Iskanje novih niš. Izbira niše za podjetje iz nič - opomnik za začetnika poslovneža. Od ideje do izvedbe

Kako najti podjetje, ki bo pomagalo ljudem in prinašalo dobiček ,

Denis Dmitriev vam bo povedal,

podjetnik, izumitelj in sanjač.

Kot zelo majhen sem s starši in ansamblom Italmas prepotoval vso državo, mama je delala kot administratorka, oče pa je igral balalajko. Po karieri umetnika je moj oče postal podjetnik in nenehno sem hodil v njegovo pisarno, da bi sedel za računalnik. Spomnim se, da je takrat obstajala internetna povezava s hitrostjo 2400 bitov na sekundo, kar je 20 tisočkrat manj kot zdaj prek pametnega telefona. Dostop do ogromnih virov informacij mi je pomagal pri hitrem razvoju. Potem me je začela zelo zanimati visoka tehnologija. Kariero sem začel kot sistemski administrator leta 1998, nato pa 10 let delal v marketingu, PR, prodaji zavarovanj in kadrovskem svetovanju.

Vendar sem bil res srečen, ko sem se vrnil v tehnološki posel. Začel sem delati kot regionalni vodja pri LG Electronics v regiji Volga in napredoval do višjega regionalnega vodje. Potem so me povabili v eno tehnološko najnaprednejših podjetij proizvajalca pametnih telefonov HTC, se spomnite prvih žepnih računalnikov s pisalom na sistemu Windows? In potem prvi pametni telefon Android za Google. V tem podjetju sem razvijal prodajo v regijah Rusije in ustvaril 60% celotnega prometa podjetja v Ruski federaciji. Na vrhuncu uspeha pri HTC me je kanadsko podjetje BlackBerry povabilo v razvojno skupino za Rusijo in države CIS. Zdaj jih uporabljajo številni voditelji držav, na primer Barack Obama in Angela Merkel. Pri BlackBerryju sem začel kot vodja distribucije in trženja, kariero pri zaposlovanju pa končal kot generalni direktor BlackBerry Russia & CIS. V 7 letih dela v tujih podjetjih sem pridobil ogromno izkušenj, ki sem jih uporabil v ruskem regionalnem poslovanju.

Sedaj se popolnoma posvečam lastnemu poslu in iščem partnerje, ki bodo z menoj sodelovali pri skupnem cilju: narediti svet boljši.

Kako sem našel poslovno idejo, ki mi je bila všeč?

Zanimalo me je raziskovanje trga, kjer so možnosti skoraj neskončne. Ozrl sem se naokoli, iskal, kaj ima vsak in razmišljal, kako bi lahko to naredil bolje. Ko sem skozi okno pogledala v mesto, sem ugotovila, da za vsakim istim oknom živi druga oseba s svojo zanimivo zgodbo in različnimi življenjskimi situacijami. Pogledal sem svojo okensko polico s plastjo črnega prahu in pomislil, kako lepo bi bilo, če bi bila hiša sveža, ne da bi bilo treba sploh odpreti okno. Iskal sem različne rešitve, med drugim preučeval modne split klimatske sisteme in drage dovodne in odvodne prezračevalne sisteme. Vendar je bilo vse preveč zapleteno za navadnega človeka.

Z netočno analitiko sem izračunal, da je v Rusiji eno okno na osebo, kar je približno 146 milijonov oken. Nekateri so že posodobljeni na plastične strukture, drugi del pa tega še ni preživel.

Nemčija velja za rojstni kraj tega domačega čudeža, vendar se je tehnologija hitro razširila v druge države. Zato se plastična okna proizvajajo tudi v Rusiji. Edina razlika med ruskimi okni in nemškimi je ta, da naša nimajo prezračevanja, medtem ko nemška tehnologija ni primerna za naše vremenske razmere.

Pomanjkanje dovodnega prezračevanja v ruskih oknih je povzročilo veliko težav pri delovanju. Od neprijetnih, na primer zamegljenost oken, zatohlost, glive, plesen, prepih med prezračevanjem, do šokantnih - eksplozije hiš zaradi kopičenja plinov pri uporabi plinskih peči, padanje otrok iz devetega nadstropja, ko matere poskušajo prezračite stanovanje in nimate časa paziti na otroka, ki je z odprtim oknom splezal na okensko polico.

Naši inženirji se niso mogli sprijazniti s temi težavami in so razvili prezračevalno tehnologijo, primerno za ruske razmere. To znanje in izkušnje so izumili v mestu Izhevsk(to mesto je znano po svojih inženirjih, na primer Mihailu Timofejeviču Kalašnikovu) in začelo njegovo uporabo v napravi, ki smo jo poimenovali. To je visokotehnološka plastična naprava, ki je nameščena v profilu katerega koli plastičnega okna in vam omogoča prezračevanje stanovanja, ko so okna zaprta.

Izrazita prednost našega razvoja je, da okna ne zmrzujejo in niso okrnjene njihove osnovne lastnosti, kot sta zvočna in toplotna izolativnost. V našo zasnovo smo vgradili filter, ki čisti zrak pred prahom, cvetnim prahom, črnim prahom (gumijasti drobci avtomobilskih gum, ki se drgnejo po asfaltu) in škodljivih primesi v zraku. Kupili smo drago korejsko plastiko, ki ne obledi in se ne kruši, in izdelali prvo serijo za maloprodajne kupce. Naša proizvodnja se nahaja v Izhevsku in lahko v kratkem času izpolni vsa naročila, zato smo se odločili, da ne bomo odlašali s povečanjem.

Zakaj franšizing?

Ko sem razmišljal o maloprodajnem projektu, mi je takoj padla ideja, da uporabim poslovni model, ki so ga dokazali velikani, kot so Samsung, HP, Xerox in mnogi drugi uspešni proizvajalci tiskalnikov in kartuš zanje. Odločil sem se, da bomo pomagali reševati življenjske situacije naših strank v načinu »enega okna« in z najvišjo stopnjo storitev. Vgradili vam bomo okenske filtre in jih servisirali z nadomestnimi kartušami ter s tem povezanimi storitvami neposredno pri naših serviserjih. To zagotavlja doživljenjsko garancijo kakovosti okenskega filtra in maksimalno zadovoljstvo naših strank. Da bi omogočili uporabo naših storitev celotnemu prebivalstvu naše velike države, smo začeli razvijati poslovni model s franšiznim sistemom.

Kakovost naših storitev želimo nadzorovati na vseh stopnjah in bomo našo blagovno znamko (garanta kakovosti storitev) zaupali samo zaupanja vrednim ljudem, ki se bodo z vso dušo in odgovornostjo poglobili v našo skupno stvar.

Da bi franšizing postal dostopen podjetnikom vseh stopenj, smo se odpovedali pavšalnim plačilom in licenčninam. To vam bo omogočilo ustanovitev podjetja v skoraj katerem koli mestu. Tudi mesto s 50.000 prebivalci lahko ustvari stabilen dohodek ne samo z vgradnjo okenskih filtrov, temveč tudi z vzdrževanjem (menjava kartuš) in dodatno prodajo dodatkov in sorodnih izdelkov. Trenutno na primer razvijamo gospodinjski monitor kakovosti zraka v stanovanju, ki si ga lahko privošči vsaka družina, medtem ko podobne profesionalne naprave stanejo približno 400 dolarjev in je težko razumeti njihovo funkcionalnost. Nenehno se izboljšujemo in iščemo nove razvojne priložnosti, predvsem tehnološke. Že leto dni delamo na novi različici okenskega filtra, ki bo pritegnila zelo široko občinstvo, predvsem želimo privabiti mlade. Ne morem odgrniti tančice skrivnosti, vendar vam zagotavljam, da se je naprava izkazala za zelo zanimivo in ima potencial za mednarodni trg zaradi svoje vsestranskosti in izdelljivosti. Trenutno delamo na patentu za nov model, po vložitvi patentne prijave bomo podatke objavili.

Družbena odgovornost

Trudimo se, da so naši filtri dostopni vsem, zato v naši mreži izvajamo različne dobrodelne akcije.

Predstavljajte si veliko družino. Mama in oče trdo delata, da nahranita vse. Prihaja zima, majhni otroci se igrajo na tleh, v hiši je vroče in zadušljivo. Nihče ne zdrži, da ne odpre okna. V stanovanju je prepih, otroci lahko zbolijo. Kakšna bremena bo v tem primeru nosila vsa družina! Plačati morate zdravila in zdravljenje, vzeti si dopust z dela. Toda to bi lahko bili naši novi kozmonavti in izumitelji, veliki pisci in igralci. Morda ne bomo večerjali v restavraciji z večjo družbo ali zamudili še kakšen izlet na jug in to bo povsem dovolj, da tej družini zagotovimo okenske filtre.

Predstavljajte si delavske veterane, morda tudi kakšne invalide. Dali so večino svojega življenja, da bi zagotovili našo prihodnost. Zdaj morajo biti doma skoraj ves dan in noč. Ne bodo imeli oken ves čas odprtih. Pozimi je hladno, poleti hrupno in prašno, avtomobilov je veliko. Nenehno vstajanje in petminutna hoja do okna za prezračevanje stanovanja je težko in nevarno.

Kdo jim bo pomagal, če ne mi sami? Vedno morate začeti pri sebi. Želimo dati zgled tako navadnim državljanom kot gospodarstvenikom. Zdaj izvajamo dobrodelne projekte v celoti na lastne stroške in jih bomo vedno izvajali, vendar to ni dovolj, da bi pokrili potrebe številnih ljudi v stiski. Sredstva nameravamo zbirati na različne načine, od promocijskih stojnic na javnih mestih do individualnih naročil. Kmalu bomo začeli bomo z novim projektom "Filter zelenega okna", dejansko bo zelena, imamo vzorec v naši pisarni v Izhevsku. Ves izkupiček od tega okenskega filtra bo šel v dobrodelne projekte. Namestite "Filter zelenega okna" zase in nekdo, ki ga nič manj potrebuje, bo imel popolnoma enakega. Ko bodo »Filtri zelenih oken« vedno bolj vidni na naših oknih, bomo opazili, kako svet postaja boljši.

Odpiranje drugega podjetja v prenatrpani niši je zaman - bolj izkušeni konkurenti bodo zmagali v boju. Obstajajo sektorji z malo konkurence in neizkoriščenimi trgi. Kako izbrati lastno poslovno nišo in kateri model iskanja uporabiti.

Podjetniki začetniki se praviloma zavedajo, da so pred vstopom na trg, kjer jih že čakajo konkurenti. Edini način, da se izognete boju za mesto pod soncem, je, da poiščete poslovno nišo, v kateri ni konkurence.

Morda se zdi, da je sodobni trg poln vseh mogočih ponudb, vendar se ob natančnem pregledu izkaže, da možnosti za razvoj obstajajo. Ko iščete prosto nišo za razvoj novega podjetja, lahko razmislite o dveh strategijah:

Razvoj starega trga z novo ponudbo

Govorimo o ozkem sektorju z malo konkurence. Aduti v tem segmentu bodo visoka kakovost blaga in storitev oziroma nenavadna ponudba.

Nove ponudbe na neizkoriščenem trgu

Ta strategija je veliko bolj zapletena, ker zahteva trgovanje, proizvodnjo ali storitve, ki jih potrošnik ne pozna. Pri tem načinu razvoja poslovanja bodo potrebni znatni stroški za organizacijo nove vrste proizvodnje, registracijo blagovne znamke, oglaševalsko kampanjo, promocijo na trgu itd. Priznati je treba, da so možnosti za uspeh s takšno strategijo večje.

Nezasedeno nišo lahko najdete tako, da si podrobneje ogledate trg, razpravljate s prijatelji in sorodniki o potrebah po blagu in storitvah ter analizirate stanje določenega tržnega segmenta. Kot rezultat takšnih raziskav je zelo verjetno, da bo ugotovljena niša, slabo razvita ali celo prosta.

Za male podjetnike, kar je povsem razumljivo, so ozke tržne niše privlačne, ker:

• Majhna konkurenca.
• Individualni pristop do potrošnikov.
• Stabilna, čeprav majhna zmogljivost trga.

Ni lahko obvladati ozkega tržnega segmenta, potrebno je natančno analizirati vse pozitivne in negativne vidike, preučiti nov izdelek in odnos potencialnih kupcev do njega. Šele po preučitvi značilnosti izbranega segmenta je mogoče oblikovati oglaševalsko strategijo. Če se odločite za promocijo popolnoma novega izdelka, boste morali organizirati nekonvencionalno oglaševalsko akcijo, da bi pritegnili pozornost kupcev.

Očitno ni nobenega načina, ki bi zagotovil nezmotljivo izbiro vašega mesta v poslu. V vsakem posameznem primeru bo pri določanju usmeritve poslovanja zelo pomembna osebnost poslovneža samega.

Očitno ima splošno razširjeno mnenje pravico do življenja, da morate pri izbiri smeri oceniti trg in izbrati nišo z najmanj konkurenco in dobro maržo. Menijo, da ta metoda zagotavlja uspešen vstop v nišo. Metoda izbire se zdi vsekakor razumna, a če dobro pomislite, vse ni tako preprosto.

Poglejmo avtomobilski trg – ogromen in zelo konkurenčen. Nenadoma ugotovite, da je trgovina z vrhunskimi avtomobili v vašem mestu popolnoma nerazvita. Tisti, ki želijo, ne morejo kupiti Ferrarija niti v vašem mestu niti v sosednjih mestih, v najbližji metropoli pa je samo en salon, ki ponuja takšne avtomobile. Tukaj je - nezasedena niša brez konkurentov in z nepredstavljivimi maržami.

Z nekaj truda odprete prodajalno avtomobilov pri Ferrariju. Toda iz nekega razloga za vas ni čakalnih vrst. Kljub vsem ugodnim razmeram - povpraševanju, kupni moči prebivalstva, odsotnosti konkurence - trgovina ne poteka. Kaj je narobe? Izkazalo se je, da moraš za prodajo zelo dragega avtomobila soditi med ljudi, ki ga lahko kupijo. Ta primer je seveda nekoliko pretiran. Toda isto načelo velja za prodajo paradižnika na tržnici. Pri trgovanju je nemogoče doseči dobre rezultate brez medsebojnega razumevanja s kupci.

Zato ne bomo tvegali samozavestno trditi, da obstajajo varni algoritmi za iskanje uspešne poslovne niše. Sreča je muhasta mlada dama, nemogoče je biti prepričan v njeno naklonjenost. Lahko pa vam povemo tri načine, ki bodo zmanjšali tveganja pri vstopu v izbrano nišo.

Inovacijski model

Ta strategija je dobra za romantične poslovneže, ki sanjajo o spremembi sveta na bolje. Znotraj tega modela vam ni treba iskati ustrezne niše, ampak ustvarite svojo. Za izvedbo te strategije potrebujete soliden proračun.

Na primer, izumili ste blazino za nespečnost. Zdaj morate ne samo izdelati svoje čudežne blazine, ampak tudi prepričati ljudi, da jih kupijo. Sploh vam ni treba nekaj izumiti sam, morate biti sposobni na trg potisniti popolnoma nov izdelek. Tako jih obravnavamo kot inovatorje oz., niso pa bili pionirji v svoji panogi. Toda oni, ne Xerox in Creative, so ustvarili inovativno nišo.

Iskreno povedano, ni verjetno, da bi navadni smrtnik lahko ustvaril inovativno nišo. Potrebujete zelo posebne pogoje ali srečo brez primere, ali izjemno karizmo, ali veliko, veliko denarja, da lahko potisnete svojo novo nišo na trg. Če vam vse uspe, boste dobili vse naenkrat – vsa smetana je vaša. Očitna pomanjkljivost strategije so visoki stroški z visoko verjetnostjo neuspeha.

Preverjeni modeli

Univerzalna strategija. Vse najnaprednejše tehnologije temeljijo na osnovnih stvareh. Včasih je za vstop v nerazvito nišo dovolj, da izberete nepromovirano bazo.

Tu so primeri več "večnih tem":

1. denar. Nikomur ni treba razlagati, zakaj so potrebni. In bankirji so potrebni za racionalizacijo denarnega toka. Delo z denarjem ni novost, je pa vedno privlačno.
2. Varnost in zdravje. To so večne vrednote, saj si vsak želi biti zdrav in prepričan v lastno varnost.
3. Razmerje. Vroča tema. Skype prinaša milijarde, ker so nam lahko ponudili nove načine komunikacije. Obstaja nekaj za razmišljanje - neomejeno občinstvo čaka na nove predloge.
4. Vizualna privlačnost. Vsakdo želi biti ne le lep, zelo pomembno je imeti svetlo osebnost. Vsaka pomoč pri ustvarjanju privlačne podobe bo sprejeta z navdušenjem.
5. Čas– neobnovljiv vir. Vsaka avtomatska naprava, ki prihrani čas, najde veliko potrošnikov.
6. Zabava. Ta trg je res neizčrpen – ljudje brez poglobljenega razmišljanja trošijo denar za užitek.
7. Subkultura. Obstaja veliko vrst subkultur, morate jih prepoznati in uporabljati.

Seznam se nadaljuje, vendar že razumete, da ta metoda ne zahteva odkritij. Uporabiti morate le mehanizme, ki so že dolgo znani. Res je, veliko ljudi raje uporablja to metodo in iskanje nove smeri za poslovanje s finančnimi obeti je lahko težko.

Hobiji

Pogosto hobiji podjetnikov postanejo poslovni projekti. Kaj je narobe z združevanjem posla in užitka? Za tiste, ki so se odločili za posel, pa še ne vedo, kako, je ta način najugodnejši. Monetizacija hobija je lažja oblika prilagajanja v poslovnem svetu. Delali boste tisto, kar znate najbolje, in tudi ob najslabšem začetku ne boste izgubili. V vsakem primeru boste uživali - ne glede na to, ali lahko ustvarite donosen posel ali ne.

Povzemanje

Izbira svoje niše je vedno težka. Če najdete nezaseden segment, v katerem je po vašem mnenju veliko prostega denarja in čudežno ni konkurentov, se ne hitite veseliti. Najverjetneje je "zlati rudnik" prazen, ker so ga konkurenti zapustili zaradi brezperspektivnosti. Čeprav je možno, da ste dejansko naleteli na "nove dežele" - izvolite!

Vsak človek pripada neki skupini ljudi. To je neke vrste pleme. To so ljudje, ki vas bodo razumeli in podpirali v težkih časih, to so ljudje z enakim pogledom na življenje.

Najti svoje ljudi je pomembna naloga. Kot je pokazala praksa, iskanje svojih ljudi daje več koristi kot zdrav življenjski slog, pravilna prehrana in vitamini. To se zgodi zato, ker je človek družbeno bitje. In že od nekdaj je bil v plemenu, v skupini ljudi, ki ga razumejo in podpirajo. To ni nujno družina osebe. Najboljši primer je združenje motoristov - ljudi z istimi sanjami, podobnimi pogledi na življenje in isto strastjo.

Pokazatelj pomembnosti izbire prave skupine je pravljica »Grdi raček«. Medtem ko je bil dojenček s tistimi, ki ga niso razumeli, ga nihče ni maral in vsi so ga zapuščali in jim je bilo nerodno. Takoj ko so ga začeli sprejemati takšnega, kot je, je takoj postal boljši in lepši.

9 nasvetov za iskanje "svojih" ljudi:

1. Bodi to, kar si. Ne poskušajte se predstavljati za nekoga drugega, tudi če ste slabši, kot bi želeli biti. Izboljšajte se, vendar pokažite pravega sebe, potem boste pritegnili podobno misleče ljudi, ki vas bodo znali sprejeti in razumeti.
2. Na tej strani poiščite ljudi, v katerih vidite lastnosti, ki jih najbolj cenite. To je en interes, ena želja. Nato ga lahko delite z ljudmi, ki vas razumejo.
3. Sodelujte v aktivnih dejavnostih. Iščete enako misleče ljudi, ljudi z enakimi interesi kot vi. Spremenite to zanimanje v resničnost in ga izboljšajte.
4. Zaupajte svoji intuiciji. Ko spoznaš nove ljudi, začutiš, ali je ta oseba prava zate ali ne. Tudi brez možnosti, da bi si razložili, zakaj je tako, prisluhnite sebi.
5. Bodi pogumen. Bojiš se lahko česar koli. Toda zakaj bi vas to ustavilo? Če se vsi bojijo, ne bo nihče nič naredil. In tako boste pridobili še eno kakovost - naučili se boste premagati strah.
6. Niso te vsi všeč. Ne bodo vsi ljudje občudovali vašega značaja, vaših misli. Toda tudi ne marate vseh ljudi. To pomeni, da si ne prizadevate ugajati vsem, ampak biti všeč sebi.
7. Poiščite dogodke. Marsikdo ne najde nečesa, s čimer bi se izrazil. Poiščite dogodke, ki vam bodo pomagali, da se predstavite in najdete podobno misleče ljudi. Za to uporabite internet - tam je vedno veliko dogodkov.
8. Začni to delati. Vedno je težko začeti. Ampak to je treba narediti. Če je pretežko, poiščite načine za poenostavitev začetka. Uporabite isto internetno omrežje.
9. Odločite se previdno. Preživite čas s tistimi, ki vam lahko dajo nekaj pri vašem razvoju. Kdo te lahko spodbudi k dejanjem? In ne pozabite, da učiti nekoga ne pomeni izčrpavati sebe!

Na podlagi materialov iz avtoritativne tuje revije Ezine Articles.

Na predvečer novega leta si pogosto zastavimo cilje in cilje, ki jih nameravamo doseči naslednje leto. Uspešnost njihovega izvajanja je pogosto odvisna od pravilnosti...

V življenju je veliko načinov za sprostitev. Danes bomo obravnavali tisto, ki je povezana z izgubo sreče. Pred nekaj leti je zgodbo povedal revež po imenu Lazar...

Nemalokrat se v našem življenju zgodijo dogodki, ki nežno potisnejo, včasih pa tudi izsilijo resne spremembe v nas samih in naši realnosti. Poleg tega je raven ...

Pred novim letom nas večina naredi inventuro preteklega leta in si postavi cilje za novo leto. Nenavadno je, da se ti cilji večinoma ponavljajo:...

Prvi korak, ki ga morate storiti, da ustvarite svoje podjetje, je izbira niše. Ali gre za veliko ali majhno podjetje, ni pomembno, saj je izbira prave niše 50% uspeha. Bolj previden je vaš pristop k izbiri, večja je verjetnost, da bo vaše podjetje delovalo in prinašalo dobiček. Zato na tej stopnji ne bi smeli hiteti, tako kot ne bi smeli hiteti pri postavljanju temeljev za vaš bodoči dom.

Mnogi začetniki poslovneži ne pristopijo dovolj odgovorno do te stopnje. In v prihodnosti se ta arogantnost spremeni v izgube in pomanjkanje veselja do posla. Seveda lahko to popravite tako, da porabite trud in čas za izbiro druge, bolj donosne niše, vendar je lažje takoj narediti korak v pravo smer. To bo pomenilo nadaljnje pravilne korake.

Lahko se zanesete na srečo, a ali ni bolje, da zadevo podrobneje preučite, tako da srečo in srečo spremljata tudi specifično znanje in razumevanje problematike. Zato si morate vzeti čas in odgovorno pristopiti k izbiri niše, nato pa se prepričati, da vse deluje in ustvarja dohodek. Na srečo obstajajo informacije o tej temi in nič vam ne preprečuje, da bi jih preučili.

Niše malih podjetij: kako najti in izbrati najbolj donosno?

Torej, niša. Ugotovimo, kaj pomeni ta izraz? V dobesednem smislu lahko rečemo, da je to nekakšna "vdolbina v steni", "gnezdo". Se pravi, če prevedemo v jezik ekonomije, je to neke vrste svobodno, nezadostno razvito področje trga blaga in storitev. Nekakšno "prosto gnezdo".

Prva naloga je najti to nišo in jo raziskati. Razumeti, kateri izdelki ali storitve bodo prinesli dobiček in zanimali potencialne kupce.

Na podlagi tega lahko rečemo, da bi moralo biti ljudem všeč, kar ponujate. Morajo ga želeti kupiti ali uporabiti to storitev. In seveda bi vas kot prodajalca moralo zanimati, sicer kakšen smisel ima početi nekaj, kar ne prinaša veselja in užitka.

Na kratko lahko celotno shemo predstavimo na naslednji način: iskana niša – donosna niša – donosno podjetje. Enostavno je.

Ta preprost algoritem bo določil celoten prihodnji uspeh vašega podjetja. Zato morate dovolj pozornosti nameniti iskanju, analiziranju in zbiranju podatkov o najdonosnejših nišah na trgu. Seveda je treba vse to storiti, preden začnete odpirati svoje podjetje.

Če mislite, da že veste, kaj bo zanimalo kupce, si vseeno vzemite čas. Navsezadnje ljudje morda ne bodo želeli kupiti vaših izdelkov ali storitev. To jih ne bo zanimalo, čeprav se bo po vašem mnenju zdelo, da je bila izbrana idealna, donosna niša.

Vzemi si čas. Raziščite trg in na njem poiščite odprt segment. Raziščite svojo ciljno skupino. Preučite potrebe ljudi.

Kje in kako najti nišo za ustanovitev podjetja?

Vsaka niša bo imela svojo ciljno publiko, tj. ljudi, ki jih zanima ta izdelek. Iz tega moramo izhajati.

Označimo korak za korakom algoritem za iskanje niše.

1. Segment.
2. Kategorija.
3. Podkategorija.
4. Niša.
5. Podniša.

Segment je velik del trga, ki ga lahko razdelimo na veliko različnih kategorij. Če na primer vzamemo kozmetiko kot tržni segment, bodo tukaj kategorije: dekorativna kozmetika, negovalna kozmetika, parfumi. Dekorativna kozmetika pa bo razdeljena na podkategorije: kozmetika za obraz, oči, ustnice in nohte. Iz te podkategorije bomo vzeli obrazno kozmetiko, kamor spadajo (vrste ali niše): podlage, pudri, korektorji, rdečila itd. Te tretmaje obraza je mogoče razdeliti na še manjše vrste ali podniše. Na primer, puder je lahko v prahu, kompakten ali kremast.

Tako pride do izbire glavne niše za podjetje, do izbire glavne ideje, na kateri bo zgrajeno celotno podjetje.

Katero nišo bi raje izbrali?

Če želite izbrati donosno nišo, morate imeti 3 glavna merila v optimalnem ravnotežju.

1. Ciljna publika. Kdo bo kupil vaš izdelek? Kdo so ti ljudje, kakšni so njihovi okusi in preference? Kaj se zgodi, če se okus vaše ciljne publike spremeni? Ali se lahko hitro odzovete na to?

To so glavna vprašanja, na katera je v tem trenutku treba odgovoriti.

2. Prisotnost nezadovoljenega povpraševanja. Za vaš izdelek mora biti povpraševanje. Obstajati mora določen odstotek ljudi, ki potrebuje vaš izdelek. In ni pomembno, ali tega izdelka sploh ni na trgu ali je tam, vendar v zelo omejenih količinah. Glavno, da je povpraševanje. Lahko je tudi soroden izdelek tistim, ki so že v akciji. Na primer alpsko smučanje. Poleg samih smuči ljudje potrebujejo tudi smučarske kombinezone, očala, čelade in rokavice.

3. Prisotnost velikega števila potencialnih kupcev. Glavna stvar pri tem je ustvariti ponudbo, ki bo kljub veliki konkurenci donosna in donosna. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da niste edini, ki želi prodati ta izdelek.

Ciljna publika: njena velikost in interesi.

Kakšna je ciljna publika? Kakšne so njegove razsežnosti in interesi? Ločimo naslednje vrste ciljnih skupin:

B2B – poslovanje je usmerjeno v druga podjetja.

B2C – posel, osredotočen na potrošnike.

Oglejmo si našo klasifikacijo na konkretnem primeru. Vzemimo obrat za proizvodnjo mineralnih gnojil. Če gre blago neposredno v trgovino, kjer se prodaja, potem je to druga možnost (B2C). Vendar se zgodi, da blago konča pri tako imenovanih posrednikih, na primer pri veleprodajnih organizacijah. Potem je to prva možnost (B2B). V tem primeru potrošnik prejme blago od vas ne neposredno, ampak prek nekaterih "drugih rok".

Če vzamemo primer iste kozmetike, bodo tukaj ciljna publika ženske. Ženske različnih starosti. Grobo povedano od 0 do 12 let, od 12 do 17 let itd. In vsaka starost bo imela svoje potrebe, ki jih je treba upoštevati in se nanje znati občutljivo odzvati. Ponudite točno tisto, kar ustreza potrebam te starostne kategorije.

Seznam najbolj obetavnih niš.

Predstavljamo vam najbolj obetavne poslovne niše. To vam bo pomagalo bolj jasno in natančno navigirati, v katero smer se premakniti in kaj ponuditi potencialnim kupcem. Kot lahko vidite, obstaja veliko število smeri. Samo izbrati morate, kaj vam je všeč.

• Veterinarske storitve.
• Leseno pohištvo po naročilu.
• Prodaja sefov.
• Vokalne lekcije.
• Plesna šola.
• Spletna trgovina z darili.
• Notranje oblikovanje.
• Umetna božična drevesca.
• tečaji angleščine.
• Računovodske storitve.
• Organizacija porok v tujini.
• Piškoti sreče.
• Plastična okna.
• Prodaja rabljenih avtomobilov.
• Prodaja športne opreme.
• Ekskluzivne snežne deske.
• Fitnes oprema.
• Nakit.
• Nosečniške blazine.
• Prodaja ročnih ur.

Če povzamemo, lahko rečemo, da je pravilno izbrana niša 50% uspeha vašega podjetja. Če je povpraševanje po izdelku, bo dobiček. In če ste že izbrali določeno smer in se želite premakniti v njej, bo zadnji korak na tej stopnji testiranje niše.

Svoj izdelek morate pokazati in predstaviti ciljni publiki. Oglejte si odzive ljudi na vaš predlog. Če je reakcija pozitivna, potem je smiselno nadaljevati v tej smeri. V nasprotnem primeru morate iskati nekaj drugega. Ali pa poskusite popraviti svoj predlog, ga predstavite z drugega zornega kota.

Tukaj ni pripravljenega recepta, še vedno morate eksperimentirati, poskušati, iskati. Samo na ta izkušen, praktičen način bo mogoče najti donosen posel.

Na temo "kako preizkusiti idejo čez vikend." Ko sem to prebral, sem rekel: "Wow! končno je nekdo napisal konkretno in do bistva« in se odločil, da bom pisal longreade v podobnem slogu.

Spodaj bom naredil brezplačno, razširjeno pretvorbo tega članka v ruščino, pri čemer bom upošteval lastne izkušnje. To je morda najbolj delujoč recept, ki ga poznam (takoj bom rezerviral - ta pristop bo bolj verjetno ustvaril majhne nišne, obrobne projekte). Problem večine ljudi (tudi mojega) je v tem, da se navadno neradi ravnamo po preverjenih receptih in si vedno nekaj izmišljujemo, posledično pa trg takšne ljudi kaznuje.

Ta pristop je nasprotje besede "promocija". Na splošno se neuspeh večine projektov začne z besedo "promocija". Na primer, znate risati - naj vas "promoviramo". Ali pa imate morda kul pripomoček in ga morate tudi "promovirati"? Ko nekdo skuša nekaj »napihniti«, je običajno tako divji odpor okolice, da projekt pade v vodo.

Promocijo in množično usposabljanje ljudi za novo vedenje lahko dosežejo le velika podjetja z resnimi proračuni. Za majhne startupe je veliko bolj donosno biti kot voda, ne da bi si prizadevali za "promocijo", ampak preprosto zapolniti neenakosti in potrebe trga (niše). Kako se ne spomniti fraze velikega Brucea Leeja "Bodi voda, moj prijatelj"?

Pa začnimo. Na kratko, navodila za uporabo so sestavljena iz 4 korakov:

1. Iskanje niše, kjer ljudje že trošijo denar in ideje, ki se že prodajajo
2. Poiščite platforme in prodajne kanale, kjer so ljudje že zbrani in običajno trošijo denar.
3. Opredelimo problem in njegovo velikost.
4. Preizkušanje hipotez z uporabo ciljnih strani in neposredne prodaje.

Korak 1. Iskanje niš, kjer ljudje trošijo denar in ideje, ki se ŽE prodajajo

To je ključna točka »razmišljanja«. Preprosto je – pogledati morate, za kaj ljudje že zapravljajo denar, vključno z vami.

Navodilo št. 1 - Kje redno zapravljate denar?

Vzemimo na primer izobraževanje. Kje sem porabil svoj denar na tem področju? knjige. V povprečju 2-4 knjige na mesec, s povprečnim računom 300 rubljev. To je približno 12 tisoč rubljev na leto. Mentorji: kitajščina, angleščina, plavanje, ozvočenje itd. V povprečju enkrat na teden s povprečnim računom 1,5 tisoč rubljev. v 60 minutah To je približno 10 tisoč rubljev na mesec ali 100 tisoč rubljev na leto.

Nenavadno je, da nisem plačal niti penija za en videotečaj ali webinar - vsega, kar sem potreboval, sem našel v izobilju na YouTubu, Slideshare, Quori, torrentih in drugih odprtih brezplačnih virih. Tukaj je opisano, kako strukturirati lastno analizo stroškov. Na primer:

1. Imate avto in zanj trošite denar, svojo nišo oblikujte takole: "tisti, ki imajo avto." Nato izračunajte redne stroške na leto. Na primer, 200 tisoč rubljev (na leto) sestavljajo:
   1. zavarovanje - 60 tisoč rubljev. 1-krat na leto. (60 tisoč na leto)
   2. bencin - 2 tisoč na teden. (104 tisoč na leto)
   3. kava, CD-ji, revije - 300 rubljev, enkrat na teden. (15 tisoč na leto)
   4. in tako naprej.
2. Imate mačko in zanjo tudi zapravljate denar. Niša "tisti, ki imajo mačko." Dobim približno 20 tisoč rubljev na leto (1 tisoč za hrano na mesec + 3 tisoč za zdravila, veterinarje itd., enkrat na četrtletje.)
3. itd. - odrasel človek ima v povprečju vsaj 20-30 takšnih niš, v katerih leta zapravljate velike vsote: ribolov, glasba, potovanja, otroci, hrana itd.

Morda mislite, da bi bilo od tu enostavno izračunati velikost trga. Na primer, pomnožimo stroške 1 voznika (200 tisoč rubljev na leto) s številom voznikov, na primer v Moskvi. Ampak tam ga ni bilo. Ne potrebujemo le trga, ampak "vam dostopen trg". Več o tem pozneje.

Smernica št. 2 - Uspešnice in mnenjski voditelji

Tukaj je nekaj dodatnih namigov za filtriranje, kje poiskati informacije o tem, za kaj ljudje z veseljem redno porabljajo denar (ne samo zapravljajo, ampak dejansko zapravljajo):

Vse te raziskave je mogoče opraviti v nekaj dneh. Je pa ena točka, ki resnično zahteva veliko časa – spoznavanje ključnih udeležencev na trgu (konkurentov, partnerjev itd.), recimo jim »mnenjski voditelji«. V kateri koli panogi je le do 100 ljudi, ki jih je vredno spoznati in jim postaviti prava vprašanja.

Za začetek jih napišite in se naročite na njih na FB, VK, twitterju - poskusite stopiti v stik, prebrati vse, kar lahko o njih, se srečati itd. Če vstopiš na trg »iz nič«, potem po mojih izkušnjah traja vsaj šest mesecev do enega leta, da spoznaš vse prave ljudi in razumeš osnovna pravila igre. Temu se reče »razumevanje in instinkt trga«.

Navodilo št. 3 Up-sell (dodatna prodaja prodajnim uspešnicam)

Na splošno smo precej stereotipna bitja in se navadimo zapravljati denar v istih »nišah«. In zelo se bojimo porabiti denar za neznane stvari v neznanih okoliščinah. Z lahkoto porabimo 300 rubljev. na kavo v kavarni. In če je ček 400 rubljev. (+100 rubljev, na primer za revijo), ne bomo posebej presenečeni.

Toda poskusite prodati isto revijo za 100 rubljev. osebi v neznanem kraju. Po različnih študijah lahko v trenutku, ko se oseba v običajnih okoliščinah (v trgovini, kavarni, na bencinski črpalki) loči od denarja, lahko proda še 10-20% na ček in tega ne bo čutil. . Za bencin ste plačali 3 tisoč rubljev. in enostavno plačati 200 rubljev več za kavo. Kupili smo potovanje v Francijo za 100 tisoč rubljev in zlahka porabili 5 tisoč rubljev. na izletih ali 1000 rubljev. za zavarovanje.

Zato je najenostavnejša in najuspešnejša stvar, ki jo lahko naredite na začetku, ta, da ste ta dodatna oseba. izdelek. Kot sem že zapisal, je najboljši način, da začnete nekaj, da se "vklopite v prehranjevalno verigo" že pripravljenega trga in ne poskušate ustvariti povpraševanja. Trg iPhonov je velik, super - prodajajte etuije. Obstaja velik trg za gradbene materiale - super, prodajajte jim tečaje notranje opreme. Po vseh teh postopkih bi morali imeti vsaj 2-3 filtrirane ideje za hipoteze.

Kaj je niša?

Nišo bomo imenovali mesto, kjer a) že obstajajo redna plačila za blago/storitve; njihova narava je jasna in jo je mogoče izmeriti. b) na tej točki želimo narediti nekaj takega:

• bo zmanjšal stroške za 2-krat, z enako vrednostjo
• bo podvojil prodano količino ob enakih stroških
• bo dvakrat prihranil čas z enakimi stroški in vrednostjo

Tukaj so rezultati, ki sem jih dobil v temi "izobraževanje":

1. mentorstvo. Uspešnica pri poučevanju je "angleščina" in "matematika" za šolarje pred enotnim državnim izpitom.
2. Korporativno usposabljanje. Tu sta očitni prodajni uspešnici »prodaja« in »upravljanje časa«.
3. knjige. Tu so se za najbolj prijetno nišo izkazale otroške knjige, saj jih ni mogoče uporabljati v digitalni obliki (!) in jih bodo zato vedno kupovali v papirni obliki z visokim povprečnim računom.

Zdaj, da se ogrejemo, primerjajmo mentalni odnos treh različnih ljudi:

1. »Trg inštruktorjev angleškega jezika v Rusiji znaša približno 2 milijardi dolarjev na leto, v povprečju imamo okoli 5 milijonov šolarjev, starši pa porabijo 10 tisoč rubljev na otroka na mesec. Povprečni račun je 1500 rubljev. za 1 lekcijo 90 minut. Kako naj najdem spletno stran, kjer so vsi že zbrani in da bi kaj takega ponudil ISTIM ljudem, ki ŽE zapravljajo denar.”
2. »Učenje na daljavo in spletni seminarji so priljubljeni po vsem svetu. Kaj pa, če naredim portal, kjer bodo zbrani vsi spletni seminarji in ga promoviram preko SEO.”
3. "Pišem knjigo o svojih izkušnjah na tem in tem področju in ko jo bom končal, jo bom začel promovirati."

Ali uganete, kdo od njih ima bolj “podjetniški” pogled na situacijo?

Generator niš, poslovnih idej in hipotez.

Imam metodo, ki mi omogoča iskanje različnih novih hipotez, poslovnih idej in prostih niš.

Ampak, kot je rada rekla Šeherizada, vam bom o njem povedala v naslednji objavi. Naročite se in spremljajte tiste, ki jih zanima.

P.S. Mimogrede, pogosto me nagovarjajo različni projekti v različnih fazah. Včasih nas kar zasujejo s pismi. Zato sem se odločil ustvariti takšno storitev, kot je »e-poštni naročniški mentor«. Vzemite 3-5 projektov, ki jim bom redno pomagal. Poleg tega bodo projekti sami določili stroške mesečne naročnine. Lahko pustite zahtevo, tam so opisana tudi pravila. Tudi če se ne zavezujem, da bom redno komuniciral z vami, bom v vsakem primeru dal nekaj koristnih povratnih informacij.

(Obiskano 1-krat, 1 obisk danes)