Primer dobrega poslovnega načrta. Kako napisati poslovni načrt - navodila po korakih. Namen in struktura

Računalniki

Poslovni načrt je dokument, ki podrobno utemelji projekt in omogoča celovito oceno učinkovitosti sprejetih odločitev, načrtovanih aktivnosti ter odgovori na vprašanje, ali se splača vlagati v določen projekt.

Poslovni načrt mora:

pokazati, da bo izdelek ali storitev našla svojega potrošnika, vzpostaviti zmogljivost prodajnega trga in možnosti za njegov razvoj;
oceni stroške, potrebne za proizvodnjo in prodajo izdelkov, opravljanje del ali storitev na trgu;
določi donosnost prihodnje proizvodnje in pokaže njeno učinkovitost za podjetje (investitorja), za lokalni, regionalni in državni proračun.

Glavne funkcije poslovnega načrta:

je orodje, s katerim lahko podjetnik ovrednoti dejanske rezultate dejavnosti za določeno obdobje;
se lahko uporabi za razvoj poslovnega koncepta v prihodnosti;
deluje kot orodje za privabljanje novih naložb;
je orodje za izvajanje strategije podjetja.

Ena najpomembnejših faz procesa načrtovanja je priprava poslovnega načrta, ki je potreben tako za notranje načrtovanje kot za utemeljitev prejema sredstev iz zunanjega vira, torej prejema denarja za določen projekt v obliki banke. posojila, proračunska sredstva in lastniška udeležba drugih podjetij pri izvedbi projekta.

Povzetek poslovnega načrta (kratek povzetek)
Cilji in cilji projekta
Opis podjetja
Analiza panoge in njenih razvojnih trendov
Ciljni trg
Tekmovanje
Strateški položaj in ocena tveganja
Marketinški načrt in prodajna strategija
Delovne dejavnosti
Tehnološki načrt
Organizacijski načrt
Kadrovski načrt
Finančni načrt
Družbena in okoljska odgovornost
Pogoji za prenehanje poslovanja

Kako pravilno napisati poslovni načrt

Vsak obrazec ali vzorec poslovnega načrta, ki je na voljo na internetu, ponuja le splošno idejo. Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato ne more obstajati "standardni" algoritem pisanja, ki bi bil primeren v vseh primerih. Za pripravo katerega koli poslovnega načrta velja samo eno preverjeno načelo: VEDNO NAJ BO KRATEK.

Začnite s pravimi izhodišči. Naj se sliši še tako paradoksalno, je za večino podjetnikov poslovni načrt kot dokument eden najmanj pomembnih dejavnikov pri pridobivanju kapitala.

Če je investitor nagnjen k pozitivni odločitvi, bo dober poslovni načrt dodaten argument v prid; ni pa načrt sam razlog za tako odločitev.
Če je investitor nagnjen k negativni odločitvi, je malo verjetno, da ga bo poslovni načrt lahko prepričal. V tem primeru investitor tega načrta najverjetneje sploh ne bo prebral do konca.

Na žalost naivni podjetniki verjamejo, da je poslovni načrt sposoben vzbuditi navdušenje in strah pri investitorju s takojšnjo zahtevo: " Prosim, povejte mi, kam naj nakažem denar».

No, sanjati ni nič narobe. Pravilna in realna motivacija za pisanje načrta bi morala biti naslednja: kar je bilo v prvi evforiji omalovaženo – na primer politika servisiranja strank.

Končno načrt razkrije luknje v ustanovni ekipi. Če ob pogledu na pisarno ugotovite, da ni nikogar, ki bi lahko uresničil kakšen ključni element načrta, potem v ekipi nekdo manjka.

Vse polnočne, romantične, abstraktne sanje o spreminjanju sveta postanejo popolnoma materialne in kontroverzne, takoj ko jih preneseš na papir. Tako dokument ni tako pomemben kot postopek, ki vodi do njegovega nastanka. Tudi če ne sledite cilju zbiranja kapitala, je vseeno vredno napisati poslovni načrt.

NAVODILA ZA IZPOLNJEVANJE

Naslovna stran in vsebina. Začnite z osnovami: ime podjetja, naslov, telefonska številka in kontaktni podatki za vse ustanovitelje ter kazalo v celotnem dokumentu.

Uvod. Navedite vse najpomembnejše na največ dveh straneh. Najprej se pogovorite o vrednosti projekta: kaj bo vaše podjetje naredilo, koliko dobička bo ustvarilo in zakaj bodo ljudje želeli plačati za vaš izdelek ali storitev. Če vlagateljem pošiljate načrt, sporočite kapital, ki ga boste potrebovali, in kako ga nameravate uporabiti. Če želite poudariti bistvo, si morate predstavljati celotno sliko, zato je bolje, da ta del začnete po zaključku celotnega načrta.

Tržne priložnosti. Pojasnite, komu boste prodajali svoj izdelek ali storitev in zakaj je ta skupina potrošnikov za vas privlačna. Treba je odgovoriti na več ključnih vprašanj. Kako velik je trg? Kako hitro raste? Kakšne so priložnosti za rast in morebitne grožnje? Kako se boste spopadli z njimi? Veliko teh informacij je mogoče najti prek spletnih mest in medijev industrije, uradnih statistik, poročil analitikov in celo od drugih poslovnežev. Ne pozabite navesti vira informacij.

Pregled trga. Da ne bo pomote, vaše podjetje ni edinstveno. Poskusite trezno pogledati in oceniti svoje nasprotnike. Kdo so oni? Kaj prodajajo? Kakšen del trga zasedajo? Zakaj bodo kupci izbrali vaš izdelek ali storitev namesto njihovega? Kakšne ovire se lahko pojavijo pri vstopu na ta trg? Ne pozabite na posredne konkurente, ki trenutno delujejo v drugem segmentu, a imajo podobne sposobnosti in se lahko kasneje kosajo z vami.

Promocija blaga na trgu. Opišite, kako boste svoje izdelke ali storitve promovirali potrošnikom. Pogoji in organizacija prodaje izdelkov. Katere promocijske kanale boste uporabili? V tem razdelku opišite težave s cenami.

Struktura podjetja. Nadzor. Osebje. Izvedba je skoraj tako pomembna kot ideja sama. Zato vlagatelje zanima, kdo je v vaši ekipi. Priložite življenjepis vseh ustanoviteljev, partnerjev in vodij: kakšne so njihove sposobnosti in dosežki. Tukaj morate dodati tudi podatke o pravni obliki podjetja in njegovi notranji organizacijski strukturi, osebju podjetja.

Poslovni model. V tem razdelku so podrobno opisani vsi viri prihodkov (prodaja izdelka, storitev) in struktura stroškov podjetja (plače, najemnine, obratovalni stroški). Opišite prostore, opremo, tehnologije, diagrame poteka proizvodnje. Poskrbite, da boste omenili in utemeljili vse morebitne prihodke in stroške. Vključite tudi imena glavnih dobaviteljev in kupcev. V bistvu je ta del proizvodni načrt bodočega podjetja.

Finančni kazalniki in napovedi. Načrtujte dobičke, izgube in denarne tokove (prihodke-odhodke) za vsaj tri leta vnaprej (priporočljivo je, da prvo leto razdelite na četrtletja ali celo mesece). Predložite tudi analizo, ki pokaže, kako hitro se vam bo naložba v zagon povrnila.

Tveganja. Ne čakajte, da pride do katastrofe, da ugotovite, kako jo lahko prenese vaše podjetje. Preučite možne najslabše, najboljše in povprečne scenarije ter ugotovite, kaj boste storili, da zmanjšate negativni vpliv tveganj ali jih v celoti preprečite. Poskrbite, da boste imeli dovolj denarja, da prebrodite vsako nevihto. Če zavarujete tveganja, zapišite vsote, za katere se boste zavarovali, in vrste zavarovanj.

Viri sredstev in njihova poraba.Če poskušate zbrati denar od vlagateljev, bodo želeli vedeti, kako nameravate upravljati svoj kapital. V tem razdelku morate navesti pričakovane stroške zagona: prostori, nakup nove opreme, oblikovanje logotipa podjetja itd. Večina podjetnikov podcenjuje stroške ustanovitve novega podjetja. Zato se predhodno pozanimajte, preden se obrnete na vlagatelje.

Aplikacije. To lahko vključuje življenjepis, podatke o kreditni sposobnosti, pregled trga, sheme, načrt promocije, kopije pogodb, vključno z najemnimi pogodbami, garancijska pisma bodočih strank, potrdila o registraciji patenta in blagovne znamke, pogodbe o partnerstvu in potrdilo o registraciji podjetja.

10 napak pri pisanju poslovnega načrta

Po mnenju profesionalnih projektnih vodij obstaja 10 stvari, ki jih ne bi smeli zapisati v poslovni načrt.

"Mrtve duše". Pogosta napaka podjetnikov pri pripravi poslovnega načrta je, da ta vključuje podatke o določenih članih vodstva, ki v ekipi pravzaprav nimajo nobene zveze. Podatki o svetovalcih morajo biti zanesljivi, saj bo investitor morda želel z njimi komunicirati osebno.
"Domača naloga". Ni se vam treba mučiti z nejasnimi opisi celotnega nabora izdelkov in storitev. S tem boste le preobremenili vaš načrt z velikostjo, kar pa vam nikakor ne koristi, saj mora investitor razumeti bistvo že na prvih straneh, sicer nadaljnje branje zanj ne bo imelo smisla.
"Izmišljeni liki." Vse biografije članov uprave in ustanoviteljev morajo biti izjemno poštene in neolepšene.
"Kdo, kdaj in kako." Tržni načrti naj temeljijo samo na obstoječi ponudbi.
"Leto za letom". V poslovnem načrtu ne morete predložiti samo letnih finančnih načrtov. Kot je navedeno zgoraj, je treba napoved za prvo leto narediti mesečno in prikazati zagonsko financiranje, nato pa četrtletno razčlenitev za naslednje obdobje. Investitor mora videti, kdaj se bo naložba v celoti povrnila in ali se bo investicija povrnila.
"Monopol". Konkurenca in podobni produkti ali storitve so vedno prisotni, potrošniški trg ni tako velik, za izvedbo poslovnega načrta pa je treba vložiti veliko truda. Zato morate v besedilu opustiti fraze o pomanjkanju konkurence, ogromnem trgu, ki nima analogov, izdelkov ali storitev, in preprosto izvedbo projekta.
"Hokejsko palico". Finančni kazalniki nikakor ne morejo, gledano grafično, tvoriti krivulje v obliki hokejske palice, torej dobička, ki že od samega začetka pada in v prihodnosti neomejeno narašča. Najbolj genialna ideja, tudi če se izplača, bo ustvarila konkurenco, zato prihodki ne morejo rasti v nedogled.
"Ni štetja kazalnikov." Trg morate kvantitativno oceniti z različnih zornih kotov: možnosti, tržni delež, kupci. V nasprotnem primeru ste nesposobni.
"Obljube." V poslovnem načrtu ne smete določiti morebitnih finančnih naložb, ki so v nedokončani fazi. Ali so sredstva ali pa jih ni.
"Nekje tako." Vaš poslovni načrt mora temeljiti na natančnih številkah. Jasno morate razumeti obseg fiksnih, variabilnih, neposrednih, posrednih stroškov in stroškov zunanjega izvajanja.

Natisnite svoj poslovni načrt. Odložite vse strani, začenši s tretjo. Znova preberite prvi dve strani – ali vas spodbudita k branju preostalega dokumenta? Kratkost, preprostost, jasnost - prečrtajte vse nepotrebno.

Ko ste svoj načrt izpilili do sijaja, ga ne pošiljajte v oddaljeni predal, da nabira prah. »Poslovni načrt je šele začetek procesa. Načrtovanje podjetja je kot krmiljenje ladje na morju: nenehno morate prilagajati smer. Načrt sam po sebi nima velike vrednosti. Pomembno je, da se vrnete k temu in vidite, kje ste se motili in koliko vas je to stalo.

Želimo vam uspeh! Vse v tvojih rokah!

Vem veliko o poslovnem načrtovanju. Načrtovali in odprli 3 družinska podjetja. Izdelala sem 4 poslovne načrte za prejemanje nepovratnih sredstev in eno subvencijo Zavoda za zaposlovanje. Več prijateljem sem pomagal oblikovati ideje, uredil na desetine dokumentov za stranke in preučil na stotine gradiv prosilcev - poslovnežev, ki so zaprosili za posojilo.

Dve leti sem delal v instituciji za financiranje podjetij. Začetni in izkušeni podjetniki so zaprosili za sredstva, mi pa smo ocenili perspektivnost in donosnost ideje, izdelali poslovni načrt ali prilagodili obstoječe izračune naročnika. Informacije o vlagatelju so bile predstavljene na seji kreditnega odbora, kjer je bila sprejeta kolektivna odločitev o izdaji zahtevanega zneska ali zavrnitvi.

Da bi prepričali vse kreditne strokovnjake, da glasujejo "za" financiranje, je bilo treba analizirati vsa možna tveganja projekta in poiskati rešitve za vsako situacijo, zaščititi denar posojilodajalca z vseh strani in zagotoviti možnosti pobega, če bo šlo vse po negativnem scenariju. .

Obravnava poslovnih projektov na kreditnem odboru je bila strukturirana takole:

– Kaj če se loči od žene, ki bo prodajala v njegovi trgovini, saj zdaj sama stoji za pultom?

– Najemite drugega prodajalca. Mimogrede, žena nastopa kot porok za posojilo, zato bo med ločitvijo prevzela polovico dolga.

– Kaj bo z dolgom, ko pride »izven sezone« prodaje?

– Izven sezone predlagam zmanjšanje mesečnih plačil v urniku, tako da stranka ta znesek »potegne« v obdobju upada dobička.

– Kaj če oropajo njegovo skladišče?

– Skladišče je varovano, vendar še vedno zavarujemo zaloge – ta zavarovalnica izplača odškodnino v nekaj tednih brez prepirov in zamud, tako da stranka hitro povrne izgubo in lahko naroči novo serijo blaga.

Postanite tako stroga komisija za lasten projekt in pojdite skozi vse šibke točke poslovanja, da najdete načrt B in C za morebitni razvoj situacije. Razpravljajte o idejah in razmišljajte s prijatelji. Bolje je poiskati morebitne težave in njihove rešitve premisliti na papirju, preden odprete podjetje, kot pa kasneje tvegati in imeti nepotrebne stroške.

Povsem vsakdanje situacije se lahko spremenijo v katastrofo za mikropodjetje in težave za veliko podjetje. To upoštevajte pri načrtovanju, da ne boste pozneje nepričakovano zašli v minus.

Moje izkušnje vam bodo pomagale pri izdelavi poslovnega načrta in pridobivanju sredstev zanj. Uporablja se lahko, ko se obrnete na zasebne vlagatelje, zahtevate bančno posojilo ali pridobite nepovratna sredstva za podjetnike začetnike od lokalne uprave.

Na primeru mojega novega družinskega podjetja - majhne kovaške delavnice - vam bom pokazal, kako narediti poslovni načrt za pridobivanje sredstev iz proračuna.

Poslovni načrt je dokument, ki celovito opisuje idejo, projekt, delo in rezultate tega dela. Upošteva vse od urnika zagona in zaposlovanja do različnih razvojnih scenarijev in vračilnih dob. Celotna različica dokumenta navaja možna tveganja in možnosti za njihovo zmanjšanje.

Kakšne so razlike od študij izvedljivosti?

Študija izvedljivosti je študija izvedljivosti za začetek projekta. Izračuni v njem zadevajo samo potrebne naložbe, prihodnje stroške, pričakovani dohodek in dobo vračila. Izračunava finančne koristi načrtovanih aktivnosti. Študijo izvedljivosti je mogoče sestaviti, ko se rešuje ločeno vprašanje, na primer o prenosu računovodstva na .

Poslovni načrt v primerjavi s študijo izvedljivosti zajema širši spekter vprašanj, vključno s promocijo in trženjem projekta, organizacijsko ureditvijo in oceno tveganja. Tu je upoštevana tudi socialna komponenta startupa. Poslovni načrt je bolj obsežen dokument, potreben je ob odprtju restavracije ali trgovine.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Poslovni načrt kaže na resnost podjetnikovih namenov in globino njegove poglobljenosti v temo. To potrebuje sam, da razume, kaj ga čaka v procesu, kako se izogniti težavam in dobiti denar.

Toda ta dokument je najpomembnejši pri zbiranju sredstev. Brez poslovnega načrta investitor, kreditni strokovnjak ali uslužbenec uprave ne bo razpravljal o možnosti izdaje izposojenih ali proračunskih sredstev.

Vrnimo se k naši kovačnici. Z možem potrebujeva poslovni načrt za interno uporabo - da razumeva, kakšni bodo potrebni začetni stroški, koliko in kaj bo treba kupiti, kaj in kako se prijaviti za legalno delo, kakšen dohodek je možen, kaj proizvajati in kako prodati.

Toda drugi namen priprave BP je zaprositi za nepovratna sredstva. Proračunska sredstva se na ravni okrožja namenjajo za podporo podjetnikom začetnikom. Z opravljenim konkurenčnim izborom, med katerim komisija oceni poslovni načrt in njegove kazalnike, je mogoče brezplačno prejeti do 300.000 rubljev. Če ga želite obiti in dobiti, morate ta dokument pravilno sestaviti in kompetentno predstaviti svoj projekt.

Interni – za sprejemanje vodstvenih odločitev. Poslovnež potrebuje tak dokument zase, za svoje partnerje, za svoje zaposlene.

Zunanje – pridobiti financiranje in državno podporo, poiskati investitorja. Sestavljen je za komuniciranje z bankami, prijavo na okrožno/mestno upravo za nepovratna sredstva ali subvencijo in pogajanja z možnimi partnerji.

Naloge, ki jih rešujejo različni poslovni načrti, se razlikujejo. Ne moreš sestaviti enega dokumenta in iti z njim po posojilo, po proračunsko podporo in iskati zasebnega investitorja.

1. Denar iz proračuna

Cilji poslovnega načrta pri pridobivanju proračunskih sredstev:

Pokažite svojo vizijo projekta, prepričajte uradnike, ki razdeljujejo sredstva, da razumete izbrano področje in razumete, kje začeti. Ni jim pomembno, kako in kaj počnete med delom, glavno je, da vaš posel obstane vsaj 3-5 let. Toliko časa spremljajo usodo prejemnikov podpore.
Izberite prednostno smer razvoja: izdelujte in prodajajte tisto, kar trg potrebuje, zagotavljajte storitve, ki jih na območju primanjkuje, zadovoljite povpraševanje različnih kategorij prebivalstva. To je spet pomembno za izboljšanje statistike na tem področju, da lahko oblasti poročajo, da se potrošniški trg razvija.
Potrdite družbeni pomen projekta: ustvarjanje delovnih mest in zaposlovanje brezposelnih, mladih, invalidov, staršev velikih družin – več delavcev potrebuje podjetje, bolje je. Število novih zaposlitev je eno od meril za ocenjevanje projekta.
Izračunajte proračunsko učinkovitost poslovanja - obseg davčnih in nedavčnih prihodkov, vključno z zavarovalnimi premijami za zaposlene in dohodnino; več kot nameravate plačati državi, večja je verjetnost, da boste dobili nepovratna sredstva. Idealno bi bilo, če bi ti prihodki v nekaj letih pokrili stroške zagotavljanja nepovratnih sredstev in jih nato pokrili.

Upoštevajte vse te točke pri pripravi poslovnega načrta, da pravilno postavite poudarek.

Vsi kazalniki poslovnega načrta in napovedi bodo preverjeni po izdaji proračunskih sredstev - enkrat na četrtletje, šest mesecev ali leto bo komisija šla na kraj in od vas zahtevala finančno dokumentacijo in poročanje ter primerjala kazalnike z načrtovanih. Če ne boste zaposlili delavcev ali začeli dostavljati izdelkov lokalnim trgovinam, kot ste obljubili, boste morda prisiljeni vrniti denar, ker niste izpolnili svojih pogodbenih obveznosti. Zato na papirju ne napihujte številk in ničesar ne olepšujte, načrtovanja se lotite bolj realno.

2. Bančno posojilo

Če se odločite iti v banko po denar, bo poslovni načrt za posojilo opravil druge naloge:

Dokažite, da podjetnik sam razume projekt, zagotovite koledarski načrt, ki bo pomagal sestaviti načrt odplačevanja dolga.
Izračunajte znesek prihodkov in odhodkov ob upoštevanju obveznih plačil za odplačilo posojila.
Navedite tveganja nevračila kredita in predlagajte možne načine za njihovo zmanjšanje - garancija, zavarovanje, zastava nepremičnine.

Posojilodajalec potrebuje stranko, da dosega načrtovane prihodke in lahko brez zamud in izpadov izpolni svoje obveznosti tudi v nujnih primerih. V poslovnem načrtu za banko se je treba osredotočiti na to. Ne zanima ga število ustvarjenih delovnih mest ali višina plačanih davkov, pomembnejša je finančna stabilnost posojilojemalca.

3. Sredstva vlagateljev

Za investitorja je pomembna tudi finančna komponenta projekta, ki potrebuje informacije o vračilni dobi naložbe. Ko vlaga svoj denar, mora razumeti, kako hitro bo dobil nekaj rezultatov - vrnitev denarja, del dobička.

V poslovnem načrtu je treba takoj predvideti možnosti za razdelitev dobička med vlagatelje, zagotovitev deleža v podjetju in stopnjo vključenosti v delo.

4. Notranji viri

Poslovni načrt "zase" lahko opravlja vse naloge in vsebuje široko paleto informacij o prihodnjem ali obstoječem podjetju. Z njegovo pomočjo lahko pripravite poročilo za vodstvo in delničarje z izračuni in argumenti v prid širitvi proizvodnje, odprtju novega prodajnega mesta, vstopu na trg druge regije ali razvoju linije izdelkov.

V takem dokumentu se lahko poglobite v podrobnosti, opišete vse nianse in upoštevate ne le finančna vprašanja, temveč tudi organizacijsko delo, tržno politiko in proizvodna vprašanja.

Univerzalnega poslovnega načrta ni, vedno morate razumeti, čemu in komu je namenjen, ter ga sestaviti ob upoštevanju tega.

Če želite prejeti nepovratna sredstva, mora poslovni načrt kovačnice povedati več o tem, kaj bo zagotovila območju in kakšne koristi bo imel proračun z odprtjem.
Tako je treba navesti, da se najbližja kovačnica nahaja na drugem območju regije, 200 km stran, zato bo odprtje novega podjetja lokalnim prebivalcem zagotovilo cenovno dostopne izdelke. Primerna bo za gospodinjske potrebe in zadovoljila potrebe vseh kategorij prebivalstva - strojna oprema, notranji predmeti, pohištvo.
Naj poudarimo, da bo v prvem letu zaposlen sam podjetnik kovač, v drugem letu pa je predvidena zaposlitev še enega sodelavca kot pomočnika. To bo ustvarilo 2 delovni mesti.
Prav tako velja natančno izračunati, koliko zavarovalnin bo prihodnje leto plačal samostojni podjetnik zase in koliko za zaposlenega.
Plača zaposlenega mora nujno presegati povprečno plačo v ustrezni panogi v regiji. Tako v regiji Novgorod statistika pravi, da delavci v proizvodnem sektorju prejmejo povprečno 32.000 rubljev. Plačila zaposlenemu v izračunih ne smejo biti manjša od tega zneska.
To bo treba omeniti v kratkem opisu projekta - tistem delu poslovnega načrta, ki ga bodo prebrali in natančno preučili vsi člani natečajne komisije.
Če bi šli na banko po posojilo, bi se osredotočili na druge podrobnosti - vračilo, stabilen dohodek, donosnost, ki nam omogoča, da odplačamo zahtevani znesek z obrestmi.

Glavni deli poslovnega načrta

Vsak poslovni načrt mora vsebovati izčrpen opis projekta, da ne zamudite pomembnih informacij. Glavni razdelki imajo lahko različna imena, so združeni ali razdeljeni na dodatne pododdelke, vendar mora biti njihova vsebina v dokumentu.

Katere razdelke vsebuje poslovni načrt?

Podrobna vsebina delov poslovnega načrta

O čem bi morali pisati v bistvu tega dokumenta, da bi dobili popolno sliko razvoja podjetja?

Poslovni opis

datum nastanka, uradna registracija samostojnega podjetnika ali pravne osebe.

Razdelitev delnic v podjetju med družbeniki, soustanovitelji, vlagatelji.

Poslovne izkušnje pred tem – izobrazba, izkušnje kot zaposleni. Ni potrebno navesti celotne delovne zgodovine in priložiti diplom, razen če se to neposredno nanaša na nov projekt. Torej, ko je poslovnež, ki namerava odpreti kavarno, že nekaj let delal kot vodja javne prehrane, bo to njegova prednost. Če je diplomiral na univerzi s specializacijo v gostinstvu, potem je to še ena točka v njegovih izkušnjah. In če je vse življenje vrtel orehe v avtoservisu, se izobraževal za veterinarja in se nato nenadoma odločil odpreti lokal, bodo podatki o izobrazbi in izkušnjah odveč.

Kraj registracije, poslovni prostor. Navesti morate ne le naslov, ampak tudi celotno pokritost ozemlja.

Cilji in cilji projekta. Tukaj morate opisati obseg dejavnosti, pa tudi merljive rezultate - odpreti 1 kavarno s 30 sedeži, dnevno prodati 500 kg pekovskih izdelkov itd.

Pokazal vam bom, kako na primeru kovačnice opišete podjetje v poslovnem načrtu. V razdelku »Opis projekta« bodo naslednje informacije:

Datum registracije IP: maj 2018.
Podjetnik bo podjetje vodil samostojno, brez vključevanja partnerjev. Delavca bomo zaposlili spomladi 2019.
Podjetnik je leto dni koval v domači delavnici. Spomladi 2018 sem v proizvodnem prostoru najel prostor za kovačnico, ga opremil in nadaljeval z delom.
Konec leta 2017 sem opravil trimesečni tečaj »Ročno umetniško kovanje« na Akademiji za obdelavo kovin (Sankt Peterburg) in prejel kvalifikacijo »kovač« (kopija potrdila o izobrazbi je priložena).
Cilj projekta je odprtje kovačnice v N-rajonu za proizvodnjo in prodajo kovanih izdelkov prebivalstvu.
Do leta 2019 je načrtovana proizvodnja izdelkov v vrednosti 250.000 rubljev mesečno.

Tržna ocena. Oceniti morate zmogljivost trga, prebivalstvo in število potencialnih strank. To je precej težko storiti brez popolne marketinške raziskave. Zato je vredno poiskati že pripravljene rezultate takšne ocene za vašo regijo. V skrajnih primerih lahko približno napoveste dejansko povpraševanje.

Glavna stvar je, da sami oblikujete prodajne cilje: ali boste delali samo v mikrodistriktu, odpirali maloprodajna mesta po vsem mestu, prodajali izdelke po celotnem okrožju ali jih dobavljali zunaj njegovih meja.

Kako natančno nameravate doseči svojo ciljno publiko, kako boste izbrali ustrezne promocijske kanale, boste podrobno opisali v razdelku »Marketinški načrt«, zdaj navedite samo smer.

Tekmovalci. Naredite seznam svojih konkurentov, ki že delujejo na tem trgu.

Upoštevani niso le neposredni konkurenti, ki ponujajo podobno blago in storitve, ampak tudi tista podjetja, ki proizvajajo nadomestne izdelke in nudijo alternativne storitve. Če v vašem mestu ni specializiranega butika s čajem, to ne pomeni, da na trgu ni tekmecev: za stranke se boste morali potegovati s tistimi veleblagovnicami in supermarketi, ki prodajajo tudi različne vrste čaja.

Na območju samega regionalnega središča ali sosednjih območij ni drugih kovačev, ki bi se ukvarjali z umetniškim kovanjem. Najbližje podjetje, ki prodaja takšne ročno izdelane izdelke, se nahaja 250 km stran (v regionalnem središču).
Tovarniško izdelano okovje in orodja za vkopavanje - žeblje, sponke, mačete, sekire, pribor - ponujajo v 6 trgovinah s strojno opremo v okrožju, vendar se potrošniki pritožujejo nad njihovo nizko kakovostjo, spremljanje blaga pa je pokazalo, da tako blago ni dolgo obstojno. Ročno kovani izdelki so bolj trpežni, lokalni kovač pa lahko konkurira tovarniškim dobaviteljem, saj zagotavlja ne le visoko kakovost, temveč tudi ostrenje orodja, njegovo popravilo in izdelavo zahtevanih dimenzij po naročilu. Kovani dekorativni elementi za notranjost in gospodinjski izdelki - kljuke za vrata, kljuke za vrata in tečaji za vrata, obešalniki in kljuke za oblačila - so v trgovinah redki, prodajajo se predvsem plastični izdelki. Kovano vrtno pohištvo - klopi, gazebos, luči, mize - se v okolici ne prodajajo.
Ti izdelki so v stalnem povpraševanju med lokalnim prebivalstvom. Ročno izdelane umetniške kovaške izdelke ne kupujejo le prebivalci podeželja za svoje vaške domove, temveč tudi poletni prebivalci, lastniki turističnih središč in podeželskih kavarn.
Kovačnica bo dobavljala blago na trg okrožja N, sklepala pogodbe s trgovinami za dobavo izdelkov za prodajo in sodelovala na obrtnih sejmih v Sankt Peterburgu in Moskvi.

Načrt proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite seznam opreme, orodij, surovin in zalog, ki so potrebne za ustvarjanje izbrane ponudbe blaga in opravljanje storitev. Izračunajte optimalne količine proizvodnje, ki jih lahko prenese vaša oprema. Navedite, katere zaposlene in s kakšno obremenitvijo boste potrebovali.

Izdelki. Naštejte izdelke, storitve in dela, ki jih boste ponudili strankam. Izračuni stroškov organizacije poslovnih procesov vam bodo omogočili, da ugotovite stroške in sestavite cenik.

Začetne investicije. Izračunajte, koliko denarja boste potrebovali za začetek projekta. Seštejte stroške vseh sredstev, osnovnih sredstev, popravil, materiala in druge stroške, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje.

Na primer, ta razdelek je lahko videti takole:

Za delovanje kovačnice je potrebno opremiti prostor s prezračevanjem, kovačnico, nakovalom s kladivom, primežem, mizo za rezanje kovine, lakirno kabino za obdelavo končnih izdelkov s toplotno odporno barvo, proti rji in drugi premazi. Vse to je že naredil podjetnik sam.
Naslednja oprema in orodja bodo povečali delovno učinkovitost in produktivnost: brusilnik za ostrenje rezil (40.000 rubljev), brusilnik za rezanje kovin (5000 rubljev), brusilnik za obdelavo kovanih izdelkov (10.000 rubljev), avtomatski varilni stroj (20.000 rubljev.), mehanski kladivo (od 150.000 rubljev). Skupni stroški opremljanja kovačnice znašajo 225.000 rubljev.
Pri izdelavi izdelkov se uporablja kovina - profili, pločevina, okovje, žica. Surovine se nabavljajo v majhni veleprodaji iz skladišča kovin v sosednjem območju, dostava se izvaja s prevozom dobavitelja. Stroški serije surovin, vključno z dostavo, znašajo 10.000 rubljev. Lahko so 2-4 serije na mesec, ob upoštevanju obremenitve in obsega dela.
Kovanje zahteva premog in plin v jeklenkah. Kombinirana kovačnica vam omogoča obdelavo kovine s segrevanjem s premogom ali plinom. Povprečna mesečna poraba teh vrst goriva je 1500 rubljev oziroma 2000 rubljev.
Dovod in izpušno prezračevanje, električni. Uporablja se za vzdrževanje zahtevane temperature v peči in odstranjevanje produktov izgorevanja iz prostora. Poraba električne energije se obračunava z ločenim števcem v kovačnici in doseže znesek 2500 rubljev na mesec.
Prvih 9-10 mesecev bo kovač delal sam, nato pa bo treba najeti delavca kot pomočnika.
Kovačnica se nahaja na ozemlju mizarske delavnice, tako da ne bo težav pri izdelavi mešanih izdelkov - iz lesa s kovanimi elementi.
Seznam izdelkov: klopi, mize, barski stoli, stojala za rože, garniture za kamin (poker, zajemalka, stojalo zanje), talni in stenski obešalniki, kljuke za plašče, zapahi in tečaji za vrata in vrata, kljuke za vrata in omare, svetilke, podstavki za kuhinjo za tople posode ali za deske za rezanje, srpe, mačete, sponke, nože.
Kovačnica že deluje, a ne s polno zmogljivostjo. Za nakup dodatne opreme so potrebna nepovratna sredstva. Dopolnjevanje obratnih sredstev in plačilo tekočih stroškov bo izvedeno na lastne stroške.

Organizacijski načrt

Organizacijska in pravna oblika. Ali je za izvedbo izbranega projekta primeren samostojni podjetnik posameznik ali doo ali kakšna druga oblika organizacije? Kakšna je utemeljitev izbire? Kakšen sistem obdavčitve smo izbrali in zakaj je primeren?

Porazdelitev vlog ustanovitelja. Če je družbenikov več, je opisana njihova vloga pri upravljanju in poslovanju družbe. Kaj bodo počeli in za kaj bodo odgovorni?

Osebje. Katere sodelavce bomo potrebovali, koga zaposliti, koga zaposliti začasno, katere funkcije lahko oddamo zunanjim izvajalcem ali izvajamo samostojno.

Poravnave z nasprotnimi strankami. Kako nameravate prejemati denar od komitentov? Ali morate odpreti blagajno, kupiti spletno blagajno ali obstaja možnost plačevanja na kakšen drug način?

Urnik projekta. Kaj je treba storiti in kdaj, katera vprašanja je treba rešiti takoj, katera kasneje. Priporočljivo je izračunati stroške vsake stopnje, da se jasno pokaže, kdaj in v kakšnem obsegu je potrebno financiranje.

Za kovačnico je dovolj, da je samostojni podjetnik kovač samostojni podjetnik posameznik. To poenostavlja računovodstvo in poročanje. Računovodstvo vodi podjetnik sam z uporabo ustreznih spletnih storitev, ki mu jih zagotavlja banka.
Za obračune s strankami in dobavitelji se uporablja TRR, nabavljena pa bo tudi registrska blagajna, na sejmih pa lahko prodajajo tudi brez nje. Pri nakupu registrske blagajne bo upoštevan poseben odbitek.
Po zaposlitvi delavca se bo treba prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec, pred tem pa zadostuje redno plačevanje prispevkov za zavarovanje v zunajproračunske sklade.
Aktivnosti že potekajo. Po prejemu nepovratnih sredstev bo nabavljena oprema, ki bo povečala obseg proizvodnje.
Ko bodo julija izdana proračunska sredstva, bo v enem mesecu kupljena in nameščena vsa potrebna oprema po seznamu (za 225.000 rubljev), od avgusta pa se bo produktivnost kovačnice večkrat povečala. Zaposlitev delavca je predvidena spomladi prihodnje leto – marca-aprila, pred tem pa bo kovač delal samostojno.

Ta razdelek je namenjen kanalom in metodam promocije, potrebnim ukrepom za povečanje prodaje in stroškom oglaševanja.

Promocijski kanali. Oglasi v časopisih, oglasi na radiu in TV, spletno oglaševanje, izdelava lastne spletne strani in skupine na družbenih omrežjih, oglaševanje na lokalnih javnih straneh in forumih, sodelovanje na razstavah in sejmih.

Ciljna publika. Na koga ciljati pri organizaciji prodaje? Kdo je vaša stranka - po starosti, spolu, poklicu, višini dohodka. Kje ga najti in kako stopiti v stik z njim.

Stroški promocije. Koliko bo stalo iskanje in privabljanje ciljne publike? Kako pogosto boste morali oglaševati, katere možnosti izbrati?

V našem primeru poslovnega načrta bi ta razdelek izgledal takole:

Finančni kazalniki

Izračunati je treba proizvodne stroške, načrtovane količine prodaje, potrebne stroške, predvidene prihodke in dobiček ter donosnost projekta. Če je proizvodov veliko in različnih, v poslovnem načrtu ni treba zagotoviti vseh izračunov, lahko jih vključite v ločeno aplikacijo, vse kazalnike pa lahko izračunate na podlagi povprečne vrednosti stroškov. Izkazati morate svoj prispevek k projektu in potrebo po zbranih sredstvih. Po potrebi odplačati posojilo - okvirni načrt odplačevanja. Pri izplačilih vlagatelju izračunajte njegov delež dobička.

Ocena tveganja

Zunanji dejavniki. Izredne razmere in naravne katastrofe, negativen vpliv lokalnih oblasti, nov konkurent, sprememba gospodarske situacije in padec dohodkov gospodinjstev.

Notranji dejavniki. Napačna ocena prodajnega trga, zamude pri dobavah, težave z osebjem, napake v proizvodnji, težave z najemom prostorov, industrijske nesreče.

Možnosti za zmanjšanje tveganj. Zavarovanje življenja, zdravja, premoženja, odgovornosti do tretjih oseb. Možnost znižanja cen, spremembe asortimana, prehoda na druge izdelke, spremembe kroga potencialnih kupcev, razširitve prodajnega trga in iskanja novih kupcev izven območja, regije ali države. Dogovori s partnerji in izvajalci, dobri osebni odnosi z oblastmi, veliko kvalificiranih delavcev na trgu, ki iščejo delo itd.

Ugotavljanje nekaterih tveganj za kovačnico bo videti nekako takole:

Sprva bo dohodek kovačnice v celoti odvisen od samega podjetnika. Zdravstvene težave ali poškodbe bodo negativno vplivale na obseg dela in dobiček. Industrijske nesreče je mogoče preprečiti z upoštevanjem varnostnih ukrepov. Nato je predvidena zaposlitev delavca, ki bo sam prevzel povečano obremenitev kovača.
Požar, nesreče, okvare opreme, naravne nesreče - škoda zaradi teh nesreč bo krita z zavarovanjem premoženja, ki bo sklenjeno za najete prostore, opremo in orodje v kovačnici po njihovi tržni vrednosti. Kovačnica je že opravila požarni pregled, prisotni pa so bili tudi predstavniki energetike, ki so pregledali električno napeljavo, pokrov kovačnice, prezračevanje in požarne javljalnike. Bilo je pripomb, vendar so bile vse pomanjkljivosti takoj odpravljene. Sam prostor z ločenim vhodom se nahaja v zidani stavbi in ustreza splošnim proizvodnim varnostnim zahtevam.
Če pride do težav z najemnino, lahko kovačnico hitro premaknete na drugo lokacijo – v okolici je dovolj ustreznih praznih proizvodnih površin, oprema se zlahka razstavi in se v 1-2 dneh namesti na drugo lokacijo.
Z nizkim povpraševanjem po izdelkih in majhnim trgovinskim prometom se bo prodajni trg razširil, sklenjeni so dogovori za dobavo izdelkov za prodajo strojnim trgovinam na drugih območjih regije, izbrano bo najbolj priljubljeno blago in politika asortimana. revidirano. Ni treba spreminjati opreme ali obnavljati dela - dovolj je, da kupite druge surovine za proizvodnjo drugih izdelkov, na primer kovane ograje, okenske rešetke, vrata in prehode, vhodne avle in nadstreške nad verando.
Če se na trgu pojavi drug konkurent, bo podjetnik izbral najbolj donosno nišo in proizvajal izdelke, ki jih novi udeleženec na trgu ne bo imel, ali spremenil prodajno strategijo in dobavljal končne izdelke na druge trge.

Povzetek projekta

Ta razdelek vsebuje najpomembnejše: bistvo projekta, potrebne investicije, rezultate po zagonu, možnosti razvoja, možna tveganja in načine za njihovo zmanjšanje. Preostale razdelke s podrobnostmi bomo prebrali le, če povzetek poslovnega načrta zanima vlagatelja, posojilodajalca ali uradnika. Zato znova razmislite o tem, kaj je cilj vašega projekta, in določite pomembne meritve, ki dosegajo ta cilj. Ponovite, kaj boste ustvarili, koliko dohodka nameravate prejeti, kakšni stroški bodo potrebni, koliko denarja boste vložili sami in koliko morate pritegniti.

Pogoste napake pri pisanju poslovnega načrta

Zelo optimistično. Nezadostno poznavanje trga. Pomanjkanje ustrezne ocene tveganja.
Prepisovanje tujih izračunov Uporaba podatkov brez upoštevanja realnosti in specifike poslovanja.
Brez upoštevanja namena in naslovnika. Pomanjkanje pomembnih indikatorjev. Veliko nepotrebnih informacij in “vode”.
Slaba zasnova, nepismena predstavitev informacij, malomarnost pri izračunih. Zmedena predstavitev in pomanjkanje jasne strukture.

Kako pridobiti denar za poslovni načrt

Preučevanje konstrukcijskih zahtev

Ko se obrnete na banko ali občinsko upravo za pridobitev financiranja, prosite za navodila za prijavo. Pogosto je to preprost in razumljiv seznam potrebnih dokumentov, pa tudi seznam zahtev za vsebino in zasnovo poslovnega načrta. Včasih je na voljo celo predloga tega dokumenta z že navedenimi razdelki in pododdelki. kjer morate samo vnesti svoje podatke. Obstajajo tudi želje glede njegovega obsega, seznam vprašanj za analizo projekta, seznam pomembnih kazalnikov, ki jih morate izračunati.

Zaščita poslovnega načrta

V nekaterih primerih je treba ta dokument ne samo sestaviti, ampak tudi zagovarjati pred komisijo. Zaposleni v banki se bodo odločili, ali bodo izdali posojilo. Uradniki bodo ocenili vašo raven informacijske usposobljenosti, da bi vas ocenili za sodelovanje v natečajnem izboru za dotacijo ali subvencijo. Investitor se bo seznanil z vašimi načrti in se odločil, ali mora pri tem sodelovati.

S takšno zaščito je dovolj, da ponovite razdelek »Povzetek projekta« in na glas poveste glavne kazalnike poslovanja, odgovorite na vprašanja članov komisije, da jih prepričate o svoji pripravljenosti in sposobnosti porabe zbranih sredstev v skladu z načrt.

Veliko ljudi se porodi s poslovnimi idejami – vprašanje je, koliko so te ideje vredne. Zato je vredno, če boste idejo uresničili v podjetju, izdelati poslovni načrt, v katerem boste podrobno opisali svoj koncept in dokazali njegovo učinkovitost, tako organizacijsko kot finančno.

Poslovni načrt je dokument, ki opisuje vaše podjetje. V njem se pogovarjate o tem, kaj točno boste počeli, strukturi posla, stanju na trgu, kako nameravate prodati svoj izdelek ali storitev, katere vire potrebujete, kakšna je vaša finančna napoved, in tudi zagotovite dovoljenja, najemne pogodbe in druge potrebne dokumente.

Pravzaprav, poslovni načrt vam pomaga dokazati sebi in drugim, ali je vaša poslovna ideja vredna nadaljevanja. To je najboljši način, da stopite korak nazaj, pogledate idejo z vseh strani in se zaščitite pred morebitnimi težavami v prihodnjih letih.

V tem članku delimo nasvete za pisanje uspešnega poslovnega načrta, opisujemo elemente, ki bi morali biti vključeni v načrt, in podajamo primere.

Prevod članka je bil pripravljen s podporo spletne šole angleškega jezika. Preden se lotimo podrobnosti, začnimo z nekaj osnovnimi, splošnimi nasveti.

Osredotočite se na svoje lastnosti

Preden se na glavo lotite ustvarjanja poslovnega načrta, morate skrbno razmisliti, zakaj je vaše podjetje edinstveno. Na primer, če nameravate ustanoviti blagovno znamko športnih oblačil, potrebujete način, kako izstopati od številnih drugih športnih znamk, ki so že na trgu.

Po čem vaša blagovna znamka izstopa od drugih? Ali nameravate ustvariti oblačila za določeno vrsto vadbe ali dejavnosti, kot je joga, tenis ali pohodništvo? Ali uporabljate okolju prijazne materiale? Date del svojega prihodka v dobrodelne namene? Ali blagovna znamka spodbuja pozitivno podobo telesa?

Ne pozabite: ne prodajate le izdelka ali storitve – prodajate izdelek, vrednost in izkušnjo blagovne znamke. Razmislite in odgovorite na ta pomembna vprašanja, preden se poglobite v podrobnosti raziskave za svoj poslovni načrt.

Bodi kratek

Sodoben poslovni načrt mora biti krajši in bolj jedrnat kot kdaj koli prej. Uprite se skušnjavi, da bi vključili vse vaše trženjske raziskave, podrobno se poglobite v vsak izdelek, ki ga nameravate prodati, in podrobno opišite, kako bo videti vaše spletno mesto. V obliki poslovnega načrta te informacije ne bodo prinesle veliko koristi, prej nasprotno.

Vse zgornje podrobnosti je pomembno zbrati in upoštevati, vendar V sam poslovni načrt naj bodo vključene le najpomembnejše stvari. V nasprotnem primeru lahko bralci izgubijo zanimanje za vas.

Naredite dober dizajn

Vaš poslovni načrt ne sme biti le enostaven za branje – pomembno je, da lahko bralec razume bistvo, ne da bi se spuščal v podrobnosti. Veliko vlogo tukaj igra oblikovanje. Uporabite naslove in označene sezname ter s krepkim tiskom ali barvo označite ključne točke in kazalnike, na katere želite pritegniti pozornost bralcev. Za lažjo uporabo lahko uporabite celo bližnjice in zaznamke v celotnem dokumentu (tako digitalnem kot tiskanem).

Urejajte sproti

Ne pozabite, da je vaš načrt živ dokument, ki diha, kar pomeni, da ga lahko urejate med delom. Na primer, posodobite načrt leto ali dve po ustanovitvi podjetja, preden oddate novo prošnjo za financiranje.

Tukaj so ključni elementi predloge poslovnega načrta:

Načrt trženja in prodaje
Finančni načrt
Aplikacija

Oglejmo si podrobneje, kaj je vključeno v vsak element poslovnega načrta:

Namen tega razdelka je dati bralcem jasno predstavo o podjetju in trgu, preden se poglobite v podrobnosti. Namig: včasih je vredno napisati glavne točke, potem ko ste napisali preostanek poslovnega načrta, tako da lahko preprosto ločite ključne točke.

Glavne točke naj zavzamejo približno stran. Vsaki od naslednjih točk posvetite 1-2 odstavka:

Pregled: Na kratko nam povejte, kaj je vaše podjetje, kje se bo nahajalo, kaj točno boste prodajali in komu.
O podjetju: Opišite strukturo vašega podjetja, povejte nam o lastniku, kakšne izkušnje in znanja že imate ter koga boste najprej zaposlili.
Izdelki in/ali storitve: Na kratko opišite, kaj boste prodajali.
Trg: Na kratko povzemite ključne ugotovitve tržne raziskave.
Finančna napoved: Povejte nam, kako nameravate pridobiti financiranje in kakšna so vaša finančna pričakovanja.

Primer razdelka »Osnove«.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je trgovina s kavo in pekovskimi izdelki v jugozahodnem Washingtonu. JJB namerava pridobiti občinstvo rednih strank s ponudbo široke izbire kave in slaščic. Podjetje namerava zavzeti močan tržni položaj v mestu zahvaljujoč strokovnim izkušnjam svojih partnerjev in blagi konkurenčni klimi na tem območju.

JJB si prizadeva ponuditi izdelke po konkurenčnih cenah, da bi zadovoljili povpraševanje na trgu med prebivalci območja in turisti s srednjimi in višjimi dohodki.

Naslednja točka v načrtu je opis podjetja. Tukaj lahko opišete, s čim se ukvarja vaše podjetje, navedete njegovo poslanstvo, spregovorite o strukturi podjetja in njegovih lastnikih, lokaciji, pa tudi o potrebah trga, ki jih vaše podjetje poskuša zadovoljiti in kako točno boste to storili.

Primer razdelka »Opis podjetja«.

Kreativni center NALB je startup, ki na trg vstopa to poletje. Strankam bomo ponudili veliko izbiro potrebščin za umetnost in obrt, predvsem predmetov, ki trenutno niso na voljo na otoku Havaji. Naša konkurenca ostaja internet, saj umetniki običajno kupujejo znane izdelke na spletu. Dobavljali bomo predmete, ki niso nujno dobro znani lokalnim umetnikom. Prav tako bomo še naprej spremljali cene in v primerjavo cen vključili izdelke, ki so na voljo na spletu.

Izvajali bomo mojstrske tečaje dela z novimi materiali in tehnikami.

Organiziramo tudi turistični program Oaza umetnika. Zagotavljali bomo lokalne rezervacije nočitev z zajtrkom, zemljevide in navodila za plenerske slike, izposojo stojala in materiala, prodajali barve in druge potrebščine ter strankam dostavili dokončana umetniška dela, ko se bodo platna posušila.

V prihodnosti bo trgovina prerasla v umetniško središče, ki bo združevalo: umetniško galerijo, kjer boste lahko kupili originalna umetniška dela po veleprodajnih cenah; ateljejski prostor z glasbili; učilnice za glasbeni in likovni pouk; literatura o glasbi in umetnosti; kavarna z živo glasbo; obrtni izdelki, kot so majice z blagovnimi znamkami, značke, razglednice, keramika za trgovino s turisti.

Eno prvih vprašanj, ki si ga morate zastaviti pri testiranju poslovne ideje, je, ali je zanjo prostor na trgu. Trg je tisti, ki bo narekoval, kako uspešno bo vaše podjetje. Odločite se, na katero ciljno skupino ciljate in zakaj bodo stranke želele kupovati pri vas.

Dodajte podrobnosti. Recimo, da prodajate posteljnino. V svojo ciljno skupino ne vključujte vseh, ki spijo v postelji. Najprej sami določite majhno ciljno skupino strank. To so lahko na primer najstniki iz družin s srednjimi dohodki. Ko se odločite za svojo ciljno skupino, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja:

Koliko najstnikov iz družin s srednjimi dohodki živi v vaši državi?
Katere zaloge točno potrebujejo?
Ali trg raste ali ostaja enak?

Pri analizi trga upoštevajte tako že razpoložljive raziskave, ki so jih izvedli drugi, kot primarne podatke, ki ste jih zbrali sami, z anketami, intervjuji ali kako drugače.

To mora vključevati tudi analizo konkurentov. V našem primeru lahko vprašanja vključujejo: Koliko drugih podjetij za posteljnino že ima tržni delež in kdo so ta podjetja? Opišite prednosti in slabosti vaših potencialnih konkurentov ter strategije, ki vam bodo dale konkurenčno prednost.

Primer razdelka povzetka »Analiza trga«

Green Investments je identificiral dve ločeni ciljni skupini strank, ki se razlikujeta po stopnji družinskega premoženja. Ena skupina je vključevala stranke z družinskim dohodkom manj kot milijon dolarjev, druga - z dohodkom več kot milijon. Glavna stvar, ki označuje obe skupini in ju dela privlačne za nas kot podjetje, je njuna želja po spreminjanju sveta na bolje s finančnimi naložbami, ki upoštevajo dejavnike okolja.

V industriji finančnih storitev je veliko različnih niš. Nekateri svetovalci nudijo splošne naložbene storitve. Drugi ponujajo eno vrsto naložb, kot so vzajemni skladi ali obveznice. Nekateri ponudniki storitev se osredotočajo na določeno tržno nišo, kot je tehnologija ali družbeno odgovorno poslovanje.

Delitev trga

Green Investments je ciljno skupino segmentiral v dve ločeni kategoriji glede na družinsko bogastvo: več in manj kot 1 milijon dolarjev.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milijon dolarjev (družinski proračun): te stranke imajo povprečen ali nadpovprečen dohodek. Uspelo jim je privarčevati več kot milijon dolarjev in vlagati precej previdno (bodisi sebe ali ljudi, ki jih najamejo). Te ljudi običajno skrbi donosnost naložbe, skrbijo pa jih tudi okoljska vprašanja.

Tukaj se lahko poglobite v podrobnosti o tem, kaj točno prodajate in kaj je vaša prednost za stranke. Če ne znate artikulirati, kako lahko izkoristite svoje stranke, vaša poslovna ideja morda ni tako dobra.

Začnite z opisom težave, ki jo rešuje vaše podjetje. Nato se pogovorite o tem, kako nameravate rešiti težavo in kako dobro se vaš izdelek ali storitev ujema s celotno sliko. Nazadnje pomislite na konkurenčno okolje: katera druga podjetja ponujajo rešitve za to posebno težavo in v čem je vaša rešitev drugačna?

Primer razdelka »Izdelki in storitve«.

AMT nudi računalniške izdelke in storitve za pomoč malim podjetjem. Omrežno opremo in omrežne storitve nudimo predvsem malim in srednje velikim podjetjem. Ti vključujejo računalniške sisteme, ki temeljijo na omrežju LAN, in sisteme, ki temeljijo na mini računalnikih, ki jih nadzoruje strežnik. Naše storitve vključujejo načrtovanje in namestitev omrežnega sistema, usposabljanje in podporo.

Opis blaga in storitev

Na področju osebnih računalnikov podpiramo tri glavna področja:

Super Home je naša najmanjša in najcenejša linija računalnikov, ki jih proizvajalec sprva pozicionira kot domače. Uporabljamo jih predvsem kot poceni delovne postaje za mala podjetja. Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
Power User je naše glavno premium področje. To je naš vrhunski sistem za organiziranje visoko zmogljivih domačih postaj in osnovnih delovnih postaj za mala podjetja, zahvaljujoč ... Ključnim prednostim sistema ... Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
Business Special je sistem srednjega nivoja, vmesni člen pri pozicioniranju. Njegove tehnične lastnosti vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Kar zadeva periferne, pomožne in drugo strojno opremo, nudimo celotno paleto potrebne opreme, od kablov do kalupov in podlog za miške. ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Ponujamo široko paleto vzdrževalnih in podpornih storitev v pisarni in na kraju samem, kot tudi storitvene pogodbe in garancijske pogodbe. Doslej nismo bili uspešni pri sklepanju pogodb o tehnični podpori. Naše priložnosti za mreženje ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Konkurenčna analiza

Edini način, da pridobimo prednost in izstopamo od konkurentov, je, da našim strankam ponudimo partnerstva na področju informacijske tehnologije. Nikakor ne bomo mogli učinkovito konkurirati omrežnim ponudnikom, ki ponujajo že pripravljene rešitve ali rešitve strojne/programske opreme. Strankam moramo ponuditi pravo partnerstvo.

Prednosti tega pristopa so številna neopredmetena sredstva: zanesljivost in zaupanje, da bo stranka vedno ob pravem času prejela pomoč in odgovore na svoja vprašanja.

Izdelki, ki jih dobavljamo in z njimi delamo, zahtevajo resno znanje in izkušnje, medtem ko naši konkurenti prodajajo le sam izdelek.

Žal izdelkov ne moremo prodati po višji ceni zgolj zato, ker opravljamo storitev – razmere na trgu kažejo, da ta pristop ne bo učinkovit. Zato bomo storitve nudili proti plačilu.

V tem razdelku lahko na kratko opišete značilnosti organizacijske in vodstvene strukture podjetja (ob upoštevanju dejstva, da se lahko spremeni). Kdo bo za kaj odgovarjal? Kako bodo naloge in odgovornosti dodeljene vsaki osebi ali skupini?

Tukaj vključite kratek življenjepis vsakega člana vaše ekipe. Utemeljite, zakaj so ti ljudje pravi ljudje za delo – spregovorite o njihovih izkušnjah in izobrazbi, ki je pomembna za vaše podjetje. Če še niste zaposlili vlog, ki ste jih načrtovali, je to v redu – vendar poskrbite, da boste jasno opredelili te vrzeli in razložili, za kaj bodo ljudje na teh vlogah odgovorni.

Primer kadrovskega načrta v razdelku »Upravljanje operacij«.

DIY Wash N' Fix ne zahteva veliko dela. Družba bo zaposlila generalnega direktorja, ki bo s krajšim delovnim časom opravljal korporativne obveznosti in urejal medorganizacijska vprašanja. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil tudi tri certificirane mehanike/vodje za opravljanje vsakodnevnih nalog podjetja. Te odgovornosti spadajo v dve kategoriji: vodstvene in operativne. Vodstvene naloge vključujejo načrtovanje, nadzor zalog in splošno računovodstvo. Zaposleni so odgovorni tudi za operativne naloge: varnost, regulativne zadeve, storitve za stranke in svetovanje pri popravilih.

Poleg tega bodo angažirali vzdrževalce, ki bodo opravljali najosnovnejša opravila. Njihove funkcije bodo vključevale storitve za stranke ter nadzor nad vsebino in shranjevanjem. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil enega generalnega direktorja za koordinacijo vseh zunanjih poslovnih operacij in partnerstev. Poslovna razmerja obsegajo računovodske storitve, pravno svetovanje, komunikacijo s proizvajalci in dobavitelji ter osebami, ki izvajajo storitve, storitve oglaševanja in trženja ter investicijske storitve. Ta vodstveni položaj bo zasedla Laurie Snyder. Maja 2001 bo prejela MBA na Univerzi Notre Dame.

Vsakodnevne naloge vodenja poslovanja bo opravljal vodilni mehanik. Čeprav DIY Wash N' Fix ne ponuja celotnega obsega popravil, lahko pričakujete, da bodo nekatere stranke poskušale opraviti popravilo, ki ga še nikoli niso opravile, kar pomeni, da bodo potrebovale nasvet. Zato nameravamo zaposliti tri mehanike s popolnim certifikatom. Ti mehaniki ne bodo smeli opravljati nobenih del na vozilu stranke, lahko pa bodo vozilo pregledali in ocenili škodo. Menimo, da bi morali strankam svetovati le profesionalni mehaniki - s tem zmanjšamo našo odgovornost za nepravilno izvedena popravila. Glavne naloge mehanikov bodo storitve za stranke in upravljanje.

6) Načrt trženja in prodaje

Tukaj lahko opišete svoje marketinške in prodajne strategije ter nam natančno poveste, kako boste prodajali svoj izdelek. Preden se lotite razvoja marketinško-prodajnega načrta, izvedite popolno tržno analizo in določite ciljne ljudi – vaše idealne stranke.

Z vidika trženja boste morda morali odgovoriti na vprašanja, kot so: Kako boste tržili? Kako boste povečali podjetje? Na katere distribucijske kanale se boste osredotočili? Kako bo organizirana komunikacija s strankami?

Ko gre za prodajo, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja: Kakšna je vaša prodajna strategija? Kako bo delovala prodajna služba in kako jo boste razvijali v prihodnje? Koliko prodajnih klicev bo potrebnih za sklenitev posla? Kakšna je povprečna prodajna cena? Ko že govorimo o povprečni prodajni ceni, lahko nadaljujete s podrobnostmi svoje cenovne strategije.

Poslovno načrtovanje je pomemben člen na poti do ustvarjanja novega podjetja.

Preden se pogovorimo o tem, kako sestaviti poslovni načrt, se najprej odločimo, zakaj je potreben in kakšen je njegov namen, nato pa razmislimo o njegovi strukturi.

Pravzaprav je to vodnik po korakih za organizacijo novega podjetja, ki opisuje, s katerimi metodami in sredstvi boste dosegli svoje cilje. Opisal bom strukturo tega dokumenta in takoj dal primer (ki temelji na klubu zdravja).

Dobro napisan poslovni načrt mora narediti dober vtis na vlagatelje, saj naj vidijo, da razumete, kako in s čim doseči cilj, rešiti vse težave, da ste proaktivni in disciplinirani.

Dekoracija

Poslovni načrt se začne z naslovnico. In njegovo zasnovo morate vzeti resno. Lepo oblikovan dokument vas bo potencialnim investitorjem takoj vzljubil. Lepo oblikovan načrt, to pomeni: z platnico na firmiranem papirju, z logotipom vašega podjetja, v mapi z vzmetmi in prozorno platnico, potiskano samo na eni strani lista. V samem dokumentu: pisava Times New Roman ali Arial velikosti 12-14, vsi naslovi so označeni.

Na naslovni strani navedemo podatke o podjetju: naziv, pravni naslov, telefonske številke, e-pošta, kontaktna oseba.

Struktura

Želel bi takoj opozoriti, da ni jasno urejene strukture tega dokumenta. Določajo ga specifike poslovanja. Zato bomo tukaj upoštevali splošno strukturo, na podlagi katere bo mogoče sestaviti poslovni načrt ob upoštevanju vaših posebnosti.

1. Poslovni življenjepis

Zelo pomemben del. Običajno se najprej prebere in že tukaj lahko ugotovite, kako zanimiv je vaš načrt za investitorja. Povzetek je zgoščen poslovni načrt. Tukaj zelo na kratko opišete cilje in cilje vašega projekta, napovedi obsega prodaje, prihodnje dobičke, višino potrebnih naložb in dobe vračila.

Zato, čeprav se nahaja na začetku, morate ta razdelek napisati po pisanju samega poslovnega načrta, ko že jasno razumete vse ključne točke vašega poslovnega projekta in ste izračunali celotno ekonomsko komponento podjetja.

Še enkrat ponavljam, kompetenten vlagatelj ta razdelek najprej in zelo natančno prebere.

Klub zdravja je bil ustanovljen leta xx.xx.xxxx. potrdilo o registraciji številka xxxxx.
Glavna dejavnost podjetja je opravljanje zdravstvenih storitev in vzdrževanje telesne pripravljenosti. Glavni prednosti sta visoka kakovost storitev in poraba visokotehnološke opreme.

Edinstvenost je učinkovita in učinkovita uporaba tistih tehnologij, ki so zagotovljene v primerjavi z običajnimi in znanimi simulatorji. Opazite lahko tudi možnost igranja športa brez napornih vadb.

2. Analiza trga

Že na začetku opišite trg, na katerem boste delali. Vlagatelj morda ne pozna vaše poslovne niše in mora razumeti, kakšne so možnosti in trendi v tej niši, oceniti priložnosti za rast podjetja in razumeti gospodarske trende v industriji.

Na primer tole: po geografski lokaciji, demografskih podatkih, po vrsti vedenja potrošnikov, po vedenju uporabnikov, po višini dohodka itd. Vse to bi se moralo odražati v tem razdelku. Opišite predvidene spremembe na teh trgih, trende in dejavnike, ki vplivajo na poslovne procese.

Segmentacijo trga je mogoče izvesti po načelu donosnosti, to pomeni, da bo ta storitev v povpraševanju med ljudmi z različnimi stopnjami dohodka.

Najugodnejši položaj v očeh potrošnikov imajo organizacije, ki imajo v svoji strukturi bazen, saj je med obiskovalci največ povpraševanja po kopanju (45,6 %). le v 27,2 % primerov so potrošniki pripravljeni prejeti celotno ponudbo fitnes klubov.

Skoraj 11% potencialnih strank fitnes klubov želi vaditi v telovadnici. Deleži ostalih storitev v skupnem povpraševanju ne presegajo 5 %. Glavni porabniki fitnes storitev so ženske – 71 %. moški - 40%.

Segmentacijo trga lahko izvedemo po kriteriju donosnosti: večina prebivalstva je zaposlena.
Prvič, ta storitev je namenjena zasebni stranki, povprečnemu kupcu.
Načrtovani obseg v pesimistični različici bo 10 oseb ob delavnikih in 20 oseb ob vikendih. Optimistično 30 ljudi ob delavnikih, 40 ljudi ob vikendih.

Konkurenca in konkurenčna prednost.

Glede na konkurenčno okolje podjetja je treba opozoriti, da je v mestu precej veliko podjetij, ki prodajajo to storitev.

Sedež našega podjetja bo:

po dostopni ceni.
na edinstveni opremi.
o popustih in akcijah.
razpoložljivost prhe in počivališča.
individualni pristop do stranke.
prijaznost in prijaznost osebja.
učinkovito okrevanje.

3. Opis izdelkov ali storitev

V tem razdelku morate opisati svoj izdelek ali storitev, kako lahko zadovolji potrebe trga, katere edinstvene prednosti ima in njegov življenjski cikel.
Če obstajajo patenti ali avtorske pravice, jih navedite v tem razdelku.

Opis podjetja in dejavnosti

Datum registracije xxxx, številka potrdila o registraciji, organizacijsko pravna oblika - samostojni podjetnik (PE, LLC itd.).
Dejanski naslov in pravni naslov: mesto N, ul. Nth itd.

Analiza lokacije podjetja.

Prednosti:

Bližina centra mesta.
Možnost nemotenega vstopa in izstopa.
Nahaja se v naseljenem območju.
Bližina avtobusne postaje, trolejbusa, taksija.

Napake:

Visoka najemnina (če nepremičnina ni v lasti).
Oddaljenost od centra in tako naprej.

Glavni cilj storitve je pritegniti večino strank (ženske) zaradi optimalne cene, kakovostnega dela in redkosti storitev.

Ta industrija je bila ustanovljena za privabljanje žensk; edinstvenost vadbenih naprav je v tem, da vam omogočajo, da porabite manj časa in truda za obnovo zdravja in telesne pripravljenosti kot običajne vadbene naprave.

Swot analiza.

Visoka kakovost storitev.
Ugodna lokacija.
Zagotavljanje delovnih mest.
Optimalna cena.

Slabosti:

Ozek nabor storitev.
Pomanjkanje lastnih prostorov.
Temelji le na privabljanju samic.

Možnosti:

Širitev nabora storitev.
Diferenciacija podjetja je odprtje centra zdrave prehrane.

Visoka konkurenca.

Značilnosti storitve

Dandanes se ta industrija hitro razvija. Glavne strukturne enote te industrije so zdravstveni centri, turistični centri, ustanove, oblikovanje, aerobika, fitnes itd.
Ta klub je priložnost za obnovitev in izboljšanje videza in počutja ženske.
Oprema vključuje mize za toniranje, vibracijsko ploščad, simulator plezanja in masažno posteljo.

Naj malo opišemo opremo.

Toning mize so odlična alternativa tradicionalnemu fitnesu, komplet elektronsko vodenih simulatorjev gibanja. Toning mize so 7-krat učinkovitejše od tradicionalne aerobike, oblikovanja itd.

Mize za toniranje preprečujejo nepotrebno obremenitev hrbtenice in srčno-žilnega sistema.

Vibracijska ploščad je naprava, ki krepi telo brez pretiranega napora in z minimalno obrabo. Učinkovitost vibracijske platforme je v sinhroniziranih in medsebojno odvisnih gibih navzdol, navzgor, nazaj s hitrostjo 30-50 krat na sekundo.

Simulator vzpona je popolnoma nov simulator, ki je videti kot mini tekoče stopnice, po katerih se človek premika navzgor.

Privlačni dejavniki:

optimalne cene.
varnost izvajanja storitev, prisotnost zdravstvenega delavca.
ekskluzivnost storitev.
visoka kakovost storitev.
udobno in prijetno okolje (dizajn).
priprava kisikovega koktajla.

4. Promocija blaga na trgu

Opišite, kako boste svoje izdelke ali storitve promovirali potrošnikom. Pogoji in organizacija prodaje izdelkov. Katere promocijske kanale boste uporabili?

V tem razdelku opišite težave s cenami.

Klub zdravja razvija več tržnih segmentov:

potrošniki (zasebniki),
korporativne skupine.

Politika izdelkov.

Podjetje se osredotoča na:

Osredotočite se na kakovost
Smer oblikovanja.
Znamčenje.

visoka kakovost storitev,
optimalne cene,
popusti,
klubske karte (naročnina).

Obračun storitev na 1 stranko:

Energija - x rubljev,
Plača - x rubljev,
Prispevki za socialno varnost.
Amortizacija.
Najem prostorov.
Splošni proizvodni stroški.
Skupaj.
Doplačilo.
Stroški storitve.

Prodajna politika.

Delo bo potekalo na podlagi trženja - privabljanja strank (klici, pogajanja, sklepanje pogodb z organizacijami).Širina in dolžina prodajne politike v začetni fazi bo ozka.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti določeno nišo na prodajnem trgu in oblikovati stalen krog strank.
Za uspešno rešitev bomo uporabili oglaševanje (tiskani mediji in televizija).

5. Proizvodnja

Tukaj je opisano vse v zvezi s proizvodnjo: prostori, oprema, potrebe po virih in obratnih sredstvih.

Opišite tehnologije, diagrame poteka proizvodnje.

Urnik: kakšno delo, v kakšnem roku in kdo naj ga opravi.

Za izvajanje dejavnosti je potrebna ustrezna oprema in prostori.

Sestavljene so tabele opreme in prostorov.
Podan je kratek opis opreme in tehnični podatki.

Sestavljena je tudi tabela glede smeri porabe posojila:

Skupni znesek posojila:
Stroški nabave opreme.
Splošni tekoči stroški.
Najemnina.
Plača.
Prenova sobe.
Dobava opreme.

6. Struktura podjetja. Nadzor. Osebje

Opišite organizacijsko in pravno obliko podjetja. Organizacijska struktura podjetja, to je, kdo je odgovoren za kaj, kako se izvaja interakcija storitev. Lahko narišete diagram strukture.

Druga stvar, o kateri je treba pisati, je upravljanje. Kdo bo vodil, njegove delovne izkušnje, pravice, odgovornosti, funkcije, načini vodenja. Včasih pišejo avtobiografije.

Tretji del, osebje.

Osebje, njihove pravice, odgovornosti, zahteve glede kvalifikacij, višina plače.

Organizacijska struktura upravljanja.

Skupno je predvideno, da se privabi 5 zaposlenih.

Na voljo je preglednica osebja.

Selekcija kadrov bo potekala preko agencije za zaposlovanje in razgovorov, po priporočilih Visoke zdravstvene šole in Ministrstva za šport.

7. Ocena tveganja in zavarovanje

Opisuje, kakšna tveganja se lahko pojavijo za vaše podjetje in kaj boste naredili, da zmanjšate negativne posledice tveganj ali jih celo preprečite.

Če zavarujete tveganja, zapišite zneske, ki jih boste zavarovali, in vrste zavarovanj.

Izračunamo denarni izraz tveganj, povezanih z dejavnostmi podjetja:

1. Zunanja tveganja:

1.1. povišanje cen električne energije (14 % prihodkov).
1.2. Zakonodajno tveganje (30 % čistega dobička).
1.3. Tveganje izrednih razmer (5% čistega dobička).
1.4 Povečanje najemnine (4 % prihodkov).
1.5 Povečana konkurenca (7 % čistega dobička).

2. Notranja tveganja.

2.1 Pomanjkanje kakovostnih storitev (20 % prihodkov).
2.2 Nizko kvalificirano osebje (10 % prihodkov).
2.3 Motnje v delovanju opreme (2 % prihodkov).

Ukrepi za zmanjšanje tveganja:

Zavarovanje.
Rezervacija.
Izogibajte se.
Preventivni ukrepi.

8. Finančna napoved vaših prihodnjih dejanj

Samo naštel bom, kaj bi moralo biti v tem razdelku:

ravnovesje
Poročilo o dobičku in izgubi
izkaz denarnih tokov
čas doseganja točke preloma in vračila projekta;
znesek potrebne investicije
izračun dobička in donosnosti

Posojilo se izvaja za določeno obdobje - za 2 leti, 4 leta itd. Izdela se načrt odplačevanja dolga.
Izdela se načrt odhodkov in prihodkov - prvo leto po mesecih, ostalo po letih.
Izdela se napovedna bilanca in izračuna se doba vračila.

Velikost naložbe.
Čisti dobiček.
Odbitki amortizacije.
Neto denarni tok (postavka 2 + postavka 3)
Odplačilna doba (klavzula 1/klavzula 4)

Izračunamo donosnost naložbe in diskontni dohodek.

Čisti dobiček za 4 leta.
Amortizacija v 4 letih.
Neto denarni tok za 4 leta.
Velikost naložbe.
Donosnost naložb, %. (postavka 1-postavka 4/postavka 4*100%)
Diskontna stopnja, % ((15-8,25)+8,25).
Diskontni faktor ob koncu leta, (1/(1+0,15)4).
Dohodek s popustom.

Izračunamo analizo preloma.

Prihodki.
Spremenljivi stroški.
Fiksni stroški.
Mejni dohodek.
Delež mejnega dohodka.
Prag donosnosti.
Meja finančne moči.

Izračunajmo proračunski učinek.

Dohodnina za leto,
Prispevki za socialne potrebe.

9. Aplikacije

Sem lahko vključite: diagrame, grafe, fotografije, kopije pogodb in sporazumov, izrezke iz informacijskih virov, biografije, poročila itd.

To je splošna struktura, ki jo je treba upoštevati pri pripravi poslovnega načrta.

V nebrzdani želji po hitrem odprtju lastnega podjetja mnogi poslovneži začetniki pogosto zanemarijo pripravo poslovnega načrta. V najboljšem primeru je to preobremenjeno z izgubo dobička, v najslabšem primeru - popolnim propadom poslovne ideje. Zakaj je poslovni načrt tako pomemben, kako izgleda, ali je mogoče najti vzorec poslovnega načrta z izračuni in kako pravilno pristopiti k njegovi pripravi?

Koncept poslovnega načrta

V najbolj splošnem primeru lahko poslovni načrt opišemo kot podroben in maksimalno pregleden vodnik za ustvarjalca in potencialne investitorje, ki opisuje izvedbo določene poslovne ideje v realnih gospodarskih razmerah.

Iskreno zavedanje svojega mesta in ravni spretnosti. Popolna analiza lastnega znanja, veščin in sposobnosti, finančnih zmožnosti (možnosti pridobivanja dodatnih sredstev, če je potrebno), potreb po prostorih, opremi, poslovnih povezavah itd.
Napovedovanje končnega rezultata. Ne sme biti abstraktnih konceptov, kot je "želim zaslužiti veliko denarja." Samo jasno načrtovanje bodočega poslovnega prometa, dobička, trga itd.
Podroben opis korakov, ki lahko v vnaprej določenem časovnem okviru izvedejo prehod iz prvega koraka v drugega.

Poslovni načrt zase in za investitorja - kakšna je razlika

Poslovni načrt za potencialne investitorje. V tem primeru je glavni cilj dokumenta prepričati investitorja, da je projekt sposoben ustvarjati dobiček in je zanj mogoče nameniti denar. Ideja mora biti predstavljena čim bolj učinkovito in lepo. Morebitna tveganja lahko nekoliko zmanjšate (vsaj ne osredotočite se nanje), vendar tudi ne smete obljubljati zlatih gora - to bo vzbudilo poštene dvome.
Poslovni načrt zase. Naj bo čim bližje realnosti. Je neke vrste vodnik za ukrepanje. Dokument mora opisati vse, kar je potrebno za odprtje in nadaljnji razvoj podjetja.

Pogosto se zgodi, da podjetnik pomeša ta dva poimensko enaka, vsebinsko pa nekoliko različna dokumenta. Kot rezultat, namesto da bi vlagatelju jasno in jedrnato pojasnil, za kaj bo porabljen njegov denar, poslovnež začetnik pove, kako ga lahko prihrani.

Struktura poslovnega načrta

Preden sami predstavite določen vzorec za izdelavo poslovnega načrta, natančno preučite navodila po korakih, ki bodo podrobno opisala, kako sestaviti poslovni načrt in na kaj morate biti najprej pozorni.

Vsak poslovni načrt se mora začeti z naslovno stranjo. Koristno bi bilo vključiti informacije o imenu projekta, pravnem in dejanskem naslovu organizacije, izčrpne kontaktne podatke in datum razvoja dokumenta.

Da bi pritegnili vlagatelja, nekateri na naslovni strani raje prikažejo osnovne finančne podatke - vračilno dobo projekta, pričakovano donosnost in potreben znesek izposojenih sredstev.

Sledi glavni informativni del dokumenta (mnogi vlagatelji sklepajo o smiselnosti naložbe samo na podlagi tega dela poslovnega načrta), ki predstavlja jedrnate informacije o vseh razdelkih in glavnih zaključkih.

Povzetek se sestavi nazadnje, ko so pripravljeni vsi izračuni in zbrani vsi potrebni podatki.

Opis poslovnega načrta

V tem razdelku so vse podrobnosti projekta podrobno opisane do najmanjših podrobnosti.

Obstaja veliko organizacij, ki so za določeno količino denarja pripravljene pripraviti poslovni načrt za kateri koli projekt. Ali se bo zatekel k njihovim storitvam, se vsak podjetnik začetnik odloči sam. Po eni strani bo ta pristop pomagal preprečiti številne pogoste napake, saj strokovnjaki natančno vedo, kako napisati dober poslovni načrt, po drugi strani pa ne bo vedno natančno odražal značilnosti te poslovne ideje in lahko stane kar precej.

Poleg tega bo samostojna izdelava poslovnega načrta pomagala podjetniku, da se brezglavo potopi v svojo idejo in jo preuči do najmanjših podrobnosti, kar bo zelo pozitivno vplivalo na prihodnje poslovanje.

Primer poslovnega načrta

In vendar je bolj priročno razumeti vse zapletenosti izdelave poslovnega načrta na posebnem primeru. Na podlagi opisanih priporočil poskusimo ustvariti primer kompetentnega in podrobnega poslovnega načrta, razumljivega tudi za šolarje, ki pove, kako odpreti telovadnico iz nič v majhnem ruskem mestu.

Povzetek

Projekt se zdi zelo obetaven, saj se v zadnjih letih zanimanje državljanov za zdrav življenjski slog in aktivno rekreacijo vztrajno povečuje. Komercialna utemeljitev projekta se lahko šteje za pomanjkanje telovadnic za srednji razred v mestu. Glavni cilj podjetja je zasesti to nišo.

Tržna ocena

Podjetje bo odprto od 10. do 21. ure. Za tečaje boste morali kupiti naročnino, ki bo na voljo za 2, 5, 10 ali 20 obiskov. Vsaka naslednja vrsta naročnine vam v primerjavi z osnovno nudi popust (glede na 1 obisk) v višini 5, 10 in 15 %. Resna konkurenčna prednost bo podaljšana veljavnost naročnin: 1, 2, 3 oziroma 4 mesece.

Trajanje obiska je lahko 30 minut ali 1 ura. Za optimizacijo zasedenosti dvorane se predlaga 20% popust na obiske dopoldan (od 10.00 do 13.00) in 10% popust v popoldanskem času (od 13.00 do 17.00).

Pred uradnim odprtjem telovadnice bo stekla agresivna oglaševalska kampanja. To vam bo omogočilo, da vnaprej oblikujete bazo strank. Za možnost predprodaje sezonskih vstopnic bo že v tej fazi potrebno zagotoviti polno delovanje recepcije, vključno s prenovo prostorov, dela osebja in komunikacij.

Po prvih treh mesecih obratovanja bo izvedena analiza obremenjenosti hal v posamezni izmeni in prilagoditve za optimizacijo obremenitev. To bi lahko bila prerazporeditev popustov, uvedba dodatnih spodbud (vsak 10. obisk kot darilo, brezplačna pijača iz lokala itd.).

Postopek izdelave

V osrednjem delu mesta je predvideno odprtje telovadnice z dvema vadbenima prostoroma, dvema garderobama in dvema tuš kabinama. Predvidena je tudi ureditev rekreacijskega prostora z avtomatom za tople napitke. Enkrat na tri mesece se obrat zapre zaradi sanacije. V tem istem obdobju se bo izvajalo računovodstvo.

Maksimalna kapaciteta dvoran je 10 oseb. V dvorani je vedno prisoten inštruktor. Njegove naloge vključujejo distribucijo obiskovalcev in svetovanje. Delovna izmena inštruktorja traja 6 ur brez malice. Urnik dela inštruktorjev bo sestavljen glede na njihove želje za teden, ki je pred nami.

Osebne stvari lahko pustite v garderobi, kjer bodo nameščene osebne omarice. Ko je kabino zaklenil s ključem, jo obiskovalec vzame s seboj za čas pouka.

V preddverju bo stalno deloval skrbnik, katerega naloge bodo prodaja naročnine, odgovarjanje na telefonske klice, vodenje dnevnika obiskovalcev in obveščanje strank o zasedenosti dvoran.

Dopust za zaposlene bo zagotovljen poleti, saj se v tem času pričakuje sezonski upad povpraševanja po storitvah telovadnice (zaradi dopustniškega časa in možnosti samostojne vadbe na svežem zraku).

Švedska stena – 3 sekcije.
Tekalna steza – 2.
Sobno kolo – 3.
Trenažer za moč – 1.
Trenažer za trebušne mišice – 2.
Simulator veslanja - 2.

Telovadnica (vsaj 30 m2) – 2.
Garderoba (vsaj 15 m²) – 2.
Garderoba za zaposlene (vsaj 6 m2) – 1.
Rekreacijsko območje (približno 9 kvadratnih metrov) - 1.
Predsoba z garderobo (približno 15 m2) – 1.
Direktorska pisarna (približno 9 m2) – 1.
Upravna soba (9 m2) – 1.
pomožni prostor - 1.
Tuš kabina - 2.
Stranišče – 2.

Skupna površina prostorov za poslovni projekt mora biti najmanj 160 kvadratnih metrov.

Proizvodni program

Povprečna cena ene ure pouka bo določena na 100 rubljev. Telovadnica bo odprta vse dni v tednu, razen praznikov in sanitarnih dni. Teh dni bo v letu 14. Delovnih dni oziroma 351.

Približen letni prihodek bo 351 dni * 11 ur * 10 oseb (kapaciteta dvorane) * 2 dvorani * 100 rubljev = 7.722.000 rubljev.

Skoraj nemogoče je doseči stalno polno zasedenost dvoran. Praksa kaže, da je zjutraj dvorana 60-80% polna, zvečer pa je lahko prepolna.

Dejanski znesek prihodkov bomo določili na 90% maksimuma, kar bo 6.949.800 rubljev.

Znesek naložbe

Kadrovanje in obračun plač

Sprejemamo proizvodno stopnjo za enega inštruktorja na 40 urni delovni teden. Če upoštevamo, da bodo dvorane delale 351 dni v letu po 11 ur, dobimo skupno število delovnih ur v višini 351 * 11 * 2 = 7722 ur.

Nato izračunamo maksimalno število delovnih ur na leto za enega zaposlenega. Vsak zaposleni dela približno 250 koledarskih dni na leto. Če od tega odštejemo 20 dni dopusta, 5 dni bolniške odsotnosti, 6 dni izobraževalnega dopusta in 1 dan za opravljanje državnih nalog, dobimo v povprečju 218 dni ali v urah 218 * 8 = 1744 ur.

Tako bo potreba po inštruktorjih 7722 / 1744 = 4,42 = 5 oseb.

Na podoben način se lahko določi potreba po skrbnikih in varnostnikih. Glede na to, da se njihove storitve razširijo na obe dvorani hkrati, bo potreba po takih strokovnjakih 3 oziroma 3 osebe.

Poleg tega bosta v prostorih telovadnice delali dve čistilki z urnikom vsak drugi dan. Višji administrator bo odgovoren za delovanje avtomata za prodajo pijač, za razporejanje zaposlenih in za tržno politiko podjetja.

Osnovne plače zaposlenih bodo določene v skladu s kadrovskim razporedom. Če bo na podlagi rezultatov dela v četrtletju zagotovljena 90-odstotna zasedenost dvoran, bodo zaposleni prejeli bonus. Vodstvo ob koncu leta razmišlja o možnosti izplačila letne nagrade.

Predvideni sklad za plače bo 240.000 rubljev na mesec.

Ocena stroškov

Ocena proizvodnih stroškov za prvo leto obratovanja telovadnice temelji na 90% obremenitvi.

Zaradi udobja bo splošna ocena razdeljena na več delov:

Plača zaposlenega - 116.000 * 12 = 1.392.000 rubljev.
Prispevki za socialno varnost - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubljev.
Amortizacija simulatorjev - 212.000 rubljev.
Stroški tiskarskih storitev - 24.000 rubljev.

Nakup rezervnih delov - 4000 rubljev.
Storitve strokovnjakov - 8.000 rubljev.

Najem prostorov - 32.000 * 12 = 384.000 rub.
Plačilo javnih storitev - 6.000 * 12 = 72.000 rub.
Stroški električne energije - 2.400 * 12 = 28.800 rubljev.
Plača vodstvenega in vzdrževalnega osebja - 124.000 * 12 = 1.488.000 rubljev.
Prispevki za socialno varnost - 476.160 rubljev.
Drugi stroški - 60.000 rubljev.
Amortizacija osnovnih sredstev - 243.280 rubljev.

Ocena komercialnih stroškov bo vključevala samo stroške oglaševanja v višini 72.000 rubljev na leto.

Skupni proizvodni stroški na leto bodo 4.909.680 rubljev.

Znesek bilančnega dobička

Ta kazalnik lahko določite tako, da od načrtovanega obsega prodaje odštejete skupne proizvodne stroške: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubljev.

Izračun davčnih olajšav in donosnosti proizvodnje

Davek na izobraževanje (1% plačnega sklada) - 28.800 rubljev.
Davek na vzdrževanje socialnih in kulturnih objektov ter stanovanj (1,5% obsega prodaje) - 125.096 rubljev.

Bilančni dobiček z upoštevanjem neposlovnih stroškov bo 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Davek od dohodka (33%) = 622.454 rubljev.

Čisti dobiček = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubljev.

Na podlagi teh kazalnikov lahko izračunate vrednost specifične donosnosti, ki prikazuje dobiček na 1 rubelj prodaje. Določeno z razmerjem med bilančnim dobičkom in prometom:

Rd = P / T * 100 % = 1.886.224 / 6.949.800 * 100 % = 27,1 %

Učinkovitost projekta

Za poenostavitev ocene učinkovitosti bomo predpostavili, da bo obseg prodaje ostal nespremenjen več let. Izračunajmo čisti dobiček poslovnega projekta za določeno časovno obdobje:

BH = PP * T – K,

kjer je PE čisti dobiček,
T - časovni interval (vzemimo ga za 5 let),
K – predhodno izračunan znesek naložbe.

BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Drug pomemben kazalnik je indeks donosnosti, to je znesek dobička v določenem časovnem obdobju, prejetega na 1 rubelj vloženih sredstev:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Tudi predstavljeni poslovni projekt bo popolnoma označil tak kazalnik, kot je doba vračila. To je število let, potrebnih, da čisti dobiček postane enak znesku naložbe:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 leta

Vrsta lastništva

V skladu z veljavno zakonodajo je bila kot lastninska oblika izbrana družba z omejeno odgovornostjo. Po izvedbi poslovnega projekta se lahko podjetje preoblikuje v zaprto delniško družbo.

zaključki

Najvišja cena ene ure treninga v naši telovadnici bo 100 rubljev, kar bo optimalen znesek za stranke s povprečnimi dohodki. Nakup naročnine vam bo omogočil znatne popuste.

Specifična donosnost projekta bo 27,1%, indeks donosnosti pa 3,59 rubljev v petih letih za vsak rubelj, vložen v posel. Ti kazalniki so nad povprečjem panoge in tudi presegajo donosnost bančnih depozitov.

Projekt obljublja, da se bo povrnil v 1,39 leta, kar naj bi se izkazalo za zelo privlačno za potencialne investitorje.

Obravnavani primer ne prikazuje le primera dobrega poslovnega načrta za podjetje, ampak lahko služi kot nekakšen algoritem, ki jasno prikazuje, kako je mogoče narediti projekt za skoraj vsako idejo. Seveda se bodo številke spreminjale, vendar bo splošna struktura ostala podobna.