — ГАЗ, КАМАЗ, МАЗ, УРАЛ, ЗИЛ и другие, не удивляйтесь, что в списке есть автомобили, которые уже не производятся, баню на колесах можно организовать и на б/у-технике. Грузовик должен быть оснащен кунгом или просторным кузовом-фургоном.
Кунг или кузов-фургон представляет собой, по сути, бытовку, поставленную на грузовой автомобиль, в зависимости от оснащения этой бытовки — она может быть — инкассаторским автомобилем, перевозкой людей, вахтой, передвижным магазином, столовой, мобильным домом или, как в нашем случае, баней. Также существуют варианты использования прицепных фургонов и вагон-домов.
В настоящее время существует множество фирм, способных превратить обычный грузовой фургон в удобную и комфортную баню на 5-6 человек с зоной отдыха и инженерными коммуникациями и полным соответствием готового изделия всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции. Поэтому мы опустим подробности — как сделать баню на колесах . Доверьтесь профессионалам. Стоимость переделки лежит в пределах 200-400 тысяч рублей.
Бизнес план бани на колесах
Средняя стоимость 1 часа аренды бани на колесах — от 1000 рублей. Многие владельцы такого бизнеса также взимают дополнительную плату за «доставку» — чем дальше бане ехать, тем дороже услуга. Также, различают время будних дней с разделением на день и ночь, и выходных-праздников. Ночью, в выходные и праздники — дороже. Существует и, так называемое, минимальное время заказа и составляет 2-3 часа, то есть, клиент должен заказать баню в пользование минимум на 2 часа.
Для повышения рентабельности услуги мобильной бани должны оказываться круглосуточно. В штате должен быть водитель и оператор бани, возможно совмещение. Дополнительно можно оказывать различные услуги — продажа прохладительных напитков и средств личной гигиены для посещения бани. Обладая складным тентом, можно организовать небольшой кейтеринг в виде приготовления шашлыка и организации пикника. И много прочих услуг, которые может подсказать ваша фантазия.
В день вы можете обеспечить от 1 до 3 заказов. Средняя загруженность комплекса до 6 часов в сутки. Исходя из минимальной стоимости (1000 рублей) и длительности заказа (2 часа), за 26 будних дней заработок комплекса — 52 тысячи рублей. В выходные, стоимость увеличивается на 20-50%. Значит за 8 выходных дней в месяце, прибыль составит (при 20% наценке) — 19 200 рублей.
Итоговая минимальная прибыль в месяц, составила 52 000 + 19 200 = 71 200 рублей . В реальности, при раскрученности ваших услуг, минимальная прибыль будет от 100 тысяч рублей.
За вычетом текущих расходов на ГСМ, ремонт, обслуживание бани, рекламу и заработную плату персоналу, конечная чистая прибыль составит не менее 50 тысяч рублей в месяц. То есть, окупаемость организации бани наступит к 10 месяцу работы. А общая окупаемость, с учетом стоимости автомобиля, наступит к 17 месяцу работы. Это без учета дополнительных услуг и других организационных моментов, которые положительно влияют на прибыль.
Выгодный бизнес? Выгодный.
Видео о бани на колесах от предпринимателя из Белоруссии
В этом материале:
Как известно, время – деньги, поэтому сегодня высоким спросом пользуются услуги, позволяющие сэкономить клиентам это самое время. Баня на колесах пользуется спросом благодаря тому, что может приехать в нужное время по избранному клиентом адресу. Бизнес-план бани на колесах включает в себя все организационные мероприятия, особенности маркетинга и финансовый анализ проекта.
Описание бани на колесах
Мобильная баня или сауна будет иметь успех в многонаселенных городах и мегаполисах, в отличие от предоставления такой услуги, к примеру, в селе или зоне частных домовладений и коттеджей, каждый второй из которых располагает собственной полнофункциональной баней.
Составными элементами мобильной бани, располагающейся в кузове грузовика, являются: парилка, душевая и комната отдыха. Парная оборудована печкой-каменкой, а предбанник располагается в отдельной части кузова грузовика. Изнутри металлические стенки кузова обшиваются деревом. Наилучшим выбором станет использование липы, поскольку она не выделяет смолы и не протекает.
На крыше грузовика оборудуется дымоход. К душевой подключается бак с запасом воды в 400 литров. Кузов оснащается окнами с двойными стеклопакетами для сохранения тепла и влаги внутри помещения мобильной бани. Отапливается парная дровами, разогревается до нужной температуры в среднем за 40 минут.
Перечень услуг бани на колесах и цены
Сервис мобильной сауны предусматривает не только почасовые заказы и выезд в удобное для клиента место, но также предварительное бронирование, аренду веников и дополнительные услуги парильщика. Традиционные услуги мобильной бани:
- оздоровительные и расслабляющие банные процедуры;
- ароматерапия и ингаляция;
- массажи разных видов;
- лечебные фиточаи.
Средняя стоимость двухчасового сеанса банных процедур варьируется в зависимости от региона, составляет примерно полторы–две тысячи рублей в будние дни и три тысячи рублей в выходные и праздничные дни.
Преимущества бизнес-идеи
Завоевать внимание и клиентский спрос несложно, поскольку уровень конкуренции в данной сфере предоставления услуг сегодня недостаточно высок. Востребованность бани на колесах объясняется не только ее мобильностью и приемлемой ценовой политикой, но также возможностью предоставления полного спектра услуг.
Перечень дополнительного сервиса можно также подстраивать под нужды клиентского сегмента. Предоставляя услуги мобильной бани за городом, в лесу или на побережье, можно дополнительно сдавать в аренду мангал с шампурами, палатки, продавать угли, дрова и жидкость для розжига.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция
Клиенты мобильной бани – мужчины в возрасте от 20 до 60 лет в количестве до шести человек одновременно. Услуги бани на колесах пользуются большим спросом у компаний рыбаков и охотников, а также в загородных местах отдыха.
Мобильная сауна как бизнес в силу ряда факторов не получила широкого распространения в большинстве крупных городов, поэтому вам не придется сталкиваться с высоким уровнем конкуренции. Обращать внимание следует на города с численностью населения не менее полумиллиона человек. Предоставляя свои услуги в различных районах такого города, вы можете рассчитывать на стабильный поток заказов.
Особенной популярностью мобильная баня может пользоваться в качестве центра времяпрепровождения в местах массового скопления и отдыха людей.
Организационный план
Регистрация вида деятельности, документы
Оптимальной формой государственной регистрации деятельности станет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Такой формы будет вполне достаточно для предоставления всего спектра банных услуг, а необходимость регулярного составления сложной бухгалтерской и финансовой отчетности отсутствует. В связи с особенностями предоставления мобильных банных услуг необходимо проконсультироваться в местном отделении ГАИ касательно оборудования автотранспортного средства и кузова грузовика под мобильную баню.
Помимо стандартных документов, необходимых для государственной регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица, понадобится разрешительный документ от Роспотребнадзора, а также справка о прохождении противопожарной экспертизы. Также необходимо иметь технический паспорт и прочие документы, связанные с эксплуатацией автотранспортного средства, сертификаты на использование установленного оборудования мобильной сауны. Кроме этого, понадобятся договоры со службами, осуществляющими дезинсекцию, а также дезинфекцию и вывоз мусора. Для предоставления услуг бани на колесах нет необходимости получать специальную лицензию.
Оборудование транспортного средства
Для избранного вида предпринимательской деятельности подойдут грузовые автомобили с хорошей проходимостью, к которым относятся КамАЗ, ГАЗ или ЗИЛ. Баню можно оборудовать внутри цельнометаллического кузова грузового автомобиля или обзавестись отдельным прицепом. В последнем случае для мобильности сауны дополнительно придется приобретать тягач, что существенно скажется на уровне первоначальных затрат.
В обязательном порядке кузов грузовика или отдельный прицеп должен быть разделен на две зоны: собственно парную, а также предбанник с раздевалкой, комнатой отдыха и душевой кабиной. Основным оборудованием, которым снабжается любая мобильная баня, являются печка и бак для воды. Дополнительно необходимо задуматься о приобретении мебели для комнаты отдыха и раздевалки, а также сантехники для душевой кабины. Помимо прочего, необходимо дерево для обшивки металлических стенок кузова грузовика внутри, а также дрова для отопления бани. Обязательной является установка дымохода на крыше конструкции.
Персонал
Для экономии стартовых инвестиций и текущих расходов проекта, функции водителя и парильщика можно осуществлять самостоятельно – в таком случае понадобится администратор, который займется приемом заказов, предварительным бронированием и общением с клиентами. Поскольку баня на колесах относится к сфере малого бизнеса, осуществляемого в большинстве случаев семейными компаниями, функции администратора можно доверить другому взрослому члену семьи. Таким образом, можно сэкономить стартовые и текущие вложения максимально эффективно.
Реклама и маркетинг: продвижение услуг на рынке
Основным залогом постоянного притока клиентов и заказов является репутация мобильной сауны, которая формируется в прямой зависимости от качества предоставляемых услуг, дополнительного сервиса, а также ценовой политики вашей мобильной бани. Специфической чертой продвижения своих услуг является реклама на внешней обшивке кузова грузовика.
Не стоит отказываться от традиционных маркетинговых шагов: реклама в печатных средствах массовой информации и на радио, а также распространения и расклейки объявлений и листовок в спальных районах города, в центре мегаполиса и местах с большой проходимостью потенциальных клиентов.
Дополнительным преимуществом станет рекламирование своих услуг в пабликах популярных социальных сетей и на тематических форумах, а также создание собственного сайта-визитки мобильной сауны. Привлечь новых клиентов можно также посредством проведения акций и скидочных кампаний.
Финансовый план: инвестиции, прибыль, рентабельность
Основными статьями первоначальных затрат станут приобретение подходящего подержанного автомобиля, а также оборудование его под баню на колесах. В зависимости от модели автомобиля и сложности с переоборудованием, а также приобретением мебели, сантехники и расходных материалов сумма стартовых инвестиций варьируется от 300 до 600 тысяч рублей.
Текущие расходы будут состоять из затрат на заправку авто и его амортизацию, а также приобретения расходных материалов для мобильной сауны, налоги. Если к работе привлекается сторонний персонал – к текущим расходам прибавится выплата заработной платы.
При средней стоимости часового сеанса в бане в 1 тысячу рублей, месячный доход составит около 100–150 тысяч рублей. Рентабельность проекта базируется на 30%.
Возможные риски компании
К рискам, оказывающим непосредственное влияние на успешность всего предприятия, следует отнести: повышение уровня конкуренции в регионе, низкий потребительский спрос, сезонность популярности банных услуг, климатические условия, а также поломка автотранспортного средства и выход из строя банного оборудования.
Несмотря на наличие определенных рисков, бизнес мобильной бани был и остается прибыльным делом со скромными сроками окупаемости и быстрым выходом на точку безубыточности.
Баня или , которая не стоит на месте и передвигается на колёсах – это уже не просто идея, а вполне конкретный и реальный бизнес. Реализация такого проекта имеет определённые сложности, но при желании всё можно организовать своими руками. Да и результат при правильно налаженном деле порадует предпринимателя. Для открытия мобильной нужно знать, что для неё понадобится и как составить грамотный бизнес-план.
Что такое баня на колёсах и как её обустроить
На дом или на дачу, на пикник или на рыбалку – мобильная сауна может приехать в любое место по желанию клиента. Для обустройства компактной передвижной парилки понадобится переоборудованный крупногабаритный транспорт. Желательно использовать военную машину со встроенным кунгом — герметичным кузовом, который похож на металлическую коробку. Это могут быть грузовики марки ГАЗ или ЗИЛ. Также для бани на колёсах подойдут КАМАЗ, УРАЛ, автобус, прицеп и фургон. При выборе основы будущей парилки стоит ориентироваться на вместимость кузова и проходимость авто.
Совет. Оптимальными моделями для мобильной бани считаются ГАЗ 66 и 3308, ЗИЛ 131, а также автобусы ПАЗ и ИКАРУС.
Сначала в баню на колёсах нужно поставить , а затем деревом отделать всю внутреннюю часть: пол, стены, потолок; установить . Лучше всего для этих целей подходит липа. Она не выделяет смолу и приятна на ощупь. При обустройстве бани следует поделить помещение на 2 части: парную и предбанник. В первой будут располагаться:
- печь;
- каменка;
- бочки с холодной и горячей водой.
Баня на колесах на основе грузовика
Во второй половине нужно предусмотреть места для:
- комнаты отдыха;
- душа;
- биотуалета.
Конечно, всё это легче разместить в автобусе или большом фургоне, но опыт первопроходцев показывает, что и в кузове грузовика можно обустроить сауну на 4-5 чел.
Важно «облагородить» авто и снаружи: обшить деревом или окрасить. На крыше транспорта, переоборудованного под баню, должен быть расположен дымоход. Не забудьте про окошки, которые позволят в любой момент запустить в душное помещение свежий воздух. Также позаботьтесь об основных банных атрибутах: вениках, шапках, полотенцах, ковшах и т.д. В комнату для отдыха можно приобрести уютный диванчик, телевизор, DVD, мини-бар, маленький холодильник и др.
Совет. Баня на колёсах, оборудованная самостоятельно, обойдётся дешевле заводского варианта. Но тогда будущему бизнесмену нужно быть мастером на все руки, что сделать всё правильно, в соответствии с техникой безопасности, либо же привлечь помощников.
Что ещё учесть при создании передвижной сауны
- Изучение спроса и предложения, оценка рисков. Например, в сельской местности бани встречаются едва ли не в каждом дворе. Кроме того, в районе может находиться недорогая сауна, пользующаяся популярностью. В этих случаях проект вряд будет успешным.
- Выбор подходящей идеи. Для дополнительной прибыли можно устроить в бане спа-салон или пригласить массажиста. Разумеется, это увеличит и расходую часть.
- Написание бизнес-плана.
- Приобретение и переоборудование транспорта (внутри и снаружи).
- Закупка дополнительных товаров.
- Старт проекта.
Внимание! Поскольку отечественные дороги далеки от идеала, а «пригласить» баню на колёсах могут и за город, в лес или на озеро, нужно правильно рассчитать центр тяжести грузовика или прицепа. Для этого понадобится грамотный техпроект.
Как и любой другой бизнес, баня на колёсах имеет плюсы и минусы. К положительным моментам относится:
- отсутствие необходимости арендовать помещение и платить за это;
- относительно небольшая конкуренция;
- возможность не быть привязанным к конкретному району или городу. В случае переезда удастся перевезти весь свой бизнес с собой;
- высокая прибыль при не очень больших затратах – только при правильной организации дела.
Прежде чем открывать бизнес, изучите конкурентов в своем районе
Из недостатков:
- необходимость подготовки объёмного пакета документов для согласования проекта в разных инстанциях. Разрешение на эксплуатацию бани нужно получить в СЭС, ГАИ, пожарной службе;
- риск, что дело «не пошло»;
- вероятность долгой окупаемости проекта – например, в случае, если неправильно установлены расценки на услуги.
Все эти плюсы и минусы должны быть учтены при составлении бизнес-плана.
Как составить бизнес-план для организации мобильной бани
В этом документе в обязательном порядке следует осветить такие моменты:
Грамотный бизнес-план должен содержать расходную и доходную части. В первой укажите все траты, связанные с организацией бизнеса, включая не только покупку авто и оснащение его всем необходимым, но и зарплату, расходы на ГСМ, техобслуживание и т.д. В разделе с доходами обозначьте планируемое количество заказов (в день, в сутки), прибыль от использования дополнительных услуг. Имея все данные, рассчитайте рентабельность проекта и тогда уже решайте, стоит ли браться за это дело. По отзывам, хорошо налаженный бизнес окупается за 1,5-2,5 г.
Баня на колесах: видео
Баня на колесах: фото
В то время как некоторые придумывают идеи для бизнеса, практики же их реализовывают. Такой вид бизнеса, как баня на колесах, не совсем новый, и он появился сравнительно давно. Некоторые предприниматели уже пытались реализовать эту идею, но неправильные маркетинговые ходы и неверный план действий не дали нужного результата, а кто-то остался по сей день в этом деле и с успехом зарабатывает деньги. Надо отметить, что конкуренция у такого бизнеса небольшая. Почему же кому-то повезло и его идеи сработали, а кто-то не смог даже воплотить в реальность свой план и открыть такую баню?
Баня на колесах - не совсем обычный бизнес. В нем есть своя специфика, и скорее всего те, кто пытался заняться этим и потерпел неудачу, не совсем ее правильно разглядели. Фишкой этого бизнеса является принцип, похожий на всем известную пословицу “если гора не идет к Магомету, тогда Магомет сам придет к горе”. Так же и тут: если человек не может пойти в баню, тогда она сама приедет к нему.
И вот тут уже можно задаться вопросом, где у людей нет возможности пойти в баню и куда ей лучше приехать на своих колесах. Сельская местность отпадает, так как у многих там имеются свои места попариться, да и на дачах у многих построены баньки. Значит, такую услугу населению нужно предоставлять там, где она наиболее будет востребована, и тут необходимо найти оригинальное решение - это один из самых важных вопросов, если есть план открыть такое заведение.
Учитывая то, что для многих рыбалка является даже больше чем хобби, то предприниматель, у которого имеется план на колесах, может в этом найти ответ на вопрос, где больше всего будет нужна мобильная парилка. Решение соединить такие виды отдыха, как рыбалка и баня на колесах, должно обязательно сработать, ведь никто не откажется совместить приятное с полезным. Конечно, это всего лишь пример, так как идеи могут быть у каждого свои. Немаловажным плюсом такого бизнеса является то, что услуги можно оказывать где угодно и территориальных ограничений практически нет. Итак, если есть план открыть такое заведение, что для этого понадобится?
Вернуться к оглавлению
Организация бизнеса
Чтобы открыть баню на колесах, необходимо будет приобрести транспорт, так как такой бизнес подразумевает под собой мобильность, и без него ничего не получится. Специалисты в этой области рассматривали различные марки автомобилей, и у них возникали различные идеи по этому поводу, но самым лучшим и доступным вариантом оказался ГАЗ или переоборудованный фургон. Как показала практика, баня, сделанная на их базе, получалась удобной и недорогой, с хорошей проходимостью. Как правило, в таких парилках помещается около 4-5 человек. У фургона есть минус: к нему еще нужно будет приобретать транспортное средство-тягач, так как сам передвигаться он не сможет. Опять же, у каждого бизнесмена могут быть свои идеи при выборе транспорта, но в любом случае в процессе выбора рекомендуется опираться на три важных фактора: вместимость, стоимость и прочность.
После того как автомобиль куплен, необходимо будет его переоборудовать. Для этого существуют различные компании, которые за умеренную цену сделают это на профессиональном уровне - такая баня должна отвечать всем нормам СЭС и требованиям пожарной безопасности. Обязательно нужно будет позаботиться о наличии предбанника, в котором можно поместить телевизор и кресла. Наилучшим материалом для отделки помещения являются универсальные липовые доски. Они полезны для здоровья, стоимость
их небольшая, и они отлично смотрятся.
Баня, оборудованная в традиционном русском стиле, точно найдет свою аудиторию, особенно в зимнее время. Ведь любит наш народ после парилки окунуться в снег. Летом, конечно, дела могут пойти на спад, но в любом случае найдутся те, кто воспользуется данной услугой и в это время года, если, конечно, баня окажется в нужном месте. Идеи сами придут в голову по ходу развития бизнеса, и план действий совсем несложно будет менять в зависимости от обстоятельств.
Также понадобиться закуп различных атрибутов, которые обязательно должны присутствовать в парилке. А на продаже, например, веников можно дополнительно заработать. Рекламой может служить как “сарафанное радио”, так и размещение объявлений в газетах или интернете. Баня на колесах может рекламироваться на любых ресурсах, и все методы будут хороши.
Когда все подготовлено для обслуживания клиентов, необходимо узаконить свою деятельность. В связи с тем, что такой бизнес можно расширять и в дальнейшем понадобится увеличение штатных единиц, рекомендуется сразу зарегистрировать ООО. Но это не критично, и можно выбрать такую форму, как ИП. Все будет зависеть от планов на будущее.
Общие начальные затраты на реализацию проекта – 600 тыс. рублей (собственные средства учредителя).
Годовая прибыль – 720 тыс. рублей.
Чистая прибыль с учетом налогообложения – 676 800 рублей.
Срок окупаемости – не позднее 9-10 месяцев с даты открытия предприятия.
Организационно-правовая форма деятельности – индивидуальный предприниматель, работающий по упрощенной системе налогообложения (6% от прибыли).
Данный бизнес-план бани на колесах с расчетами ставит своей целью обоснование технико-экономических условий для создания мобильного объекта – предприятия по оказанию банных и иных видов услуг.
Социальная значимость проекта – создание новых рабочих мест, увеличение налоговых поступлений и страховых отчислений в муниципальный бюджет.
Описание объекта
Баня на колесах создается как предприятие малого семейного бизнеса. Основной источник инвестирования – собственные средства учредителя.
Главным средством производства услуг предприятия является транспортное средство, переоборудованное соответствующим образом под баню. Для этого учредитель приобретает автомобиль КамАЗ-53212 с пробегом. Цельнометаллический фургон объемом 35 куб. м позволяет разместить в нем все необходимые помещения для оказания банных услуг шести посетителям одновременно. Привод 6х4 обеспечивает повышенную проходимость автомобиля, в том числе и по пересеченной местности, гарантирует надежный доступ к местам оказания услуг. Грузоподъемность в 10 тонн позволяет разместить в фургоне все необходимые атрибуты бани, оборудование и банные аксессуары. Транспортное средство не требует значительных затрат на техническое обслуживание и обеспечение топливом.
Основными критериями для выбора автомобиля являются:
- Стоимость транспортного средства.
- Техническое состояние.
- Пробег.
- Наличие всех регистрационных документов.
- Доступность переоборудования фургона под баню.
Помещение бани обустраивается в фургоне и состоит из двух отсеков: банного с парилкой и предбанника с раздевалкой, душевой и гостевой зоной.
Для оснащения мобильной бани приобретается следующее оборудование:
- Мебель: стол и шесть стульев.
- Шкафы для личных вещей посетителей (6 шт.).
- Шкаф для банной атрибутики (1 шт.).
- Вешалки.
- Стеллаж для хранения веников (1 шт.).
- Телевизор (1 шт.).
Внутренняя отделка помещения производится собственными силами с использованием натурального дерева (досок из липы). Предпочтение данному материалу отдано из-за его превосходных эстетических качеств и оздоровительных свойств.
Конструкция мобильной бани предусматривает обустройство печки-каменки, сливов воды и размещение резервуаров непосредственно в фургоне автотранспортного средства. Данные работы выполняются профессиональными специалистами по договору подряда.
Анализ рынка
Организация мобильной бани не является чем-то уникальным в сфере бизнес-деятельности. Такие проекты уже осуществлялись, но в силу разных обстоятельств не получили должного распространения. Именно поэтому рыночная ниша на сегодняшний день практически не занята, и конкуренция в данном сегменте деятельности невысока.
Услуги бани на колесах практически не востребованы жителями сельских населенных пунктов, которые в большинстве своем имеют такие сооружения при собственных домовладениях или пользуются услугами стационарных бань односельчан.
Предлагаемый бизнес-план бани на колесах рассчитан на город с численностью населения 400-500 тысяч человек. Основная целевая аудитория потребителей услуг – мужские компании до шести человек (в соответствии с максимальной вместимостью объекта).
Баня может обслуживать компании рыбаков и охотников, загородные лагеря отдыха, отдыхающих в местах отдыха с отсутствием соответствующей инфраструктуры.
Главная особенность данного предприятия в том, что услуга сама едет к потребителю по месту его нахождения в конкретный момент времени.
При расширении ассортимента оказываемых услуг мобильная баня может выступать в качестве центра досуга в местах массового отдыха. Это значительно повышает доходность проекта.
Регистрация ИП
Запуск проекта по организации бани на колесах потребует регистрации бизнеса и получения необходимых разрешений. Для этого необходимо подготовить пакет документов для представления в компетентные органы.
По регистрации ИП:
- Квитанция об уплате государственной пошлины регистрации индивидуального предпринимателя.
- Заверенное нотариально заявление на регистрацию ИП (форма Р21001).
- Заявление о намерении работать по УСН (форма № 26.2-1).
- Копии страниц паспорта индивидуального предпринимателя.
По регистрации объекта:
- Разрешительные документы от СЭС.
- Заключение Госпожнадзора.
- Разрешение ГИБДД на переоборудование автомобиля и размещение в нем печки-каменки.
Для обеспечения нормального функционирования предприятия заключаются договоры:
- С прачечной на стирку банных принадлежностей.
- С коммунальной службой на вывоз мусора.
- С СЭС на проведение дератизации, дезинфекции и дезинсекции.
Регистрация данного бизнеса требует открытия счета в банке.
Услуги
Мобильная баня оказывает стандартный перечень услуг, предусмотренный для заведений такого типа: почасовые заказы, предварительное бронирование, услуги парильщика, предоставление веников и прочее. С момента выхода предприятия на режим безубыточной работы, в бане будут доступны:
- Расслабляюще-оздоровительные процедуры.
- Различные виды массажа.
- Ароматерапия.
- Лечебные фиточаи.
- Ингаляции.
На объекте организуется точка бесплатного доступа к сети по протоколу Wi-Fi. Расценки на услуги определяются исходя из размера среднего чека по данному виду деятельности в регионе. Стоимость минимального заказа (сеанс – 2 часа) составляет в будние дни 2 тыс. рублей, в выходные и праздничные дни – 3 тыс. рублей.
При формировании цен на услуги учитывается влияние сезонного фактора.
Персонал
На начальном этапе вложения по данной статье расходов будут минимальными. Баня на колесах организуется как предприятие малого бизнеса, в котором все основные функции на начальном этапе проекта выполняются учредителем и взрослыми членами его семьи. Общее руководство работой бани осуществляет непосредственно индивидуальный предприниматель. Он же исполняет функции водителя и, при необходимости, парильщика. Прием посетителей, их обслуживание, обеспечение необходимыми банными принадлежностями и расчет возлагаются на взрослых членов семьи собственника проекта. Как показывает анализ деятельности подобных заведений, наиболее распространенным является открытие бань на колесах молодыми семейными парами в возрасте 30-35 лет.
Данная форма организации деятельности предприятия и распределения обязанностей позволяет на первом этапе реализации проекта сэкономить значительные средства на привлечении сторонних сотрудников и тем самым существенно повысить рентабельность предоставляемых услуг.
Продвижение услуг на рынке
Главным фактором продвижения на рынке услуг мобильной бани является ее репутация, основанная на качестве обслуживания, удобстве, чистоте, ответственности персонала и гибкости ценовой политики. Для данного проекта весьма привлекательным ходом является наличие рекламы на самом автомобиле. Фургон оформляется как мобильный рекламный объект в соответствующем стиле. К оформлению привлекается профессиональная компания.
- Распространение печатных рекламных продуктов (листовок, буклетов, визиток-приглашений) непосредственно на самом объекте, а также в местах повышенной проходимости в городе.
- Массовая рассылка SMS.
- Создание аудио- и видеоролика о компании с систематической трансляцией по местному телевидению и общественном транспорте.
- Рекламно-промоутерские акции с предоставлением скидок на услуги бани.
После выхода на точку безубыточности предприятие рассматривает вопрос о заключении договоров о сотрудничестве с торгово-развлекательными учреждениями, клубами и сообществами по интересам, администрациями компаний на обслуживание корпоративов в местах загородного отдыха.
Важным способом продвижения бизнеса рассматривается внедрение программы лояльности. В рамках этой деятельности бизнес-план бани на колесах предполагает издание и распространение специальных карт:
- Накопительных.
- Скидочных.
- Клубных.
Несколько видов карт лояльности позволит дифференцировать стоимость услуг по целевым группам потребителей и компенсировать таким образом потенциальные потери по другим направлениям бизнеса.
В рамках осуществления программы лояльности учредителем регулярно проводятся опросы посетителей о качестве обслуживания. Это позволит не только формировать постоянную клиентскую аудиторию, но и нарабатывать банк положительных отзывов о работе предприятия для последующего распространения через социальные сети и иные информационные ресурсы.
Финансовый план
Расчет первоначальных расходов
Производственный план
Количество выездов в день | Количество выездов в день/месяц | Цена услуги за 1 час (минимальный заказ – 2 часа) | Выручка за день/месяц |
Будние дни | 1/30 | 1 000 | 2 000 / 60 000 |
Выходные и праздничные дни | 3/20 | 1 500 | 9 000 / 60 000 |
Всего за месяц | 120 000 |
Текущие расходы
Текущие расходы по обеспечению бизнеса будут связаны:
- С техническим обслуживанием автомобиля.
- Его заправкой топливом.
- С приобретением дров для печки-каменки и веников для парилки.
- С оплатой услуг прачечной по стирке полотенец и простыней.
- С затратами на рекламные и маркетинговые мероприятия.
- Уплатой налогов и страховых взносов.
Распределение текущих расходов
Риски
Данный вид деятельности связан со средним уровнем потенциальных рисков. Основными их них являются:
- Повышение конкуренции на рынке услуг по данному виду деятельности.
- Сезонные факторы, влияющие на спрос услуг мобильной бани.
- Неблагоприятные погодно-климатические условия.
- Выход из строя автотранспортной техники и оборудования бани.
- Ошибочная маркетинговая стратегия.
- Общее падение покупательского потенциала населения.
Наиболее существенное влияние на ход реализации проекта оказывают сезонные колебания спроса. Однако эти риски являются предсказуемыми и могут компенсироваться поступлениями от дополнительных услуг, также имеющих сезонный характер. Например, если имеет место падение спроса на услуги бани в летний период, то в это время можно сосредоточить деятельность предприятия по обслуживанию мест массового отдыха в загородных зонах. В таких случаях организуется прокат шезлонгов, матрацев, спортивных принадлежностей и многого другого, что можно легко поместить в автомобиле, доставить к месту обслуживания и получить дополнительный доход.
В итоге
Пример представленных расчетов по бизнес-плану бани на колесах показывает, что данное направление может стать высокоприбыльным предприятием при грамотном подходе к организации всего процесса его создания. При общей сумме первоначальных вложений 600 тыс. рублей, затраты окупятся не позднее 9-10 месяцев с момента открытия мобильной бани. Реализация проекта не требует на начальной стадии реализации расходов на содержание персонала, так как все функции выполняются учредителем и членами его семьи.
Наиболее сложной составляющей бизнеса является расчет компенсаций падения продаж услуг, вызываемого сезонными факторами. Основной ресурс возмещения потерь – грамотная маркетинговая политика и внедрение дополнительных услуг, оказываемых баней на колесах.
Проект является перспективным с точки зрения ликвидности (транспортное средство остается в собственности учредителя) и переориентации бизнеса на иное направление, а также исходя из перспектив расширения деятельности (создания еще нескольких мобильных бань или заключения взаимовыгодных договоров на совместное обслуживание клиентов с другими аналогичными субъектами бизнеса).