Poslovni načrti za odprtje pisarniškega podjetja. Kako odpreti pisarniško trgovino? Koliko stane odprtje pisarnice?

Danes si življenja brez pisarniškega materiala ni več mogoče predstavljati. Po teh izdelkih povprašujejo povsod in vsi, od predšolskih otrok do upokojencev. Zato pisarniški posel prinaša dober in stabilen dohodek, ne da bi zahteval znatne začetne naložbe.

Ciljni segment

Potencialne stranke vključujejo vse segmente prebivalstva. Zaradi jasnosti lahko vse kupce razdelite v skupine:

• Starši predšolskih otrok.
• Šolarji in njihovi starši.
• Študenti.
• Podjetja in pisarne.
• drugo.

Glavne stranke, ki opravijo večino nakupov, lahko imenujemo prve tri skupine. Povpraševanje po izdelkih, ki jih potrebujejo, ostaja stalno visoko in praktično nespremenjeno. Najvišji dohodek je konec poletja - začetek jeseni, od septembra do junija pa je ocenjen kot povprečen. Pisarniški material ne moremo imenovati tvegan, saj bodo ljudje redno kupovali pisalne potrebščine - dokler obstajajo izobraževalne ustanove in pisarniško delo.

Oblika dejavnosti

Pri izbiri organizacijske in pravne oblike dejavnosti je bolj priporočljivo, da se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Ne bo vzelo veliko časa in bo prihranilo denar.

V primeru, da podjetje ustvarijo partnerji, je vredno registrirati LLC - tak ukrep je potreben za zaščito interesov vsakega soustanovitelja. Za izbiro najprimernejšega davčnega režima se lahko posvetujete s predstavniki ustreznih organov.

Za začetek dejavnosti morate pridobiti sanitarno-epidemiološki zaključek in dovoljenje požarnega inšpektorata. Blagajna mora biti registrirana pri davčnem uradu. Vsak zaposleni mora predložiti potrdilo o opravljenem zdravniškem pregledu.

Kako izbrati lokacijo?

Asortiman in dobra lokacija bodoče trgovine sta prvi stvari, na kateri morate biti pozorni pri izdelavi poslovnega načrta. Za zadovoljitev ciljnega segmenta je treba kupiti dovolj pisarniškega materiala. Kar se tiče umestitve, je vredno zapomniti, da potencialni kupec ne bo šel v natrpanem prevozu, da bi prevzel pisalo ali zvezek, zato morate izbrati prometna mesta z velikim prometom. Super je, če so supermarketi in nakupovalni centri v neposredni bližini.

Če je stavba večnadstropna, bi morali dati prednost prvemu nadstropju - to bo povečalo število potencialnih kupcev.

Za začetek lahko izberete sobo z majhno površino, največ 8 metrov. To je dovolj za zalogo izdelkov in po prejemu stabilnega dohodka je smiselno povečati pisarniško dejavnost z dodajanjem novih skupin izdelkov in širitvijo ozemlja.

Pri izbiri prostora morate razmišljati o tem, kje bo skladišče. Če imate ločeno sobo s površino približno 3 metre, je to super. V nasprotnem primeru lahko postavite particijo, da skrijete pomožni prostor.

Obstaja en pomemben odtenek: prostor ne sme biti vlažen, saj bo to pokvarilo papirnate izdelke.

Potrebna oprema

Naslednja pomembna postavka je trgovska oprema za papirnice. Potrebovali boste najmanj razstavni pult in polico za izdelke. Oblika in dimenzije slednjega so lahko drugačne: eno neprekinjeno stojalo lahko namestite na celotno steno ali ga razdelite na več majhnih omaric. Po potrebi je možna vgradnja polic in rešetk.

Vse te strukture in pritrditve nanje morajo biti kakovostne, trpežne in zanesljive, da se ne zrušijo pod težo blaga.

V središču prodajnega prostora lahko namestite čudovite viseče police, nanje postavite globus ali izvirne darilne komplete. To bo pritegnilo pozornost kupcev.

Razpon

Katere izdelke je potrebno kupiti? Vse je odvisno od specializacije pisarniškega podjetja. Ker je za podjetnika začetnika zelo drago doseči vse skupine potencialnih kupcev, je smiselno za zdaj usmeriti prizadevanja v zadovoljevanje potreb ene skupine.

Ne smete varčevati s kakovostjo z nakupom najcenejšega izdelka. Bolj priporočljivo je, da se držite sredine: prodajajte kakovostne predmete po razumnih cenah. V tem primeru obstaja večja možnost privabljanja kupcev, ki bodo postali redne stranke.

Ni vam treba zalagati velikih količin podobnih izdelkov, to zahteva velike naložbe. V prodaji naj bo sezonsko blago za dijake in študente, literatura, koledarji in darilni spominki. Za začetek bo to dovolj.

Kako izbrati dobavitelje?

Najbolj donosno je kupovati blago pri veleprodajnih dobaviteljih. To lahko storite na spletu ali po telefonu, da prihranite čas in denar. Preden izberete določeno maloprodajno mesto, morate natančno preučiti vse delovne pogoje, ponujene izdelke in primerjati cene. Vredno je povprašati o pogojih dostave in preveriti, ali so na voljo potrebni certifikati. Šele po popolni analizi vseh podatkov lahko začnete sodelovanje z določenim dobaviteljem.

Osebje

Zaposlovanje osebja je zelo pomembna točka, noben poslovni načrt ne more brez te točke. Pisarniški material je mogoče razporediti tako, da lahko stranke samostojno izberejo izdelke, ki jih potrebujejo. V vsakem primeru pa boste potrebovali blagajnika in prodajnega svetovalca, ki bo poskrbel za red in strankam zagotovil potrebne informacije.

Razstava blaga mora izpolnjevati določene zahteve. Pri izbiri zaposlenih se je vredno vprašati o njihovem znanju in stopnji usposobljenosti. Komunikativnost, družabnost, samozavest in natančnost niso majhnega pomena.

Pred začetkom šolskega leta bo morda potrebno dodatno osebje, saj se bo število strank znatno povečalo. Te stroške je treba vnaprej vključiti v odhodkovne postavke.

Oglaševalska akcija

Skoraj vsako podjetje potrebuje oglaševalsko podporo. Ta posel ni izjema. Vredno je naročiti svetel znak, ki bo pritegnil pozornost potencialnih kupcev. Zloženke, vizitke in letaki so prav tako zelo učinkovita orodja.

Če želite odpreti pisarniško trgovino iz nič, morate upoštevati velikost razpoložljivega začetnega kapitala. Obseg poslovanja je zelo različen: od majhnega maloprodajnega mesta do specializirane samopostrežne trgovine.

[Skrij]

Poslovna pomembnost

Dejavniki, ki kažejo na ustreznost poslovnega projekta za pisarniško trgovino:

1. Stalno visoko povpraševanje po pisarniškem materialu. Gospodarska in finančna kriza ga ne prizadeneta.
2. Širok nabor potencialnih strank. Ljudje različnih starosti in socialnih kategorij potrebujejo pisarniški material. Niti izobraževalne ustanove, niti uradi, niti druge ustanove ne morejo brez pisarne. Tržne obete poganja tudi naraščajoča rodnost, opažena v zadnjem desetletju. To je povzročilo povečanje potreb po šolskih potrebščinah.
3. Prodani izdelki zelo počasi zastarajo, tako moralno kot fizično. Za njegovo shranjevanje na primer niso potrebne hladilne enote in druge posebne naprave.
4. Če želite odpreti in voditi podjetje, vam ni treba imeti posebnih znanj. Ta vrsta dejavnosti je primerna tudi za neizkušenega podjetnika.

Analiza trga in ciljna publika

Ruski trg pisarniškega materiala ima izrazito sezonskost. V obdobju od maja do julija, ko imajo počitnice otroci in odrasli, povpraševanje po pisarniškem materialu upade. Do avgusta-novembra doseže svoj maksimum.

Približno polovico zmogljivosti ruskega trga pisarniškega materiala zaseda osem velikih distributerjev. Vodilno mesto v prodaji smo si zagotovili v segmentu papirno-belega in pisalnega pribora. Zmogljivost domačega potrošniškega trga v tem segmentu je približno 2,5 milijarde dolarjev na leto.

• predšolski otroci (otroci, mlajši od 7 let), za katere kupujejo starši in drugi sorodniki;
• osnovnošolci in srednješolci (otroci od 7 do 12 let), ki pridejo po nakupih s starši;
• srednješolci (najstniki od 13 do 18 let), ki kupujejo sami;
• študenti (od 18 do 30 let);
• učitelji in profesorji (od 23 do 55 let);
• druge kategorije: pisarniški delavci, državni uslužbenci itd. (od 22 do 60 let).

Podjetnik ima pravico izbrati specializacijo trgovine in usmeritev njenega dela na določeno kategorijo strank.

Tekmovalci in konkurenčne prednosti

Glavni konkurenti:

• specializirane pisarniške trgovine;
• oddelki v supermarketih in hipermarketih;
• Majhna maloprodajna mesta za prodajo pisarniškega materiala;
• specializiranih spletnih trgovinah.

Kljub zelo visoki konkurenci ima tudi začetnik poslovnež vse možnosti, da zasede svojo tržno nišo in povrne začetno naložbo.

Ključ do uspešnega poslovanja trgovine bi morale biti naslednje konkurenčne prednosti:

1. Premišljena cenovna politika. Stroški izdelka morajo temeljiti na analizi cen neposrednih konkurentov.
2. Da bi pritegnili in obdržali stranke, lahko izvajate promocije, razprodaje, poskrbite za izdajo kartic za popuste in razvijete bonus program.
3. Popusti za veleprodajne kupce.
4. Ugoden delovni čas trgovine (idealen čas je od 8. do 20. ure). Pomembno je, da nima prostih dni, sploh v soboto in nedeljo.
5. Zanesljivi proizvajalci izdelkov, ki zagotavljajo visoko kakovost.
6. Raznolik sodoben asortiman. Na platnicah zvezkov naj bodo upodobljeni priljubljeni risani junaki, igralci in glasbeniki.
7. Prijazna postrežba.
8. Zagotavljanje dodatnih storitev: dostava, tiskanje datotek, fotokopiranje, plastificiranje itd.

Navodila po korakih

Če želite odpreti pisarniško trgovino iz nič, boste potrebovali:

1. Izvedite analizo trga.
2. Razvijte poslovni načrt in določite, koliko bo projekt stal.
3. Prijavite podjetje pri davčnih in drugih organih.
4. Izberite dobavitelje izdelkov.
5. Izberite prostor in podpišite najemno pogodbo.
6. Prenoviti prodajni prostor.
7. Kupite komercialno opremo in jo namestite.
8. Pridobite obrtna dovoljenja.
9. Izvedite marketinško kampanjo.
10. Zaposlujte osebje.

Registracija podjetja

Ključne točke postopka registracije podjetja:

1. Podjetnik lahko registrira trgovino kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Druga oblika je primerna, če je več organizatorjev ali če se v prihodnosti načrtuje odprtje verige pisarniških trgovin.
2. Pri registraciji samostojnega podjetnika bo državna dajatev 800 rubljev, za LLC pa 4.000.
3. V dokumentih, izpolnjenih ob registraciji trgovine, je navedena koda OKVED - 47.62.2. Imenuje se: "Trgovina na drobno s pisarniškim materialom in pisarniškim materialom v specializiranih prodajalnah."
4. Za podjetnika bo koristno izbrati enoten davek na pripisani dohodek ali poenostavljen sistem obdavčitve (15%).
5. Po nakupu registrske blagajne jo morate registrirati in skleniti pogodbo za njeno vzdrževanje.
6. Da lahko trgovina sprejema plačila z bančno kartico, mora imeti podjetje odprt tekoči račun.

Vključitev posrednikov v postopek pravne registracije statusa podjetja bo podjetniku prihranila čas, vendar bo zahtevala dodatne materialne injekcije.

Za odprtje trgovine boste potrebovali naslednje dokumente:

• dokumenti, ki potrjujejo dejstvo registracije podjetja;
• potrdilo statistične službe o dodelitvi kode po OKVED;
• dokument, ki dovoljuje uporabo znaka;
• potrdilo, ki potrjuje lastništvo maloprodajnega prostora ali najemno pogodbo;
• strokovno mnenje sanitarne in epidemiološke službe;
• strokovno mnenje Rospotrebnadzorja;
• strokovno mnenje gasilske službe;
• dovoljenje mestne gospodarske zbornice;
• dogovor s podjetjem, ki bo odlagalo odpadke in smeti;
• dokumenti za blagajno;
• potrdila zaposlenih, ki potrjujejo, da so opravili zdravniški pregled in zdravstveno dokumentacijo;
• zavarovanje za trgovino.

Soba in lokacija

Značilnosti izbire lokacije za trgovsko podjetje:

1. Priporočljivo je odpreti trgovino v neposredni bližini potencialnih strank in partnerjev, v bližini različnih izobraževalnih ustanov in poslovnih stavb. Dobra lokacija za trgovino je lahko stanovanjsko naselje ali velik nakupovalni center.
2. Ugoden pristop, dostop do trgovine in razpoložljivost parkirišča.
3. Razvoj infrastrukture. Razpoložljivost postajališč javnega prevoza, postaj podzemne železnice itd.
4. Soseska s trgovinami, ki prodajajo otroške izdelke (npr. igrače, knjige, oblačila).
5. V bližini ni neposrednih konkurentov.

Zahteve glede prostorov:

1. Za majhno maloprodajno mesto je primerna površina do 30 kvadratnih metrov. Za odprtje srednje velike trgovine boste potrebovali približno 70 kvadratnih metrov, za veliko pa več kot 100.
2. Razpoložljivost komunikacij: elektrika, ogrevanje.
3. Suha soba, saj boste morali shraniti blago, ki se pokvari zaradi visoke vlažnosti.
4. Bolje je najeti sobo v pritličju.

Prostor trgovine je razdeljen na naslednje cone:

• nakupovalna soba;
• blagajna;
• shramba;
• zaloga;
• kopalnica

Razpon

Asortiman bodoče trgovine je odvisen predvsem od naslednjih dejavnikov:

• materialne zmožnosti podjetnika;
• ciljanje na določeno skupino ciljnih potrošnikov;
• velikost prodajnega prostora.

Celoten seznam blaga lahko razdelimo v tri glavne skupine:

• izdelki za tiste, ki se učijo (na primer šolske torbe, zvezki, platnice, pisala, svinčniki, albumi, beležke, ravnila, šestila, radirke itd.);
• pisarniški material (na primer papir za tiskalnike, pisarniški kompleti, luknjači, spenjalniki, lepilo, mape, zvezki, datoteke itd.);
• drugo blago (na primer izobraževalna in otroška literatura, darila in spominki, koledarji itd.).

Poleg zagotavljanja glavne storitve prodaje pisarniškega materiala lahko trgovina strankam ponudi dodatne storitve:

• kopiranje dokumentov;
• tiskanje datotek in fotografij;
• prodaja kartuš ali barv zanje;
• dostava blaga na dom;
• sprejemanje naročil preko spletne trgovine.

V prosti prostor trgovine lahko postavite tudi plačilni terminal, bankomate ipd.

Za podjetnike z omejenim proračunom je drago pokriti široko paleto pisarniškega materiala. Ne naročajte veliko vrst podobnih izdelkov. Za začetek je dovolj, da v oknu predstavite vsaj 20 artiklov v vseh cenovnih kategorijah: poceni, dragi, po povprečni ceni.

Vsaka pisarniška trgovina mora imeti naslednje izdelke:

• več vrst ročajev z različnimi palicami;
• svinčniki različnih stopenj trdote in vsebnosti maščobe;
• radirke;
• palice;
• šilčki;
• poteze (korektorji);
• ravnila, trikotniki, kotomerji;
• potrebščine za risanje;
• mape in datoteke;
• papir za tiskanje;
• barvni papir;
• zvezki z različnim številom strani, v kvadratke in črte;
• Beležnice in zvezki;
• karton in barvni papir;
• čopiči in barve;
• luknjači in spenjalniki;
• flomastri, barvni svinčniki, markerji itd.

Izbira dobaviteljev

Dobavitelji blaga so lahko:

• proizvajalci blaga (dostava je vedno na stroške kupca);
• trgovine na debelo;
• veleprodajni centri;
• spletne tržnice itd.

Glavna merila za izbiro dobavitelja:

• cena izdelka;
• kakovost izdelkov in razpoložljivost certifikatov kakovosti za izdelke;
• pogoji dostave;
• oddaljenost dobavitelja;
• možnost odloga plačila pošiljke blaga;
• ugled in podoba dobavitelja.

Potrebna oprema

Ime
Regali za prodajni prostor	30 000
Horizontalne vitrine	30 000
Stenske police	10 000
Skladiščni regali	15 000
Pohištvo za utility	20 000
Varno	10 000
Oprema za blagajne	20 000
Osvetlitev trgovine	15 000
Signalizacija	25 000
Vodovodna napeljava za kopalnico	10 000
Napisna tabla	25 000
Druga oprema in inventar	25 000
Skupaj	235 000

Blagajna - 20.000 rubljev Horizontalne vitrine - 30.000 rubljev Regali za skladišče - 15.000 rubljev Police za prodajni prostor - 30.000 rubljev

Ker je oprema za standardno pisarniško trgovino poceni, bo celotna kapitalska naložba v njen nakup približno 235 tisoč rubljev. Stroški organizacije velike trgovine so bistveno višji.

Če želite strankam zagotoviti celotno paleto dodatnih storitev, boste morali kupiti naslednjo opremo.

Laminator - 5.000 rubljev Xerox - 100.000 rubljev Tiskalnik širokega formata - 130.000 rubljev Tiskalnik fotografij - 20.000 rubljev

V tem primeru začetni vložek zraste za približno 70 odstotkov.

Video predstavlja komercialno opremo za pisarniško dejavnost. Posnel kanal "KievMetService - Kovinski regali, komercialna oprema."

Osebje

Za srednje veliko trgovino, odprto sedem dni v tednu, bi morali zaposliti štiri prodajalce, ki bodo opravljali tudi vlogo blagajnikov.

Zahteve za prodajalca:

• pozornost;
• Komunikacijske sposobnosti;
• vljudnost do stranke;
• slovnično pravilen govor;
• natančnost z blagom;
• brez kazenske evidence;
• prijeten videz;
• Visoka izobrazba je dobrodošla;
• poznavanje sortimenta;
• poznavanje učinkovitih prodajnih tehnik;
• poznavanje bontona.

V službo morate prinesti tudi:

• direktorji – 1 oseba;
• varnostniki – 2 osebi;
• čistilka - 1 oseba.

Podjetnik sam ali gostujoči računovodja lahko pripravi poročila in jih predloži davčnim in drugim organizacijam.

Promocija in oglaševanje

Dejavnosti, potrebne za promocijo papirnice:

1. Vzpostavite povezave s partnerji. Če želite najti stalne stranke, ki jih zastopajo predstavniki različnih podjetij, ustanov in organizacij, jim morate povedati o trgovini in ponuditi sodelovanje. Partnerji so lahko visokošolski zavodi, šole, komunalna podjetja, zasebni podjetniki, zavarovalnice in številni drugi. Storitve trgovine morebitnim partnerjem je sprejemljivo ponuditi po telefonu, vendar je bolje, da se dogovorite za osebni sestanek: tako so možnosti za dogovor veliko večje. Rednim strankam lahko ponudimo obojestransko koristne pogoje sodelovanja, vključno z ugodnimi cenami, pravim asortimanom in dostavo. Za delo s pravnimi osebami je pomembna možnost plačila z bančnim nakazilom.
2. Naročite zunanje oglaševanje. Da bi privabili kupce v trgovino, mora imeti svetel, kakovosten znak. Nedaleč od lokala lahko postavite znak, ki ga označuje (kažipot).
3. Slavnostna otvoritev outleta. Na ta dan je treba organizirati zabavni program, razdeliti je mogoče manjše spominke, kartice za popuste itd.. Izvajajo se tudi loterije in žrebanja. Potencialne kupce je treba povabiti na odprtje trgovine. Če želite to narediti, boste morali v trgovini objaviti informacije o datumu odprtja in med mimoidoče in prebivalce območja razdeliti letake z vabili.

Ko začnete svoje podjetje iz nič, ne morete brez oglaševalske kampanje:

1. Srednja ali velika trgovina mora imeti spletno stran. Odprete lahko tudi svojo spletno trgovino.
2. Objava informacij na mestnem forumu, oglasnih deskah in družbenih omrežjih.
3. Objavljanje oglasov v lokalnih medijih.

Finančni načrt

Stroški odprtja trgovine so odvisni od:

• velikost prodajnega prostora trgovine;
• usmerjanje asortimana na določeno ciljno publiko;
• lokacija izhoda;
• mesto, v katerem je načrtovano odprtje podjetja;
• zagotavljanje dodatnih storitev.

Začetek naložbe za odprtje srednje velike pisarnice iz nič v provincialnem mestu.

Izdatki	Približne cene v rubljih
Registracija podjetja in pridobitev dovoljenj	30 000
Najem prodajnega prostora (za 3 mesece)	90 000
Oblikovanje in prenova prostorov	250 000
Nakup in montaža komercialne opreme	855 000
Nakup izdelka	500 000
Stroški trženja (vključno z izdelavo spletne strani)	50 000
Zavarovanje	50 000
Drugi stroški	35 000
Skupaj	1 860 000

Za primerjavo, odprtje majhne maloprodajne trgovine (4-6 kvadratnih metrov), ki prodaja pisalne potrebščine, bo stalo približno 500 tisoč rubljev.

Redne investicije

Mesečni stroški vodenja trgovine.

Okvirni datumi odprtja in delovanja

Od trenutka razvoja poslovnega načrta in registracije podjetja do odprtja pisarniškega materiala bo trajalo približno dva do tri mesece.

V tem času je treba ne samo pripraviti maloprodajni prostor za sprejem prvih strank, ampak tudi:

• odločiti se o sortimentu;
• sklepati pogodbe z dobavitelji blaga;
• izvajati tržne dejavnosti (vključno z vodenjem predhodnih pogajanj o dobavi izdelkov v pisarne in ustanove);
• zaposli potrebno osebje.

Prednosti in slabosti

Poslovne prednosti:

• stalno visoko povpraševanje;
• šibka odvisnost povpraševanja od gospodarske krize;
• visoka donosnost;
• pozitivne povratne informacije udeležencev na trgu kažejo na nizke ovire za vstop v panogo;
• možnost hitrega zagona.

Slabosti podjetja:

• visoki stroški oblikovanja sortimenta;
• veliko dobaviteljev (v primeru neposrednega nakupa izdelkov od proizvajalcev) in posledično veliko dela z njimi;
• tekmovanje;
• sezonskost povpraševanja.

Tveganja in povračilo

Glavna poslovna tveganja:

• zvišanje cen blaga s strani dobaviteljev ali proizvajalcev;
• okoliščine višje sile med dostavo izdelka;
• zmanjšanje kakovosti dobavljenega blaga;
• poškodbe blaga zaradi neustreznega skladiščenja ali nege;
• kraja blaga s strani osebja;
• zmanjšanje prihodkov v pomladno-poletnem obdobju;
• aktivna dejanja konkurentov (na primer oglaševanje, promocije, popusti, nagradne igre itd.);
• povečanje pristojbin za najete maloprodajne prostore;
• nepripravljenost na podaljšanje najemne pogodbe za maloprodajne prostore;
• nizka usposobljenost osebja;
• zmanjšanje ugleda trgovine zaradi napak pri njenem vodenju ali slabe kakovosti storitev.

Obdobje vračila podjetja bo 18-24 mesecev, z mesečnim dobičkom 100 tisoč rubljev.

Organizacija podjetja za prodajo pisarniškega materiala je zelo donosen posel. Tukaj lahko prenesete poslovni načrt za papirnico z realnimi številkami in ga uporabite za odprtje lastnega podjetja.

Pregledni del

Prvič, povpraševanje po pisarniškem materialu je med vsemi kategorijami državljanov. Naivno je verjeti, da so vaš kontingent dijaki in študenti, približno 60% nakupov opravijo pisarne, a poleg njih so to še gospodinje in zdravniki. Vrhunec nakupov se seveda zgodi med pripravami na šolsko leto - pozno poletje - zgodnja jesen, vendar povpraševanje po pisarniškem materialu ostaja precej visoko skozi vse leto.

Ne pozabite, da ne smete napihniti cen za svoje blago; bolje je zaslužiti na obsegu prodaje. Pomemben dejavnik v tem poslu je dobra reklama, primerna prostorna in svetla soba, saj pisalne potrebščine zdaj niso navadna pisala in svinčniki, temveč način, kako izstopati in pokazati svojo individualnost, saj kupci veliko časa preživijo ob gledanju vitrin. . O storitvi je treba povedati, da morajo biti vaši prodajalci pametni in vljudni. Blago morate tudi pravilno razvrstiti - v vaši trgovini boste imeli klasične pisalne potrebščine, pa tudi izdelke, povezane s spominki, in luksuzne izdelke, ki jim mimogrede lahko dodate ceno.

Analiza trga

Bolje je, da izberete mesto za svojo trgovino brez konkurentov v bližini, in če obstajajo, morate znižati ceno ali na splošno kupiti nenavadno blago, da se ločite od svojih konkurentov in privabite svoje stranke. Morda bi bilo koristno spremeniti svoj delovni urnik, če začnete delati prej kot v pisarnah in bodo ljudje prihajali k vam pred službo.

Načrt proizvodnje

Za uresničitev vašega poslovnega načrta boste potrebovali prostor najmanj 20 kvadratnih metrov, nima smisla odpirati majhne trgovine, kiosk se ne bo kmalu povrnil. Poleg tega morate imeti nekakšno majhno skladišče. Glede opreme potrebujete regale, pulte, razne police in vitrine, pa tudi blagajno, računalnik, če je izdelkov veliko. Osebje trgovine vključuje računovodjo, poslovodjo, 2-3 prodajalke in čistilko. Glavna zahteva za prodajalce je poznavanje izdelka in novih izdelkov.

Finančni del

Stroški:
nakup ali najem prostorov - 1200 tisoč rubljev;
oprema - 350 tisoč rubljev;
registracija podjetja - 100 tisoč rubljev;
obratni kapital - 800 tisoč rubljev.
Mesečni stroški:
spremenljivka (globe) - 100 tisoč rubljev;
stalno (plača, računi za komunalne storitve, nakup blaga, davki) - 740 tisoč rubljev.
Z obsegom prodaje približno 1000 ljudi na mesec in povprečno nakupno ceno 1000 rubljev, mesečni dohodek: 1 milijon rubljev.
Mesečni čisti dobiček znaša 160 tisoč rubljev.
Približna doba vračila je 12 mesecev.
Če ste še vedno v dvomih, je zadnji argument, da se vsako leto povpraševanje po pisarniškem materialu poveča za približno 20 %.

kolaps

Trgovina na drobno s pisarniškim materialom je najbolj donosen posel iz nič za mesto.Študentje, šolarji in organizacije sestavljajo glavni kontingent potrošnikov. Vsako podjetje potrebuje pisarno. Uspešna rešitev bi bila odprtje maloprodajnega prostora v izobraževalni ustanovi. Zato mnogi ljudje resno razmišljajo o tem, kako odpreti pisarniško trgovino iz nič in dobiti največji dobiček. Kupce pisarniškega materiala predstavlja več skupin:

• Starši predšolskih otrok;
• Osnovnošolci s starši;
• Dijaki, študenti;
• Organizacije.

Osnovna merila za uspešno poslovanje

Pametni podjetniki, ko se odločajo za odprtje pisarniškega podjetja, vnaprej primerjajo razmerje med potrebnimi stroški in možnimi dobički. Računajo donosnost, preučujejo povpraševanje in iščejo zanimive izdelke za stranke. Podjetje, ki z vsemi pravicami prodaja pisalne potrebščine, zahteva znatne naložbe.Če želite začeti podjetje iz nič, morate pravilno izpolniti dokumentacijo. Še posebej mora trgovina s pisarniškim materialom izbrati pravo vrsto lastništva.

Najboljša možnost je odpreti samostojno podjetje.

Regija igra pomembno vlogo pri registraciji - zagotoviti morate, da je dokumentacija v skladu z enotnim davkom na pripisani dohodek. Maloprodaja je upravičena do tega davka, kar pomeni, da je manj težav. V drugem primeru lahko odprete podjetje s petnajstodstotno davčno stopnjo. Mnogi podjetniki se sprašujejo, kako začeti trgovati in ne imeti težav z vlado. organov. Če želite odpreti pisarniško trgovino, morate pridobiti več dovoljenj:

• Sanitarno in epidemiološko poročilo;
• Potrdilo o požarni varnosti;
• Registracija blagajne, dovoljenje za uporabo.

Po izpolnitvi potrebnih dokumentov bi morali začeti preučevati trg povpraševanja in šele nato odpreti svoje podjetje iz nič.

Osnovne pisalne potrebščine

Podjetnik mora skrbno preučiti trg. Interakcija ponudbe in povpraševanja vam bo pomagala vzpostaviti trgovino. Pogosteje so izdelki visoke kakovosti bolj priljubljeni, kljub visoki ceni. Bolje je kupiti izbor zaupanja vrednih podjetij, ki kupcu zagotavljajo določena jamstva. Po funkcionalnih izdelkih je veliko povpraševanje: flomastri, obeski za ključe, radirka, beležke z lepilnimi lističi in še veliko več. Pomembna sta tudi dizajn izdelka in barvna shema – starši osnovnošolcev imajo raje temne odtenke izdelkov.

Ponudbo trgovine je treba pogosteje posodabljati - novi izdelki pritegnejo pozornost kupcev in prinašajo resne prihodke.

Možnih težav ni mogoče izključiti. V trgovini lahko pride do pomanjkanja izdelkov zaradi neprivlačnosti izdelka ali barve. Rešitev problema bo oglaševanje (s popusti ali promocijami izdelkov lahko dosežete želene rezultate iz nič). Razlikujemo naslednje vrste pisarniškega materiala:

• Izdelki za splošno uporabo: zvezki, pisala, svinčniki, ravnila;
• Asortiman za pisarniško rabo: papir za tiskalnike različnih debelin in barv, mape za dokumentacijo, lektorji, spenjači, lepilni trak;
• Darilne košare;
• Dodatki za tiskalnike – kartuše, črnilo za tiskalnik.

Takšno poslovanje vključuje pomemben vidik - izbiro dobavitelja. Najboljša možnost bi bila nakup blaga v trgovinah na debelo. Naročilo poteka preko interneta in podjetje samo dostavi blago v roku, ki ga določi kupec. Varneje je kupiti pri proizvajalcu, vendar boste morali sami porabiti denar za pošiljanje blaga.

Funkcionalen pogled

Možno je odpreti dve vrsti trgovin s pisarniškim materialom iz nič, odvisno od finančnega kapitala:

1. Samopostrežna – naprava, ki je za stranke najbolj sprejemljiva, je v priročnih možnostih odprtih vitrin. Možen je neposreden pristop, otip in seznanitev z izdelkom. Za podjetnika bo tak režim stal precejšnjo naložbo: prostorne police za blago in površina prostorov morajo ustrezati zahtevam.
2. Šalterski aranžma je vrsta manj odprte trgovine, ki ni tako ugodna za stranke, a bolj ekonomična za podjetnika. Trgovina ne potrebuje veliko zaslonov v primerjavi s prejšnjim videzom.

Po najemu prostorov morate papirnico opremiti iz nič. Posebno pozornost je treba nameniti vitrinam in policam. Pohištvo za trgovino mora biti varno, saj je večina bodočih potrošnikov otrok. Skladiščne police je treba izbrati z odprtimi policami in višje kot v prodajnem prostoru - za namestitev celotnega asortimana izdelkov. Izpis trgovine mora biti svetel in privlačen za stranke. Izbrati morate prijetno barvno kombinacijo.

Prava poslovna lokacija

Pomembno je, da donosno trgovalno platformo odprete na pravem mestu – to je odprto mesto z velikim prometom. Pisalni material bo zahteval, da se odločite za svojo ciljno skupino. To so šolarji, študenti, zaposleni v pisarnah, starši otrok. Ustanoviti priročno trgovino s pisarniškim materialom iz nič na ugodnem območju pomeni organizirati donosen posel. Stavba mora izpolnjevati določene zahteve: prisotnost 2 prostorov (trgovina, skladišče), dostopnost in vidna lokacija, estetski videz.

Začetni kapital za trgovanje

Maloprodajno mesto s spodobno ponudbo pisarniškega materiala ni poceni posel. Povprečno zagonsko financiranje za odprtje pisarniškega materiala je ocenjeno na 1.000.000 rubljev. Znesek bo porabljen za najem prostorov, plače prodajalcev, nakup izdelkov iz nič in oglaševanje. Najem ozemlja za trgovino, ki meri 50 kvadratnih metrov ali več, bo stala 50.000 rubljev na mesec, plača prodajnega predstavnika je 20-25 tisoč. Približno 700 tisočakov bo potrebnih za nakup pisarniškega materiala iz nič, upoštevajoč pestro izbiro izdelkov.

Ključno osebje

Odločiti se morate o številu prodajalcev - bolje je najeti več aktivnih in pozornih izmenskih delavcev, še posebej, ker je shema upravičena pri velikem pretoku strank. Potrebovali boste tudi:

1. Specialist trgovanja, odgovoren za urejanje ponudbe pisarniškega materiala, proučevanje razpoložljivosti asortimana v trgovini in spoznavanje novosti na trgu.
2. Čistilka je ključ do uspešnega trgovanja.
3. Varnostnik - dežura ponoči ali spremlja situacijo podnevi.
4. Računovodja je lahko sam podjetnik ali najeti strokovnjak.

Poslovno oglaševanje in povračilo

Možnosti oglaševanja je vsako leto več. Glavna promocija, ki daje prepoznavnost podjetju, bo znak in logotip. Po izdelavi znaka morate natisniti letake in jih razdeliti na območju, kjer se odločite za poslovanje. V zadnjem času je postalo priljubljeno odkrivanje vsega novega prek interneta. Ustanovitev podjetja, ki temelji na pisarniškem materialu, je zelo donosen posel - stabilen dohodek lahko prejmete v dvanajstih mesecih. Pribitek na preprosto blago je približno 200 %, na dražje pa približno 100 %. Pri določanju cen je bolje, da se vnaprej seznanite s ponudbami konkurentov.

Poleg maloprodajnih kupcev se pripravite na veleprodajna naročila pisarniškega materiala pri organizacijah ali pa sami pripravite ponudbo za zaloge. Papirnica je hitro plačljivo podjetje brez sezonskosti. Glavni promet se zgodi poleti - potekajo priprave na začetek šolske sezone. Dokler obstajata izobraževanje in »papirologija«, povpraševanje ne bo izginilo in odprtje pisarnice bo donosna naložba.

Trenutna podjetnica Lyubov Kirilenko deli svoje izkušnje z odpiranjem pisarniškega materiala. Avtorjev članek ponuja praktične nasvete o organizaciji te vrste poslovanja iz nič.

 

Papirnica prodaja šolske in pisalne potrebščine ter nekatere skupine blaga za otroke, v nekaterih primerih izobraževalno literaturo in druge sorodne izdelke.

Vse kupce pisarniških trgovin lahko razdelimo v štiri skupine:

• Šolarji in njihovi starši
• Starši predšolskih otrok
• Študenti
• drugi

Prvi dve skupini opravita levji delež vseh nakupov, kar pomeni, da sta naši glavni stranki. Prodani izdelki se nanašajo na blago široke porabe, povpraševanje ki so praktično ne spreminja glede na gospodarsko stanje v državi. Vsak od nas pogosteje ali redkeje kupuje pisalne potrebščine in jih bo kupoval, dokler bodo obstajale izobraževalne ustanove in pisarniško delo - navsezadnje, dokler ljudje ne bodo pozabili brati in pisati. Zato lahko pride v poštev tovrstno poslovanje dosledno donosen in ni povezan z resnimi tveganji.

Dohodek iz papirnice je ocenjen na povprečnega od septembra do julija in visokega avgusta, pred začetkom šolskega leta. Mala veleprodaja po maloprodajnih cenah - tako lahko v tem času definirate trgovino v papirnici.

Organizacijska in pravna oblika

Izberemo obliko poslovanja - v našem primeru je najbolj priporočljivo, da se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. To bo trajalo manj časa in stalo manj kot registracija družbe z omejeno odgovornostjo.

Če boste vodili podjetje skupaj s partnerjem, ki prispeva k oblikovanju zagonskega kapitala in namerava v prihodnosti prejeti del prihodkov, je bolje, da registrirate LLC - da pravno formalizirate svoj poslovni odnos tako, da postanete soustanovitelji.

Izbrati davčni režim, pojdite na regionalni davčni urad in se prepričajte, ali trgovina na drobno v vaši regiji spada pod UTII. Najverjetneje bo tako - potem se ne boste soočili s težavo izbire. Če vaša dejavnost ne spada v UTII, izberite petnajstodstotni poenostavljeni sistem obdavčitve.

Po OKVED je naša vrsta dejavnosti razvrščena kot " 52.47.3 Trgovina na drobno s pisarniškim materialom».

Dovoljenja

Če želite odpreti pisarniško trgovino, morate pridobiti sanitarno in epidemiološko potrdilo regionalnega urada državnega sanitarnega in epidemiološkega nadzora ter potrdilo o požarni varnosti požarnega inšpektorata. Registrirati je treba tudi registrsko blagajno - na območnem uradu davčnega inšpektorata.

Vsak zaposleni vam mora predložiti potrdilo o opravljenem zdravniškem pregledu v skladu z odredbo Ministrstva za zdravje in socialni razvoj Ruske federacije z dne 12. aprila 2011 N 302n ( je začel veljati 01.01.2012 in razveljavil odredbo št. 83 z dne 16.08.2004.).

Izbira lokacije

Potencialni kupec ne bo prepotoval polovice mesta posebej za paket sponk za papir - bolj priročno mu je, da vse potrebne nakupe opravi med obiskom supermarketa. To pomeni, da bo bližina naše trgovine oddelkom z živili, trgovinam z gospodinjskimi kemikalijami in izdelki za gospodinjstvo za nas zelo koristna.

Tu bomo dodali tudi oddelke z otroškimi izdelki, pri čemer bomo upoštevali, kdo so naši glavni naročniki. V bistvu nam bo ustrezalo kateri koli maloprodajni prostor z velikim prometom ljudi, vendar nam bližina, recimo, oddelka za gradbene materiale ne bo dala ničesar: glavni kupci blaga za popravila so moški in Mame običajno kupujejo pisalne potrebščine za svoje otroke.

V večnadstropnih stavbah se splača najeti prostori v pritličju. To je običajno dražje, vendar bodo potencialne stranke ves dan hodile mimo vaše trgovine.

Velikost prostora je odvisna od pričakovane količine blaga. Če ustanavljate podjetje iz nič in očitno nimate neomejenega začetnega kapitala, na štirih kvadratnih metrih prodajnega prostora je možno postaviti minimalni zahtevani asortiman. Vendar pa je v idealnem primeru bolje izbrati prostore 6-8 kvadratnih metrov: vse bo ustrezalo, v prihodnosti pa lahko dodate še več skupin blaga, pri čemer kupci ne bodo imeli občutka, da se nahajajo v tesni omari, napolnjeni do zadnjega mesta.

Najeti prostor mora imeti prostor za shranjevanje. Večja kot je površina, bolje je, a v bistvu tudi tri kvadratne metre niso slabe. Če ni ločenega prostora, lahko in morate namestiti predelno steno, ki ločuje prodajni prostor od pomožnega prostora.

Pomembno: Vlaga povzroča kvarjenje papirja, zato ne najemajte vlažnih prostorov.

Oprema

Najmanjša potrebno opremo za prodajni prostor- razstavni pult pred prodajalcem in stenski regal za njim. Po potrebi so na stene nameščeni viseči elementi - police, mreže, nosilci.

Naročite svetel, privlačen znak z velikimi črkami, postavite nekaj lepega v okno - na primer darilne komplete za namizje ali globuse.

Za skladišče nabavimo močne regale z dovolj visokimi (40 cm ali več) in globokimi (30 cm ali več) policami, da lahko nanje postavimo zaboje z blagom. Prepričajte se, da jih je priročno prinesti v skladišče.

Osebje

Za manjšo trgovino je dovolj en prodajalec, če pa je prodajni prostor velik in se kupci prosto sprehajajo med policami, boste potrebovali blagajnika in vsaj enega svetovalca. Blago tudi pripelje iz skladišča, skrbi za red na policah in diskretno pazi na kupce, da prepreči morebitne kraje.

Pred začetkom šolskega leta se bo število kupcev močno povečalo, zato bo tudi majhna trgovina potrebovala dodaten kader. Najemite študente za en mesec - avgustaŠe vedno so prosti in se z veseljem zaposlijo za določen čas.

Razpon

Glede na osredotočenost na eno od skupin potencialnih kupcev je naša poslovalnica lahko specializirana kot prodajalna šolskih potrebščin ali pisarniškega materiala za poslovno rabo. V celoti pokriti oba sektorja je zelo drago, vi pa šele začenjate svojo pot do prvega milijona, zato se osredotočimo na eno stvar.

Številni novi podjetniki naredijo isto napako: kupijo najcenejši izdelek v upanju, da bodo pritegnili stranke z nizkimi maloprodajnimi cenami. A poceni izdelki so le redko kakovostni, posledično kitajski izdelki nabirajo prah na policah. Bolje se je držati sredine: kupci so bolj pripravljeni kupiti kakovostne stvari, ki so prijetne za uporabo, vendar zanje ne želijo preplačati.

Velike trgovine z velikim prometom imajo možnost določiti minimalne cene. Sprva te priložnosti ne boste imeli: odplačati morate dolgove, plačati najemnino in prihraniti denar za nove nakupe blaga. Naj bodo nizki stroški tisto, za kar morate stremeti, vendar je pomembnejše nekaj drugega: cene v vaši trgovini ne smejo biti višje kot v najbližjih konkurenčnih poslovalnicah.

Ali je vredno imeti ducat vrst podobnega izdelka? To je presežek, dovolj so trije: malo cenejši, malo dražji in nekaj vmes. Preveč izbire bo le zmedlo kupca, in to vas bo stalo lep peni.

obstaja skupino tako imenovanega sezonskega blaga, ki so v uporabi le pred začetkom šolskega leta – na primer šolske torbe. Septembra bo treba vse, česar ne prodate, shraniti ali prodati z velikimi diskonti. Drugo je v nekaterih primerih bolj donosno, saj vrečke, ki so eno leto v škatlah, ne bodo več videti nove in jih boste še vedno morali dati ceneje.

Če imate v ponudbi trgovine izobraževalno in otroško literaturo, koledarje, darila in spominke ter druge izdelke, ki niso povezani s pisarniškim materialom, boste zagotovo povečali prodajo. To je smiselno v vseh primerih, razen v dveh: pomanjkanje prostora v trgovini ali zelo omejen začetni kapital.

Izbira dobaviteljev

Blago boste kupili v veleprodajnih centrih. Danes je bolj priporočljivo oddati naročila prek interneta ali telefona, kot da bi šli osebno v bazo. Vnesite " pisarniški material na debelo«, izberite več trgovin iz vaše regije, preglejte njihove kataloge, primerjajte cene. Pozanimajte se o pogojih dostave, vprašajte o razpoložljivosti potrdil o kakovosti za blago. Na podlagi vseh prejetih informacij se odločite za tistega distributerja, s katerim je sodelovanje za vas najbolj koristno. Plačilo se izvede ob dostavi z gotovino.

Če lahko dohodek iz vaše trgovine imenujemo dosledno visok, je smiselno sodelovati neposredno s proizvajalcem: blago kupujete po nižjih cenah - v skladu s tem ga lahko prodate ceneje. Toda potem bo dostava postala vaša skrb in obseg nakupov bi moral biti precej velik.