Zasedite novo nišo. Izbira niše za podjetje iz nič - opomnik za začetnika poslovneža. Če ste popolnoma zmedeni glede izbire niše


Generator prodaje

Čas branja: 10 minut

Gradivo vam bomo poslali:

Kako narediti pravo izbiro niše iz nič? To je pereče vprašanje za vse poslovneže začetnike. Izbira niše je zelo pomembna, saj je od nje odvisno, kako se bo vaše podjetje razvijalo, ali bo donosno in obetavno. Torej, začnimo.

Iz tega članka se boste naučili:

  1. Zakaj je tako pomembno izbrati pravo poslovno nišo?
  2. 12 pristopov in 10 glavnih stopenj izbire niše iz nič
  3. Katere parametre izbrati?
  4. Najlažji način, da se odločite za nišo
  5. Kaj storiti, če ste popolnoma zmedeni z izbiro
  6. 3 pogoste napake pri izbiri poslovne niše

Zakaj je prava izbira poslovne niše tako pomembna?

Izbira prave niše je ena glavnih sestavin uspeha. Tudi če je ponudba popolna, se lahko zaradi nizkega povpraševanja razblini, če je smer izbrana napačno.

Univerzitetni kurikulum in učna gradiva za ekonomijo pravijo: "Proizvajajte izdelek, ki ga trg prej ni poznal, in obogateli boste." Toda v sodobnem ruskem gospodarstvu boste uspešni le, če boste našli nišo z velikim povpraševanjem. Prav to je značilnost pravilno izbrane niše in ne edinstvenost, privlačnost ali etični standardi.

Niša mora biti čim bolj ozka. Na primer, prevajalec z bogatimi izkušnjami odpre prevajalsko agencijo. Imel bo veliko tekmecev. Da bi zasedel svojo tržno nišo, mora izbrati ožjo smer (ukvarjati se s tehničnimi prevodi).

Zavedati se morate, da ni pomembna le privlačnost niše, ampak tudi veliko povpraševanje po njej. Po dolgem iskanju je poslovnež našel edinstveno, potrošnikom zanimivo ponudbo na področju, na katerem se profesionalno ukvarja. In povpraševanje je majhno. Zato bi moral biti postopek tak:

  1. Izbira zanimive niše.
  2. Preučevanje povpraševanja v njem
  3. Sprejem končne odločitve in ponudba blaga/storitve.

3 razlogi, zakaj izbira niše ni lahka odločitev

Težave pri izbiri niše so posledica naslednjih razlogov:

  1. Dvom.

Dvomiti pomeni ne verjeti v svojo sposobnost obvladovanja teme. Dvom je normalen. Previdni morate biti pri izjavah, kot je: "Ta tema je gotova stvar." Pri zagonu novega projekta ni znano, kaj podjetnika čaka čez nekaj mesecev.

Dvom je lahko paralizirajoč. Gledali boste številne nišne možnosti v upanju, da boste našli popolno. Ampak, žal, ni jih.

Nenavadno je, da morate delati napake, da se znebite dvoma. Raziskave in testiranja vam bodo pomagala. Raziskovanje ne zagotavlja vašega uspeha. Test vam bo omogočil vpogled v realno stanje.

  1. Neukrepanje.

Če je človek nedejaven, postane teoretik. Ima veliko znanja in veščin, a rezultat je ničelni.

Učinkovitega načina za boj proti nedejavnosti ni. Če ne želite ničesar spremeniti, boste le ležali na kavču. Da bi začeli delati, potrebujete dobro spodbudo.

  1. Kraja.

Kraja je enaka sedenju na rudniku. Nekateri menijo, da je kopiranje spletnega mesta nekoga drugega dobra rešitev za njihov posel. Toda vsako podjetje je edinstveno. Tudi če ste odprli isti kozmetični salon kot v bližini, boste imeli različne stranke, pa tudi dobiček.

Vsak podjetnik je posameznik.

Ne zna vsakdo pravilno razlagati Picassove izjave: "Dobri umetniki kopirajo, veliki umetniki kradejo."

Za primer lahko vzamete podjetje nekoga drugega, vendar njegovo idejo prenesite skozi svoj pogled na svet. Slepo kopiranje ne bo dalo rezultatov. Vodenje podjetja je težje kot pritiskanje CTRL+C.

12 pristopov k izbiri niše iz nič

Pristop #1. Logike

Logičen pristop k izbiri niše vključuje potrebo po njenem vrednotenju z vidika logike in številk. Samo izračuni vam bodo omogočili, da ugotovite, ali bo dobičkonosnost podjetja visoka, kakšen bo dobiček in ali bo podjetje mogoče povečati.

Pristop #2. Izkušnje

S pomočjo podjetja lahko svoje nabrane izkušnje spremenite v izdelek, po katerem povprašujete na trgu, in prejemate dohodek od njegove prodaje. Izkušenj ne gre zanemariti.

Pristop #3. hobi

Če ves svoj prosti čas preživite s tem, kar imate radi, potem je bolje, da podjetje zgradite na svojem hobiju. Ni se vam treba sramovati, da ustvarjate dobiček z dejavnostjo, ki jo opravljate z veseljem. Iz takšne niše bi morali dobiti udarec.

Pristop #4. Ljudje

Pri izbiri niše se osredotočite na ljudi okoli sebe. Preglejte kontakte v telefonu, razmislite o svojih prijateljih in družini na drugačen način: morda je eden od njih idealna možnost, da postane vaš partner ali dobavitelj. Izhodišče vaše podjetniške dejavnosti je lahko oseba.

Pristop #5. družina

Zakaj je družinsko podjetje odlična možnost? Na katere ovire lahko naletite na poti do uresničitve lastnega potenciala v družinskem podjetju in kako jih premagati?

Če je eden od vaših družinskih članov poslovnež, potem je odlična možnost, da postanete njegov partner. Obstaja velika verjetnost, da bo razvoj družinskega podjetja delo vašega celotnega življenja. Številna uspešna podjetja so v družinski lasti (IKEA, Toyota, Ferrero ali Auchan).

Pristop #6. Ovira za vstop

Za vsako podjetje bodo vstopne ovire. V isti niši so lahko ovire za različna podjetja različne. Vaša naloga je najti nišo, za katero bo vstopna ovira za vas nepomembna.

Pristop #7. Prošnja trga

Pri izbiri niše morda ne boste opazili, da je tik pred vašim nosom. Prijatelji in znanci vas prosijo, da nekaj naredite, prodate, naročite, dostavite ... Prisluhnite njihovim zahtevam in izberite pravo nišo. Morda boste s tem, ko boste začeli prodajati svoje izdelke ali storitve, zadovoljili potrebe drugih?

Pristop #8. Inovativnost

Inovativna ideja ni nujno zasnova večnega gibala ali novega vira energije. Dobičkonosnost niše, ki temelji na inovacijah, bo visoka, če se avtor ideje nauči zaslužiti. Znanstveniki in ustvarjalci inovativnih tehnologij tega praviloma ne znajo narediti.


Oddajte prijavo

Pristop #9. Model

Ni potrebe po razvoju novega izdelka iz nič. Če na trgu že obstaja povpraševanje po produktu, ki bi ga z veseljem uporabljali, potem ga izberite, izpopolnite, izpopolnite itd. Če potrošnike zanima vaš izdelek/storitev, ste prepričani, da ste izbrali pravo nišo.

Pristop 10. Prihodnost

Bi ustanovili podjetje s prodajo video kaset? In zakaj?

Pri izbiri niše morate razumeti, kaj bo povpraševanje med potrošniki kratkoročno in dolgoročno. Kateri izdelki in storitve v nekaj letih ne bodo izgubili pomembnosti?

Pristop #11. Korist, bolečina

Poglej tiste okoli sebe. Vsi vedo, kaj je bolečina. Če vam uspe ljudi razbremeniti tega, odpraviti vzrok njihove razdraženosti in zadovoljiti njihove potrebe, potem se boste lahko uveljavili na trgu in oblikovali bazo strank.

Pristop #12. Samo

Kaj pa, če nimate razloga za odprtje podjetja v kateri od niš? Če nimate razlage, zakaj se vam splača podati v opekarstvo, gradbeništvo, gostinstvo ali oblazinjeno pohištvo?

Izbira niše iz nič: 10 glavnih korakov

Faza 1. Izbira razpoložljive niše na trgu

Morate biti sposobni izrezati nišo. Trenutno vam ni treba znova izumljati kolesa. Ustvarjanje povpraševanja na trgu ni lahka naloga. Če želite svoj izdelek predstaviti trgu, najprej preizkusite, kako konkurenčen je.

Faza 2. Določitev vaše ciljne publike

Najprej se morate odločiti za trg, določiti segment ciljne publike in nato izbrati izdelek ali razviti novega. Vaša naloga je postati eno s svojimi potrošniki, tako da vam ni treba ugibati, kaj hočejo. Nemogoče je narediti napoved prodaje izdelka brez predhodnega testiranja.

Faza 3. Analiza potencialnih strank

Velike ribe v ribniku imajo ugodnejši položaj kot majhne v morju. Naredite primerjalno analizo vas in strank v fokusni skupini. Predmeti analize so lahko: izkušnje, navade, hobiji, interesi, najpogosteje kupljeno blago in storitve.

Faza 4. Analiza konkurenta

To je potrebno na samem začetku vaše dejavnosti. V Yandexu v iskalno vrstico vnesite ključne besede za izbrani izdelek. Po analizi rezultatov iskanja naredite seznam 10 največjih konkurentov. Ocenite njihova spletna mesta, njihove prodajne metode, naročilnice in dostavno službo. Lahko prednaročite itd.

Faza 5. Povečanje konkurenčnosti izdelka in izbira niše za poslovanje

Pojdite na stran www.wordstat.yandex.ru na zavihku »napoved proračuna«, vnesite ključne besede in analizirajte statistiko iskalnika o številu prikazov na mesec. Lahko boste razumeli, ali bo prodaja šla dobro ali ne. Zavihek »napoved proračuna« vam omogoča ogled stroškov enega klika po vnosu ključnih besed. To vam pomaga pri odločanju o vašem oglaševalskem proračunu.

Faza 6. Razvoj slogana in koncepta za vašo blagovno znamko

Opis glavne prednosti izdelka je treba strniti v eno kratko frazo. Appleov koncept je na primer »Razmišljaj globalno«, koncept MTS je »Veš, da lahko«. V prostranosti Runeta se lahko seznanite z različnimi slogani in razvijete svoje.

Faza 7. Določitev nišne cenovne politike

Če je stranka plačilno sposobna, je verjetnost pritožb z njegove strani minimalna. Skoraj nikoli ne sprašuje in redko vrača blago.

Faza 8. Uporaba modela preprodaje izdelka

To je klasika. Ta model je izbira večine podjetnikov začetnikov, zlasti lastnikov spletnih trgovin. Blago kupujete na veliko in ga prodajate po višji ceni. Ta metoda je preprosta, vendar z njo ne boste veliko zaslužili. Prvi dobiček le nekaj tednov po začetku konča v rokah poslovneža. A zaradi močne konkurence prihaja do hitrega upada povpraševanja.

Izjema so primeri, ko je pogodba o prodaji izdelkov sklenjena z njihovim proizvajalcem. To je uradni distributer. Model preprodaje je dober, če imate opravka s sekundarnim blagom, torej tistim, ki se je začelo proizvajati po glavnem: ne potrebujejo promocije. To so lahko na primer etuiji za iPad.

Faza 9. Testiranje

Najpomembnejša faza. Pomaga ugotoviti, ali je izdelek konkurenčen in ali obstaja veliko povpraševanje po njem. Poleg tega vam bo njegovo izvajanje omogočilo razumeti, katere izdelke je treba pustiti v košarici asortimana in katerih se je treba znebiti.

Svoji potencialni stranki zastavite vprašanje: "Kako se počutite ob nakupu takega in takega izdelka?" Oseba se bo o tem odzvala pozitivno, vi pa boste ponudili: "Imam ga in vam ga lahko prodam." Najverjetneje bo oseba zavrnila na vljuden način. Če pa takoj ponudite nakup, lahko zagotovo razumete, kako uspešen je izdelek.

Pred internetom so testiranja izvajali z objavljanjem oglasov v revijah. Potrošnike so spodbujali, da pokličejo, če želijo kupiti določen izdelek. Z analizo števila klicev in odziva potencialnih kupcev smo se odločili, ali bomo s proizvodnjo/nakupom izdelka nadaljevali ali ga bomo opustili.

Internet je močno olajšal testiranje. Zdaj lahko uporabljate orodja, kot sta Yandex Direct, Google Adwords. Možnosti prodaje preko socialnih omrežij pa so skoraj neskončne.

Pomagalo vam bo:

  • Preučevanje dejavnosti tekmovalcev.
  • Testiranje ključnih besed z wordstatom.
  • Oblikovanje privlačne prodajne ponudbe, razvoj koncepta, slogana za izdelke in podjetja.
  • Izdelava spletne strani z majhnim številom strani in objavljanje kratkih oglasov na družbenih omrežjih ter kontekstualno oglaševanje.
  • Likvidacija blaga, katerega prodaja ne gre dobro; analiza produktov z največjo privlačnostjo in naložbe v najdražje med njimi ter v marketinške aktivnosti, njihovo skaliranje.

10. korak: Uporaba 100-odstotne garancije vračila denarja

To orodje je zelo učinkovito. Zagotovite svojim strankam 100 % vračilo denarja. Izmislite si slogane, ki pritegnejo pozornost, na primer: »Vaše naročilo bomo dostavili v pol ure, sicer bo kosilo na naše stroške,« itd.

Katere parametre morate uporabiti za izbiro niše iz nič?

Spodaj so parametri, ki vam omogočajo, da prečešete nišo in izberete najboljšo možnost:

  1. Marža– razlika med nabavno in prodajno ceno. Če so izdelki poceni, mora biti marža vsaj 200-300%, ne 30%. In če je izdelek drag, bi bila marža 10 % dobra.
  2. Sezonskost– odvisnost obsega prodaje od letnega časa ali dogodkov. Če ste novi v poslu, se ni treba odločiti za sezonske izdelke.
  3. Dimenzije izdelka. Določijo lokacijo skladiščenja izdelkov in način dostave. Za začetnike je bolje izbrati niše, katerih dimenzije ne bodo povzročale težav.
  4. Dobavni rok.Če je izdelek priljubljen, bi moral biti v idealnem primeru dostavljen v 24 urah. Če je vaša izbira padla na redke izdelke, potem čas dostave ne bo pomemben.
  5. Nakupna cena.Če ga poznate, lahko izračunate znesek začetne naložbe. Strinjajte se, da bo nakup 10 televizorjev stal veliko več kot nakup serije 100 etuijev za pametne telefone. Toda dobiček je lahko enak.

Obstajajo tudi druge možnosti. Toda to so glavni pomočniki pri izbiri obetavne niše iz nič. Naredite tabelo, v kateri ocenite vse parametre za vsako nišo. Možnosti z največ prednostmi lahko pošljete v testiranje.

Najlažja izbira poslovne niše

Vse številne vrste poslovnih dejavnosti so razdeljene na 3 glavne skupine:

  • Proizvodnja.
  • Trgovina.
  • Opravljanje storitev.

Vsako podjetje je mogoče razvrstiti v eno od teh kategorij. Prav tako ni izključeno delo v dveh ali treh smereh. Na primer, podjetje, ki proizvaja tiskane obrazce, ima lahko lastno mrežo maloprodajnih mest za njihovo prodajo in zagotavljanje storitev za izpolnjevanje poročil. Takšna organizacija poslovanja je najbolj donosna, saj so posredniki izključeni iz verige.

  1. Proizvodnja.

Tveganost poslovanja na tem področju je posledica njegove relativne počasnosti. Za preoblikovanje podjetja potrebujete veliko denarja, usposabljanje pa vzame veliko časa.

Obseg podjetja je zelo pomemben: večja kot je proizvodna zmogljivost, nižji so stroški proizvodnje. A ko se obseg proizvodnje povečuje, se povečuje tudi počasnost. V zvezi s tem se pojavljajo številne niše za organizacijo podjetja iz nič v proizvodnji.

  1. Trgovina.

Potrošnik mora prejeti svoj izdelek, zato veriga "pridobljeno-prodano" pritegne poslovneže začetnike, ker se jim zdi preprosta. Trenutno je gostota prodajnih organizacij tako velika, da je treba iskati bodisi nov izdelek bodisi nove trge za obstoječega.

Namig bo vodil vaše iskanje: najprej med letom moskovski trg postane nasičen, nato pa se na policah province pojavi nov izdelek. In moskovski trg je eno leto za evropskim in ameriškim.

  1. Storitve.

To območje je raj za ustvarjalne ljudi. Ko je človek sit, razmišlja o udobju. Vsako podjetje mora videti svoj cilj kot izpolnjevanje potreb strank. Ta lastnost je najbolj izrazita v storitvenem sektorju. Pri nas je v tej kategoriji podjetništva veliko praznih niš.

Razlog za to je odprava prepovedi zasebnega podjetništva po razpadu ZSSR. Uvoženo blago se je prelilo na ruski trg, vendar ni bil popolnoma napolnjen s kakovostnimi storitvami.

Pregled perspektivnih področij delovanja v letu 2017

V zadnjih letih je prišlo do sprememb na seznamu priljubljenih poslovnih področij z visoko donosnostjo. Oglejmo si najboljše med njimi:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni že dolgo ne veljajo več za luksuz, ampak zgolj za nujnost. Skoraj vsako podjetje razvije lastno mobilno aplikacijo, da potrošnikom olajša dostop do svojih izdelkov ali storitev.

V sodobnem svetu ljudje vsak dan uporabljajo različne aplikacije za dostop do mobilne banke in taksi storitev.

Povsem jasno je, da je poslovnih niš, povezanih z razvojem mobilnih aplikacij, ogromno. Poleg tega je ta posel donosen.

Prilagoditev spletnih strani za pametne telefone

Statistika pravi, da več kot 70% ljudi uporablja mobilni internet. To pomeni, da lahko domnevamo, da bo povpraševanje po mobilnih različicah spletnih strani v bližnji prihodnosti le še naraščalo. Če odprete podjetje na tem področju, vas vprašanje izbire niše za poslovanje iz nič ne bo več skrbelo.

Vodilna generacija

Podatki socioloških raziskav kažejo, da več kot 50% obiskovalcev številnih internetnih virov pride do njih iz družbenih omrežij. Se pravi, da so pomemben člen pri ustvarjanju potencialnih strank.

V tej niši trenutno deluje veliko samostojnih podjetnikov, vendar ustanovitev podjetja v njej ni le izvedljiva, ampak tudi zaželena. Bodite pozorni na to nišo.

Ročno delo

Zdaj je veliko povpraševanje po okolju prijaznih in ročno izdelanih izdelkih. Vsak si želi nekaj unikatnega ali narejenega po meri, čeprav so stroški takih predmetov običajno zelo visoki.

Če ste ustvarjalna oseba, potem vas prosimo, da zasedete to nišo. Ne boste imeli konkurentov v obliki velikih podjetij. Poleg tega je ročno izdelana niša z visokimi maržami. Kaj lahko začnete proizvajati?

Tukaj so glavna področja poslovanja:

  • Krpo. Če imate znanje šivanja, potem lahko odprete studio in šivate oblačila po meri. Povpraševanje po njem je veliko med tistimi, ki sledijo modi, in tistimi, katerih postava je nestandardna.
  • Dodatki. To so lahko ekskluzivni usnjeni pasovi, torbe, denarnice, torbice. Te stvari bodo edinstvene in drage.
  • Bižuterija. Če znate delati s polimerno glino in ste vešči kiparstva, potem je izdelovanje nakita dobra izbira za vas.
  • božični okraski. Pred novim letom se poveča povpraševanje po dizajnerskih okraskih za božična drevesca. So zelo izvirni in imajo posebno energijo.
  • Punčke. Ročno izdelane lutke so še posebej lepe in zanimive predvsem za zbiratelje. Za njihovo izdelavo se uporabljajo dragi materiali. Punčke Tilda, namenjene igri, so enostavnejše za izdelavo.
  • Notranji predmeti. Večina ljudi rada dopolnjuje notranjost svojega doma z edinstvenimi in ekskluzivnimi predmeti. Takšni ljudje postanejo naročniki obrtne proizvodnje notranjih predmetov.

To ni popoln seznam. Povpraševanje po katerem koli ročno izdelanem izdelku bo vedno veliko.

Zdravstvene storitve

Najbolj priljubljeni področji te niše sta ročna terapija in masaža. Ni nenavadno, da se bolniki, razočarani nad tradicionalno medicino, obrnejo na kiropraktike ali masažne terapevte.

V tak posel niso potrebne velike naložbe in je precej donosen.

Poleg tega so precej priljubljene zasebne klinike oziroma sprejemne sobe za specialiste. Če želite odpreti podjetje v tej niši, boste potrebovali znatne naložbe: morali boste najeti visokokvalificirane strokovnjake in kupiti potrebno opremo. Je pa to področje zelo donosno, zato se bo naložba hitro povrnila.

Trgovina z izdelki

Ljudje hočejo jesti tudi v krizi. Zato je donosnost niš, povezanih s prehrambenimi izdelki, očitna. Če začnete trgovati s poceni, visokokakovostnimi izdelki (na primer meso ali slaščice), ne boste poznali pomanjkanja strank.

Dostava

Če imate avto, je smiselno organizirati podjetje za dostavo katerega koli blaga. To so lahko izdelki iz supermarketa ali že pripravljene jedi iz katere koli kavarne ali restavracije. Če pravilno organizirate podjetje v tej niši, lahko zaslužite dober dohodek.

izobraževanje

Če imate dovolj znanja in izkušenj na določenem področju, lahko organizirate tečaje usposabljanja. Postanite mentor za dijake in študente pri katerem koli predmetu, odprite tečaje tujih jezikov. Dobra možnost za psihologe in menedžerje je izvajanje izobraževanj.

Lahko pišete in objavljate knjige, organizirate seminarje in svetujete prebivalstvu o različnih vprašanjih.

Popravilo

Pametni lastniki se ne mudi, da bi zavrgli polomljene stvari in kupili nove. Navsezadnje jih lahko popravite in uporabljate še nekaj let.

Če imate izkušnje s popravilom gospodinjskih aparatov ali elektronike in imate dovolj znanja za to, potem izberite to nišo. Ste morda strokovnjak za ponovno namestitev operacijskih sistemov in nameščanje različne programske opreme? Organizirajte podjetje na tem nišnem področju.

Pomanjkanje sposobnosti popraviti nekaj ni razlog za zavrnitev ustanovitve podjetja. Lahko najamete prostore in najamete usposobljeno osebje.

V to nišo spadajo tudi storitve prenove prostorov. Najem pisarne pri organizaciji podjetja v tej smeri ni potreben. Glavna stvar je sestaviti ekipo delavcev.

Če ste popolnoma zmedeni glede izbire niše

3 pogoste napake pri izbiri poslovne niše iz nič

Številne ambiciozne poslovneže odlikuje njihova pripravljenost, da poslu posvetijo ves svoj čas in trud. V tem primeru so možna tveganja zanemarjena. Poglejmo, katere napake se najverjetneje zgodijo pri izbiri niše:

  1. Ne grabite prenagljeno tistega, kar vam je všeč ali se zdi obetavno. Značilnost ruskega gospodarstva je, da ni nobenega zagotovila, da bo po vašem izdelku povpraševanje, če delujete naključno. Posel bo uspešen, če izberete pravo nišo. Zahteva doslednost in natančno poznavanje potreb vaše ciljne publike. Svoj prodajni tok in trženjsko strategijo morate premisliti ob upoštevanju digitalnih kazalnikov.
  2. Druga pogosta napaka je izbira tržne niše iz nič na podlagi lastnega razumevanja trga. Kar se vam zdi donosno, pomembno in obetavno, ni vedno tako. Temelji na rezultatih analiz in statističnih podatkih.
  3. Tudi na prvi stopnji je napaka podjetnika, da razvije "embalažo" podjetja v škodo strategije za njegovo oblikovanje in razvoj. Začetni poslovneži pogosto razvijejo čudovita spletna mesta in ciljne strani, pri čemer se zatečejo k storitvam najboljših oblikovalcev, programerjev in tekstopiscev, čeprav nimajo strategije za izgradnjo donosnega podjetja.

V fazi načrtovanja poslovne dejavnosti je pomembno izbrati pravo pot.

Dobesedno je niša vdolbina v steni. Globalno – območje udobja. V gospodarstvu je prosto mesto, kjer lahko podjetnik uresniči svojo idejo.

Naloga poslovneža začetnika je izbrati enega, da bi našel stranke.

Nišne zahteve

  1. Vzbuditi zanimanje pri tistih, ki na trgu ne najdejo storitve v zahtevanem obsegu.
  2. Povpraševanje
  3. Biti svoboden pomeni ciljati na specifično ciljno skupino, ki ima nezadovoljene potrebe po vašem izdelku.

Ta merila zagotavljajo donosnost poslovanja.

Ko želi oseba ustanoviti podjetje, išče ideje za uresničitev, pri čemer se osredotoča na to, kar ga obdaja. Prvi načrti so povezani s trenutnimi aktivnostmi:

  • trgovina z izdelki in stvarmi;
  • restavracije, kavarne;
  • popravilo čevljev, krojenje;
  • farmacija.

Enostavno se znajdete – sledite standardnemu izbirnemu algoritmu: zožite iskanje na minimum. primer:

  1. Segment (slaščice).
  2. Kategorija (torte).
  3. Niša (poroka).

Zoženje naj bo maksimalno, potem bodo stvari šle bolj učinkovito. Presenetite mladoporočenca s sladkimi figuricami neveste in ženina za okras.

Na katerem območju je bolje odpreti podjetje?

Niso vsi sektorji zasebnega podjetništva donosni ali povpraševani.

Tisti, ki so dosegli uspeh, se spominjajo, kako so začeli iz nič, iskali možnosti in ideje ter se veselili prvega zasluženega denarja. Njihova poklicna rast je bila v marsičem uspešna zaradi pravilnega razumevanja poslovnih procesov: nekateri so temeljili na intuiciji, drugi na izkušnjah.

Določite sami pet področij možne dejavnosti v skladu z algoritmom za izbiro določene niše. Preverite sposobnost preživetja ideje. Na tej stopnji se boste morali potruditi.

Tržna raziskava

Povpraševanje po izdelkih je posledica stalne potrebe po njih med velikim številom prebivalstva. Kupec mora želeti zapraviti denar za izdelek in več denarja kot je pripravljen dati zanj (z minimalnim vložkom), večji bo dobiček.

Poglejte izbrano smer s strani kupca - ste pripravljeni sami porabiti denar za to idejo? Pogovorite se s prijatelji in sorodniki – naredite seznam njihovih prednostnih potreb. Ugotovite svoje mnenje o pomembnosti izbranega načina zaslužka.

Analiza povpraševanja in konkurence

V iskalno vrstico brskalnika vnesite ime storitve - razumeli boste približno število podjetij, ki se ukvarjajo s podobnim poslom, in ocenili krog potencialnih kupcev. Koristno je seznaniti se z analitičnimi podatki o določeni vrsti poslovanja, ki jih objavljajo številne ugledne gospodarske publikacije.

Vadite

Preizkusite svojo idejo na testni skupini. Vključuje lahko družino in prijatelje. Če želite nepristransko oceno, izdelek ponudite ducatu naključnih mimoidočih ali se pozanimajte o morebitnem sodelovanju s podjetji, ki bi po vašem mnenju lahko postala naročnik.

Ne obupajte, če boste morali po skrbnem razvoju svoje poslovne ideje iskati druge nezasedene tržne segmente. Pri tem vam bo pomagala poglobljena analiza lastnega ustvarjalnega potenciala.

Kako ugotoviti, katere poslovne niše niso zasedene

Po statističnih podatkih se za Ruse obetajo naslednji vektorji podjetništva:

  1. Obseg storitev: računovodstvo, pravo, popravila.
  2. naročiti.
  3. Spletni tečaji, mentorstvo (angleščina, vokal, ples, priprava na enotni državni izpit).
  4. Spletne trgovine z darili in spominki v ročno izdelanem stilu.

Sami ste opazili, kako hitro raste število uporabnikov pametnih telefonov. Strokovnjaki verjamejo, da se bo ta trg še naprej razvijal. V tem pogledu je jasno vidna obljuba mobilnega plačevanja. Največje banke, internetna podjetja, novi plačilni sistemi, ki delajo z elektronskimi valutami, ponujajo veliko novih storitev. To je šele začetek, udeleženci na trgu mobilnega plačevanja napovedujejo nove priložnosti. Trg je zelo obetaven, saj mobilni telefon predstavlja majhen odstotek vseh plačil. Potrošniki cenijo priročnost teh storitev in se veselijo novih priložnosti.

Internet stvari

Prva povezava električne naprave z internetom se je zgodila leta 1990. Zdaj tehnologija omogoča povezavo televizorjev, ur in električnih svetilk z internetom. V Singapurju vozniki uporabljajo posebne radijske tipke za samodejno plačevanje cestnin na cestah. Razvijalci napovedujejo pojav novih priložnosti - na primer hladilnik, ki sam naroča manjkajoče izdelke, vozila, ki vas opozarjajo na potrebo po preventivnih popravilih ali polnjenju goriva. Strokovnjaki verjamejo, da bodo te tehnologije v prihodnosti postale del človekovega življenja.

Veliki podatki

Vsak dan uporabniki omrežja vržejo ogromno informacij. Razvijalci ponujajo zanimiv pristop k uporabi naše komunikacije na družbenih omrežjih, podatkov o željah, navadah in vsakodnevnih skrbeh. Beleženje, analiziranje in arhiviranje teh informacij nam lahko bistveno olajša življenje in izboljša storitve v storitvenem sektorju. Leta 2014 je zavarovalnica Intouch predlagala namestitev posebnih mobilnih aplikacij, ki analizirajo način vožnje avtomobilista. Za previdno vožnjo so uporabnikom na voljo do 20 % popusti pri zavarovanju. Big Data ima perspektivo v številnih panogah, saj je mogoče ustvariti ponudbe storitev in blaga za zadovoljevanje stalnih potreb potrošnika, preprosto z analizo obsega njegovih interesov in pogostih nakupov.

Množični odprti spletni tečaji

Ta sistem pridobivanja znanja bo kmalu nadomestil tradicionalne izobraževalne ustanove. Najnaprednejše univerze že ponujajo celotne tečaje, ki jih je mogoče brezplačno poslušati na internetu. Prihranki virov in družbeni vpliv tega pristopa k zagotavljanju znanja so ogromni. Človek mora le imeti dostop do interneta in lahko pridobi kakršno koli znanje, ki je bilo prej na voljo le majhnemu delu otrok iz premožnih družin. Nekatere univerze študentom teh predmetov ponujajo opravljanje izpitov in izdajo uradnih dokumentov, ki potrjujejo pridobljeno znanje.

Spletno trgovanje in dostava živil

V razvitih državah se ta trend zelo hitro razvija in s trga izriva tradicionalne nakupovalne izlete. Možnost naročanja živil prek posebne storitve na internetu in prejemanja z dostavo ob prihodu domov prihrani veliko časa. Tudi trgovske verige z veseljem razvijajo to področje, saj vam omogoča zmanjšanje čakalnih vrst na blagajnah in občutno znižanje stroškov organizacije dela.

Prenosni pripomočki

Športne zapestnice, ki štejejo število korakov in razdaljo med hojo in tekom, spremljajo srčni utrip in druge zdravstvene kazalnike, so postale razširjene. V bližnji prihodnosti razvijalci napovedujejo nastanek novih pametnih pripomočkov - večnamenskih ur, očal, prstanov in zapestnic. Edina težava množičnega širjenja sodobnih tehnologij na tem področju so previsoki stroški novih izdelkov. Za zdaj so na voljo najbogatejšim potrošnikom. Toda proizvajalci si aktivno prizadevajo za znižanje stroškov pametnih pripomočkov, saj jih je mogoče uporabiti na skoraj vseh področjih.

3D tiskanje

Samo leni niso slišali ali brali o hišah, zgrajenih s 3D tiskalnikom. Te tehnologije se aktivno uporabljajo v Aziji, vendar postopoma vstopajo na evropski trg. S 3D tiskanjem bo mogoče izdelati skoraj vse neživilske izdelke. Že zdaj lahko rečemo, da je ta način izdelave neverjetno revolucioniral in razširil možnosti. Na trgu dela in v številnih panogah bodo kmalu dramatične spremembe. Ta tehnologija omogoča ne le prihranek pri stroških blaga, temveč tudi proizvodnjo stvari, ki jih s tradicionalnimi metodami sploh niso poskušali dati v proizvodnjo.

Roboti

Zagotovo ste že videli predstavitvene videe z novimi dosežki znanstvenikov. Resno se razpravlja o uvedbi dronov za dostavo nakupov, pojavljajo se avtomobili, ki jih nadzira avtomatiziran sistem in ne zahtevajo aktivnih dejanj voznika. Ideje iz knjig, v katerih robotska varuška skrbi za dojenčke ali robot vrtnar skrbi za zelenico ob hiši, se ne zdijo več fantastične in tiho vstopajo v naš vsakdan. Omeniti velja, da v sodobnem svetu velik kapital ni potreben za ustvarjanje progresivnega robota - vsak dan se pojavljajo zanimiva zagonska podjetja, ki lahko ljudem ne le olajšajo življenje ali delo, ampak tudi revolucionirajo dojemanje robotike.

Baterije

Oster razvoj in velika perspektiva te smeri sta opazna tudi v vsakdanjem življenju. Naprave, ki so pred 5 leti delovale le po priklopu na električno omrežje, so sedaj opremljene z baterijami. Z razvojem alternativnih virov energije je to področje postalo še bolj zanimivo in obljublja veliko perspektivo za tiste, ki se znajo hitro prilagoditi in se lotiti novih tehnologij. Vprašanje ohranjanja virov in ustvarjanja novih vrst baterij, ki omogočajo polnjenje brez vezave na tradicionalne vire energije, je danes priznano kot eno najbolj perečih.

Poslovne nepremičnine v regijah

Sodobne pisarne in nakupovalni centri so nekaj običajnega v velemestih, vendar je dobesedno 100 km od velikih mest nemogoče najti dostojne komercialne nepremičnine. Povpraševanje po tovrstnih nepremičninah v regijah je zelo veliko, obeti pa so povečani tudi zaradi relativno nizkih stroškov zemljišč. Poznavalci pravijo, da je zanimanje za to področje precej veliko, zlasti v srednje velikih mestih z razvijajočo se industrijo.

Pametni materiali

Ta smer zajema številna področja gospodarstva. Znanstveniki si aktivno prizadevajo ustvariti super močne, okolju prijazne in trpežne tkanine, gradbene in industrijske materiale. Marsikdo ve, kako visoka so pričakovanja od nanodelcev, ki lahko revolucionirajo ne le gospodarsko, temveč tudi medicinsko sfero.

Avtomobilske komponente

Povpraševanje po avtomobilih neusmiljeno narašča in napovedi kažejo, da se bo ta trend nadaljeval tudi v naslednjih desetletjih. Proizvajalci si nenehno prizadevajo izboljšati stare modele in ustvariti nove. Če se samo zelo velika podjetja lahko ukvarjajo s celotno montažo avtomobila, potem lahko mala podjetja proizvajajo različne komponente. Mednarodne korporacije z veseljem sklepajo pogodbe z izvajalci po vsem svetu, saj jim to omogoča znatno znižanje stroškov avtomobilov.

Skrb za zdravje

Z razvojem tehnologije in novimi odkritji znanstvenikov medicina dobiva vedno več možnosti za zdravljenje bolezni, ki so prej veljale za brezupne. Na tej stopnji je jasno izražena težnja po spremembi osnovnih pristopov k organizaciji zdravstvenega varstva. Tisti, ki lahko sprejmejo inovativne pristope, imajo ogromne možnosti.

Recikliranje

Okoljevarstveniki dobesedno kričijo, da se človeštvo utaplja in duši zaradi odvečnih odpadkov in neodgovornega odnosa do njihovega odlaganja. Pojav novih tehnologij za recikliranje odpadkov v nove izdelke ali vire energije je dal planetu upanje. V naslednjih desetletjih lahko pričakujemo močan porast aktivnosti v tej smeri. Nova podjetja, specializirana za odstranjevanje in recikliranje odpadkov, prejemajo podporo vlad, neprofitnih in javnih organizacij, saj so njihove dejavnosti izjemno pomembne za vse človeštvo.

Zasebna alternativna energija

Primer je pojav sončnih kolektorjev v zasebnih gospodinjstvih. Praviloma v celoti zadovoljujejo potrebe družine, presežek pa lahko prodajo sosedom po dostopnih cenah. V mnogih državah prebivalci mest in ulic ustvarjajo združenja in si zagotavljajo poceni energijo. Ta trend se bo razvijal, saj ga ljudje res potrebujejo.

Vesolje

Razvoj tehnologije ljudem približuje vesolje. Resno se pogovarjajo o vesoljskem turizmu, možnostih ustvarjanja naselij na drugih planetih in poletih v druge galaksije. Obeti te smeri so izjemno visoki, saj vir našega planeta ni večen. To potrjujejo tudi super dobički podjetij, ki delajo v tej smeri.

Oskrba starejših

Povečanje števila starejših je svetovni trend. Sodobna medicina napreduje pri zdravljenju številnih bolezni in rešuje življenja, ni pa še našla recepta za podaljševanje mladosti. Storitve služb, ki nudijo pomoč starejšim pri reševanju različnih vsakdanjih težav, skrbijo za bolne, so vedno bolj povpraševane in ta trend se bo razvijal.

Franšizing

Prednosti tega načina ustanovitve podjetja so tako očitne, da vsako leto vse več poslovnežev izbere to možnost. Za velika podjetja je ta razvojna pot tudi bolj donosna. Poznavalci pravijo, da bo trg franšizinga rasel. To bo povzročilo dvig ravni storitev, zmanjšanje števila stečajev in stopnje brezposelnosti. Franšizne ponudbe ne ustvarjajo samo velika podjetja. Za ta način razvoja se odločajo tudi novinci, ki so dosegli nekaj uspeha in svoj poslovni model preizkusili v praksi. Franšize pogosto ponujajo podjetja, ki so specializirana za implementacijo sodobnih tehnologij, mobilnih aplikacij in drugih naprednih področij.

Kmetijstvo

Znanstveniki pravijo, da bo vloga kmetijstva naraščala z naraščanjem svetovnega prebivalstva. Že zdaj obstajajo zelo razumni pomisleki glede grozečega pomanjkanja hrane in potrebe po podpori učinkovitejših kmetijskih praks. Hkrati poteka aktivno delo za razvoj okolju prijaznih tehnologij. Tisti, ki jim uspe zasesti to nišo, bodo kmalu veliki zmagovalci. Nova odkritja omogočajo gojenje rastlin brez zemlje, v vodnem okolju. Znanstveniki iščejo nove načine za zamenjavo nevarnih pesticidov z varnejšimi izdelki za zatiranje škodljivcev. Inovativnih in učinkovitih pristopov k kmetovanju je veliko, pomembno je le, da jih izvajamo in zaslužimo z znižanjem stroškov hrane.

Geološka raziskovanja

Vprašanje naravnih virov je zelo pereče. Na srečo globine planeta še niso v celoti raziskane in vsak dan prihajajo poročila o odkritju novega nahajališča nafte, plina in drugih mineralov. V svetu poteka prava vojna za naravne vire in tisti, ki se ukvarjajo z iskanjem in razvojem novih nahajališč, imajo velike obete za prihodnost. A to še ni vse. Človeštvo se sooča z vprašanjem racionalne rabe virov in iskanja novih načinov za njihovo pridobivanje iz globin. Glavna naloga je čim bolj ohraniti naravo in ne uničevati gozdov in vrhnje rodovitne plasti prsti.

Kako narediti pravo izbiro poslovne niše iz nič? To vprašanje je akutno za vsakogar, ki se je odločil odpreti svoje podjetje. Izbira niše je pomembna temeljna faza, od katere je odvisen uspeh poslovnega razvoja. In to je prav, saj bi izvajanje lastnih idej moralo prinesti ne le užitek, ampak tudi dobiček.

Nekdo bo rekel, da je glavna stvar edinstvena ideja za podjetje, to bo prineslo uspeh. Toda v resnici je sreča odvisna 1% od ideje in 99% od njene izvedbe. Izbira obetavnih, donosnih poslovnih niš je preprost, a pomemben proces. Če podjetnik ne posveti dovolj pozornosti tej stopnji, tvega, da se bo v prihodnosti soočil z resnimi težavami.

Niša- to je področje delovanja. Omejen je na potrebe določene ciljne publike. Pri opravljanju naloge zadovoljevanja apetitov kupcev je poslovnež konkurenčen, če svoje delo opravlja učinkovito. Pravilno izbrana tržna niša je temeljni kriterij poslovne uspešnosti. Idealna ponudba se bo zaradi nizkega povpraševanja razpršila, če je smer izbrana napačno.

Univerze in klasična učna literatura o ekonomiji pravijo: "Izmislite si nekaj, česar še nihče ni prodal, in obogateli boste." Realnost domačega gospodarstva je taka, da uspeh spremlja le niše z velikim povpraševanjem. Pravilno izbrano nišo ne odlikujejo edinstvenost, privlačnost ali etični standardi, temveč visoko povpraševanje in ožja kot je, bolje je. Na primer, izkušen prevajalec se je odločil odpreti prevajalsko agencijo. Konkurenca na tem področju je velika. Če želite najti svojo nišo in povečati svojo konkurenčnost, morate iskati ožjo smer - na primer tehnično prevajanje.

Jasno morate razumeti, da niša ne bi smela biti le zanimiva, ampak tudi v velikem povpraševanju. Podjetnik, ki je dolgo iskal, katere storitve ali izdelke ponuditi kupcu, je našel nekaj, kar je edinstveno, zanimivo in v čemer je profesionalec na visoki ravni. Ampak ni povpraševanja. Zato je zaporedje naslednje: izberite zanimivo smer, preučite povpraševanje in, če je veliko, šele nato izberite to nišo in ponudite svojo ponudbo na trgu.

Profesionalci in amaterji

Ljudje, ki so se odločili za odprtje lastnega podjetja, lahko razdelimo v dve kategoriji.

Prva kategorija ima poklicne sposobnosti, ozko specializacijo, izkušnje in pridobljene stike, ki bodo koristni in lahko vplivajo na izbiro niše. V tem primeru se vprašanje izbire niše običajno ne pojavi. Dober draguljar, strokovnjak za internetno tehnologijo, prevajalec izberejo nišo, v katero so usmerjeni, razumejo stopnjo povpraševanja in praviloma že imajo določeno bazo strank.

Kaj naj počne druga kategorija, ki vsega tega nima, ima pa željo po realizaciji v lastnem poslu. Izbira niše za takšne ljudi je najtežje. Za začetek je vredno izpostaviti območje zanimivih področij in med njimi izbrati obetavna.

Pri tem bo pomagal preprost test:

Pri izbiri niše je načelo nadarjenega kiparja idealno. Izbrati morate zanimiv kos granita in odrezati vse nepotrebno.

Pri izbiri obetavnih niš za poslovanje je bolje delovati v naslednjem zaporedju:

  • izberite segment;
  • kategorija;
  • podkategorija;
  • niša;
  • Spustil ga bom.

Na primeru tujih jezikov se bo izbira niše zgodila v določenem zaporedju. Tuji jeziki so velik segment, v katerem se ponujajo storitve prevajanja in usposabljanja. V kategoriji prevodov lahko ločimo podkategorije: umetniške, tehnične in simultane. V niši tehničnega prevajanja je mogoče ločiti tudi ožja področja.

8 korakov do prave izbire

  1. Določite nišo. Imeti mora določene lastnosti, ki mu omogočajo uspešno poslovanje:
  • Prava izbira pomeni, da je v tej niši ciljna publika, potencialne stranke, ki jih zanima nakup vašega izdelka. To skupino potrošnikov moramo analizirati in raziskati. Razumejte njihove prioritete in bodite pripravljeni na dejstvo, da se lahko spremenijo pod vplivom različnih dejavnikov.
  • V izbrani niši mora obstajati povpraševanje. To pomeni, da imate možnost ponuditi izdelek, ki ga na trgu ni na voljo ali ga je premalo. To je lahko storitev ali soroden izdelek.
  • Potencialnih kupcev mora biti dovolj. Seveda je v tem primeru visoka konkurenca. Izziv je ustvariti donosno ponudbo. Edinstvenost, storitev ali drugi kriteriji naj zagotovijo privlačnost izdelka ne glede na konkurenco.
  1. Prepoznajte svojega potrošnika. Na tej stopnji morate razumeti, na katero vrsto ciljne publike se morate osredotočiti - to so druga podjetja, ki se bodo ukvarjala z nadaljnjo preprodajo, ali pa je to končni potrošnik. Sodelovanje s posredniki ima svoje posebnosti, delo s končnimi potrošniki pa svoje. V skladu s tem se bo gradila strategija nadaljnjega razvoja.
  2. Analiza konkurenčnega okolja. Doba tehnologije prilagaja poslovanje. Poslovne niše v letu 2016 imajo svoje posebnosti, danes je veliko lažje ugotoviti glavne konkurente. Kot pravijo: postavite vprašanje Yandexu. Samo vnesite poizvedbo s ključnimi besedami, ki vas zanimajo, in pridobite seznam konkurentov. Opraviti je treba analizo vsaj desetih glavnih konkurentov. Lahko greste na spletno mesto, si ogledate, kako deluje, ocenite storitev, ugotovite, kako potekajo naročila in prodaja ter ugotovite pozitivne in negativne vidike.
  3. Analiza povpraševanja po izdelkih. S pomočjo Yandexa in njegovega statističnega mesta lahko ugotovite, kako pogosto se pojavljajo zahteve za želeni izdelek. S pomočjo tega vira lahko ocenite stroške klikov. To bo pomagalo ne le razumeti višino stroškov za vodenje oglaševalske akcije na internetu, ampak tudi razumeti raven konkurence. Višja kot je cena, več je konkurentov.
  4. Izmislite si slogan. Zelo pomembna je svetla, jasna, zagrizena fraza, ki bi hkrati izražala koncept podjetja in vrednost izdelka. Primeri uspešnih sloganov: »Sem, kar sem« (Reebok), »Razmišljaj globalno« (Apple).
  5. Preprodaja že znane, promovirane blagovne znamke- dokazana možnost. Glavna stvar je izbrati dobre pogoje - distribucijo, uradni dogovor s proizvajalci ali druge posebne pogoje. Znano blagovno znamko je mogoče uporabiti s prodajo sorodnih izdelkov, na primer etuijev za iPad.
  6. Testiranje. Predpogoj za uspešno poslovanje je informiranost. Uporabiti morate vse možne možnosti - orodja Yandex, testna mesta, oglase v internatih in specializirane publikacije. Vedeti morate, kaj se dogaja s konkurenti, dobavitelji, kakšno je povpraševanje po izdelku. Z analizo teh podatkov se odločite, kateri izdelek ali storitev bi morali zavrniti, v katerega bi morali investirati, s katerimi blagovnimi znamkami je bolje sodelovati, katero oglaševanje je učinkovitejše.
  7. Uporaba oglaševalske tehnike »vračila denarja«.. Takšna jamstva odlično pritegnejo stranke. Takšni moto, na primer »Če najdete nekaj cenejšega, vam bomo vrnili denar«, »Če tovor ne prispe v določenem roku, imate pravico, da blaga ne plačate«, so privlačni in vzbujajo zaupanje.

Obetavne niše

Strokovnjaki z različnih področij poslovanja, analitiki in lastniki uspešnih podjetij pravijo, da obstajajo obetavne niše, katerih izbira obljublja uspeh. Danes te poslovne niše, katerih seznam se lahko nekoliko razlikuje, veljajo za najbolj priljubljene. Ti podatki vam bodo pomagali izbrati smer.

  • Storitve na področju računovodstva, revizije, financ
  • Storitve za živali – klinike, trgovine;
  • Ekskluzivno leseno pohištvo;
  • Notranje oblikovanje;
  • Prodaja in dostava daril preko spletne trgovine;
  • Prodaja umetnih božičnih drevesc;
  • Poučevanje tujih jezikov, prevodi;
  • Storitve organizacije porok in praznovanj v tujini;
  • Proizvodnja in montaža plastičnih oken;
  • Oblačila in dodatki za nosečnice;
  • Prodaja rabljenih avtomobilov;
  • Trgovina s sefi in urami;
  • Prodaja športnih oblačil, obutve, opreme za vadbo;
  • Šola glasbene ustvarjalnosti - vokal, plesi.
  • Nakit.

Napake, ki jih ne bi smeli delati

Obstaja več pogostih napak pri izbiri poslovne niše:

  1. Izbira niše brez spretnosti ali izobraževalnih izkušenj na tem področju. Na primer, če se odločite za gradnjo zasebnih koč po naročilu, ne da bi imeli izkušnje z gradnjo hiš ali znanja o zaključnih delih in materialih, ne bi smeli upati na uspeh. Situacijo lahko popravi partner ali skrbnik - strokovnjak v gradbeništvu, ki mu lahko zaupate.
  2. Ne smete zaupati svojemu mnenju, idejam o trgu, ki niso podprte z zbiranjem in analizo informacij. Samo odgovoren pristop k preučevanju vseh komponent o smeri zanimanja bo dal pozitivne rezultate.
  3. Lep slogan podjetja, ki je strankam nerazumljiv. Seveda želite, da je oglasno sporočilo svetlo. Vendar ne pozabite na zmogljivost. Potencialni kupec, ki prvič sliši za neznano podjetje, neznano blagovno znamko, mora takoj razumeti, za kakšno podjetje gre in kakšen izdelek ponuja. V nasprotnem primeru bo naročnik izbral konkurenta.
    4. Naprej →


2023 styletrack.ru.